close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

«Αρχή το ήμισυ Παντός» στις Πωλήσεις!
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
23/1/2023 - 08:37
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

«Αρχή το ήμισυ Παντός» στις Πωλήσεις!

Δημήτρης Μπάτρης, 23/1/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Το ρητό αυτό όπως γνωρίζετε, το συναντάμε στον Πλάτωνα και στον Αριστοτέλη, αλλά και σε πολλούς μεταγενέστερους συγγραφείς όπως το Πυθαγόρα και ο Ησίοδο.

Η έκφραση αυτή «αρχή ήμισυ παντός», σημαίνει ότι η κάθε αρχή είναι το μισό του όλου.

Πρόκειται για μια αρχαία έκφραση και χρησιμοποιείται για να πούμε ότι, από τη στιγμή που αποφασίζει να κάνει κάποιος κάτι είναι σαν να έχει φτάσει κιόλας στη μέση του στόχου.

Ο κάθε αγώνας έχει σκοπό την Νίκη, είτε είναι αθλητικός είτε πωλησιακός. Και οι δύο πλευρές θέλουν την νίκη και στην πώληση το ίδιο, ο Σύμβουλος Πωλήσεων θέλει να πουλήσει το προϊόν ή την υπηρεσία του στον υποψήφιο πελάτη, για να καλύψει μια η περισσότερες ανάγκες του, αλλά και ο πελάτης να αγοράσει το καταλληλότερο προϊόν από έναν εξειδικευμένο σύμβουλο πωλήσεων, για να καλύψει αυτό που αυτός επιθυμεί για να αισθάνεσαι καλύτερα.

Άρα θα είσαι εσύ η δική του επιλογή; 

Η αρχή του έτους όπως ξέρετε σημαίνει και την έναρξη της προσπάθειας για υλοποίηση νέων πωλησιακών στόχων όσο μεγάλων και εάν είναι, για κάθε επαγγελματία σύμβουλο πωλήσεων. 
Τι είναι αυτό που μπορεί να συμβάλει στην επιτυχία και υπέρβαση των στόχων σας, βασισμένη στο ρητό «η αρχή το ήμισυ του παντός».

Όπως έχουμε διαπιστώσει ότι ο κάθε αγώνας που έχει στο ξεκίνημά του επιτυχίες, γκολ ή καλάθια, η πιθανότητα να κερδηθεί  είναι πολύ μεγαλύτερη από την πιθανότητα να χαθεί.

Στις πωλήσεις εάν το πρώτο δεκαήμερο έχετε πολλές επιτυχίες, ο στόχος μηνός θα επιτευχθεί με μεγαλύτερη σιγουριά. Το ίδιο ισχύει και για το πρώτο τρίμηνο.

Η μεγάλη ψυχολογική δύναμη, δημιουργεί δράση με πωλησιακό ενθουσιασμό και αποτελεσματικότητα στο κλείσιμο των πωλήσεων, είναι η «ψυχολογία του πωλητή που βλέπει την επιτυχία και την εκπέμπει σε όλους». Η συμπεριφορά αλλάζει, με θετική εικόνα προς την αγορά, με αυτοπεποίθηση προς τον υποψήφιο πελάτη, αλλά και προς τον εαυτό του εάν πιστεύει ότι, είναι ο καλύτερος και αυτός μπορεί να προσφέρει την καταλληλότερη λύση προς τους πελάτες του. Πιστεύει ότι αγορά ότι είναι μόνο δική του.

Το μήνυμα προς τους πελάτες του είναι να πιστεύουν ότι, επιβάλλεται να τον προτείνουν στους φίλους και συγγενείς τους.

Μπαίνοντας στη αρένα του αγώνα στις πωλήσεις, θυμηθείτε τα παρακάτω:

  • Βγάλτε το δυναμικό σας.

Να θυμάστε πάντα ότι το πραγματικό δυναμικό σας είναι απεριόριστο. Ότι έχετε πετύχει στη ζωή σας τώρα, ήταν μια προετοιμασία για τα εκπληκτικά πράγματα που μπορεί να πετύχετε στο μέλλον.

