close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Πολυδιαφημισμένα εκπαιδευτικά μπαλώματα!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
28/5/2021 - 11:40
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πολυδιαφημισμένα εκπαιδευτικά μπαλώματα!

Κώστας Παπαϊωάννου, 28/5/2021
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όσοι ασχολείστε με τις πωλήσεις και αναρωτιέστε γιατί δεν ξεκολλάει η ασφαλιστική παραγωγή από το 2,5% του ΑΕΠ και πως είναι δυνατόν να επιτύχουμε ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης, αναλογιστείτε:

«Με ποιόν πελάτη θα έχετε περισσότερο μακροχρόνια και κοινά επωφελή συνεργασία»;

  • Με αυτόν που η πρώτη ερώτηση που σας κάνει, μετά την παρουσίαση του προϊόντος, είναι «πόσο κάνει»; ή
  • Με αυτόν που η πρώτη ερώτηση που σας κάνει, μετά την παρουσίαση του προϊόντος, είναι «τι έχω να κερδίσω εγώ από αυτό και ποιος είναι ο άριστος τρόπος χρήσης του»;

Άραγε οι ασφαλιστικές εταιρίες με τα μεγάλα σχέδια και τις μεγάλες προκλήσεις για την ανάπτυξή τους, όταν σχεδιάζουν την εκπαίδευση των συνεργαζομένων με αυτές δικτύων πώλησης, ποια από τις δύο απαντήσεις έχουν στο μυαλό τους;

Έχει μεγάλη διαφορά το να σεβόμαστε το χρόνο και την αγωνία των εκπαιδευόμενων για επιβίωση, από το να τους αφήνουμε τελικά ανεκπαίδευτους (μετά από προγράμματα 3 ωρών), με μια επίφαση απόκτησης γνώσεων σύγχρονου marketing και πωλήσεων και ψηφιακών δεξιοτήτων, ακόμα και όταν τους «εκπαιδεύουμε» «δωρεάν»!

Έχει μεγάλη διαφορά το να σεβόμαστε το χρόνο και την αγωνία των εκπαιδευόμενων για επιβίωση, από το να τους αφήνουμε τελικά ανεκπαίδευτους για λόγους οικονομίας και χαμηλού εκπαιδευτικού budget της εταιρίας μας, διενεργώντας μόνο τα τυπικά-«υποχρεωτικά» εκπαιδευτικά προγράμματα και τα περισσότερα απ’ αυτά μέσω e-learning!

Έχει μεγάλη διαφορά το να σεβόμαστε το χρόνο και την αγωνία των εκπαιδευόμενων για επιβίωση, όπως μεγάλη σημασία έχει και το να σεβόμαστε τους πελάτες τους (και τελικά πελάτες μας), που με αυτούς θα «συνεργαστούν»/πουλήσουν, οι διαμεσολαβούντες που εμείς «εκπαιδεύσαμε»!

Πολύ θα ήθελα οι ασφαλιστικές εταιρίες της Ελληνικής αγοράς να κοινοποιήσουν τα budget των εκπαιδευτικών δραστηριοτήτων τους, καθώς και την ανάλυση της συσχέτισης του εκπαιδευτικού τους κόστους, με τα παραγωγικά αποτελέσματά τους και την (ετήσια, διετή και τριετή) διατηρησιμότητά τους!

Για να αρχίσουν να μπαίνουν τα πράγματα σε μια τάξη και να μπορούμε να σχεδιάζουμε αποτελεσματικά το μέλλον μας και όχι απλά να το ονειρευόμαστε!


Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked & Single Premium) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχω πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Συνεργάζομαι ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκω στο ΜΒΑ του ΕΚΠΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζομαι και διδάσκω στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχω μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Έχω διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • εκπαίδευση
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • πελάτες

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Αύξηση της παραγωγής ασφαλίστρων, με ταυτόχρονη μείωση του ενεργητικού των ασφαλιστικών επιχειρήσεων!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/02/2023 - 08:58

    Αύξηση της παραγωγής ασφαλίστρων, με ταυτόχρονη μείωση του ενεργητικού των ασφαλιστικών επιχειρήσεων!

  • Το κλειδί για την ανάπτυξη είναι η εκπαίδευση, ο εκσυγχρονισμός και η προσαρμογή!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/02/2023 - 09:11

    Το κλειδί για την ανάπτυξη είναι η εκπαίδευση, ο εκσυγχρονισμός και η προσαρμογή!

  • Κατέχουν τις απαιτούμενες εκ του νόμου γνώσεις τα στελέχη διοίκησης των ασφαλιστικών επιχειρήσεων;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/01/2023 - 13:13

    Κατέχουν τις απαιτούμενες εκ του νόμου γνώσεις τα στελέχη διοίκησης των ασφαλιστικών επιχειρήσεων;

  • Φυγόκεντρες και κεντρομόλες δυνάμεις στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/01/2023 - 08:30

    Φυγόκεντρες και κεντρομόλες δυνάμεις στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά!

  • Τι είναι τα προϊόντα Unit Linked;

    Τι είναι τα προϊόντα Unit Linked;

    Επενδυτικά προϊόντα βασιζόμενα σε ασφάλιση (Unit Linked) Οι παλιές πιστοποιήσεις γνώσεων για Unit Linked των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (παλαιότερες της 5ετίας), καλύπτουν...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/01/2023 - 08:51
  • Τι είναι η ΜΟΑ; Πότε και γιατί πολλοί πελάτες τη ζητάνε;

    Τι είναι η ΜΟΑ; Πότε και γιατί πολλοί πελάτες τη ζητάνε;

    Ζώντας σε ένα περιβάλλον συνεχώς αυξανόμενων κινδύνων (εργασιακών, οικονομικών, κλιματολογικών, τεχνολογικών κ.α.), η διασφάλιση των παραγόμενων εισοδημάτων μας είναι από...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/01/2023 - 09:05
  • Ποιοι έχουν επιτέλους αυτά τα 138 δις € των καταθέσεων; Δείτε τα διαθέσιμα στοιχεία!

    Ποιοι έχουν επιτέλους αυτά τα 138 δις € των καταθέσεων; Δείτε τα διαθέσιμα στοιχεία!

    Τι θα κάνει η ασφαλιστική αγορά για να αποκτήσει πρόσβαση σε αυτά; Σύμφωνα με τα στοιχεία της ΤτΕ (δείτε εδώ) το...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/01/2023 - 08:40
  • Τι γίνεται με τα παλιά συμβόλαια «με συμμετοχή στα κέρδη»; Συμφέρει να τα διατηρούν ή να τα μετατρέψουν;

    Τι γίνεται με τα παλιά συμβόλαια «με συμμετοχή στα κέρδη»; Συμφέρει να τα διατηρούν ή να τα μετατρέψουν;

    Συμφέρει τις ασφαλιστικές εταιρίες να τα διατηρούν; Συμφέρει τους πελάτες να τα μετατρέπουν σε νεώτερου τύπου προϊόντα; Στα παλιά συμβόλαια ζωής των...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/01/2023 - 16:16
  • Η Φερεγγυότητα των ασφαλιστικών επιχειρήσεων

    Η Φερεγγυότητα των ασφαλιστικών επιχειρήσεων

    Προϋποθέσεις, περιθώριο και δείκτης φερεγγυότητας Τα παρακάτω διασαφηνίζονται στο παρόν άρθρο με την ευκαιρία της έναρξης του νέου έτους, προκειμένου να...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/01/2023 - 13:07
  • Το 2023 έχει τις προδιαγραφές για την ανάπτυξη της αγοράς;

    Το 2023 έχει τις προδιαγραφές για την ανάπτυξη της αγοράς;

    Πολλές προβλέψεις κυκλοφορούν για το μέλλον της ασφαλιστικής αγοράς το 2023. Κάποιες προβλέψεις δεν είναι και τόσο ελπιδοφόρες, όπως για παράδειγμα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/01/2023 - 08:45

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 30
  • 31
  • 32
  • 33
  • 34
  • 35
  • 36
  • 37
  • 38
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Βραχυχρόνιες μισθώσεις: Διευκρινίσεις ΑΑΔΕ για διακοπή ΑΜΑ και εγγραφή νέων ακινήτων
11:11 Βραχυχρόνιες μισθώσεις: Διευκρινίσεις ΑΑΔΕ για διακοπή ΑΜΑ και εγγραφή νέων ακινήτων
  • 10:44 Πως θα επιστρέψει το αυτοκίνητό μου πίσω, έχει βλάβη και είμαι στο νησί!
  • 10:17 Πόσο ασφαλισμένος είναι ο τουριστικός κλάδος;
  • 09:48 UniCredit: Στα 3,3 δισ. τα κέρδη β΄ τριμήνου
  • 09:20 Κλάδος Αυτοκινήτων: Όταν στα συνέδρια των ασφαλιστών οι μισοί βραβεύονται για την παραγωγή τους σε αυτόν!
  • 09:15 KPMG-Hippocratic AI: Συνεργασία για το μετασχηματισμό της παροχής υγειονομικής περίθαλψης μέσω πρακτόρων (“agents”) τεχνητής νοημοσύνης
  • 09:10 Ο αντισημιτισμός=ρατσισμός και η αριστερή υποκρισία, όλα καλά κ. Κικίλια(;), ανεβάζει ρυθμούς η οικονομία, ο «πόλεμος» κυβέρνησης-τραπεζών, η Motor Oil και το «πράσινο» υδρογόνο
  • 09:00 Πώς τα πρότυπα Euro NCAP αλλάζουν το τοπίο στα ασφαλιστικά τιμολόγια;
  • 08:55 Πόσο κοστίζει στον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή η έλλειψη εξυπηρέτησης στον πελάτη;
  • 15:16 Δωρεά Ιατρικού Εξοπλισμού από την ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS Α.Ε. προς τη ΣΚΑΪ HOPE ΑΜΚΕ για την Ενίσχυση των Αεροδιακομιδών Ασθενών
  • 14:25 SKY express: Ισχυρή διεθνής ανάπτυξη για τον ελληνικό αερομεταφορέα με +33% στο 2ο τρίμηνο του 2025
  • 14:04 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  • 13:35 Η Akkadia Holdings ανακοινώνει την πώληση της Ευρωκλινικής στη Generali Hellas
  • 13:23 Η ERB Ασφαλιστική στηρίζει την αριστεία και επιβραβεύει την πρωτιά
  • 12:24 Σεβασμός στις διακοπές!
  • 12:00 Η Interamerican βάση επέκτασης της Achmea στην Ανατολική και Κεντρική Ευρώπη
  • 11:51 Πολυϊατρεία Medifirst & Αθηναϊκή Γενική Κλινική: Στρατηγική Συνεργασία με τη Universal Life για άμεση, ποιοτική και καινοτόμα ιατρική φροντίδα
  • 10:50 Ελληνο-Αμερικανικό Εμπορικό Επιμελητήριο: Με πρόεδρο τον Ι. Σαρακάκη και εκπροσώπους του ιατροφαρμακευτικού κλάδου η νέα ηγετική ομάδα
  • 10:21 Όταν το υποκείμενο είναι η Ελλάδα, οι εσωτερικές διαμάχες περισσεύουν
  • 09:56 Munich Re: Καθαρά κέρδη €2,1 δισ. για το β’ τρίμηνο λόγω «πολύ χαμηλών» ζημιών στις αντασφαλίσεις ζημιών και περιουσίας
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 17/7 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  2. 16/7 Ασφάλιση υγείας: Οι εταιρείες εκπέμπουν SOS
  3. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  4. 18/7 Αποκλειστικό: Στον όμιλο Ardonagh Group μέσω του Agora Insurance Brokers η ΜΑΡΤΕΝ Insurance Risk Consultants
  5. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  6. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  7. 18/7 Ασφάλεια και χρηματοδότηση από τη Hellas Direct: Νέα εργαλεία για τον σύγχρονο οδηγό

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube