Το 2021 έχει μπει με καλούς οιωνούς, όπως ήδη έχω αναφέρει (δείτε εδώ), για πολλούς επιπλέον λόγους και όχι μόνο εξ αιτίας του ότι οι πελάτες μας έχουν αρκετά διαθέσιμα χρήματα, όπως αποδεικνύεται από τις αυξήσεις των καταθέσεων των νοικοκυριών και των επιχειρήσεων!

Ένα ακόμα θετικό μήνυμα για την Ελληνική ασφαλιστική αγορά είναι και η εμπιστοσύνη του Ιταλού μετόχου της Generali προς την Ελληνική αγορά, με την εξαγορά των δραστηριοτήτων της ΑΧΑ Ελλάδος και την μεγέθυνση του Ιταλικού ομίλου στην Ελλάδα.

Η κίνηση αυτή αντικατοπτρίζει την εμπιστοσύνη του μετόχου προς το management, το δίκτυο πωλήσεων και τις διοικητικές υπηρεσίες της Generali που δραστηριοποιείται στην Ελλάδα, την εμπιστοσύνη στο πρόσωπο του CEO κυρίου Δημητρίου (που επιπλέον προχώρησε σε συμφωνία στρατηγικής συνεργασίας με την Alpha Bank), αλλά και των άλλων ανώτερων διοικητικών στελεχών της, αλλά κυρίως στις δυνατότητες των δικτύων πώλησης και της Ελληνικής αγοράς!

Επιπλέον, εκτός της εξαγοράς των δραστηριοτήτων της ΑΧΑ Ελλάδος, η Generali προχώρησε σε μία επιπλέον σημαντική επένδυση στην Ελλάδα, ύψους περίπου 30 εκατομμυρίων ευρώ, με την δημιουργία νέου κτηρίου διοικητικών υπηρεσιών της εταιρίας στη λεωφόρο Συγγρού, το οποίο θα στεγάσει τις υπηρεσίες της, έτσι ώστε να είναι σε θέση να ανταποκριθεί καλύτερα στην αύξηση των εργασιών και του πελατολογίου που αναμένει, αλλά και να διασφαλίσει καλύτερα τα αποθεματικά της εταιρίας και τα χρήματα που της εμπιστεύονται οι πελάτες της.

Αυτά δείχνουν ότι ο Ιταλός μέτοχος, ο οποίος συνολικά επένδυσε περίπου 200 εκατομμύρια ευρώ στην Ελλάδα, προσβλέπει σε μια ανάπτυξη που στο ορατό μέλλον η οποία ενδεχομένως να ανέρχεται σε διψήφιο ποσοστό. Αυτό δείχνει εμπιστοσύνη στις δυνατότητες της Ελληνικής αγοράς, των δικτύων πωλήσεων και του management.

Αντίστοιχα η αποεπένδυση του Γάλλου μετόχου της ΑΧΑ, δεν μπορεί να θεωρηθεί ότι δείχνει επιφύλαξη για τις δυνατότητες ανάπτυξης της Ελληνικής αγοράς, αλλά μάλλον εκφράζει τον συνολικό στρατηγικό σχεδιασμό του για την παγκόσμια ανάπτυξη του Γαλλικού ομίλου.

Επιπλέον, οι αλλαγές που αναμένονται φέτος στο ΔΣ της ΕΑΕΕ, προσδοκούμε επίσης να δώσουν νέα ώθηση και περαιτέρω εκσυγχρονισμό στην αγορά.

Η έξοδος της χώρας, αλλά και της υπόλοιπης Ευρώπης, από την υγειονομική κρίση που αρχίζει να γίνεται ορατή και λόγω των ιατρικών/επιστημονικών εξελίξεων, αναμένεται να οδηγήσει σε εξομάλυνση της αγοράς και στην αντίστοιχη ανάπτυξη των ασφαλιστικών και επενδυτικών δραστηριοτήτων.

Βεβαίως αυτές οι εξελίξεις μπορεί να διαγράφονται θετικές και ενδιαφέρουσες, κανείς όμως δεν μπορεί να ισχυριστεί ότι η όποια ανάπτυξη αναμένουμε θα έλθει εύκολα και χωρίς πολύ συστηματική δουλειά!

Χρειάζεται να προσαρμοστεί γρήγορα η αγορά στα νέα νομοθετικά, εποπτικά, οικονομικά, κλιματολογικά, ανταγωνιστικά και τεχνολογικά δεδομένα!

Χρειάζεται νέα σύγχρονα προϊόντα και προσαρμοσμένα στις οικονομικές δυνατότητες των Ελλήνων ασφάλιστρα, νέους αναπτυξιακούς κανονισμούς πωλήσεων και γενικά νέα νοοτροπία των εταιριών και των δικτύων πώλησης.

Χρειάζεται η αγορά να εκσυγχρονιστεί και να εγκαταλείψει τις παθογένειες και τις αναχρονιστικές νοοτροπίες που τη διέκριναν τουλάχιστον την τελευταία δεκαετία (μεταφορές χαρτοφυλακίων και δικτύων πώλησης, από εταιρία σε εταιρία, χωρίς την αντίστοιχη νέα παραγωγή και άλλες ανάλογες πρακτικές) και να προσανατολιστεί στην επίτευξη ευρωπαϊκών μέσων όρων ανάπτυξης.

Χρειάζεται στήριξη των δικτύων πώλησης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών με σύγχρονη εκπαίδευση και υποστήριξη που να ευθυγραμμίζονται με τη νέα εποχή!

Χρειάζεται πολύ μεθοδική δουλειά για την αναβάθμιση του κύρους της ασφαλιστικής αγοράς και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Χρειάζεται συστηματική προσπάθεια για τη βελτίωση της αναγνωρισιμότητας των ασφαλιστών και των υπηρεσιών που μπορούν να προσφέρουν, μέσω της επιμόρφωσης και της αναβάθμισης των γνώσεών τους.

Για να πετύχουμε την επιθυμητή ανάπτυξη χρειάζεται ο εκσυγχρονισμός και εμπλουτισμός των επιστημονικών και ασφαλιστικών γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και η σύγχρονη εκπαίδευσή τους!

Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς).

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. 

Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.