  • Πάρτε τον έλεγχο της ζωής σας.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Ευθύνεστε απολύτως για όλα όσα είσαστε, για όλα όσα σκέφτεστε, λέτε και κάνετε και για όσα θα γίνετε από τώρα και στο εξής. Πάψτε να βρίσκετε δικαιολογίες η να ρίχνετε το φταίξιμο στους άλλους. Είναι προτιμότερο να προοδεύετε προς τους Στόχους των πωλησεων σας κάθε μέρα.

  • Καθορίστε τους πραγματικούς σας Στόχους.

Αποφασίστε τι πραγματικά θέλετε να πετύχετε στον τομέα των πωλήσεων. Η διαύγεια είναι απαραίτητη για την επιτυχία και την υψηλή απόδοση στις πωλήσεις και στη ζωή.

  • Προσδιορίστε τον σκοπό σας.

Χρειάζεστε έναν κεντρικό σκοπό, έναν άξονα γύρω από τον οποίο θα χτίσετε τους στόχους των πωλήσεων, που η επιτυχία τους και το εισόδημα που θα προκύψει, θα σας βοηθήσουν να πετύχετε όλους τους στόχους σας.

  • Να μετράτε την Πρόοδο σας καθημερινά.

Η παρακολούθηση της πορείας, προς το πλάνο πωλησεων (Επαφές - Ραντεβού - Πωλήσεις - Συστάσεις) με τα αντίστοιχα κριτήρια.

  • Απομακρύνετε τα Εμπόδια

 Όταν η ικανότητα σας είναι να λύνετε προβλήματα, επιβάλλεται να απομακρύνετε τα εμπόδια που θα συναντάτε στο δρόμο σας προς τον στόχο.

  • Εκμετάλλευση και διαχείριση του χρόνου

Σχεδιάστε και οργανώστε εκ των προτέρων το κάθε ραντεβού σας σε διάρκεια και χρόνο διαδρομής, κλείστε κι άλλα ραντεβού στην ίδια περιοχή όπως και εφεδρικά.

  • Συνεργασία με τον Manager σας η κάποιο άτομο με κοινούς στόχους και με θετική συμπεριφορά.

Με τον Manager σας έχετε κοινό στόχο την επιτυχία σας, αλλά και την καθοδήγηση προς επίλυση προβλημάτων και την ενθάρρυνση!

  • Ξεκινήστε την εβδομάδα με άτομα που γνωρίζετε 

Τα πρώτα ραντεβού της ημέρας-εβδομάδας- μήνα, να ξεκινούν με άτομα που γνωρίζετε ή όπως λέγονται δεύτερα ραντεβού, διότι όπως φαίνονται από τα στατιστικά, έχουν μεγαλύτερη πιθανότητα να κλείσουν την πώληση. Έτσι η ψυχολογία σας θα είναι όλη την εβδομάδα πολύ υψηλά για επόμενες πωλήσεις η επαφές.

Τέλος θυμηθείτε πότε είχατε ρεκόρ πωλήσεων στην έως τώρα διαδρομή σας στις πωλήσεις.

Τι κάνατε τότε; Θα μου πείτε, τότε είχατε ενθουσιασμό και κάποια κίνητρα, ωραία! Τώρα έχετε μεγαλύτερη εμπειρία και φυσικά και μεγαλύτερο στόχο. Να κάνετε τουλάχιστον τα ίδια, γιατί μπορείτε και αξίζετε να βάλετε δυο γκολ στο πρώτο δεκάλεπτο και γιατί η αρχή είναι το ήμισυ του Παντός! 


Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος &
Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican
Το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99
Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας 
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος 
2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE Από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ 
Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό 
Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA
Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing
Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο 
Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων 
Αρθρογράφος στο Nextdeal.

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • πωλήσεις
  • επαγγελματικοί στόχοι

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Γιατί φοβάται ο πωλητής τον υποψήφιο πελάτη και αντιστρόφως, στο ραντεβού!
    Δημήτρης Μπάτρης, 23/06/2025 - 09:35

    Γιατί φοβάται ο πωλητής τον υποψήφιο πελάτη και αντιστρόφως, στο ραντεβού!

  • Δημήτρης Μπάτρης: Ποιο είναι το καλύτερο προσόν για να γίνει κάποιος πωλητής
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/06/2025 - 10:00

    Δημήτρης Μπάτρης: Ποιο είναι το καλύτερο προσόν για να γίνει κάποιος πωλητής

  • Στοχοπροσήλωση: Μια λέξη που δεν ακούγεται, αλλά αξίζει πολύ!
    Δημήτρης Μπάτρης, 12/05/2025 - 10:00

    Στοχοπροσήλωση: Μια λέξη που δεν ακούγεται, αλλά αξίζει πολύ!

  • Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!
    Δημήτρης Μπάτρης, 29/04/2025 - 12:34

    Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!

  • Δημήτρης Μπάτρης: Πώς μπορεί ο πωλητής να χάσει την εμπειρία του!

    Δημήτρης Μπάτρης: Πώς μπορεί ο πωλητής να χάσει την εμπειρία του!

    Όπως γνωρίζετε, ο κάθε επαγγελματίας πωλητής προϊόντων ή υπηρεσιών θέλει να αποκτήσει εμπειρία στον κλάδο του, ώστε να είναι ορθός...
    Δημήτρης Μπάτρης, 02/04/2025 - 11:52
  • Δημήτρης Μπάτρης: Πώς ο Πελάτης σας καταλαβαίνει εάν έχετε εμπειρία!

    Δημήτρης Μπάτρης: Πώς ο Πελάτης σας καταλαβαίνει εάν έχετε εμπειρία!

    Όλοι οι Άνθρωποι των πωλήσεων θέλουν να εμφανίζονται και να πιστεύουν ότι δείχνουν στους πελάτες τους πως έχουν εμπειρία στο αντικείμενο τους για...
    Δημήτρης Μπάτρης, 27/03/2025 - 10:30
  • Δημήτρης Μπάτρης: Ας μη φοβάστε την αποτυχία!

    Δημήτρης Μπάτρης: Ας μη φοβάστε την αποτυχία!

    Όπως έχετε αντιληφθεί στην χώρα μας από μικρή ηλικία και στα σχολεία - σχολές δεν διδάσκεται η αποτυχία, αλλά τα παρουσιάζουν...
    Δημήτρης Μπάτρης, 11/03/2025 - 13:15
  • Δ. Μπάτρης: Ποιος είναι ο Μεγαλύτερος εχθρός του Πωλητή;

    Δ. Μπάτρης: Ποιος είναι ο Μεγαλύτερος εχθρός του Πωλητή;

    Βλέποντας τις σημειώσεις μου από την συμμετοχή μου στα συνέδρια των εταιριών που συνεργάστηκα, έπεσα στο συνέδριο του 1986 της...
    Δημήτρης Μπάτρης, 17/02/2025 - 13:36
  • Μια ερώτηση στον υποψήφιο πελάτη μιας κρίσιμης πώλησης!

    Μια ερώτηση στον υποψήφιο πελάτη μιας κρίσιμης πώλησης!

    Όπως γνωρίζετε σήμερα οι περισσότεροι υποψήφιοι πελάτες έχουν ή είχαν συνεργαστεί με διάφορους συναδέλφους σας ή με διαφορετικές εταιρείες που...
    Δημήτρης Μπάτρης, 05/02/2025 - 12:20
  • Δ. Μπάτρης: Πριν κλείσεις την πρώτη πώληση ετοίμασες την δεύτερη;

    Δ. Μπάτρης: Πριν κλείσεις την πρώτη πώληση ετοίμασες την δεύτερη;

    Ο επαγγελματίας Πωλητής σκέφτεται μονίμως πως μπορεί να βοηθήσει τον πελάτη, πως οι πωλήσεις του πελάτη, τα κέρδη του ή...
    Δημήτρης Μπάτρης, 30/01/2025 - 09:04

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Υποχρεωτική από 1η Οκτωβρίου η ασφάλιση αστικής ευθύνης στις βραχυχρόνιες μισθώσεις (τύπου Airbnb)
14:08 Υποχρεωτική από 1η Οκτωβρίου η ασφάλιση αστικής ευθύνης στις βραχυχρόνιες μισθώσεις (τύπου Airbnb)
  • 14:00 Altrazeal®: Καινοτόμος θεραπεία για την αποτελεσματική αντιμετώπιση τραυμάτων και ελκών!
  • 13:21 ΔΕΘ: Η αγορά ζητάει 72-120 δόσεις - Γιατί είναι σημαντικό για την ασφαλιστική αγορά
  • 12:15 Το μηδέν είναι προορισμός - και η δουλειά μας έχει σκοπό
  • 11:30 Interamerican: Με ρυθμούς-ρεκόρ «τρέχει» η παραγωγή ασφαλίστρων
  • 11:24 Ιουλία Τσέτη: Βιώσιμη ανάπτυξη & καινοτομία, πυλώνες για μία ισχυρή και ενωμένη Ευρώπη - Ομιλία της στο 4ο Πολιτιστικό Φεστιβάλ Χίου
  • 11:16 ΕΣΑΠΕ-ΕΙΑΣ-ΕΕΑ: Εκπαιδευτικό σεμινάριο «Ηγεσίας και Πωλήσεων στην Εποχή της Τεχνητής Νοημοσύνης, AI»
  • 10:53 Το HEALTH NEXT GENERATION παρών στην 89η Διεθνή Έκθεση Θεσσαλονίκης
  • 10:15 Θεόδωρος Κοκκάλας: Η Ergo κορυφαίος οργανισμός με στόχο τη βιώσιμη και κερδοφόρο ανάπτυξη
  • 09:52 Ποια είναι η «Στατιστική Στρέβλωση» που πρέπει να μάθουν οι δυνητικοί πελάτες;
  • 09:44 Νταγιάκας (ΕΤΒΑ ΒΙΠΕ): Η πυροσβεστική εντός του επιχειρηματικού πάρκου μειώνει τα ασφαλιστικά κόστη
  • 09:32 Έρευνα Plum: Γιατί οι Έλληνες δυσκολεύονται να αποταμιεύουν και τα Κενά Εμπιστοσύνης στην Επίτευξη Οικονομικών Στόχων
  • 09:19 Σεπτεμβριανά 1955: Ο ξεριζωμός των Ελλήνων της Κωνσταντινούπολης
  • 09:15 Το 53ο Φεστιβάλ Βιβλίου στο Πεδίον του Άρεως
  • 09:13 Η ετυμηγορία της DBRS, η Alpha στηρίζει τον τουρισμό, υψηλές οι επιδόσεις του Aktor και ο σύγχρονος…Γκόρτσος
  • 09:09 Ο κλάδος Μεταφερομένων Εμπορευμάτων σε πτώση!
  • 09:06 Πρώτο Πανελλήνιο πρωτάθλημα ανεμοπτεριστών στο Μαυρομμάτι
  • 09:04 Κουτλίστια 1925 - Καμαρούλα 2025: Το χωριό θυμάται και γιορτάζει
  • 08:58 Ελαστικά: Οι λεπτομέρειες που πληρώνει ακριβά η ασφαλιστική αγορά
  • 08:56 Τα τμήματα του Ιδρύματος Πολιτισμού της Μητρόπολης Αιτωλίας και Ακαρνανίας
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 3/9 Ο «κανόνας των 3 δευτερολέπτων»: Το μυστικό όπλο των ασφαλιστών για την μείωση των τροχαίων
  2. 4/9 Γιώργος Ζερβουδάκης: «Χτίζουμε την Εθνική Ασφαλιστική τού αύριο, με ανθρώπινο πρόσωπο και ψηφιακή δύναμη»
  3. 1/9 1η Σεπτεμβρίου: Η αρχή της Ινδίκτου και του εκκλησιαστικού έτους
  4. 4/9 Αποκλειστικό: Έληξε η συνεργασία του Αναστάσιου Παπαδόπουλου με την ERGO
  5. 2/9 Με αποκλειστική συνέντευξη του Θ. Κοκκάλα - ERGO και 2 σημαντικών στελεχών Εθνικής και Allianz κυκλοφορεί το «ΝΑΙ»
  6. 1/9 Πώς η Επιτροπή Ανταγωνισμού βάζει φρένο στον δείκτη υγείας στο Nextdeal που κυκλοφορεί
  7. 3/9 Με αποκλειστική συνέντευξη του Θ. Κοκκάλα - ERGO και 2 σημαντικών στελεχών Εθνικής και Allianz διαβάστε το «ΝΑΙ» που κυκλοφορεί σε έντυπη και ηλεκτρονική μορφή

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube