Η «Ανάσταση» δεν είναι απλώς ένα θρησκευτικό γεγονός. Είναι σύμβολο επανεκκίνησης, υπέρβασης και νίκης μετά την πτώση. Αν το μεταφέρεις στον ασφαλιστή, γίνεται ένα ισχυρό μοντέλο προσωπικής και επαγγελματικής εξέλιξης.

Θα ήθελα να ξεκινήσω με μια ερώτηση. Πόσες φορές έχετε νιώσει ότι αυτή η δουλειά σας «σταυρώνει»? Πόσες φορές ακούσατε: «Δεν ενδιαφέρομαι», «Να το δούμε αργότερα», «Έχω ήδη ασφαλιστή».

Όταν φύγατε από ένα ραντεβού πιο κουρασμένοι ψυχικά, παρά σωματικά?

Εάν το έχετε νιώσει…τότε είστε αληθινοί ασφαλιστικοί σύμβουλοι.

Γιατί η πώληση ασφαλειών δεν είναι επάγγελμα για τους εύκολους. Είναι ένα επάγγελμα για αυτούς που αντέχουν να πέφτουν...και να σηκώνονται.

Ας δούμε όμως κάτι διαφορετικό λόγω της επικαιρότητας του Πάσχα. Η πορεία του κάθε ασφαλιστή μοιάζει με τρεις φάσεις:

Σταύρωση.

Ταφή.

Ανάσταση.

Ναι….τόσο απλά και τόσο σκληρά.

Η πρώτη φάση: Η Σταύρωση 

Είναι οι απορρίψεις. Είναι οι χαμένες δουλειές. Είναι οι πελάτες που θα σε πάρουν τηλέφωνο και δεν σε περνούν ποτέ. Είναι εκεί που λες «Μήπως δεν είμαι για αυτή την δουλειά?»

Ξέρετε ποιό είναι το λάθος? Ότι πολλοί προσπαθούν να αποφύγουν τη σταύρωση.

Αλλά δεν γίνεται. Αν δεν περάσεις από εκεί…δεν θα πας παρακάτω.

Δεύτερη φάση: Η Ταφή 

Είναι η πιο επικίνδυνη φάση. Δεν είναι η απόρριψη. Είναι αυτό που γίνεται μετά την απόρριψη. Είναι η στιγμή που:

• χάνεις την πίστη σου
• αρχίζεις να μειώνεις τον εαυτό σου
• σταματάς να προσπαθείς με την ίδια ένταση 

Εδώ δεν σε ρίχνει η αγορά….Σε ρίχνεις εσύ! Και εδώ χάνονται καλοί ασφαλιστές.

Όχι γιατί δεν μπορούσαν….Αλλά γιατί δεν ξανασηκώθηκαν.

Τρίτη φάση: Η Ανάσταση 

Εδώ ξεχωρίζουν οι επαγγελματίες ασφαλιστικοί σύμβουλοι. Γιατί ο μεγάλος ασφαλιστής δεν είναι αυτός που δεν πέφτει. Είναι αυτός που:

• επιστρέφει πιο γρήγορα 
• μαθαίνει από κάθε ΟΧΙ 
• βγαίνει στο επόμενο ραντεβού με καθαρό μυαλό ως νικητής 

Δεν κουβαλάει την ήττα. Τη μετατρέπει σε δύναμη. Αυτό θέλω να το κρατήσετε!

Ο μέσος ασφαλιστής πεθαίνει με κάθε απόρριψη. Ο επαγγελματίας ασφαλιστής ανασταίνεται κάθε μέρα.

Η Ανάσταση του ασφαλιστή δεν είναι τυχαία. Είναι απόφαση.

Είναι στιγμή που λες:

«Δεν θα αφήσω ένα ΟΧΙ να καθορίσει τη ζωή μου»,

«Δεν θα αφήσω μια κακή ημέρα να γίνει κακή καριέρα»,

Γιατί δεν πουλάμε απλά συμβόλαια. Πουλάμε:

• ασφάλεια 
• ηρεμία 
• αξιοπρέπεια για μια οικογένεια 
• να αποκτήσεις αυτό που έχασες 

Και αυτό απαιτεί κάτι μεγαλύτερο από τεχνικές. Απαιτεί ψυχή και την έχεις.

Σε αυτή την καριέρα θα «πεθάνεις» πολλές φορές. Το θέμα είναι ένα:

«Πόσες φορές θα επιλέξεις να αναστηθείς πιο γρήγορα από τους άλλους».

Χριστός Ανέστη και Χρόνια σας Πολλά.

Δημήτρης Μπάτρης