Όπως συνηθίζεται να ακούγεται, στην αρχή του νέου έτους, μια μεγάλη κατηγορία ανθρώπων ασχολούνται με νέες στοχοθεσίες, αφού καταγράψουν  τα λάθη και τυχόν παραλήψεις, για να μην επαναληφθούν προκειμένου να πετύχουν τους νέους στόχους.

Η όλη αυτή η διαδικασία, που επεξεργάζεται και σχεδιάζει δεν του δίνει χρόνο ή δεν το έχει συνηθίσει να σκεφτεί «τι κέρδισα από τον προηγούμενο χρόνο?»έστω και κάτι μικρό.

Αξίζει πολύ να κάνει καταγραφή, τι κέρδισε την προηγούμενη χρόνια. Ναι, αξίζει πολύ και μάλιστα είναι από τις πιο «υγιείς στάσεις ζωής» στην αρχή του έτους.

Όταν ο άνθρωπος σκέφτεται τι «κερδίζει αντί για τι έχασε, ενισχύει την αυτοπεποίθηση  του, αναγνωρίζει την πρόοδο, εμπειρίες, δεξιότητες, σχέσεις».

   *Μετατρέπει τις δυσκολίες σε μάθημα, διότι ακόμη και οι απώλειες αφήνουν γνώση, αντοχή ή ωριμότητα.

    *Αποφεύγει την παγίδα της ματαίωσης, όπως το «τι έχασες σε κρατά στο παρελθόν» το «τι κέρδισες  σε  πάει μπροστά».

    *Χτίζεις  σωστό, σημείο εκκίνησης για τη νέα χρονιά και όχι από έλλειμα, αλλά από κεφάλαιο. Αυτό δεν σημαίνει άρνηση των απωλειών, αλλά σημαίνει «επαναπλαισίωση»

Το ερώτημα δεν είναι τι μου πήρε η χρονιά, αλλά με τι με άφησε πιο δυνατό, σοφό, συνειδητό.

Σε ανθρώπους των πωλήσεων ή της ευθύνης όπως συχνά συζητάω, αυτή η οπτική ξεχωρίζει όσους «αναπτύσσονται» από όσους απλώς «αντέχουν».

Το νέο έτος δεν θέλει απολογισμό απωλειών. Θέλει αναγνώριση «κερδών» και καθαρή κατεύθυνση.

   *Αξίζει να σας  αναφέρω μια φράση ενός έμπειρου επαγγελματία συμβούλου πωλήσεων!

  « Στην αρχή κάθε νέας χρονιάς αξίζει να σκεφτόμαστε όχι τι χάσαμε, αλλά τι κερδίσαμε Γιατί αυτά που κερδίσαμε είναι, η εμπειρία, η γνώση, επίγνωση, είναι που μας επιτρέπουν σήμερα να πάρουμε καλύτερες αποφάσεις. Ας δούμε λοιπόν πως μπορούμε να αξιοποιήσουμε αυτά τα κέρδη για να είστε πιο ήρεμοι και πιο σίγουροι μπροστά στο μέλλον.»

   *Ενα μήνυμα από τον Manager προς την ομάδα για την έναρξη της νέας χρονιάς!

  « Το νέο έτος δεν ξεκινά με απολογισμό απωλειών. Ξεκινά με αναγνώριση κερδών. Καθαρά η δυσκολία μας έδωσε εμπειρία, κάθε άρνηση μας εκπαίδευσε κάθε προσπάθεια μας δυνάμωσε. Χτίζουμε πάνω σε ότι κερδίσαμε και όχι πάνω σε ότι χάσαμε».

Ας θυμόμαστε ότι, οι απώλειες ανήκουν στο παρελθόν. Τα κέρδη μας δίνουν το δικαίωμα να αποφασίζουμε καλύτερα το σήμερα, γιατί το  «Αύριο αποφασίζεται σήμερα».

Σας εύχομαι η νέα σας Χρονιά να έχει νέες επιτυχίες και διακρίσεις Το αξίζετε!

Δημήτρης Μπάτρης