• Τι δουλειά κάνεις ;

• Για ποιόν δουλεύεις ;

• Γιατί δουλεύεις ;

Λοιπόν; Τι δουλειά κάνεις; Μην μου απαντήσεις «είμαι ασφαλιστής» γιατί τότε απαντάς στην ερώτηση «τι είσαι» και όχι τι δουλειά κάνεις. Νομίζεις πως είναι εύκολο να την απαντήσεις; Πριν το επιδιώξεις, σκέψου πως περιγράφοντας την δουλειά που κάνεις, ουσιαστικά καθορίζεις και τις ενέργειες σου, προς τα πού κατευθύνονται και τι αποτελέσματα θέλεις να έχουν.

Η περιγραφή τους δουλειάς που κάνει ο καθένας, είναι ο «καταστατικός χάρτης» στον οποίο θα οδεύσεις καθόλη την διάρκεια της εργασίας σου. Είναι το κριτήριο, για το αν κάνεις τις σωστές κινήσεις ανά πάσα στιγμή. Αναρωτιέσαι : «αυτό που κάνω τώρα, βρίσκεται μέσα στον ορισμό της δουλειάς που κάνω, έτσι όπως τον έχω διατυπώσει;».

Βεβαίως, κανονικά μία και μόνη είναι η περιγραφή κάθε εργασίας και δεν επιδέχεται παραλλαγές και ειδικά στοιχεία, γιατί χάνει τον προσανατολισμό της και σας οδηγεί πολύ διαφορετικά από εκεί που θέλετε να πάτε. Στείλτε μου στο email : [email protected] για να σας απαντήσω αν είναι η σωστή ή όχι.

Στην συνέχεια απάντησε στην ερώτηση : «για ποιόν δουλεύεις;».

Και αυτή η ερώτηση καθορίζει και βάζει σε όρια τις καθημερινές ενέργειες σου. Κάθε φορά που κάνω αυτή την ερώτηση, παίρνω την ίδια απάντηση 99 φορές στα 100, την ίδια λάθος απάντηση, που οδηγεί σε προβλήματα και αρνητικές αντιδράσεις εκ μέρους των πελατών.
Γιατί, εκείνος για τον οποίον δουλεύεις, αποτελεί και τον στόχο της δουλειάς σου, την κατάληξη όλων των προσπαθειών σου, το επίκεντρο του ενδιαφέροντος σου και τελικά καθορίζει την επιτυχία των ενεργειών σου.

Η απάντηση δεν είναι προφανής και όποιος την δώσει, θα πρέπει να την συνοδεύσει με τεκμηρίωση, με αποδεικτικά στοιχεία και με κάθε δικαιολόγησης, αλλιώς, θα φανεί πως είναι θεωρητική ή την λέτε χωρίς να γνωρίζετε το γιατί. Ομοίως, μπορώ να δεχθώ τις απαντήσεις σας για να σας απαντήσω αν είναι η σωστή ή όχι.

Τέλος, απαντήστε στην ερώτηση «γιατί δουλεύεις» για ποιόν ή για ποιους λόγους σηκώνεσαι κάθε πρωί και δεν κάθεσαι να περάσεις την ώρα σου στην απραξία. Οι λόγοι για τους οποίους δουλεύεις, καθορίζουν και την χρησιμότητα σου στους άλλους ανθρώπους και γενικά στην κοινωνία, που θα δικαιολογήσουν τις ενέργειες σου.

Απάντησε επίσης στην ερώτηση αυτή έμμεσα. Δηλαδή, σκέψου, τι θα ήταν εκείνο που θα σε οδηγούσε στο να μην δουλεύεις, αλλά να κάθεσαι και να διασκεδάζεις όλη ημέρα. Κάτω από ποιες συνθήκες, δεν θα σκεφτόσουν ποτέ να κάνεις την δουλειά που κάνεις σήμερα. Και τέλος, υπό ποιες προϋποθέσεις, θα μπορούσες να σταματήσεις να δουλεύεις εντελώς.

Και σε αυτή την ερώτηση, θα χαρώ να δεχθώ την απάντηση σας για να σας στείλω την δική μου.

Η αλλαγή που χρειάζεται πάντα να κάνουμε στην δουλειά μας και κατά συνέπεια στην ζωή μας, δεν θα έρθει με την κατευθείαν αλλαγή των ενεργειών και της καθημερινής σας δράσης. Δεν θα έρθει με το να ξεκινήσετε να κάνετε διαφορετικά αυτά που κάνατε μέχρι σήμερα.
Η αλλαγή θα έρθει μετά από τις απαντήσεις που θα δώσετε στις παραπάνω τρείς ερωτήσεις, που θα σηματοδοτήσουν και όλα τα άλλα στοιχεία που θα χρειαστείτε για να περάσετε σε άλλο επίπεδο επιτυχίας, πέρα και πάνω από την συνηθισμένη και «στυλιζαρισμένη» επιτυχία που μπορεί να έχετε σήμερα.

Προφίλ του συγγραφέα

Ο κ. Παναγιώτης Γ. Ρεγκούκος, είναι Σύμβουλος Οργάνωσης Επιχειρήσεων, Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων, Συγγραφέας και Ομιλητής, για σχεδόν 30 χρόνια, της Ασφαλιστικής Αγοράς συμπεριλαμβανομένης.

Έχει δημιουργήσει μεθόδους και εργαλεία, έχει δημιουργήσει βιβλία, εγχειρίδια, cd, dvd, και από φέτος streaming seminars, στους τομείς των Πωλήσεων, Διοίκησης και Εξυπηρέτησης Πελατών, για πωλητές, ασφαλιστές και μεσίτες, ενώ έχει εκπαιδεύσει χιλιάδες στελέχη όλων των επιπέδων, από όλες τις ασφαλιστικές εταιρίες. Η δουλειά του υπάρχει συγκεντρωμένη στα site του : www.pregoukos.gr , www.e-seminars.com.gr

Από φέτος, παραδίδει το πακέτο ατομικής «εκπαίδευσης και υποστήριξης» METAMORPHOSIS INSURANCE με στόχο την μεταμόρφωση του κλασσικού, παραδοσιακού και συνηθισμένου «ασφαλιστή» σε «επιχειρηματία».

Μπορείτε να τον βρείτε στο τηλ. 210 6080595.