Κόψετε τα ξερόκλαδα-Η λειτουργική εργασία του ασφαλιστή
Αποτελεσματικές πωλήσεις
Α. Αναζήτηση πελατών
1. Παίρνει συστάσεις από υφισταμένους πελάτες για νέους πελάτες
2. Πλησιάζει προσωπικούς φίλους ως υποψηφίους πελάτες
3. Αναζητά εν ψυχρώ πελάτες
4. Δημιουργεί και χρησιμοποιεί κέντρα επιρροής
5. Χρησιμοποιεί ορισμένα κριτήρια με τα οποία επιλέγει τους πελάτες πριν από την αρχική προσέγγιση
6. Διαγράφει τα ονόματα που δεν πληρούν ορισμένες προϋποθέσεις
7. Επιδιώκει προσωπικές συστάσεις από πελάτες το στους υποψηφίους πελάτες
8. Χρησιμοποιεί τεχνικές μαζικής αναζήτησης υποψηφίων πελατών
9. Προσπαθεί να πουλήσει και άλλες ασφάλειες Ζωής στους ήδη υφιστάμενους πελάτες
10. Αναζητά πελάτες από διάφορες πηγές (εφημερίδες, καταλόγους, λίστες μελών ενώσεων κλπ)
11. Αναζητά συνεχώς πελάτες, ούτως ώστε να έχει να δει πάντα ορισμένους πελάτες
*Από το περιοδικό «Ασφαλιστικό ΝΑΙ», τεύχος 124, Μάιος-Ιούνιος 2010
Διαβάστε το άρθρο πατώντας στο ΔΕΙΤΕ ΕΠΙΣΗΣ
