Η έννοια της πρόληψης είναι πολύ γνωστή στην ιατρική: κάνεις εξετάσεις, τρως σωστά, φροντίζεις το σώμα σου, όχι επειδή είσαι άρρωστος, αλλά για να μην αρρωστήσεις. Το ίδιο ακριβώς ισχύει και στην ασφάλιση .

Οι περισσότεροι άνθρωποι απευθύνονται σε έναν ασφαλιστή όταν έχει ήδη συμβεί κάτι κακό: ένα ατύχημα, μια ζημιά, μια αρρώστια. Δηλαδή, ψάχνουν λύση αφού έχει προκύψει το πρόβλημα. Όμως η ουσία της ασφάλισης βρίσκεται αλλού: να σε προστατεύει πριν φτάσεις εκεί. Να προλάβει την οικονομική ανατροπή, να δώσει ηρεμία πριν το σοκ, να σταθεί δίπλα σου προτού υπάρξει ανάγκη.

Αυτό είναι πρόληψη στην ασφάλιση. Και είναι πολύ πιο σημαντική απ’ όσο φανταζόμαστε.

Όταν ένας άνθρωπος ασφαλίζει την υγεία του, το σπίτι του, το εισόδημά του ή το αυτοκίνητό του, κάνει μια πράξη ευθύνης προς τον εαυτό του και τους ανθρώπους του. Δεν πληρώνει “κάτι που ίσως δεν χρειαστεί ποτέ” — επενδύει στην σιγουριά ότι, αν έρθει η δύσκολη στιγμή, θα μπορεί να σταθεί στα πόδια του. Δεν θα βρεθεί εκτεθειμένος.

Ιδανικά δεν ξεκινάς σωστή διατροφή όταν μπεις στο νοσοκομείο. Έτσι λοιπόν δεν ξεκινάς την ασφάλιση όταν έρθει το απρόοπτο. Η πρόληψη χρειάζεται απόφαση, επιλογή και σωστή καθοδήγηση. Και εδώ έρχεται ο ρόλος του επαγγελματία ασφαλιστικού συμβούλου.

Ο σύμβουλος δεν είναι εκεί μόνο για να προτείνει ένα συμβόλαιο. Είναι εκεί για να κάνει ερωτήσεις που δεν έχεις σκεφτεί. Να αναδείξει κινδύνους που ίσως δεν βλέπεις. Να σου δώσει λύσεις που σήμερα μοιάζουν περιττές, αλλά αύριο μπορεί να σε σώσουν. Είναι αυτός που βλέπει μπροστά, όταν εσύ βλέπεις το τώρα.

Η αλήθεια είναι πως ο σύγχρονος κόσμος αλλάζει με ρυθμούς ασύλληπτους. Κόστη υγείας, κλιματικά φαινόμενα, αυξημένα ατυχήματα, επαγγελματικοί κίνδυνοι, κυβερνοεπιθέσεις – όλα αυτά δεν είναι πλέον μακρινά ή σπάνια. Είναι η νέα καθημερινότητα. Και η πρόληψη είναι το μόνο “όπλο” που μας δίνει αληθινή ασφάλεια σε έναν αβέβαιο κόσμο. Είναι υπευθυνότητα. Όπως ακριβώς φοράς ζώνη όταν οδηγείς, όχι επειδή περιμένεις να τρακάρεις, αλλά για να είσαι έτοιμος αν συμβεί.

Το ίδιο και στην ασφάλιση. Αν φροντίσεις να προλάβεις, θα μπορέσεις να διαχειριστείς.

Η πρόληψη στην ασφάλιση δεν είναι θεωρία. Είναι πράξη αγάπης για τον εαυτό σου και τους ανθρώπους σου.

Ας δώσουμε λοιπόν στη λέξη "ασφάλιση" τη σωστή της θέση: δίπλα στη λέξη "πρόνοια" και όχι δίπλα στη λέξη "ζημιά". Γιατί το πραγματικό κέρδος, δεν είναι η αποζημίωση. Είναι να μη χρειαστεί ποτέ.