Αύξηση της ζήτησης στα ασφαλιστικά προϊόντα ζωής σημειώθηκε στην Τουρκία το 2010 σε σχέση με το 2009, σύμφωνα με τα αποτελέσματα του International Insurance Mediation Conference, IIMC 2011, που διεξήχθη στην Κωνσταντινούπολη στις 28 και 29 Μαρτίου 2011. Την ίδια στιγμή σε σύγκριση με τις αρχές της 10ετίας του 2000, τα μικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα στον κλάδο ζωής κατέγραψαν πρωτοφανή άνοδο, φτάνοντας στα $ 1.447 εκατ. το 2010 σε σχέση με τα $ 375 εκατ. το 2001.
Τα κανάλια που διανέμουν τώρα τα ασφαλιστικά προϊόντα ζωής, σύμφωνα πάντα με το IIMC 2011, είναι οι τράπεζες, μέσω του Bancassurance με μερίδιο 70% των συνολικών πωλήσεων, ενώ ακολουθούν με ποσοστό 11%, οι κατευθείαν πωλήσεις που πραγματοποιούνται πωλητές, τηλεφωνικά κέντρα, και διαδικτυακή επικοινωνία.
Περίπου το 18% των πωλήσεων των προϊόντων ζωής στην Τουρκία, κατά τον Jetse Frederik de Vries διευθύνοντα σύμβουλο της ING Emeklilik. διεκπεραιώνονται μέσω πρακτόρων και βασίζονται στην στενή σχέση που υπάρχει μεταξύ πράκτορα και πελάτη, και αυτός είναι ο λόγος που η δυνατότητα διείσδυσης μεσιτών ασφαλειών στον κλάδο ζωής στην Τουρκία είναι χαμηλή, μόλις στο 0,8%.
Σημειώνεται ότι στην Τουρκία υπάρχουν 70 περίπου ενεργοί ανεξάρτητοι μεσίτες ασφαλίσεων, ωστόσο αυτό να τονιστεί είναι ότι δραστηριοποιούνται στο χώρο της βιομηχανικής ασφάλισης.
*της Έλενας Ερμείδου
