close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Οι σημαντικοί για την ανάπτυξη της αγοράς κλάδοι Πιστώσεων και Εγγυήσεων σχεδόν «άγνωστοι» στους πολλούς διαμεσολαβητές!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
24/9/2019 - 12:11
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Οι σημαντικοί για την ανάπτυξη της αγοράς κλάδοι Πιστώσεων και Εγγυήσεων σχεδόν «άγνωστοι» στους πολλούς διαμεσολαβητές!

Κώστας Παπαϊωάννου, 24/9/2019
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Λόγω της αναστάτωσης που έχει προκληθεί στην τουριστική βιομηχανία της Ελλάδας, εξ αιτίας του κλεισίματος της Thomas Cook, καλό θα ήταν να γίνει μια αναφορά στη σημαντική συνεισφορά των κλάδων Πιστώσεων και Εγγυήσεων, στην ανάπτυξη της οικονομίας και των ασφαλιστικών εργασιών. 

Είναι γεγονός, που έχω διαπιστώσει επανειλημμένα στη διάρκεια μαθημάτων, ότι οι κλάδοι Πιστώσεων και Εγγυήσεων, είναι σχεδόν άγνωστοι στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές πρώτης γραμμής της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, παρ’ όλη την τεράστια σημασία τους και την συνεισφορά τους στην ανάπτυξη της Ελληνικής οικονομίας, διαχρονικά!

Οι κλάδοι Πιστώσεων και Εγγυήσεων έχουν αρκετές ιδιαιτερότητες, απαιτούν εξειδικευμένη γνώση, ασκούνται από επίσης εξειδικευμένες στα αντικείμενα ασφαλιστικές εταιρίες και συνήθως τα προϊόντα τους στην Ελλάδα προωθούνται βασικά μέσω τραπεζικών δικτύων, στα πελατολόγια των τραπεζών.

Στο παρελθόν στην Ελλάδα ασκούντο βασικά από την εταιρία ΑΣΤΗΡ, όπου όμως λόγω της «εξέλιξης», των συγχωνεύσεων των τραπεζών και των ασφαλιστικών τους εταιριών, αλλά και των «οικονομιών κλίμακας», έφυγε από την αγορά και στην πράξη η ασφάλιση αυτών των κλάδων πλέον, συνήθως διενεργείται στην Ελλάδα μέσω των διεθνώς αναγνωρισμένων εταιριών Euler-Hermes και Atradius, που έχουν όλη την απαραίτητη τεχνογνωσία και πληροφόρηση που είναι αναγκαία.

Η σημασία των κλάδων Πιστώσεων και Εγγυήσεων έγινε απολύτως κατανοητή στην Ελληνική αγορά, με την επιβολή των capital controls, όταν στην ουσία διεκόπη η κάλυψη και οι παροχές των κλάδων αυτών, από τις ασφαλιστικές εταιρίες προς τους πελάτες τους και τους καλυπτόμενους. Το αποτέλεσμα ήταν να μειωθούν δραματικά (ίσως και να παγώσουν) οι εισαγωγές (και οι εξαγωγές) στην Ελλάδα, με τις γνωστές επιπτώσεις στο σύνολο της αγοράς.  Τώρα που τα capital controls έληξαν, οι κλάδοι συνεχίζουν να δραστηριοποιούνται έντονα και να βοηθούν στην ανάπτυξη του εμπορίου. 

Επιπλέον η σημασία του κάδου πιστώσεων κατέστη απολύτως σαφής και τονίστηκε με την πρόσφατη δήλωση του κου Μ. Τζέη (Διευθύνοντα Συμβούλου της Atradius), λόγω της πτώχευσης της ταξιδιωτικής εταιρίας Thomas Cook και των επιπτώσεών της στους πελάτες και τους προμηθευτές της. Χωρίς την ασφάλιση πιστώσεων, δεν θα ήταν δυνατή η (τεράστια σε κεφάλαια) αποζημίωσή τους! 

Πρέπει επιπλέον να ληφθεί σοβαρά υπόψη ότι οι εταιρίες που ασκούν τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων, διεθνώς έχουν την τεχνογνωσία και την απαιτούμενη πληροφόρηση, για να ελέγχουν εξαιρετικά αξιόπιστα την πιστοληπτική ικανότητα επιχειρήσεων και επαγγελματιών, ίσως σε μεγαλύτερο βάθος απ’ ότι το κάνουν τα τραπεζικά ιδρύματα και έτσι να καλύπτουν πλήρως και αξιόπιστα τους πελάτες τους!  

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Ο βασικός μου προβληματισμός έχει να κάνει με την εμπλοκή των ασφαλιστών πρώτης γραμμής (πρακτόρων και μεσιτών) στην προώθηση προϊόντων αυτών των κλάδων. 

Γιατί τα προϊόντα αυτών των κλάδων να προωθούνται βασικά μέσω τραπεζικών δικτύων; Οι πράκτορες και ιδιαιτέρως οι μεσίτες στην Ελλάδα δεν έχουν αρκετούς μεγάλους εμπορικούς πελάτες, έτσι ώστε να τους καλύπτουν αυτοί με τα προϊόντα που διατίθενται από τις ασφαλιστικές εταιρίες, στην Ελληνική αγορά;

Τι τους λείπει; Η εκπαίδευση; Η εξοικείωση με τους κλάδους; Οι απαιτούμενες χρηματοοικονομικές και εμπορικές γνώσεις; Οι γνώσεις πωλήσεων και διαχείρισης πελατολογίων, οι οποίες απαιτούνται για τους ιδιαίτερους αυτούς κλάδους;

Πάντως για μία φορά ακόμα είναι κρίμα οι ασφαλιστές πρώτης γραμμής να χάνουν ένα σημαντικό μέρος των πελατολογίων τους, με σημαντικά προς ασφάλιση κεφάλαια και ιδιαίτερη σημασία για την οικονομική ανάπτυξη, λόγω της φτωχής εκπαίδευσής τους!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης.  
 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφάλιση πιστώσεων
  • ασφάλιση εγγυήσεων
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • εκπαίδευση
  • ασφαλιστές

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Solvency II και απαιτήσεις δημοσιεύσεων
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/09/2014 - 10:52

    Solvency II και απαιτήσεις δημοσιεύσεων

  • Τι πρέπει να γνωρίζουν οι πελάτες μας για το Solvency II
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2014 - 11:08

    Τι πρέπει να γνωρίζουν οι πελάτες μας για το Solvency II

  • Ποιος ελέγχει την εκπαίδευση και πιστοποίηση πραγματογνωμόνων;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/09/2014 - 10:10

    Ποιος ελέγχει την εκπαίδευση και πιστοποίηση πραγματογνωμόνων;

  • Η ασφαλιστική εκπαίδευση στις τράπεζες και τις ασφαλιστικές εταιρίες
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2014 - 08:46

    Η ασφαλιστική εκπαίδευση στις τράπεζες και τις ασφαλιστικές εταιρίες

  • Η στρατολόγηση και οι νομοθετικές υποχρεώσεις των νέων ασφαλιστών

    Η στρατολόγηση και οι νομοθετικές υποχρεώσεις των νέων ασφαλιστών

    Την τελευταία τριετία παρατηρώ ένα ανησυχητικό φαινόμενο που συμβαίνει στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά. Αυτό το φαινόμενο έχει να κάνει με...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/08/2014 - 10:28
  • Ποιες δεξιότητες πωλήσεων δίνουν λεφτά στους ασφαλιστές; Διαβάστε εδώ μεθοδολογίες ανάπτυξης!

    Ποιες δεξιότητες πωλήσεων δίνουν λεφτά στους ασφαλιστές; Διαβάστε εδώ μεθοδολογίες ανάπτυξης!

    Ένα πολύ ενδιαφέρον ζήτημα, το οποίο πάντοτε είναι «καυτό» για τους ασφαλιστές, είναι αυτό που έχει να κάνει με την...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2014 - 12:11

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 80
  • 81
  • 82
  • 83
  • 84
  • 85
  • 86
  • 87
  • 88

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Όμιλος Eurobank: Καταλύτης επιχειρηματικής διασύνδεσης Ελλάδας – Κύπρου - Ινδίας
10:33 Όμιλος Eurobank: Καταλύτης επιχειρηματικής διασύνδεσης Ελλάδας – Κύπρου - Ινδίας
  • 10:29 «Άρωμα Χίου 2025» στο Σύνταγμα
  • 10:25 Άγιος Ιούδας ο Απόστολος
  • 10:22 Το Διεθνές Κέντρο Καρδιοχειρουργικής Ελλάδος/ΥΓΕΙΑ εντάσσεται στo διεθνές δίκτυο Smart Hospital Alliance
  • 09:50 Optima bank: Εντυπωσιακή υπερκάλυψη πάνω από 11 φορές για την έκδοση ομολόγου Tier II ύψους €150 εκατ.
  • 09:46 ΗΠΑ: Αμετάβλητα διατήρησε η Fed τα επιτόκια
  • 09:42 Εκκένωση 16 Ελλήνων πολιτών από το Ιράν υπό εξαιρετικά αντίξοες συνθήκες
  • 09:33 Συντάξεις: Σκέψεις για κούρεμα ή και κατάργηση της προσωπικής διαφοράς
  • 09:20 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες -Τι είπε ο Βασίλης Μπόκας της Altius-
  • 09:12 Οχήματα: Για ποιες επιχειρήσεις και από πότε είναι υποχρεωτικό το ψηφιακό πελατολόγιο – Οι εξαιρέσεις
  • 08:59 «Για να το προστατεύσεις, δεν χρειάζεται να φτάσεις στα άκρα» Νέα τηλεοπτική καμπάνια από την Anytime για την προστασία των οχημάτων από ακραία φαινόμενα
  • 08:52 Η συμμαχία του… ξυλολίου, στην πυρηνική ενέργεια η Ελλάδα(;) αύξηση του πλούτου των Ελλήνων η διάκριση Alpha Bank και Ψάλτη και η «κόντρα» ΔΕΗ- ΟΤΕ
  • 16:09 Διαχείριση Διεθνών Ζημιών με Αλλοδαπά Οχήματα στην Ελλάδα: Ο Ρόλος των Ανταποκριτών και Οδηγίες για τους Παθόντες
  • 15:45 NN Hellas: Ο πελάτης δίνει το ρυθμό! (βίντεο)
  • 15:30 Η αεροπορική διασυνδεσιμότητα στην Ευρώπη και η συμβολή του Διεθνούς Αερολιμένα Αθηνών στην ελληνική οικονομία - 35ο Ετήσιο Συνέδριο & Γενική Συνέλευση του ACI EUROPE
  • 14:42 Σπύρος Καπράλος: Τι βάση έχουν τα σενάρια ανατροπής του Χαμενεΐ εκ των έσω; Μια ψύχραιμη αποτύπωση της πραγματικότητας
  • 14:19 Μακροζωία και Εργασία: Αναδιαμορφώνοντας το Ασφαλιστικό και τις Πολιτικές Υγείας
  • 14:00 Αντώνης Δουνδουλάκης: Η δύναμη της άρνησης στην πώληση - Από το «όχι» στο «ναι»
  • 13:00 HDI Global SE: 30 χρόνια προσφοράς στις βιομηχανικές και επαγγελματικές ασφαλίσεις στην Ελλάδα (βίντεο)
  • 12:49 SOS από τον ΕΟΠΥΥ: Εκστρατεία εξαπάτησης μέσω e-mail (phishing) για “επιστροφή χρημάτων”!
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  2. 12/6 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  3. 18/6 Αποκλειστικό: Δημήτρης Σπυράκος - Ο Δείκτης ΙΟΒΕ δεν ίσχυσε ποτέ - Άκυρες οι αυξήσεις των ασφαλίστρων νοσοκομειακής περίθαλψης με βάση το Δείκτη ΙΟΒΕ
  4. 13/6 Στην Αθήνα η Διοίκηση του Ομίλου Generali για την παρουσίαση της νέας στρατηγικής Lifetime Partner 27
  5. 16/6 Οι «βόμβες» στην ελληνική οικονομία, η μεγάλη ανησυχία της κυβέρνησης, η «ιστορική» απόφαση του ΣτΕ και η ηγετική παρουσία της Aktor στη Ρουμανία
  6. 16/6 ΤτΕ: Ανακοίνωση για την ασφαλιστική εταιρία "Insurance JSC Dallbogg: Life and Health"
  7. 13/6 ERGO Ασφαλιστική: Ανταποκρίνεται στα νέα δεδομένα για την ασφάλιση οχημάτων με ενισχυμένες καλύψεις για φυσικές καταστροφές

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube