close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Η σύγκρουση μεταξύ αυξημένων απαιτήσεων γνώσεων που επιβάλλει η νομοθεσία και των πρακτικών που ακολουθούνται!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
23/1/2024 - 08:52
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η σύγκρουση μεταξύ αυξημένων απαιτήσεων γνώσεων που επιβάλλει η νομοθεσία και των πρακτικών που ακολουθούνται!

Κώστας Παπαϊωάννου, 23/1/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Σύμφωνα με όλα όσα επιβάλει η σύγχρονη ασφαλιστική νομοθεσία (Solvency II & IDD), αλλά και με όσα η εποπτεία της ΤτΕ (ΔΕΙΑ) προσπαθεί με κάθε τρόπο να στηρίξει, τόσο μέσω συνεχώς αυξανόμενων εξετάσεων, όσο και μέσω διαδικασιών εποπτείας της αγοράς, είναι απολύτως σαφές ότι αυτή που δεν ανταποκρίνεται σε αυτά τα δεδομένα είναι η ίδια η ασφαλιστική αγορά και εξ αυτού έχουμε και τα συντριπτικά αποτελέσματα αποτυχίας στις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων της Τράπεζας της Ελλάδος και παραμένουμε για χρόνια κολλημένοι στο 2,5% του ΑΕΠ, με πτωτικές μάλιστα τάσεις, σύμφωνα με τα περσινά δεδομένα πωλήσεων!

Απ’ ό,τι φαίνεται, η αντίσταση στις αλλαγές και στις εξελίξεις (νομοθετικές, εποπτικές και λοιπές εξελίξεις των τελευταίων ετών) είναι σύμφυτη στον άνθρωπο και χαρακτηρίζει ιδιαιτέρως όσους φοβούνται το άγνωστο και βολεύονται με αυτά που ήδη γνωρίζουν (ή νομίζουν ότι γνωρίζουν) και έχουν συνηθίσει να κάνουν!

Ίσως ακόμα και να τους «εξυπηρετεί» στους στόχους τους για μεταφορές συμβολαίων (ιδιαίτερα του κλάδου αυτοκινήτων), για αποδυνάμωση των συνδεδεμένων δικτύων πώλησης και για διαιώνιση του status quo, των ίδιων και των εταιριών τους!

Πως αλλιώς μπορεί να εξηγηθεί το συντριπτικό ποσοστό αποτυχίας των ασφαλιστικών πρακτόρων στις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων της Τράπεζας της Ελλάδος (σε αρκετές περιπτώσεις υπερβαίνει κατά πολύ το 50%), πως αλλιώς μπορεί να εξηγηθεί η άκριτη χρήση αναποτελεσματικών προγραμμάτων e-learning στην εκπαίδευση των ασφαλιστών διαμεσολαβητών, πως αλλιώς μπορεί να εξηγηθούν οι βραβεύσεις των ίδιων και των ίδιων (εταιριών ασφαλιστικής διαμεσολάβησης, αλλά και «ανεξάρτητων» ασφαλιστικών διαμεσολαβητών) σε συνέδρια εταιριών και φορέων, πως αλλιώς μπορεί να εξηγηθεί η φτωχοποίηση της συστηματικής και σύγχρονης εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων και η «αντικατάστασή» της με προγράμματα e-learning, αμφίβολης αποτελεσματικότητας;

Τι ακριβώς απ’ όσα η σύγχρονη νομοθεσία ορίζει σχετικά με την εκπαίδευση των ασφαλιστικών στελεχών και των δικτύων πώλησης, δεν έχουν αντιληφθεί οι ιθύνοντες των δικτύων πώλησης και εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων της αγοράς;

Ποιος μπορεί να τους βοηθήσει να βελτιώσουν και να εκσυγχρονίσουν τις γνώσεις και τις πρακτικές τους, προκειμένου να γίνουν περισσότερο αποτελεσματικοί στη βοήθεια των δικτύων πώλησης που διαχειρίζονται και να βελτιώσουν πραγματικά τα παραγωγικά τους αποτελέσματα;

Αναλογιστείτε πόσο πιο εύκολη θα ήταν η προσαρμογή της αγοράς στα σύγχρονα νομοθετικά και εποπτικά δεδομένα και πόσο πιο αποτελεσματική θα ήταν η διοίκηση, αν τα ανώτερα και ανώτατα στελέχη πωλήσεων της ασφαλιστικής αγοράς αφιέρωναν χρόνο ή ήταν ήδη εκπαιδευμένα στα σύγχρονα ασφαλιστικά ζητήματα και είχαν κατανοήσει πλήρως το Solvency II και την IDD (αλλά και τις λοιπές υποχρεώσεις που απορρέουν από ζητήματα που αφορούν θέματα όπως το ESG, οι ασφαλιστικές απάτες, το ξέπλυμα χρήματος κ.λπ.), αντί να αναλώνονται σε απλή διαχείριση και διακανονισμούς μεταξύ των δικτύων τους!

Με δεδομένο ότι οι εξελίξεις στην ασφαλιστική αγορά συνεχίζονται και θα συνεχιστούν για πολύ καιρό ακόμα (λόγω και επικείμενων αλλαγών στο Solvency II και την IDD), η απόλυτη εξειδίκευση και ο εκσυγχρονισμός των γνώσεων και των πρακτικών που ακολουθούν τα ανώτερα και ανώτατα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς είναι αναγκαία για την περαιτέρω ανάπτυξη της αποτελεσματικότητάς της!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Από τα Επιμελητήρια στη ΔΕΙΑ και πάλι πίσω (ή από τον Άννα στον Καϊάφα)
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/01/2019 - 14:02

    Από τα Επιμελητήρια στη ΔΕΙΑ και πάλι πίσω (ή από τον Άννα στον Καϊάφα)

  • Το Next Deal και οι εξετάσεις πιστοποίησης!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/01/2019 - 09:31

    Το Next Deal και οι εξετάσεις πιστοποίησης!

  • Η Τράπεζα της Ελλάδος και οι εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/01/2019 - 09:26

    Η Τράπεζα της Ελλάδος και οι εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων

  • Το ερωτηματολόγιο των εξετάσεων των μεσιτών είναι μεγαλύτερο κατά 238 ερωτήσεις, σε σχέση με τις άλλες κατηγορίες!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/01/2019 - 09:11

    Το ερωτηματολόγιο των εξετάσεων των μεσιτών είναι μεγαλύτερο κατά 238 ερωτήσεις, σε σχέση με τις άλλες κατηγορίες!

  • Τι πρέπει να προσέξουν οι υποψήφιοι πράκτορες που θα δώσουν τώρα εξετάσεις!

    Τι πρέπει να προσέξουν οι υποψήφιοι πράκτορες που θα δώσουν τώρα εξετάσεις!

    Σύμφωνα με τα ερωτηματολόγια των πρώτων εξετάσεων πρακτόρων ασφαλίσεων, που θα διεξαχθούν σύμφωνα με το νέο ν.4583/2018, τα οποία δημοσίευσε...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/01/2019 - 09:09
  • Ποιες γνώσεις λείπουν από τους ασφαλιστές, σύμφωνα με τον ν.4583/2018;

    Ποιες γνώσεις λείπουν από τους ασφαλιστές, σύμφωνα με τον ν.4583/2018;

    Η ενσωμάτωση της IDD στην ελληνική νομοθεσία, με το ν.4583/2018, έχει φέρει αλλαγές στην αγορά, τις οποίες ακόμα τις διερευνούμε....
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/01/2019 - 15:09
  • Αποκλειστικό: Δείτε εδώ όλες τις νέες πιστοποιήσεις για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές!

    Αποκλειστικό: Δείτε εδώ όλες τις νέες πιστοποιήσεις για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές!

    Οι νέες υποχρεώσεις της ασφαλιστικής αγοράς που απορρέουν από την εφαρμογή των οδηγιών Solvency II και IDD, έχουν ήδη νομοθετηθεί...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/01/2019 - 12:23
  • Εσείς έχετε πιστοποιημένους διακανονιστές ζημιών και underwriters;

    Εσείς έχετε πιστοποιημένους διακανονιστές ζημιών και underwriters;

    Διακανονιστές ζημιών και underwriters κλάδων ζωής και γενικών ασφαλίσεων, έχουν όλες οι ασφαλιστικές εταιρίες. Πόσοι όμως απ’ αυτούς έχουν τις...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/01/2019 - 15:49
  • Ένα καλό ξεκίνημα για το 2019! Βοηθήστε τους πελάτες σας να καλύψουν τις φορολογικές τους υποχρεώσεις!

    Ένα καλό ξεκίνημα για το 2019! Βοηθήστε τους πελάτες σας να καλύψουν τις φορολογικές τους υποχρεώσεις!

    Τώρα που αρχίζει η νέα χρονιά, σας προτείνω να κάνετε ένα δυναμικό ξεκίνημα, με την κάλυψη των φορολογικών υποχρεώσεων των...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/01/2019 - 16:04
  • IDD: Σε τρεις τομείς οι νέες εξετάσεις πιστοποίησης των διαμεσολαβούντων

    IDD: Σε τρεις τομείς οι νέες εξετάσεις πιστοποίησης των διαμεσολαβούντων

    Ο νέος νόμος 4583/2018 που ψηφίστηκε και αφορά στην εφαρμογή της IDD, έφερε μεγάλη αλλαγή στις εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/12/2018 - 09:20

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 73
  • 74
  • 75
  • 76
  • 77
  • 78
  • 79
  • 80
  • 81
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

MEGA Brokers Φυτεύουμε σήμερα για το αύριο που αξίζουμε
16:15 MEGA Brokers Φυτεύουμε σήμερα για το αύριο που αξίζουμε
  • 15:47 Μεταξούλα Μανικάρου: Σάββατο των ψυχών…
  • 15:32 Σύνδεσμος Ελληνικών Κλινικών - Ευρωπαϊκή Ένωση Ιδιωτικών Νοσοκομείων: Καίριος ο ρόλος των ιδιωτικών νοσοκομείων και κλινικών στην ενίσχυση των συστημάτων υγειονομικής περίθαλψης!
  • 15:13 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  • 15:08 Η Chiesi Hellas τιμά την Παγκόσμια Ημέρα Περιβάλλοντος με δράσεις για ένα βιώσιμο μέλλον
  • 14:30 Will Banks defeat the Economic Model?
  • 14:25 Θα νικήσουν οι τράπεζες το οικονομικό μοντέλο;
  • 14:14 The “Map” of Professional Funds in Greece - Their establishment moves at a slow pace - The upcoming challenges and changes
  • 13:47 O «Χάρτης» των Επαγγελματικών Ταμείων στην Ελλάδα - Με αργούς ρυθμούς η σύστασή τους - Τα «αγκάθια» και οι αλλαγές που έρχονται
  • 13:22 Οι προτάσεις της ΕΑΕΕ για έναν πιο ασφαλή και σύγχρονο Κ.Ο.Κ.
  • 13:12 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  • 12:12 Μητσοτάκης: Καθολική κατ’ οίκον διανομή φαρμάκων του ΕΟΠΥΥ από τις 16 Ιουνίου (video)
  • 12:05 Σπύρος Καπράλος: Η συντηρητικοποίηση της Ευρώπης, το παράδειγμα της Πολωνίας και το αβέβαιο μέλλον
  • 12:00 Alpha Bank: Ψηλά στην ατζέντα εταιρικής υπευθυνότητας η ισότιμη πρόσβαση στον Πολιτισμό
  • 11:55 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  • 11:48 Η Designia Insurance Brokers Κύριος Χορηγός στο 36ο Συνέδριο Ηγεσίας της ΕΑΣΕ
  • 11:40 Post-Hydra Reflections: Με αισιοδοξία και ευθύνη, 12 στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς μιλούν για το μέλλον του κλάδου στην κάμερα του nextdeal.gr (βίντεο)
  • 11:28 Υπερσυμμετοχή ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στην εκδήλωση της Επιτροπή Ασφαλιστικών Πρακτόρων του Ε.Ε.Α
  • 11:00 Συνέδριο Δικτύου Πωλήσεων NN Hellas: “A Symphony of Success - Ο Πελάτης δίνει το ρυθμό”
  • 10:55 Μαρίνα Νικολάου (Attica Bank): Ο ρόλος της ιδιωτικής ασφάλισης στη νέα εποχή των γεωπολιτικών ισορροπιών, της ενεργειακής κρίσης και της κλιματικής αλλαγής
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 2/6 Υπασφαλισμένος: Ποιά τράπεζα εξαγοράζει ποιά ασφαλιστική - Μύθοι και πραγματικότητα
  2. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  3. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  4. 3/6 ΕΑΕΕ: Δημοσίευση Κοινής Υπουργικής Απόφασης για την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτου
  5. 5/6 Πως να προστατευτούν οι επιχειρήσεις από την υπασφάλιση, εν όψει της υποχρεωτικής ασφάλισης έναντι φυσικών καταστροφών;
  6. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  7. 3/6 Interasco: Νέο προϊόν ασφάλισης επιχειρήσεων

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube