close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Ασφαλιστική διαμεσολάβηση και επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα 
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
15/12/2020 - 14:14
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ασφαλιστική διαμεσολάβηση και επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα 

Κώστας Παπαϊωάννου, 15/12/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η Ελληνική ασφαλιστική αγορά έχει εμπεδώσει τον σύγχρονο ρόλο της;
Που υστερούν οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές και πόσο δρόμο χρειάζονται ακόμα για να καλύψουν τα κενά

Οι εξελίξεις της τελευταίας δεκαετίας τόσο στην Ελλάδα, όσο και σε πανευρωπαϊκό επίπεδο, έχουν καταστήσει εξαιρετικά επίκαιρες και αναγκαίες τις υπηρεσίες των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και ιδιαίτερα αυτές που σχετίζονται με ασφαλιστικά προϊόντα συνδεδεμένα με επενδύσεις (Unit Linked). 

Γι’ αυτό το λόγο τόσο η ευρωπαϊκή, όσο και η ελληνική νομοθεσία (Solvency II, IDD, AML κλπ), καθώς και το ενδιαφέρον του ευρωπαϊκού αλλά και του ελληνικού εποπτικού συστήματος (ΕΙΟΡΑ, ΤτΕ), έχουν στραφεί προς την κατεύθυνση της προστασίας του καταναλωτή, ιδιαιτέρως τέτοιου τύπου προϊόντων. 

Τα συνδεδεμένα με επενδύσεις ασφαλιστικά προϊόντα αποτελούν μια από τις πιο σημαντικές κατηγορίες προϊόντων που προσφέρονται από το χρηματοοικονομικό και χρηματοπιστωτικό σύστημα.

Εξ ου και το ενδιαφέρον που επέδειξαν την τελευταία δεκαετία οι διάφοροι φορείς του χρηματοπιστωτικού τομέα (όπως οι τράπεζες) για την προώθησή τους και κατά συνέπεια ο αυξημένος ανταγωνισμός των ασφαλιστικών εταιριών στο επίπεδο της διεκδίκησης μέρους του πελατολογίου των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, που προκύπτει απ’ αυτούς τους φορείς. 

Το χρηματοπιστωτικό σύστημα (τμήμα του οποίου αποτελούν και οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις και τα προϊόντα που διαθέτουν) και ιδιαίτερα ο τομέας του που ασχολείται με την άμεση μεταφορά κεφαλαίων από τις πλεονασματικές στις ελλειμματικές οικονομικές μονάδες, έχει δραστηριοποιηθεί έντονα προς την κατεύθυνση της κάλυψης του κενού που παρατηρείται στην αγορά και αφορά στην κάλυψη των επενδυτικών αναγκών των πελατών. Αυτό το διαπιστώσαμε έντονα στην Ελλάδα τελευταία, την περίοδο των lock downs, με την αύξηση των καταθέσεων στις τράπεζες, πράγμα που ισχυροποιεί περαιτέρω το ρόλο τους ως θεσμικών επενδυτών! 

Η εναλλακτική λύση για τους πελάτες που κάνουν καταθέσεις είναι τα διάφορα χρηματοοικονομικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης, σημαντικότερα μεταξύ των οποίων είναι τα προϊόντα τύπου Unit Linked. 

Στην Ελλάδα υπάρχουν ήδη κάποιες ασφαλιστικές εταιρίες που δραστηριοποιούνται στην κατεύθυνση των Unit Linked προϊόντων, όπως η Εθνική, η Eurolife, η Interamerican, η ΝΝ, η MetLife, η Generali, η AXA κ.α.

Η Εθνική μάλιστα σήμερα έβγαλε στην αγορά το νέο Unit Linked προϊόν της και της ευχόμαστε καλή επιτυχία και επίσης στο δίκτυο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών της, αλλά και στον κύριο Τάτση που ηγείται του δικτύου της υπό την συνετή καθοδήγηση Σταύρου Κωνσταντά, ευχόμαστε καλές πωλήσεις, οι οποίες μπορούν να επιτευχθούν και να τους βοηθήσουν να αυξήσουν το εισόδημά τους, αφού ήδη γνωρίζουμε ότι στην αγορά υπάρχουν διαθέσιμα για επένδυση από τα νοικοκυριά περίπου 80 δισ. ευρώ! 

Το πρόβλημα για τις περισσότερες ασφαλιστικές επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα, οι οποίες ταυτόχρονα επιζητούν την ανάπτυξή τους και την προσέγγιση των ευρωπαϊκών παραγωγικών μέσων όρων, είναι ότι δεν υπήρξε αντίστοιχη αύξηση των πωλήσεων των Unit Linked προϊόντων, η οποία να αντιστοιχεί στην αύξηση των καταθέσεων!

Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι υπάρχει κάποιο σοβαρό πρόβλημα και κενό στον τρόπο που η Ελληνική ασφαλιστική αγορά αντιλαμβάνεται τη λειτουργία της μεταφοράς χρήματος, από τις πλεονασματικές στις ελλειμματικές οικονομικές μονάδες! 

Αυτό σημαίνει ότι οι περισσότερες ασφαλιστικές εταιρίες που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα, δεν έχουν καταλάβει ακόμα τον σύγχρονο ρόλο τους και τη σημαντικότητα που κατέχουν στην ισχυροποίηση του χρηματοοικονομικού συστήματος, ως θεσμικοί επενδυτές! 

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Βεβαίως μπορεί να σημαίνει και αρκετά ακόμα θέματα, όπως για παράδειγμα, το τι προϊόντα τους επιτρέπουν οι μητρικές εταιρίες τους να προωθούν στην Ελληνική αγορά και με ποιο κόστος, ή ακόμα και πρόβλημα εκπαιδευτικού κενού!

Τέλος πάντων, σε κάθε περίπτωση το αποτέλεσμα παραμένει το ίδιο! 

Χαμηλή παραγωγή (συγκριτικά με την υπόλοιπη ΕΕ και καθηλωμένη περίπου στο 2% του Ελληνικού ΑΕΠ), μεταφορές πελατών και συμβολαίων από εταιρία σε εταιρία, ταλαιπωρία των πελατών, έλλειψη προσαρμογής των εταιριών στα σύγχρονα δεδομένα και έλλειψη σύγχρονης και συστηματικής εκπαίδευσης των δικτύων πώλησης των ασφαλιστικών εταιριών! 

Όλα τα παραπάνω αποτελέσματα ισχύουν και για τη χαμηλή παραγωγή και τις μεταφορές συμβολαίων και στους κλάδους υγείας, περιουσίας και παραδοσιακών ασφαλίσεων ζωής (και όχι μόνο)!  

Συμπέρασμα, 
Η αγορά δεν έχει βρει ακόμα το σύγχρονο βηματισμό της!

Υ.Γ. Αν έχετε κάποιες «άγνωστες λέξεις» ή «άγνωστες έννοιες» στο άρθρο, αυτό μπορεί να αποτελεί μια επιπλέον απόδειξη αυτών που γράφω!


Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς).

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. 

Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.
 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστική διαμεσολάβηση
  • ασφαλιστική αγορά
  • επενδυτικά προϊόντα
  • unit linked

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Γιατί τέτοια «σφαγή» στις εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/05/2019 - 10:20

    Γιατί τέτοια «σφαγή» στις εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων;

  • Κεραυνοί, 32 νεκροί και μεγάλες ζημιές στην Ελλάδα, από το 2000 μέχρι σήμερα
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/04/2019 - 08:41

    Κεραυνοί, 32 νεκροί και μεγάλες ζημιές στην Ελλάδα, από το 2000 μέχρι σήμερα

  • Επιπτώσεις και κίνδυνοι για πράκτορες, συντονιστές και μεσίτες ασφαλίσεων, από τη νέα νομοθεσία και υποχρεώσεις
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/04/2019 - 09:27

    Επιπτώσεις και κίνδυνοι για πράκτορες, συντονιστές και μεσίτες ασφαλίσεων, από τη νέα νομοθεσία και υποχρεώσεις

  • Οι εξελίξεις δεν αργούν πλέον να φτάσουν στην Ελλάδα! (ή αλλιώς, “When the going gets tough, the tough gets going”)
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/04/2019 - 11:54

    Οι εξελίξεις δεν αργούν πλέον να φτάσουν στην Ελλάδα! (ή αλλιώς, “When the going gets tough, the tough gets going”)

  • Η τεχνητή νοημοσύνη, τα Boeing 737 MAX που έπεσαν και ο ψηφιακός μετασχηματισμός

    Η τεχνητή νοημοσύνη, τα Boeing 737 MAX που έπεσαν και ο ψηφιακός μετασχηματισμός

    Μερικές (σπάνιες όμως) στιγμές, σκέφτομαι πως ίσως η ελληνική ασφαλιστική αγορά να είναι και λίγο «τυχερή» που δεν είναι ακόμα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/04/2019 - 09:01
  • Οι νέες εποπτικές υποχρεώσεις του ν.4583/2018 και η εκπαίδευση

    Οι νέες εποπτικές υποχρεώσεις του ν.4583/2018 και η εκπαίδευση

    Σύμφωνα με την έκθεση του Διοικητή της Τράπεζας της Ελλάδος που παρουσιάστηκε πρόσφατα (δείτε εδώ), προκύπτουν νέες αυξημένες υποχρεώσεις από...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/04/2019 - 14:38
  • Τι κερδίζει ο ασφαλιστής και η επιχείρηση από τις πιστοποιήσεις;

    Τι κερδίζει ο ασφαλιστής και η επιχείρηση από τις πιστοποιήσεις;

    Οι υποχρεωτικές επαγγελματικές πιστοποιήσεις καταλληλότητας και προσόντων των προσώπων που εμπλέκονται στη διαμεσολάβηση, που είναι υποχρεωτικές σύμφωνα με την κείμενη...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 01/04/2019 - 08:30
  • Οι ασφαλίσεις στην εποχή των αλγόριθμων και των νέων τεχνολογιών!

    Οι ασφαλίσεις στην εποχή των αλγόριθμων και των νέων τεχνολογιών!

    Οι αλγόριθμοι και η σύγχρονη τεχνολογία προσθέτουν εδώ και χρόνια νέες δυνατότητες και ευκαιρίες στην επιχειρηματικότητα, άρα και στην ασφαλιστική...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/03/2019 - 10:35
  • Ο μετασχηματισμός μιας επιχείρησης σε πέντε απλά (;) βήματα

    Ο μετασχηματισμός μιας επιχείρησης σε πέντε απλά (;) βήματα

    Σε μια εποχή νομοθετικών αλλαγών, ανταγωνιστικών πιέσεων, συγχωνεύσεων, τεχνολογικών εξελίξεων, αλλά και διαφοροποιήσεων της χρηματοοικονομικής κατάστασης της χώρας και των...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/03/2019 - 11:37
  • Γέφυρες γνώσης μεταξύ ασφαλιστών, νομικών και οικονομολόγων

    Γέφυρες γνώσης μεταξύ ασφαλιστών, νομικών και οικονομολόγων

    Είναι σε όλους γνωστή η παροιμία του λαού μας που λέει «όπου λαλούν πολλοί κοκόροι, αργεί να ξημερώσει». Αυτό κατά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/03/2019 - 14:55

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 70
  • 71
  • 72
  • 73
  • 74
  • 75
  • 76
  • 77
  • 78
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Γιορτή του Πατέρα: Ο φάρος της ζωής μας - 15 Ιουνίου 2025
16:30 Γιορτή του Πατέρα: Ο φάρος της ζωής μας - 15 Ιουνίου 2025
  • 15:30 ERGO Ασφαλιστική: Ανταποκρίνεται στα νέα δεδομένα για την ασφάλιση οχημάτων με ενισχυμένες καλύψεις για φυσικές καταστροφές
  • 15:10 ΙΑΣΩ Γενική Κλινική: Γιορτάζουμε την Παγκόσμια Ημέρα του Πατέρα με 40% Έκπτωση σε όλα τα Πακέτα CheckUp healthUp MEN
  • 14:44 Μελάς Γιαννιώτης (ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ): Πόσιμο Νερό - Το νέο «χρυσάφι» επί γης!
  • 14:12 Ενσωμάτωση του ΣΔΟΕ στην ΑΑΔΕ για ενίσχυση των φορολογικών ελέγχων
  • 13:50 Εθνικός Ηλεκτρονικός Φάκελος Υγείας: Ένα έργο ψηφιοποίησης της φροντίδας υγείας στην Ελλάδα από την COSMOTE TELEKOM για την Η.ΔΙ.ΚΑ (video)
  • 13:40 Το IDF παρουσιάζει τη στρατηγική του για το 2030 και την ανανεωμένη εταιρική του ταυτότητα στην επέτειο των 10 ετών
  • 13:15 Η Volante Global διορίζει νέο Μη Εκτελεστικό Διευθυντή
  • 12:50 Η παρέμβαση της ΕΔΙΠΤ στη Διαρκή Επιτροπή της Βουλής για το σχέδιο νόμου «Ενίσχυση της δημοσιότητας και διαφάνειας στον έντυπο και ηλεκτρονικό τύπο»
  • 11:55 Ιατρικό Κέντρο Αθηνών: Πρωτοποριακή εκπαίδευση νέων Χειρουργών στο 17ο Σεμινάριο Χειρουργικής Χεριού & Άνω Άκρου
  • 11:45 Στην Αθήνα η Διοίκηση του Ομίλου Generali για την παρουσίαση της νέας στρατηγικής Lifetime Partner 27
  • 11:14 Deloitte Scale-Ups Confidence Survey 2025: Οι προτεραιότητες, οι προκλήσεις και οι τάσεις για τις scale-ups σε Ευρώπη και Μέση Ανατολή - Ισχυρή ανάπτυξη δείχνουν τα στοιχεία για την Ελλάδα
  • 10:56 ΕΕΑ: Χρειάζεται περισσότερος χρόνος για την υποχρεωτική εφαρμογή του ψηφιακού πελατολογίου
  • 10:40 AEGEAN: Ακυρώνει τις πτήσεις της από και προς Τελ Αβίβ για σήμερα 13 Ιουνίου
  • 10:36 Ινστιτούτο Ophthalmica: Στη Θεσ/νίκη η μεγαλύτερη Μονάδα Ημερήσιας Νοσηλείας στα Βαλκάνια!
  • 10:28 Οι ραγδαίες εξελίξεις στο ισραηλινο-ιρανικό μέτωπο και οι παγκόσμιες αναταράξεις
  • 10:12 Έκθεση αγιογραφίας στο Μουσείο Τσιτσάνη
  • 10:08 Ο δρόμος της συνεργασίας για τα κοινοτικά έργα των προγόνων μας!
  • 10:05 Φορολογικές δηλώσεις: Γιατί πρέπει να βιαστείτε αν θέλετε έκπτωση φόρου 3%
  • 10:02 Το οχυρό Ρούπελ σε κόμικ - Η ένδοξη σελίδα του ελληνικού στρατού σε εικονογράφηση
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  2. 12/6 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  3. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  4. 13/6 Στην Αθήνα η Διοίκηση του Ομίλου Generali για την παρουσίαση της νέας στρατηγικής Lifetime Partner 27
  5. 11/6 Απεβίωσε σε ηλικία 107 ετών ο καθηγητής Γεώργιος Δαΐκος
  6. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  7. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube