Κώστας Παπαϊωάννου, 21/6/2024 - 08:45 facebook twitter linkedin Ανασφάλιστο το 82% των κατοικιών στην Ελλάδα! Από το σύνολο των 6.371.901 κατοικιών της Ελλάδας είναι ασφαλισμένες μόνο οι 1.159.332 (ποσοστό 18%)! Κώστας Παπαϊωάννου, 21/6/2024 facebook twitter linkedin Μην ασχολείστε μόνο με τις ασφαλίσεις αυτοκινήτων και δώστε σημασία στην κάλυψη περισσότερο σημαντικών περιουσιακών στοιχείων των πελατών σας, όπως τα σπίτια τους! Σύμφωνα με τα στοιχεία που συγκέντρωσε η ΕΑΕΕ, από τις 6.371.901 κατοικίες που υπάρχουν στην Ελλάδα, ασφαλισμένες είναι ΜΟΝΟ οι 1.159.332 (!). Ποσοστό 18,2%! Το ποσοστό αυτό μάλιστα αυξήθηκε προσφάτως (μεταξύ Σεπτεμβρίου και Δεκεμβρίου 2023) από το 17%, στο 18,2%! Ως εκπαιδευτής ασφαλιστικών πρακτόρων προβληματίζομαι σχετικά με το πόσοι διευθυντές πωλήσεων έλαβαν αυτά τα δεδομένα υπόψη τους και αναρωτήθηκαν που και σε ποιες περιοχές υπάρχει όλη αυτή η ακάλυπτη ασφαλιστέα ύλη και πως θα την ασφαλίσουν οι ασφαλιστικοί πράκτορες που διοικούν; Στην ίδια μελέτη της ΕΑΕΕ παρατηρώ ότι στην Αττική είναι ασφαλισμένες μόνο 535.797 κατοικίες, οι οποίες αποτελούν το 25,3% του συνόλου των 2.118.743 κατοικιών της Αττικής! Το υπόλοιπο 75% είναι ανασφάλιστο! Τα πράγματα όμως είναι πολύ χειρότερα σε περιοχές όπως για παράδειγμα η Πελοπόννησος, όπου είναι ασφαλισμένο μόνο το 15,2% των κατοικιών, η Στερεά Ελλάδα, όπου είναι ασφαλισμένο μόνο το 13,7% των κατοικιών, η Κρήτη, όπου είναι ασφαλισμένο μόνο το 13,8% των κατοικιών και τα νησιά του Βορείου Αιγαίου, όπου είναι ασφαλισμένο μόνο το 11,1% των κατοικιών! Εκεί (και όχι μόνο!), βρίσκεται όλη αυτή η ακάλυπτη ασφαλιστέα ύλη! Βεβαίως, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι για το 62,2% των κατοικιών υπάρχει ενυπόθηκο ενδιαφέρον και θα πρέπει να ελεγχθούν τα ασφαλιζόμενα κεφάλαιά στους ήδη ασφαλισμένους από τράπεζες κινδύνους, για την περίπτωση της υπασφάλισης, για κεφάλαια που αναλογούν μόνο στο χρωστούμενο υπόλοιπο του δανείου! Τώρα που είναι ένα από τα περισσότερο καυτά και επικίνδυνα καλοκαίρια των τελευταίων ετών, κινητοποιηθείτε και κινητοποιήστε και εκπαιδεύστε τους ασφαλιστικούς πράκτορες που διοικείτε, προκειμένου να καλύψουν τα πραγματικά σημαντικά περιουσιακά στοιχεία των πελατών τους και να περιορίσουν την ενασχόλησή τους σχεδόν αποκλειστικά με τον κλάδο αυτοκινήτων! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/05/2025 - 09:40 Ποια είναι τα επενδυτικά εργαλεία που προωθούν οι ασφαλιστικοί πράκτορες στους πελάτες τους;
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/05/2025 - 09:24 Ο ενδιαφέρον Κλάδος Εγγυήσεων (15) και η σημαντική μείωση της παραγωγής του το 2024!
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/05/2025 - 09:30 Ποια είναι η ολική αξία εξαγοράς ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου ζωής και ποιες είναι οι επιπτώσεις της στον πελάτη!
Κώστας Παπαϊωάννου, 16/05/2025 - 09:26 Ποιες επιχειρήσεις νοούνται ως μητρικές και ποιες ως θυγατρικές σύμφωνα με όσα ορίζονται νομοθετικά!
Η διερεύνηση των αναγκών του πελάτη είναι πολύ σοβαρή διαδικασία για να την εμπιστεύεστε σε τυποποιημένα έντυπα! Το Solvency II, η IDD και η GDPR έχουν θέσει πολύ σοβαρές προδιαγραφές στα θέματα της επικοινωνίας του ασφαλιστικού πράκτορα... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/05/2025 - 09:23
Τι είναι τα τεχνικά αποθέματα (ή προβλέψεις) που οι ασφαλιστικές εταιρίες υποχρεωτικά τηρούν σύμφωνα με το ν.4364/2016; Τι είναι τα τεχνικά αποθέματα (ή προβλέψεις) που οι ασφαλιστικές εταιρίες υποχρεωτικά τηρούν σύμφωνα με το ν.4364/2016; Τεχνικά αποθέματα είναι οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/05/2025 - 09:19
Η αντασφάλιση και η κρισιμότητά της για τους ασφαλιστές και τους ασφαλισμένους! Χωρίς την υποστήριξη της αντασφάλισης καμία ασφαλιστική εταιρία δεν θα μπορούσε να αναλάβει και να καλύψει τους κινδύνους της εποχής... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/05/2025 - 09:00
Τι σημαίνει Εξωτερική Ανάθεση (outsourcing ή εξωποριμός); Τα τελευταία χρόνια και ιδιαιτέρως μετά την ψήφιση του ν.4364/2016 – Solvency II, το φαινόμενο του εξωπορισμού ή εξωτερικής ανάθεσης... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/05/2025 - 09:03
Πως καλύπτονται οι παρεπόμενοι κίνδυνοι σε ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο; Δείτε τις ιδιαιτερότητες των παρεπόμενων κινδύνων που μπορεί να καλύπτονται από ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο των κλάδων γενικών ασφαλίσεων! Σε πολλές περιπτώσεις... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/05/2025 - 09:04
Τι είναι το ξέπλυμα χρήματος (AML) και τι πρέπει να γνωρίζουν οι ασφαλιστικοί πράκτορες γι’ αυτό; Επειδή έχει γίνει αρκετή κουβέντα, που δεν συνοδεύεται από την απαιτούμενη ανάλυση, σχετικά με το ξέπλυμα χρήματος, καλό είναι οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/04/2025 - 09:16