Η εποχή των μεταφορών συμβολαίων, του κυνηγιού των νοσοκομειακών και των αυτοκινήτων τέλειωσε οριστικά!

Το βλέπουμε στις ασφαλιστικές εταιρίες και στην τάση μείωσης της αξίας του ενεργητικού τους (δείτε εδώ).

Το βλέπουμε στην τάση αύξησης των πωλήσεων ασφαλιστικών προϊόντων μέσω τραπεζών.

Το βλέπουμε στις πωλήσεις ασφαλιστικών προϊόντων μέσω aggregators και internet.

Η επιβίωση και ανάπτυξη των «παραδοσιακών» δικτύων πώλησης των ασφαλιστικών προϊόντων, μέσω ασφαλιστικών πρακτόρων (συνδεδεμένων με ασφαλιστικές εταιρίες ή ανεξάρτητων), ΔΕΝ μπορεί πλέον να στηρίζεται και να ονειρεύεται/σχεδιάζει την επόμενη μέρα της, αν στοχεύει βασικά σε μεταφορές χαρτοφυλακίου, σε παραγωγή νοσοκομειακών και σε κλάδο αυτοκινήτων!

Εκεί που σχεδόν κανείς δεν μπορεί να ανταγωνιστεί έναν σύγχρονα και καλά εκπαιδευμένο και πιστοποιημένο επαγγελματία πράκτορα ασφαλίσεων, είναι ο κλάδος Ζωής και οι ασφαλιστικές επενδύσεις (Unit Linked και Αμοιβαία Κεφάλαια)!

Αυτά τα προϊόντα είναι δύσκολο (έως αδύνατο) να πουληθούν «με συνοπτικές διαδικασίες» μέσω internet ή μέσω τραπεζικών συμβούλων (με τον πολύ περιορισμένο χρόνο που μπορούν να αφιερώσουν στον κάθε ξεχωριστό πελάτη τους).

Αυτή τη στιγμή υπάρχουν διαθέσιμα σε τράπεζες περισσότερα από 137 δισ. € από ελληνικά νοικοκυριά! (δείτε εδώ).

Στην αγορά υπάρχουν άλλα τόσα διαθέσιμα χρήματα, τα οποία για διάφορους λόγους, δεν εμφανίζονται στις τραπεζικές καταθέσεις! Ψάξτε κάποιες κατηγορίες επαγγελματικών, που το πρώτο συνθετικό του επαγγέλματος τους αρχίζει από Μεγάλο... (κάτι)... γιατρός, δικηγόρος, εργολάβος κ.λπ.

Τα χρήματα αυτά αφορούν το σύνολο των πελατών μας;

Σαφώς ΟΧΙ! Αφορούν μόνο μια μερίδα των πελατών μας, μέσης προς υψηλή εισοδηματική κατάσταση!

Αυτό είναι το target group των πρακτόρων ασφαλίσεων που θα μείνουν και θα αναπτυχθούν στην ασφαλιστική αγορά! Αν καταφέρουν να τους πείσουν για την ποιότητα των υπηρεσιών και των γνώσεών τους! Γι αυτό το λόγο αυτοί οι πράκτορες ασφαλίσεων χρειάζονται συστηματική και σύγχρονη υποστήριξη (εκπαιδευτική, μηχανογραφική, προϊοντική κ.λπ). Ερώτημα παραμένει το ποιοι μπορούν και έχουν αποφασίσει να ξοδέψουν τα αναγκαία για να προσφέρουν αυτή την υποστήριξη!

Οι υπόλοιποι πελάτες μπορούν να καλύψουν τις ασφαλιστικές ανάγκες τους μέσω άλλων απλούστερων (και φθηνότερων) καναλιών διανομής, ή μέσω κάποιων «ξεχασμένων απ’ το χρόνο» δικτύων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

Για να μπορούμε να συνεχίσουμε να ονειρευόμαστε αύξηση των πωλήσεων και επίτευξη πωλήσεων άνω του 2% του ΑΕΠ, με σοβαρή πιθανότητα να το πετύχουμε!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.  

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.