close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

«Αρχή το ήμισυ Παντός» στις Πωλήσεις!
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
23/1/2023 - 08:37
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

«Αρχή το ήμισυ Παντός» στις Πωλήσεις!

Δημήτρης Μπάτρης, 23/1/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Το ρητό αυτό όπως γνωρίζετε, το συναντάμε στον Πλάτωνα και στον Αριστοτέλη, αλλά και σε πολλούς μεταγενέστερους συγγραφείς όπως το Πυθαγόρα και ο Ησίοδο.

Η έκφραση αυτή «αρχή ήμισυ παντός», σημαίνει ότι η κάθε αρχή είναι το μισό του όλου.

Πρόκειται για μια αρχαία έκφραση και χρησιμοποιείται για να πούμε ότι, από τη στιγμή που αποφασίζει να κάνει κάποιος κάτι είναι σαν να έχει φτάσει κιόλας στη μέση του στόχου.

Ο κάθε αγώνας έχει σκοπό την Νίκη, είτε είναι αθλητικός είτε πωλησιακός. Και οι δύο πλευρές θέλουν την νίκη και στην πώληση το ίδιο, ο Σύμβουλος Πωλήσεων θέλει να πουλήσει το προϊόν ή την υπηρεσία του στον υποψήφιο πελάτη, για να καλύψει μια η περισσότερες ανάγκες του, αλλά και ο πελάτης να αγοράσει το καταλληλότερο προϊόν από έναν εξειδικευμένο σύμβουλο πωλήσεων, για να καλύψει αυτό που αυτός επιθυμεί για να αισθάνεσαι καλύτερα.

Άρα θα είσαι εσύ η δική του επιλογή; 

Η αρχή του έτους όπως ξέρετε σημαίνει και την έναρξη της προσπάθειας για υλοποίηση νέων πωλησιακών στόχων όσο μεγάλων και εάν είναι, για κάθε επαγγελματία σύμβουλο πωλήσεων. 
Τι είναι αυτό που μπορεί να συμβάλει στην επιτυχία και υπέρβαση των στόχων σας, βασισμένη στο ρητό «η αρχή το ήμισυ του παντός».

Όπως έχουμε διαπιστώσει ότι ο κάθε αγώνας που έχει στο ξεκίνημά του επιτυχίες, γκολ ή καλάθια, η πιθανότητα να κερδηθεί  είναι πολύ μεγαλύτερη από την πιθανότητα να χαθεί.

Στις πωλήσεις εάν το πρώτο δεκαήμερο έχετε πολλές επιτυχίες, ο στόχος μηνός θα επιτευχθεί με μεγαλύτερη σιγουριά. Το ίδιο ισχύει και για το πρώτο τρίμηνο.

Η μεγάλη ψυχολογική δύναμη, δημιουργεί δράση με πωλησιακό ενθουσιασμό και αποτελεσματικότητα στο κλείσιμο των πωλήσεων, είναι η «ψυχολογία του πωλητή που βλέπει την επιτυχία και την εκπέμπει σε όλους». Η συμπεριφορά αλλάζει, με θετική εικόνα προς την αγορά, με αυτοπεποίθηση προς τον υποψήφιο πελάτη, αλλά και προς τον εαυτό του εάν πιστεύει ότι, είναι ο καλύτερος και αυτός μπορεί να προσφέρει την καταλληλότερη λύση προς τους πελάτες του. Πιστεύει ότι αγορά ότι είναι μόνο δική του.

Το μήνυμα προς τους πελάτες του είναι να πιστεύουν ότι, επιβάλλεται να τον προτείνουν στους φίλους και συγγενείς τους.

Μπαίνοντας στη αρένα του αγώνα στις πωλήσεις, θυμηθείτε τα παρακάτω:

  • Βγάλτε το δυναμικό σας.

Να θυμάστε πάντα ότι το πραγματικό δυναμικό σας είναι απεριόριστο. Ότι έχετε πετύχει στη ζωή σας τώρα, ήταν μια προετοιμασία για τα εκπληκτικά πράγματα που μπορεί να πετύχετε στο μέλλον.

  • Πάρτε τον έλεγχο της ζωής σας.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Ευθύνεστε απολύτως για όλα όσα είσαστε, για όλα όσα σκέφτεστε, λέτε και κάνετε και για όσα θα γίνετε από τώρα και στο εξής. Πάψτε να βρίσκετε δικαιολογίες η να ρίχνετε το φταίξιμο στους άλλους. Είναι προτιμότερο να προοδεύετε προς τους Στόχους των πωλησεων σας κάθε μέρα.

  • Καθορίστε τους πραγματικούς σας Στόχους.

Αποφασίστε τι πραγματικά θέλετε να πετύχετε στον τομέα των πωλήσεων. Η διαύγεια είναι απαραίτητη για την επιτυχία και την υψηλή απόδοση στις πωλήσεις και στη ζωή.

  • Προσδιορίστε τον σκοπό σας.

Χρειάζεστε έναν κεντρικό σκοπό, έναν άξονα γύρω από τον οποίο θα χτίσετε τους στόχους των πωλήσεων, που η επιτυχία τους και το εισόδημα που θα προκύψει, θα σας βοηθήσουν να πετύχετε όλους τους στόχους σας.

  • Να μετράτε την Πρόοδο σας καθημερινά.

Η παρακολούθηση της πορείας, προς το πλάνο πωλησεων (Επαφές - Ραντεβού - Πωλήσεις - Συστάσεις) με τα αντίστοιχα κριτήρια.

  • Απομακρύνετε τα Εμπόδια

 Όταν η ικανότητα σας είναι να λύνετε προβλήματα, επιβάλλεται να απομακρύνετε τα εμπόδια που θα συναντάτε στο δρόμο σας προς τον στόχο.

  • Εκμετάλλευση και διαχείριση του χρόνου

Σχεδιάστε και οργανώστε εκ των προτέρων το κάθε ραντεβού σας σε διάρκεια και χρόνο διαδρομής, κλείστε κι άλλα ραντεβού στην ίδια περιοχή όπως και εφεδρικά.

  • Συνεργασία με τον Manager σας η κάποιο άτομο με κοινούς στόχους και με θετική συμπεριφορά.

Με τον Manager σας έχετε κοινό στόχο την επιτυχία σας, αλλά και την καθοδήγηση προς επίλυση προβλημάτων και την ενθάρρυνση!

  • Ξεκινήστε την εβδομάδα με άτομα που γνωρίζετε 

Τα πρώτα ραντεβού της ημέρας-εβδομάδας- μήνα, να ξεκινούν με άτομα που γνωρίζετε ή όπως λέγονται δεύτερα ραντεβού, διότι όπως φαίνονται από τα στατιστικά, έχουν μεγαλύτερη πιθανότητα να κλείσουν την πώληση. Έτσι η ψυχολογία σας θα είναι όλη την εβδομάδα πολύ υψηλά για επόμενες πωλήσεις η επαφές.

Τέλος θυμηθείτε πότε είχατε ρεκόρ πωλήσεων στην έως τώρα διαδρομή σας στις πωλήσεις.

Τι κάνατε τότε; Θα μου πείτε, τότε είχατε ενθουσιασμό και κάποια κίνητρα, ωραία! Τώρα έχετε μεγαλύτερη εμπειρία και φυσικά και μεγαλύτερο στόχο. Να κάνετε τουλάχιστον τα ίδια, γιατί μπορείτε και αξίζετε να βάλετε δυο γκολ στο πρώτο δεκάλεπτο και γιατί η αρχή είναι το ήμισυ του Παντός! 


Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος &
Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican
Το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99
Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας 
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος 
2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE Από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ 
Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό 
Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA
Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing
Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο 
Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων 
Αρθρογράφος στο Nextdeal.

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • πωλήσεις
  • επαγγελματικοί στόχοι

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Τι αγοράζει πρώτα ο υποψήφιος πελάτης από τον Πωλητή;
    Δημήτρης Μπάτρης, 24/09/2025 - 10:55

    Τι αγοράζει πρώτα ο υποψήφιος πελάτης από τον Πωλητή;

  • Δημήτρης Μπάτρης: Η φιλοσοφία των Πωλήσεων!
    Δημήτρης Μπάτρης, 15/09/2025 - 14:27

    Δημήτρης Μπάτρης: Η φιλοσοφία των Πωλήσεων!

  • Ποιο είναι το μεγαλύτερο κίνητρο για την αύξηση των πωλήσεων υπηρεσιών;
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/09/2025 - 14:50

    Ποιο είναι το μεγαλύτερο κίνητρο για την αύξηση των πωλήσεων υπηρεσιών;

  • Ένα σχόλιο του Δημήτρη Μπάτρη για το ΝΑΙ
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/09/2025 - 09:55

    Ένα σχόλιο του Δημήτρη Μπάτρη για το ΝΑΙ

  • Γιατί φοβάται ο πωλητής τον υποψήφιο πελάτη και αντιστρόφως, στο ραντεβού!

    Γιατί φοβάται ο πωλητής τον υποψήφιο πελάτη και αντιστρόφως, στο ραντεβού!

    Υπάρχει μια παλιά παροιμία που λέει «φοβάται ο Γιάννης το θεριό και το θεριό το Γιάννη». Λέτε η παροιμία αυτή...
    Δημήτρης Μπάτρης, 23/06/2025 - 09:35
  • Δημήτρης Μπάτρης: Ποιο είναι το καλύτερο προσόν για να γίνει κάποιος πωλητής

    Δημήτρης Μπάτρης: Ποιο είναι το καλύτερο προσόν για να γίνει κάποιος πωλητής

    Όπως γνωρίζετε, τα εμπλεκόμενα στελέχη για την επιλογή των ατόμων, για την ένταξη τους στο δυναμικό των πωλησεων της εταιρείας...
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/06/2025 - 10:00
  • Στοχοπροσήλωση: Μια λέξη που δεν ακούγεται, αλλά αξίζει πολύ!

    Στοχοπροσήλωση: Μια λέξη που δεν ακούγεται, αλλά αξίζει πολύ!

    Ο δρόμος προς την επιτυχία είναι συχνά γεμάτος εμπόδια, προκλήσεις, αθέμιτο ανταγωνισμό και δεν είναι ασυνήθιστο οι άνθρωποι να εγκαταλείπουν...
    Δημήτρης Μπάτρης, 12/05/2025 - 10:00
  • Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!

    Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!

    Τι κάνει σήμερα έναν Πωλητή, "Κορυφαίο στην Αγορά" Ο όρος «κορυφαίος» στην πώληση αναφέρεται σε έναν πωλητή που έχει καταφέρει να...
    Δημήτρης Μπάτρης, 29/04/2025 - 12:34
  • Δημήτρης Μπάτρης: Πώς μπορεί ο πωλητής να χάσει την εμπειρία του!

    Δημήτρης Μπάτρης: Πώς μπορεί ο πωλητής να χάσει την εμπειρία του!

    Όπως γνωρίζετε, ο κάθε επαγγελματίας πωλητής προϊόντων ή υπηρεσιών θέλει να αποκτήσει εμπειρία στον κλάδο του, ώστε να είναι ορθός...
    Δημήτρης Μπάτρης, 02/04/2025 - 11:52
  • Δημήτρης Μπάτρης: Πώς ο Πελάτης σας καταλαβαίνει εάν έχετε εμπειρία!

    Δημήτρης Μπάτρης: Πώς ο Πελάτης σας καταλαβαίνει εάν έχετε εμπειρία!

    Όλοι οι Άνθρωποι των πωλήσεων θέλουν να εμφανίζονται και να πιστεύουν ότι δείχνουν στους πελάτες τους πως έχουν εμπειρία στο αντικείμενο τους για...
    Δημήτρης Μπάτρης, 27/03/2025 - 10:30

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Παροχή ευελιξίας από την AEGEAN για όσους έχουν προγραμματίσει να ταξιδέψουν την Τετάρτη 1 Οκτωβρίου 2025
15:11 Παροχή ευελιξίας από την AEGEAN για όσους έχουν προγραμματίσει να ταξιδέψουν την Τετάρτη 1 Οκτωβρίου 2025
  • 14:43 Παγκόσμιο Βραβείο στην Ελλάδα από τον ΟΗΕ και τον ΠΟΥ για την εξαιρετική επίδοση της χώρας μας στην πρόληψη των χρονίων νοσημάτων και της παιδικής παχυσαρκίας
  • 12:40 HealthWorld 2025: Η Ελλάδα στην Υγειονομική Μετάβαση - Καινοτομία, Συνεργασία και Βιωσιμότητα στο Επίκεντρο
  • 12:06 Εσύ ξέρεις τι είναι Διασταυρούμενη Ευθύνη και πώς μπορεί να σε καλύψει στην ασφάλεια αυτοκινήτου;
  • 11:50 AEGEAN: Ανακοίνωση για περιορισμό της παρεχόμενης χωρητικότητας των αφίξεων από τον Έλεγχο Εναέριας Κυκλοφορίας
  • 11:00 ΥΠΕΘΟ: Καταβλήθηκαν 2,9 εκατ. ευρώ σε 37 υποθέσεις αγωγών αποζημίωσης για τις τραγωδίες σε Μάτι και Μάνδρα
  • 10:55 Πρωτόκολλο συνεργασίας μεταξύ Deloitte Ελλάδος, ACCA και Μεταπτυχιακού Προγράμματος «Λογιστική και Έλεγχος Επιχειρήσεων και Δημοσίων Οργανισμών» του Πανεπιστημίου Πειραιώς
  • 10:50 Νέοι οργανισμοί λειτουργίας στα νοσοκομεία - Νέα εποχή για το ΕΣΥ
  • 10:29 Η αύξηση της αμοιβής της ιατρικής επίσκεψης από τον ΕΟΠΥΥ, στο επίκεντρο συνάντησης Γεωργιάδη-Πατούλη
  • 10:25 5ο Ημερήσιο Ηπειρωτικό Πανηγύρι στο Πεδίον του Άρεως
  • 10:15 Μήνυμα αλληλεγγύης από τον Όμιλο ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ μέσω της δράσης εθελοντικής αιμοδοσίας
  • 10:05 Ελληνο-Αμερικανικό Εμπορικό Επιμελητήριο: Στις 29-30 Σεπτεμβρίου το 4ο Ετήσιο Συνέδριο Healthworld
  • 09:47 H CrediaBank παρουσιάζει καταστήματα Νέας Εμπειρίας για πρώτη φορά στην Ελλάδα
  • 09:22 Γεράσιμος Ζαγορίτης στο Europanext: Χωρίς ουσία δεν μπορεί να υπάρξει επιτυχημένη επικοινωνία
  • 09:19 ΟΑΣΕ: 24ωρη Πανελλαδική απεργία την Τετάρτη 1η Οκτωβρίου
  • 09:10 Το φθινόπωρο μπαίνει και επίσημα! Η κάλυψη κινδύνων που σχετίζονται με ακραία φυσικά φαινόμενα είναι απόλυτα επίκαιρη!
  • 09:07 Τ. Σ. Έλιοτ, ο μέγας ποιητής
  • 08:57 Το «ανατολίτικο παζάρι» Τραμπ- Ερντογάν, η Ελλάδα και το Ισραήλ, ενεργειακή «βόμβα» στη βιομηχανία, η «ψήφος» εμπιστοσύνης σε ΓΕΚ και Intralot, τα ιστορικά υψηλά της Άβαξ και οι ισχυρές επιδόσεις του ΟΛΘ
  • 08:52 Γιορτή Ψαριού στο Αιτωλικό
  • 08:49 Έκθεση τεκμηρίων για τον ήρωα της Επανάστασης Γεώργιο Καραϊσκάκη στην Αμφιλοχία
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/9 Δημιούργησε 5 επιθεωρήσεις, 33 γραφεία πωλήσεων, 105 ομάδες πωλήσεων - Ο ιδρυτής του πρακτορειακού Agency protect, Παν. Γλεντής!
  2. 22/9 Ασφάλιση ενοικίων, μια ασφάλιση και για τους ιδιοκτήτες και για τους ενοικιαστές!
  3. 23/9 Όμιλος ΑΣΠΙΣ: Οι ασφαλιστές χρωστάνε ακόμα 80 εκ. - Τα ακίνητα εκποιούνται…
  4. 25/9 INTERASCO: Στρατηγικό όραμα, επενδύσεις στην καινοτομία και έμφαση στον ανθρώπινο παράγοντα
  5. 26/9 Το κουμπί που κοστίζει σε ατυχήματα
  6. 24/9 Χρήστος Μεγάλου (Πειραιώς): Η εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής θα συμπληρώσει το εύρος των προϊόντων μας
  7. 23/9 Στρατηγική συνεργασία για Howden Hellas και ΠΟΞ

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube