Μία ενδιαφέρουσα ιδέα αλιεύσαμε από το τελευταίο newsletter του MDRT. O κ. Λουκάς Χριστοφή από την Κύπρο γράφει: Από τότε που επέστρεψα από το Ετήσιο Συνέδριο του MDRT στο Βανκούβερ, χρησιμοποιώ μία ιδέα πώλησης που διάβασα στο βιβλίο του Robert Krumroy και έχει αποδειχθεί πολύ επιτυχημένη. Αγόρασα αυτό το βιβλίο 10 δολάρια.
Η βασική ιδέα είναι ότι εμείς, οι επαγγελματίες της οικονομίας, πρέπει να πουλάμε το πρόβλημα στους πιθανούς πελάτες. Όταν ο πιθανός πελάτης αγοράσει τον πόνο, την απώλεια και τις ανεπιθύμητες συνέπειες του προβλήματος, τίποτα άλλο δεν έχει σημασία, ούτε καν το κόστος της λύσης.
Πουλήστε το πρόβλημα και ο πιθανός πελάτης θα σας ικετεύει για κάποια λύση. Πουλήστε το πρόβλημα αν θέλετε να πετύχετε στις πωλήσεις.
Από τον Λουκά Χριστοφή, επικεφαλής της Επιτροπής Επικοινωνίας Μελών (ΜCC) για την Κύπρο και επί 4 χρόνια μέλος από τη Λευκωσία.
Πηγή: newsletter, MDRT
