Στην ανάπτυξη ασφαλιστικού δικτύου επαγγελματιών ασφαλιστών σε όλη την ελληνική επικράτεια στοχεύει η εταιρεία Dynamic Insurance Network, η οποία ιδρύθηκε το 2009 από τους Μιλτιάδη Παρλαμά και Θοδωρή Αντωνογεώργο.

Σε συνέντευξή του στο «NextDeal» ο κ. Θοδωρής Αντωνογεώργος, ο ένας των δύο ιδρυτών της DINAGENTS, τονίζει ότι κανένα δίκτυο δεν μπορεί να αντικαταστήσει τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή, ο οποίος όμως θα πρέπει να είναι καταρτισμένος για να συμβουλεύσει τον εκάστοτε πελάτη και να διαθέτει πληθώρα λύσεων για να καλύψει τις ασφαλιστικές του ανάγκες.

Γνωστοποιεί ότι 2022 έκλεισε με αύξηση καθαρών ασφαλίστρων 20% για την DINAGENTS και ότι ο στόχος για φέτος είναι να ξεπεραστεί αυτό το ποσοστό, αλλά κυρίως να αυξηθούν οι νέοι συνεργάτες. Όπως είπε ο κ. Αντωνογεώργος, σήμερα το πανελλαδικό δίκτυο των συνεργατών της εταιρείας ξεπερνά τους 500 επαγγελματίες ασφαλιστές.

• Γνωρίστε μας την εταιρεία σας.

H εταιρεία μας Dynamic Insurance Network, γνωστή και ως DINAGENTS στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, είναι μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες ασφαλιστικής διαμεσολάβησης, η οποία ιδρύθηκε το 2009 από τους Μιλτιάδη Παρλαμά και Θοδωρή Αντωνογεώργο.

Σκοπός της εταιρείας είναι η ανάπτυξη ασφαλιστικού δικτύου επαγγελματιών ασφαλιστών σε όλη την ελληνική επικράτεια. Σήμερα συνεργαζόμαστε με περισσότερες από 30 ασφαλιστικές εταιρείες της ελληνικής και της ξένης ασφαλιστικής αγοράς.

Η έδρα της εταιρείας είναι στο Μαρούσι, σε έναν χώρο 360 τ.μ., εκ των οποίων ο 1ος όροφος είναι ιδιόκτητος. Διαθέτουμε δεκατρία άτομα προσωπικό με πολύ υψηλό επίπεδο κατάρτισης σε όλους τους κλάδους. Το πανελλαδικό δίκτυο των συνεργατών μας ξεπερνά τους 500 επαγγελματίες ασφαλιστές. Κύριο μέλημά μας είναι η εύρεση λύσεων για την κάλυψη των αναγκών των πελατών των συνεργατών μας με υπάρχοντα αλλά και με νέα προϊόντα. Το σύνολο των ετήσιων ασφαλίστρων του δικτύου των συνεργατών της DIN ξεπερνάει τα €10.000.000.

Η εταιρεία μας τα τελευταία τέσσερα χρόνια έχει ιδρύσει τρία υποκαταστήματα σε Ιωάννινα, Πάτρα και Αγρίνιο, προσφέροντας έδρα σε Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές της περιοχής, ενώ το υποκατάστημα της Πάτρας διαθέτει και γραμματειακή υποστήριξη.

• Πώς έκλεισε το 2022 παραγωγικά και ποιοι είναι οι στόχοι για το 2023;

Το 2022 έκλεισε με αύξηση καθαρών ασφαλίστρων 20%. Πιστεύουμε ότι ήταν χρονιά αναδιανομής της ασφαλιστικής αγοράς και για την DINAGENTS πολύ πετυχημένη.

Ο προγραμματισμός και η στοχοθεσία μας για το 2023 ξεκίνησαν το φθινόπωρο του 2022. Ο στόχος μας για φέτος είναι να ξεπεράσουμε σε αύξηση ασφαλίστρων το 20%, αλλά κυρίως να αυξηθούν οι νέοι συνεργάτες.

Οι πρώτοι 2 μήνες του έτους μάς βρίσκουν μέσα στους παραγωγικούς μας στόχους, ενώ σε νέους συνεργάτες η αύξηση ξεπερνά το 30%.

• Πώς βλέπετε γενικά το μέλλον της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης;

Πιστεύουμε ότι το μέλλον της ασφαλιστικής αγοράς είναι ευοίωνο! Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση έχει τις δυνατότητες να μεγαλουργήσει τα επόμενα χρόνια, όπως έκανε και σε παλιότερες περιόδους. Οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές που αντιμετωπίζουν τον πελάτη τους με τη δέουσα σοβαρότητα, ειλικρίνεια και συνέπεια δεν αντιμετώπισαν, ούτε και πρόκειται στο μέλλον να αντιμετωπίσουν προβλήματα.

• Πώς μπορεί ο κλάδος παραμείνει ανταγωνιστικός;

Η εκπαίδευση των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών θα εμπλουτίσει τις γνώσεις τους και θα κερδίζουν καθημερινά την εμπιστοσύνη όλο και περισσότερων πελατών. Τα νέα προϊόντα ασφαλίσεων θα πρέπει να επικοινωνούνται στους πελάτες ώστε να γνωρίζουν ότι μπορούν να ασφαλίσουν και τα πιο απίθανα για εκείνους γεγονότα. Ένα απλό παράδειγμα είναι η κάλυψη cyber για ιδιώτες.

• Πώς κρίνετε τη συνεργασία σας με τις ασφαλιστικές εταιρείες και τι πιστεύετε για τα «ανταγωνιστικά» δίκτυα πωλήσεων (τραπεζικά, διαδικτυακά κ.λπ.);

Πολλές φορές γίνεται αυτή η συζήτηση με συνεργάτες μας οι οποίοι διαμαρτύρονται για τα παράλληλα ασφαλιστικά δίκτυα. Όπως συμβαίνει σε όλη την αγορά, πάντοτε θα υπάρχει το φθηνότερο και ο ανταγωνισμός θα εντείνεται.

Εμείς στην DINAGENTS πιστεύουμε ότι κανένα δίκτυο (τραπεζικό, διαδικτυακό κ.λπ.) δεν μπορεί να αντικαταστήσει τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή, ο οποίος όμως θα πρέπει να είναι καταρτισμένος για να συμβουλεύσει τον εκάστοτε πελάτη και να διαθέτει πληθώρα λύσεων για να καλύψει τις ασφαλιστικές του ανάγκες.

• Εκτιμάτε ότι επάγγελμα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή έχει προοπτικές, δεδομένης και τη ενισχυμένης παρουσίας των διαδικτυακών πωλήσεων;

Όπως προαναφέραμε, κανένα παράλληλο δίκτυο, είτε είναι τραπεζικό είτε είναι διαδικτυακό, δεν μπορεί να αντικαταστήσει τον επαγγελματία Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή.

Οι συνεργάτες μας δεν ανησυχούν για τον ανταγωνισμό γιατί τους παρέχουμε λύσεις οι οποίες συναγωνίζονται και ξεπερνούν πολλές φορές τον ανταγωνισμό του Διαδικτύου.

• Ποιο μήνυμα θέλετε να στείλετε στον νέο Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή μέσω του «ΝextDeal»;

Οι νέοι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές θα πρέπει να συνειδητοποιήσουν ότι ασχολούνται με ένα επάγγελμα που χρειάζεται συνεχή εκπαίδευση και επαγγελματισμό και ως συνέπεια θα έχουν ανταμοιβές χωρίς περιορισμό. Δημιουργούν μια επιχείρηση δίχως επένδυση κεφαλαίων και δίχως ταβάνι στις απολαβές.

Ποιος είναι  ο Θοδωρής Αντωνογεώργος

Γεννήθηκε στις 28/06/1967, είναι παντρεμένος με 2 παιδιά. Η ασφαλιστική του σταδιοδρομία ξεκίνησε από τη Marsh Mc Lennan τo 1990 από τον κλάδο Ζημιών και πολύ γρήγορα «πέρασε» στις πωλήσεις.

Στο παρελθόν είχε διατελέσει επιθεωρητής πωλήσεων σε ασφαλιστικές εταιρείες. Είναι συνιδρυτής και ιδιοκτήτης της Dynamic Insurance Network.

Ποιος είναι ο Μιλτιάδης Παρλαμάς

Γεννήθηκε το 1965 στην Αθήνα και είναι δεύτερη γενιά ασφαλιστής, αφού ο πατέρας του ασκούσε το επάγγελμα από το 1965.Ακολουθώντας τα επαγγελματικά βήματα του πατέρα του, σπούδασε στο Πανεπιστήμιο Πειραιά στο Τμήμα Ασφαλιστικών Επιστημών. Το 2008 με τον Θοδωρή Αντωνογεώργο δημιούργησαν την DIN (Dynamic Insurance Network) με βασικό αντικείμενο τη δημιουργία ενός δικτύου συνεργατών πανελλαδικά.

Αναδημοσίευση από την εφημερίδα Nextdeal - Τεύχος 515: