Στα στάδια της Πώλησης θα πρέπει να προσθέσουμε ένα ακόμη Στάδιο, ως τελευταίο στάδιο και αυτό πρέπει να είναι

Το Στάδιο της Αυτο-αξιολόγησης

Ποια θα πρέπει να είναι τα σημεία της Αυτο-αξιολόγησης και πότε πρέπει να γίνεται;

Οι Πυθαγόριοι με το πέρας της ημέρας, έλεγαν στον εαυτό τους:

Έτσι και εμείς μετά από κάθε συνάντηση, και με το πέρας της ημέρας,   οφείλουμε να κάνουμε την αυτό-αξιολόγησή μας, ώστε να βελτιωνόμαστε συνεχώς. Θέτουμε τα εξής ερωτήματα στον εαυτό μας:

• Πετύχαμε τον στόχο μας;
• Ήταν οι στόχοι ρεαλιστικοί ; To αγόρασε;
• Ποιο άλλο προϊόν προωθήσαμε;
• Απευθυνθήκαμε στο κατάλληλο άτομο;
• Ανακαλύψαμε την προσωπικότητά του, Ποιος χαρακτήρας, από τους γνωστούς μας ήταν; Ήταν Κυριαρχικός, Επικοινωνιακός, Σταθερός, Αναλυτικός, Οπτικός, Ακουστικός, Κιναισθητικός, Αριστερόφωτος ή Δεξιόφωτος,  ώστε να επικοινωνήσουμε σωστά;
• Είχαμε προετοιμασθεί σωστά ; Είχαμε μάθει λεπτομέρειες του Επαγγέλματός του; Εντοπίσαμε την ανάγκη του Επαγγέλματός του;
• Ασχοληθήκαμε με τις οικογενειακές του ανάγκες και τις ανάγκες των αγαπημένων του προσώπων;
• Του θυμίσαμε όλα τα προϊόντα μας ;
• Κάναμε έρευνα αναγκών, ολοκληρωμένη, τοποθετώντας τις προτεραιότητες;
• Δώσαμε γραπτή συμβουλή για τις ανάγκες του, πήραμε υπογραφή ;
• Τι θα μπορούσαμε να κάνουμε καλύτερα ;
• Πήραμε συστάσεις;
• Ζητήσαμε δέσμευση από τον Πελάτη για μελλοντική κάλυψη των νέων  Αναγκών του ;

Ας κάνουμε τον Απολογισμό μας, έστω Τώρα για την προηγούμενη συνάντησή μας με τον Υποψήφιο Πελάτη , ώστε να γίνουμε  λίγο Καλύτεροι για αύριο!!!

Καλή επιτυχία

Με εκτίμηση

Κ.Ακριβόπουλος