Κώστας Παπαϊωάννου, 26/2/2024 - 11:08 facebook twitter linkedin Στις εξετάσεις του Φεβρουαρίου αυτοί που απέτυχαν ήταν κυρίως η εκπαίδευση, αλλά και οι 553 νέοι ασφαλιστές! Κώστας Παπαϊωάννου, 26/2/2024 facebook twitter linkedin Τα ίδια Παντελάκη μου, τα ίδια Παντελή μου! …Όπως φαίνεται συνεχίζουμε ακάθεκτοι το ίδιο τροπάρι και το 2024, προσπαθώντας ταυτόχρονα να επιτύχουμε …ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης! Ε, με αυτή τη λογική, αυτό δεν γίνεται! Η Τράπεζα της Ελλάδος (ΔΕΙΑ) εξέδωσε τους πίνακες με τους επιτυχόντες στις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων των υποψηφίων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (πρακτόρων, μεσιτών και επενδυτικών προϊόντων) που διεξήχθησαν την Αθήνα τον Φεβρουάριο του 2024. Δείτε εδώ Στις πρώτες εξετάσεις της ΤτΕ/ΔΕΙΑ για το 2024, συνολικά απέτυχε το 52,4% των υποψηφίων (απέτυχαν συνολικά 553 από τους 1.056 υποψηφίους) και μαζί μ’ αυτούς, κυρίως απέτυχε και το εκπαιδευτικό σύστημα του συνόλου της ασφαλιστικής αγοράς! Κυρίως αυτό απέτυχε! Τσάμπα πήγε τόσος κόπος για να στρατολογηθούν αυτοί 553 νέοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές! Απέτυχαν πριν καν ξεκινήσουν και φταίει η έλλειψη σοβαρής εκπαίδευσής τους! Η ΕΑΕΕ και το σύνολο των ασφαλιστικών εταιριών μπορεί να υπερηφανεύονται για το ποσοστό αύξησης των ασφαλίστρων της τάξης του 8,9% που πέτυχαν το 2023 (δείτε εδώ) , σίγουρα όμως ΔΕΝ μπορούν να υπερηφανεύονται για τους περίπου 3.000 υποψηφίους που κόπηκαν το 2023 στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος και ΔΕΝ μπόρεσαν να βοηθήσουν και αυτοί στην αύξηση της συνολικής παραγωγής και στο μεγάλωμα της «ασφαλιστικής πίτας», η οποία παραμένει επί χρόνια κολλημένη στο 2,5% του ΑΕΠ! …Και όλοι (εταιρίες, στελέχη και διαμεσολαβητές) συνεχίζουν όπως φαίνεται ακάθεκτοι το ίδιο τροπάρι και το 2024 και «προσπαθούν» να επιτύχουν …ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2024 - 09:29 Μην χρησιμοποιείτε παραπλανητικές τεχνικές πώλησης και «σκοτεινά πρότυπα» στην επικοινωνία σας με τους πελάτες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/06/2024 - 08:45 Στα Unit Linked αποτυχία 64,3% και μέσος όρος αποτυχίας 52,4% στις εξετάσεις του Ιουνίου στην Αθήνα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2024 - 08:41 Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση!
Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46 Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20!
Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα; Προσέξτε ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας! Μιάς και η εκπαιδευτική υποστήριξη και η ενημέρωση από τις ασφαλιστικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05
Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες! Οι απόψεις είναι ισχυρές, αλλά η τεκμηρίωση και τα δεδομένα είναι ισχυρότερα και χωρίς δεδομένα (data) είστε απλώς άλλος ένας... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς! Του Κώστα Παπαϊωάννου Στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, οι ασφαλιστικοί πράκτορες (ως φυσικά πρόσωπα) ήταν, είναι και θα είναι (τουλάχιστον για το... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29
Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις; Το ότι ο σχεδιασμός και η παρακολούθηση ενός επενδυτικού χαρτοφυλακίου είναι κρίσιμος γα την επίτευξη των επενδυτικών στόχων του πελάτη,... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2024 - 09:09
Μάλλον έρχεται το πιο θερμό και ξηρό καλοκαίρι των τελευταίων δεκαετιών! Πως θα βοηθήσετε τους πελάτες σας να προστατευτούν; Αυτά είναι τα επίσημα δεδομένα που έχουμε στη διάθεσή μας σήμερα από το Ευρωπαϊκό Κέντρο Μεσοπρόθεσμων Μετεωρολογικών Προγνώσεων (ECMWF) και... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/05/2024 - 10:58
Ο κλάδος Νομικής Προστασίας αξίζει την προσοχή μας! Η άμεση σχέση και διασύνδεση του κλάδου Νομικής Προστασίας και των κλάδων Αστικής Ευθύνης! Ο κλάδος Νομικής Προστασίας είναι ένας εξαιρετικά... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/05/2024 - 10:14