close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Ποια είναι η χρυσή τομή (φ) για την ανάπτυξη των πωλήσεων σας;
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
12/1/2024 - 08:51
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ποια είναι η χρυσή τομή (φ) για την ανάπτυξη των πωλήσεων σας;

Κώστας Παπαϊωάννου, 12/1/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Οι Πελάτες, η Φερεγγυότητα, η Βιωσιμότητα, τα Προϊόντα και τα Δίκτυα Πωλήσεων!

Όταν θέλουμε να βρούμε μια συμβιβαστική λύση που να εξυπηρετεί όλους τους εμπλεκόμενους, συχνά λέμε ότι αναζητούμε την χρυσή τομή!

Η Ελληνική ασφαλιστική αγορά και ιδιαίτερα οι ασφαλιστικές εταιρίες, ψάχνουν τη διέξοδο που να οδηγεί τόσο στην ανάπτυξή των πωλήσεών της και την προσέγγιση των ευρωπαϊκών μέσω όρων (συνήθως μέσω στελεχιακών αναδιαρθρώσεων και αναδιαρθρώσεων δομών), όσο και στην τήρηση της φερεγγυότητάς που προβλέπεται νομοθετικά από το Solvency II, εκφρασμένο όμως με όρους βιωσιμότητας (sustainability), που επίσης προβλέπεται νομοθετικά και εποπτικά!

Η ασφαλιστική αγορά και οι εταιρίες, ψάχνουν την χρυσή τομή (φ) για την ανάπτυξη των πωλήσεών τους, που εξαρτάται από τους πελάτες τους (μέγεθος αγοράς), τη φερεγγυότητά τους, τη βιωσιμότητα, τα προϊόντα τους και φυσικά από τα δίκτυα πωλήσεων που διαθέτουν!

Τι είναι όμως η χρυσή τομή; Στα μαθηματικά και στην τέχνη η χρυσή τομή (φ) είναι μια μαθηματική σταθερά ίση με (1+√5)/2 ≈ 1.618…..

Δύο ποσότητες έχουν την χρυσή τομή (χρυσή αναλογία) αν ο λόγος (αναλογία) του αθροίσματός τους προς τη μεγαλύτερη ποσότητα, είναι ίσος με το λόγο (αναλογία) της μεγαλύτερης ποσότητας προς τη μικρότερη. (δείτε σχήμα 1)

Από την εποχή του Ευκλείδη (350-270 π.Χ.) που μας προσέφερε τον πρώτο γραπτό ορισμό της χρυσής τομής (χρυσής αναλογίας), μέχρι σήμερα, οι μαθηματικοί και οι καλλιτέχνες έχουν επανειλημμένα μελετήσει τις ιδιότητες της.

Οι Πυθαγόρειοι, χρησιμοποιούσαν την χρυσή τομή στο μυστικό τους σύμβολο, την πεντάλφα, που αποτελεί μια εκ των πλευρών του τέλειου Δωδεκάεδρου, ο Φειδίας (490-430 π.Χ.) έφτιαξε τα αγάλματα του Παρθενώνα τα οποία φαίνεται να ενσωματώνουν την χρυσή αναλογία (φ) και αιώνες αργότερα ο Φιμπονάτσι έκανε το ίδιο όταν δημιούργησε την διάσημη ακολουθία αριθμών του.

Η ανάπτυξη των πωλήσεων των εταιριών και τελικά της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς μέσω της χρυσής τομής (φ) μπορεί να επιτευχθεί μόνο με όρους win-win (κερδίζω-κερδίζεις), προκειμένου να επιτευχθεί αυτή η χρυσή τομή (και όχι με όρους win-lose κερδίζω-χάνεις), οι οποίοι όροι πρέπει να εξυπηρετούν όλους τους εμπλεκόμενους και ειδικά αυτοί οι όροι που αφορούν τόσο τη σχέση εταιριών - πελατών, όσο και τη σχέση εταιριών - δικτύων πώλησης και τελικά τη σχέση δικτύων πώλησης - πελατών!

Παρατηρήστε την φύση και το πως χρησιμοποιεί τις αναλογίες της χρυσής τομής! Δεν κάνει ποτέ λάθος και μας συμπεριφέρεται πάντα ανάλογα με τον τρόπο που εμείς της συμπεριφερόμαστε!

Πόσο δύσκολο είναι για τις εταιρίες και τα μορφωμένα και έμπειρα στελέχη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς να χρησιμοποιήσουν αυτή τη χρυσή αναλογία και την ακολουθία αριθμών του σχήματος 1 (3,5,8,13,21,34), αντικαθιστώντας αυτούς τους αριθμούς και τοποθετώντας τις νέες αναλογίες σχετικά με τα δεδομένα της Ελληνικής αγοράς, προκειμένου να επιτευχθεί η επιθυμητή και χρυσή αναλογία της πολυπόθητης ανάπτυξης των πωλήσεων; Απ’ την άλλη μεριά, αν ήταν εύκολο, θα ήμασταν όλοι Φειδίες!

Με απλά λόγια, η χρυσή τομή της ανάπτυξης των πωλήσεων της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς πρέπει να αφορά και να μετράται, τηρώντας τις αναλογίες, με βάση τα ακόλουθα μεγέθη:

Πρόσκτηση σημαντικού αριθμού νέων πελατών στην εταιρία - ασφαλιστική αγορά, διατήρηση ευχαριστημένων πελατών, άριστη οικονομική διαχείριση των ασφαλιστικών εταιριών και των ασφαλίστρων των πελατών, σύγχρονα προϊόντα ανάλογα με τις ανάγκες της εποχής, σύγχρονα εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων, που να είναι σε θέση αληθινά να καλύπτουν τις ανάγκες των πελατών τους και τις νομοθετικές υποχρεώσεις τους και να είναι αμειβόμενα βάσει ξεκάθαρων στόχων (προκειμένου να είναι αποδοτικά) και όχι για μεταφορές συμβολαίων από εταιρία σε εταιρία!

Σας θυμίζω ότι η ανάπτυξη των πωλήσεων της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς εξαρτάται από τους πελάτες της (μέγεθος αγοράς), τη φερεγγυότητά της, τη βιωσιμότητα, τα προϊόντα της και φυσικά από τα δίκτυα πωλήσεων που διαθέτει, τηρουμένων των μεταξύ τους αναλογιών!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Πάμε ένα στοίχημα;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/10/2019 - 08:33

    Πάμε ένα στοίχημα;

  • Έχουν οι Έλληνες μεσίτες εκπαίδευση ανάλογη με τη σημασία τους; Ναι ή όχι;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/10/2019 - 16:45

    Έχουν οι Έλληνες μεσίτες εκπαίδευση ανάλογη με τη σημασία τους; Ναι ή όχι;

  • Εκπαίδευση για να πάρουμε το «χαρτί» ή για να αυξήσουμε τις πωλήσεις;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/10/2019 - 12:43

    Εκπαίδευση για να πάρουμε το «χαρτί» ή για να αυξήσουμε τις πωλήσεις;

  • Γύρω στο 50% η επιτυχία στις εξετάσεις της Θεσσαλονίκης. Η μισή δουλειά που έγινε για στρατολόγηση πήγε χαμένη;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2019 - 13:08

    Γύρω στο 50% η επιτυχία στις εξετάσεις της Θεσσαλονίκης. Η μισή δουλειά που έγινε για στρατολόγηση πήγε χαμένη;

  • Full time ασφαλιστές συν part time εκπαίδευση, ίσον part time... ανάπτυξη!

    Full time ασφαλιστές συν part time εκπαίδευση, ίσον part time... ανάπτυξη!

    Παλαιότερα (πριν το Solvency II, την IDD, τη GDPR, τα PRIPP’s, το IFRS19, το AML) είχαμε δύο κατηγορίες ασφαλιστών, τους...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/10/2019 - 08:30
  • Εσείς έχετε πιστοποίηση στα επενδυτικά και τα πουλάτε νόμιμα; Ποια είναι η άποψη της ΔΕΙΑ, της ΕΑΕΕ και των φορέων;

    Εσείς έχετε πιστοποίηση στα επενδυτικά και τα πουλάτε νόμιμα; Ποια είναι η άποψη της ΔΕΙΑ, της ΕΑΕΕ και των φορέων;

    Έχουν στ’ αλήθεια καταλάβει οι πράκτορες, οι μεσίτες, οι συντονιστές και οι ασφαλιστικές εταιρίες, τι συμβαίνει με τις πιστοποιήσεις Γ...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/10/2019 - 16:18
  • Πόσοι από τους πελάτες μας ξέρουν πραγματικά από ποιους κινδύνους τους καλύπτει ένα συμβόλαιο πυρός;

    Πόσοι από τους πελάτες μας ξέρουν πραγματικά από ποιους κινδύνους τους καλύπτει ένα συμβόλαιο πυρός;

    Πόσοι από τους πελάτες μας ξέρουν πραγματικά από ποιους κινδύνους τους καλύπτει ένα συμβόλαιο πυρός; Αν και η νέα νομοθεσία (IDD),...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2019 - 10:45
  • Με μέτρια εκπαιδευμένους ασφαλιστές, οι ευρωπαϊκοί μέσοι όροι ανάπτυξης και αποτελεσμάτων δεν μπορούν να επιτευχθούν! 

    Με μέτρια εκπαιδευμένους ασφαλιστές, οι ευρωπαϊκοί μέσοι όροι ανάπτυξης και αποτελεσμάτων δεν μπορούν να επιτευχθούν! 

    Στο συνέδριο της Ύδρας, ο κύριος Σαρρηγεωργίου, πρόεδρος της ΕΑΕΕ, αναφέρθηκε (εκτός των άλλων) και στο προσφιλές του θέμα της...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/10/2019 - 08:25
  • Το βασικό εργαλείο ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς, βρίσκεται σε αχρηστία!

    Το βασικό εργαλείο ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς, βρίσκεται σε αχρηστία!

    Όλοι στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά μιλάνε για την επερχόμενη ανάπτυξη! Οι ασφαλιστικές εταιρίες μιλάνε, οι φορείς εκπροσώπησης (εταιριών, στελεχών και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/10/2019 - 15:14
  • Εξετάσεις Πιστοποίησης Γ. "Που πας ρε βλ@κ@ Καραμήτρο;;;"

    Εξετάσεις Πιστοποίησης Γ. "Που πας ρε βλ@κ@ Καραμήτρο;;;"

    Φαντάζομαι ότι οι περισσότεροι από εσάς θυμάστε το παλιό ανέκδοτο, που κατέληγε με το λοχία να αναρωτιέται, «που πας ρε...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/10/2019 - 14:48

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 66
  • 67
  • 68
  • 69
  • 70
  • 71
  • 72
  • 73
  • 74
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Διακοπές με αυτοκίνητο: Εσύ ξέρεις το λάθος που δεν πρέπει να κάνεις;
15:52 Διακοπές με αυτοκίνητο: Εσύ ξέρεις το λάθος που δεν πρέπει να κάνεις;
  • 15:45 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Μίκης Θεοδωράκης - Θρησκεία μου είναι η Ελλάδα»
  • 14:35 Κώστας Καραμανλης: Η Syndea προοδεύει σε μια ασφαλιστική αγορά πυλώνα σταθερότητας
  • 14:13 Γερμανία: Σε ύψος ρεκόρ το χρέος του δημόσιου τομέα προς τράπεζες και ιδιωτικές επιχειρήσεις
  • 14:00 Munich Re: Ασφαλισμένες ζημίες ύψους 80 δισ. δολαρίων το Α’ εξάμηνο του 2025 - Η δεύτερη υψηλότερη καταγραφή στην ιστορία
  • 12:49 Η Εθνική Τράπεζα στηρίζει το ΕΚΑΒ με την παροχή ελικοπτέρου για τις ανάγκες αεροδιακομιδών κατά τη θερινή περίοδο
  • 12:46 Μνημόνιο συνεργασίας μεταξύ ΟΠΑ - Qualco Intelligent Finance για τη σύνδεση ακαδημαϊκής γνώσης με τις ανάγκες της σύγχρονης οικονομίας
  • 12:13 «Ο παγκόσμιος Μίκης Θεοδωράκης»
  • 12:00 Στο Ελσίνκι και το Ταλίν το φετινό ταξίδι επιβράβευσης του Εταιρικού Δικτύου Πωλήσεων της ERGO Ασφαλιστικής
  • 11:10 E.E: Το κρίσιμο δεύτερο εξάμηνο του 2025 και οι μεγάλες εκκρεμότητες
  • 10:40 Κυρ. Πιερρακάκης: Θετική εξέλιξη η συμφωνία ΕΕ-ΗΠΑ - Μελετούμε σε βάθος τις λεπτομέρειες
  • 10:36 «Ψηφιακή Ακαδημία Καταναλωτή» ετοιμάζει το Υπουργείο Ανάπτυξης
  • 10:20 Solvency II: Η Insurance Europe ζητά εξυπνότερους κανόνες κεφαλαιακής επάρκειας για την ενίσχυση των επενδύσεων και της ανάπτυξης στην ΕΕ
  • 09:25 Χρηματιστήριο Αθηνών: Δυναμική Ανάπτυξη για την Αγορά και Ισχυρή Οικονομική Επίδοση το Α’ Εξάμηνο 2025
  • 09:20 Η Alpha Bank επενδύει στην Τεχνητή Νοημοσύνη - Ενσωματώνει το Microsoft Copilot
  • 09:05 Η «συνθηκολόγηση» της Ε.Ε, το κόστος των δασμών, τα τρολ και ο τουρισμός και οι υψηλές επιδόσεις της ΕΧΑΕ
  • 08:55 Πως δίνεται και πως φορολογείται η κρατική επιχορήγηση στις Ασφαλισμένες επιχειρήσεις που υπέστησαν ζημιές;
  • 16:53 Εν ολίγοις…Ιουλιανά ΄25
  • 14:50 Κ. Μητσοτάκης: Στον μηχανισμό SAFE η Ελλάδα - Διεκδικεί 1,2 δισ. ευρώ για την άμυνα
  • 14:47 Worldline Greece: Δύο σύγχρονες λύσεις πληρωμών που διευκολύνουν τις online αγορές
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 25/7 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  2. 23/7 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  3. 25/7 Ατύχημα στη Δονούσα: Τι θα γινόταν αν η ασθενής ήταν ασφαλισμένη;
  4. 24/7 ΑΤΜ: Στις 11 Αυγούστου σε εφαρμογή η νέα νομοθετική ρύθμιση για τις τραπεζικές προμήθειες σε αναλήψεις μετρητών - Η τροπολογία
  5. 28/7 Οι μεγάλες φωτιές και τι συμβαίνει με την ασφάλιση επιχειρήσεων και την αποζημίωση τους
  6. 28/7 Εν ολίγοις…Ιουλιανά ΄25
  7. 23/7 Πως θα επιστρέψει το αυτοκίνητό μου πίσω, έχει βλάβη και είμαι στο νησί!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube