Το ρητό αυτό όπως γνωρίζετε, το συναντάμε στον Πλάτωνα και στον Αριστοτέλη, αλλά και σε πολλούς μεταγενέστερους συγγραφείς όπως το Πυθαγόρα και ο Ησίοδο.

Η έκφραση αυτή «αρχή ήμισυ παντός», σημαίνει ότι η κάθε αρχή είναι το μισό του όλου.

Πρόκειται για μια αρχαία έκφραση και χρησιμοποιείται για να πούμε ότι, από τη στιγμή που αποφασίζει να κάνει κάποιος κάτι είναι σαν να έχει φτάσει κιόλας στη μέση του στόχου.

Ο κάθε αγώνας έχει σκοπό την Νίκη, είτε είναι αθλητικός είτε πωλησιακός. Και οι δύο πλευρές θέλουν την νίκη και στην πώληση το ίδιο, ο Σύμβουλος Πωλήσεων θέλει να πουλήσει το προϊόν ή την υπηρεσία του στον υποψήφιο πελάτη, για να καλύψει μια η περισσότερες ανάγκες του, αλλά και ο πελάτης να αγοράσει το καταλληλότερο προϊόν από έναν εξειδικευμένο σύμβουλο πωλήσεων, για να καλύψει αυτό που αυτός επιθυμεί για να αισθάνεσαι καλύτερα.

Άρα θα είσαι εσύ η δική του επιλογή; 

Η αρχή του έτους όπως ξέρετε σημαίνει και την έναρξη της προσπάθειας για υλοποίηση νέων πωλησιακών στόχων όσο μεγάλων και εάν είναι, για κάθε επαγγελματία σύμβουλο πωλήσεων. 
Τι είναι αυτό που μπορεί να συμβάλει στην επιτυχία και υπέρβαση των στόχων σας, βασισμένη στο ρητό «η αρχή το ήμισυ του παντός».

Όπως έχουμε διαπιστώσει ότι ο κάθε αγώνας που έχει στο ξεκίνημά του επιτυχίες, γκολ ή καλάθια, η πιθανότητα να κερδηθεί  είναι πολύ μεγαλύτερη από την πιθανότητα να χαθεί.

Στις πωλήσεις εάν το πρώτο δεκαήμερο έχετε πολλές επιτυχίες, ο στόχος μηνός θα επιτευχθεί με μεγαλύτερη σιγουριά. Το ίδιο ισχύει και για το πρώτο τρίμηνο.

Η μεγάλη ψυχολογική δύναμη, δημιουργεί δράση με πωλησιακό ενθουσιασμό και αποτελεσματικότητα στο κλείσιμο των πωλήσεων, είναι η «ψυχολογία του πωλητή που βλέπει την επιτυχία και την εκπέμπει σε όλους». Η συμπεριφορά αλλάζει, με θετική εικόνα προς την αγορά, με αυτοπεποίθηση προς τον υποψήφιο πελάτη, αλλά και προς τον εαυτό του εάν πιστεύει ότι, είναι ο καλύτερος και αυτός μπορεί να προσφέρει την καταλληλότερη λύση προς τους πελάτες του. Πιστεύει ότι αγορά ότι είναι μόνο δική του.

Το μήνυμα προς τους πελάτες του είναι να πιστεύουν ότι, επιβάλλεται να τον προτείνουν στους φίλους και συγγενείς τους.

Μπαίνοντας στη αρένα του αγώνα στις πωλήσεις, θυμηθείτε τα παρακάτω:

• Βγάλτε το δυναμικό σας.

Να θυμάστε πάντα ότι το πραγματικό δυναμικό σας είναι απεριόριστο. Ότι έχετε πετύχει στη ζωή σας τώρα, ήταν μια προετοιμασία για τα εκπληκτικά πράγματα που μπορεί να πετύχετε στο μέλλον.

• Πάρτε τον έλεγχο της ζωής σας.

Ευθύνεστε απολύτως για όλα όσα είσαστε, για όλα όσα σκέφτεστε, λέτε και κάνετε και για όσα θα γίνετε από τώρα και στο εξής. Πάψτε να βρίσκετε δικαιολογίες η να ρίχνετε το φταίξιμο στους άλλους. Είναι προτιμότερο να προοδεύετε προς τους Στόχους των πωλησεων σας κάθε μέρα.

• Καθορίστε τους πραγματικούς σας Στόχους.

Αποφασίστε τι πραγματικά θέλετε να πετύχετε στον τομέα των πωλήσεων. Η διαύγεια είναι απαραίτητη για την επιτυχία και την υψηλή απόδοση στις πωλήσεις και στη ζωή.

• Προσδιορίστε τον σκοπό σας.

Χρειάζεστε έναν κεντρικό σκοπό, έναν άξονα γύρω από τον οποίο θα χτίσετε τους στόχους των πωλήσεων, που η επιτυχία τους και το εισόδημα που θα προκύψει, θα σας βοηθήσουν να πετύχετε όλους τους στόχους σας.

• Να μετράτε την Πρόοδο σας καθημερινά.

Η παρακολούθηση της πορείας, προς το πλάνο πωλησεων (Επαφές - Ραντεβού - Πωλήσεις - Συστάσεις) με τα αντίστοιχα κριτήρια.

• Απομακρύνετε τα Εμπόδια

 Όταν η ικανότητα σας είναι να λύνετε προβλήματα, επιβάλλεται να απομακρύνετε τα εμπόδια που θα συναντάτε στο δρόμο σας προς τον στόχο.

• Εκμετάλλευση και διαχείριση του χρόνου

Σχεδιάστε και οργανώστε εκ των προτέρων το κάθε ραντεβού σας σε διάρκεια και χρόνο διαδρομής, κλείστε κι άλλα ραντεβού στην ίδια περιοχή όπως και εφεδρικά.

• Συνεργασία με τον Manager σας η κάποιο άτομο με κοινούς στόχους και με θετική συμπεριφορά.

Με τον Manager σας έχετε κοινό στόχο την επιτυχία σας, αλλά και την καθοδήγηση προς επίλυση προβλημάτων και την ενθάρρυνση!

• Ξεκινήστε την εβδομάδα με άτομα που γνωρίζετε 

Τα πρώτα ραντεβού της ημέρας-εβδομάδας- μήνα, να ξεκινούν με άτομα που γνωρίζετε ή όπως λέγονται δεύτερα ραντεβού, διότι όπως φαίνονται από τα στατιστικά, έχουν μεγαλύτερη πιθανότητα να κλείσουν την πώληση. Έτσι η ψυχολογία σας θα είναι όλη την εβδομάδα πολύ υψηλά για επόμενες πωλήσεις η επαφές.

Τέλος θυμηθείτε πότε είχατε ρεκόρ πωλήσεων στην έως τώρα διαδρομή σας στις πωλήσεις.

Τι κάνατε τότε; Θα μου πείτε, τότε είχατε ενθουσιασμό και κάποια κίνητρα, ωραία! Τώρα έχετε μεγαλύτερη εμπειρία και φυσικά και μεγαλύτερο στόχο. Να κάνετε τουλάχιστον τα ίδια, γιατί μπορείτε και αξίζετε να βάλετε δυο γκολ στο πρώτο δεκάλεπτο και γιατί η αρχή είναι το ήμισυ του Παντός! 

Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος &
Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican
Το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99
Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας 
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος 
2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE Από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ 
Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό 
Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA
Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing
Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο 
Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων 
Αρθρογράφος στο Nextdeal.