Πωλήσεις: Μην πουλάτε την μπριζόλα-Πωλήστε τη γεύση και τον ήχο του ψησίματος (SIZZLE)

Nextdeal newsroom, 9/1/2012

Πάνω σ’ αυτό το θέμα έχουν γίνει αμέτρητα σεμινάρια και γράφτηκαν πολλά βιβλία και άρθρα.

Το ερώτημα πάντα είναι να μάθει ο πωλητής τι πουλάει. Η απάντηση είναι η ευκολότερη πώληση. Πουλάτε την μπριζόλα ή τον ήχο ψησίματος που αρέσει στον καλοφαγά;
Πουλάτε τρακτέρ ή εύφορα λιβάδια; Πουλάτε ύφασμα ή «μόδα» στη βιτρίνα; Πουλάτε χαρτί ή τις ιδέες του βιβλίου; Πουλάτε χειρουργείο ή γιατρειά και υγεία; Πουλάτε λεφτά σύνταξης ή περήφανα και ανεξάρτητα γηρατειά; Πουλάτε «λογισμικό» ή ευχάριστα αποτελέσματα για σκέψεις; Πουλάτε την τιμή ή την εξασφάλισή σας; Πουλάτε το «κουτί» της τηλεόρασης ή τα όμορφα έργα του σινεμά και τα σπορ; Πουλάτε τη συσκευή του κινητού ή την επικοινωνία με αυτούς που αγαπάτε;
Όλα αυτά τα παραπάνω δεν τα έγραψα απλώς για να συμφωνήσουμε ότι «ναι έτσι είναι»… Θέλει δουλειά να μετατρέψεις τα «τεχνικά χαρακτηριστικά» από άψυχα «εξαρτήματα» σε ευχαρίστηση, σε κάλυψη ανάγκης, σε αξιοπρέπεια, σε μόδα, σε χρησιμότητα… Θέλει δουλειά να βρεις τις «άλλες» λέξεις και τον άλλο κώδικα επικοινωνίας που μιλάνε όσοι αξίζουν να πληρωθούν ως «πωλητές».
Γνωρίζω αρκετούς Managers που έχουν την ικανότητα να διδάσκουν μ’ αυτόν τον τρόπο τους ασφαλιστές τους. Ξεχωρίζω το Δημ. Μπάτρη, τον Κλέαρχο Πεφάνιο, τον Λευτέρη Τρύφωνα, τον Γ. Παϊκόπουλο, τον Κώστα Μουντάκη, τον Γ. Φουφόπουλο, τον Δ.Αντωνίου κ.ά.

Ε.Σ.-Επάγγελμα ασφαλιστής

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .