Λάουρα Σταυρίδου, 12/9/2025 - 09:05 facebook twitter linkedin Άγχος στην πώληση; Ένας Βατραχάνθρωπος προτείνει: Λάουρα Σταυρίδου, 12/9/2025 facebook twitter linkedin Είναι σίγουρο ότι όλοι μας έχουμε βιώσει στιγμές υψηλού άγχους, με μικρότερη ή μεγαλύτερη διάρκεια. Συνήθως μεγαλύτερο άγχος για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή έχει η πρώτη συνάντηση ή η τηλεφωνική επαφή. Υπάρχουν όμως και αρκετοί που προβληματίζονται με την μετάβαση από την παρουσίαση στο κλείσιμο. Σε κάθε περίπτωση, όταν έχουμε άγχος, δυσκολευόμαστε να ακούσουμε τον συνομιλητή μας, να σκεφτούμε αποτελεσματικά, να ελιχτούμε και ν’ αναπτύξουμε επιχειρηματολογία. Μπορεί να είναι το συγκεκριμένο έργο που πρέπει να εκτελέσουμε, μπορεί όμως και να συμβεί σε έναν πεπειραμένο Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή, ο οποίος είχε μια δύσκολη και συναισθηματική φορτισμένη μέρα. Το σίγουρο είναι πως όταν έχουμε υψηλό άγχος «κλειδωνόμαστε» μέσα στο κεφάλι μας. Διάβαζα λοιπόν σχετικά με το υψηλό άγχος, τις τεχνικές που προτείνει ένας βετεράνος βατραχάνθρωπος (Navy Seal) και ξεχώρισα μια πιο ιδιαίτερη. Αυτό λοιπόν που λέει είναι πως το βασικό για να βγούμε από το κεφάλι μας και να μπούμε σε λειτουργία «εκτέλεσης του έργου» που καλούμαστε να κάνουμε, είναι να εστιάσουμε στο πως μπορούμε να βοηθήσουμε. Να ψάξουμε δηλαδή έναν τρόπο για το πως μπορούμε να βοηθήσουμε πραγματικά τον άνθρωπο που έχουμε απέναντι μας ή για το πως μπορούμε να βοηθήσουμε την κουβέντα, ή το πως μπορούμε να βοηθήσουμε τον συνομιλητή μας να εκφραστεί, ή το πως μπορούμε να τον βοηθήσουμε να νιώσει πιο άνετα κτλ. Μπαίνοντας στη διαδικασία να βοηθήσουμε έναν άλλο, το μυαλό μας αρχίζει να σκέπτεται τρόπους για να γίνει αυτό, και αποστασιοποιείται από εμάς. Έτσι ουσιαστικά «Βγαίνουμε» από το κεφάλι μας, αφήνουμε την εστίαση που είχαμε στο δικό μας αρνητικό συναίσθημα το οποίο συνεχώς καταναλώνει την ενέργεια μας και τους πόρους που διαθέτουμε για ορθή σκέψη. Θα σας πως ότι πριν σας το προτείνω το δοκίμασα και εγώ, όπου σε μια διαλεκτική διαμάχη αντί να μπω στη διαδικασία να υποκύψω στο παρορμητικό συναίσθημα μου, εστίασα στην σκέψη «πως μπορώ να βοηθήσω τον συνομιλητή μου να μην αισθάνεται τόσο θυμωμένος;» Λοιπόν, παραδόξως λειτουργεί. Το μυαλό μας κάνει ότι του επιτρέψουμε. Όταν του ζητήσουμε να εστιάσει σε τρόπους να βοηθήσει τον τρίτο, μας ξεχνάει απολύτως και μας αφήνει και ήσυχους. Το βρήκα βοηθητικό και το μοιράζομαι μαζί σας και προτείνω να το δοκιμάσετε όχι μόνο με πελάτες αλλά και συναδέλφους, ακόμη και συγγενείς! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 15/02/2024 - 08:48 Ποιος θεωρείται «Επαγγελματίας Πελάτης» για τον οποίο ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής δεν έχει υποχρέωση συμβουλής;
Λάουρα Σταυρίδου, 12/02/2024 - 11:41 Τα Συνταξιοδοτικά Προγράμματα είναι η μεγάλη ευκαιρία πωλήσεων στην Ελλάδα, αποκαλύπτει η EIOPA!
Λάουρα Σταυρίδου, 05/02/2024 - 08:45 Ποιοι είναι οι λόγοι, για τους οποίους άτομα με ανάγκη για ιατρική φροντίδα, δεν την αναζητούν;
Η Ασφαλιστική Απάτη επηρεάζει μόνο τις Ασφαλιστικές Εταιρίες ή κάθε έναν Ασφαλισμένο; Τα νούμερα για την ασφαλιστική απάτη παγκοσμίως, σοκάρουν με το μέγεθος τους. Ο κλάδος στον οποίο εμφανίζονται τα μεγαλύτερα μεγέθη απάτης... Λάουρα Σταυρίδου, 02/02/2024 - 08:48
Σε ποιους εργαζόμενους μπορεί ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής να δώσει πολλαπλά συμβόλαια; Είναι μεγάλη και συνεχώς αυξανόμενη παγκοσμίως, η ομάδα των ανθρώπων που εργάζονται με μη παραδοσιακές εργασιακές ρυθμίσεις όπως σε θέσεις... Λάουρα Σταυρίδου, 30/01/2024 - 08:42
Ο απινιδωτής στα ασφαλιστικά προγράμματα υγείας. Τι χρειάζεται να παρέχει ένα συμβόλαιο; Ο απινιδωτής είναι μια εμφυτεύσιμη συσκευή που αντιμετωπίζει επικίνδυνες καρδιακές αρρυθμίες. Το μέγεθος της είναι μικρό και εμφυτεύεται σε ασθενείς με... Λάουρα Σταυρίδου, 29/01/2024 - 10:52
Κλειστό Ενοποιημένο Νοσήλιο. Συμβάλλει στην Ιδιωτική Νοσηλεία; Το Κλειστό Ενοποιημένο Νοσήλιο ( ΚΕΝ) είναι ένα σύστημα τιμολόγησης των ιατρικών υπηρεσιών που παρέχει το νοσοκομείο στους ασθενείς κατά... Λάουρα Σταυρίδου, 25/01/2024 - 08:44
Ποιο Ασφαλιστικό προϊόν έχει χαρακτηριστεί ως «διαμάντι» για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή; Ποια είναι η ασφαλιστική αγορά της οποίας το μέγεθος εκτιμήθηκε το 2022 πως θα αποδώσει ασφάλιστρα 9,4€ δις; Σύμφωνα με την... Λάουρα Σταυρίδου, 23/01/2024 - 08:41
Πόσο εύκολα μπορούμε να ασφαλίσουμε τον «εκατομμυριούχο της διπλανής πόρτας»; Γράψαμε προχτές για τα μεγάλα συμβόλαια. Πόσοι, ξεκινήσατε να κάνετε ένα σχεδιασμό για την απόκτηση τέτοιων συμβολαίων; Αν και στην Ελλάδα... Λάουρα Σταυρίδου, 22/01/2024 - 08:44