Το στάδιο της Αυτό-αξιολόγησης

Κώστας Ακριβόπουλος, 23/4/2025

Στα στάδια της Πώλησης θα πρέπει να προσθέσουμε ένα ακόμη Στάδιο, ως τελευταίο στάδιο και αυτό πρέπει να είναι

Το Στάδιο της Αυτο-αξιολόγησης

Ποια θα πρέπει να είναι τα σημεία της Αυτο-αξιολόγησης και πότε πρέπει να γίνεται;

Οι Πυθαγόριοι με το πέρας της ημέρας, έλεγαν στον εαυτό τους:

Έτσι και εμείς μετά από κάθε συνάντηση, και με το πέρας της ημέρας, οφείλουμε να κάνουμε την αυτό-αξιολόγησή μας, ώστε να βελτιωνόμαστε συνεχώς. Θέτουμε τα εξής ερωτήματα στον εαυτό μας:

Πετύχαμε τον στόχο μας;
Ήταν οι στόχοι ρεαλιστικοί ; To αγόρασε;
Ποιο άλλο προϊόν προωθήσαμε;
Απευθυνθήκαμε στο κατάλληλο άτομο;
Ανακαλύψαμε την προσωπικότητά του, Ποιος χαρακτήρας, από τους γνωστούς μας ήταν; Ήταν Κυριαρχικός, Επικοινωνιακός, Σταθερός, Αναλυτικός, Οπτικός, Ακουστικός, Κιναισθητικός, Αριστερόφωτος ή Δεξιόφωτος, ώστε να επικοινωνήσουμε σωστά;
Είχαμε προετοιμασθεί σωστά ; Είχαμε μάθει λεπτομέρειες του Επαγγέλματός του; Εντοπίσαμε την ανάγκη του Επαγγέλματός του;
Ασχοληθήκαμε με τις οικογενειακές του ανάγκες και τις ανάγκες των αγαπημένων του προσώπων;
Του θυμίσαμε όλα τα προϊόντα μας ;
Κάναμε έρευνα αναγκών, ολοκληρωμένη, τοποθετώντας τις προτεραιότητες;
Δώσαμε γραπτή συμβουλή για τις ανάγκες του, πήραμε υπογραφή ;
Τι θα μπορούσαμε να κάνουμε καλύτερα ;
Πήραμε συστάσεις;
Ζητήσαμε δέσμευση από τον Πελάτη για μελλοντική κάλυψη των νέων Αναγκών του ;