Το σεμινάριο είναι εστιασμένο και εξειδικεύεται σε προβλήματα παραγωγικότητας, παρακίνησης και ψυχολογικής στήριξης Ασφαλιστικών συμβούλων. Οι τεχνικές που διδάσκονται είναι επιστημονικές και βασίζονται στη Γνωσιακή και Συμπεριφοριστική Θεραπευτική Προσέγγιση (Cognitive Behavior Therapy).

Ποιες είναι οι πιστοποιημένες γνώσεις του εισηγητή: Ο Άκης Αγγελάκης, πέραν της 30ετούς επαγγελματικής του και 23ετούς διδακτικής και συγγραφικής του εμπειρίας (30 βιβλία), είναι κάτοχος Master στο Ναυτασφαλιστικό Δίκαιο, πιστοποιημένος εκπαιδευτής ενηλίκων, σύμβουλος επιχειρήσεων, Business & Life Coach, απόφοιτος Counseling Skills (Great Britain) & Δεξιοτήτων Συμβουλευτικής (Ελλάδα), Σύμβουλος Συνθετικής (Ψυχοθεραπευτικής) Προσέγγισης.

Σε ποιους απευθύνεται: Σε Unit, Assistant & Agency Managers Υποκαταστημάτων Ασφαλιστικών Εταιριών, σε Εκπαιδευτές, Coaches, Διευθυντές Πωλήσεων, Ανάπτυξης, Περιφερειακούς Διευθυντές, Επιθεωρητές Πωλήσεων, Διευθυντές Ανθρώπινου Δυναμικού.

Το σεμινάριο δίνει ξεκάθαρες απαντήσεις σε ερωτήματα όπως:

• Τι είναι αυτό που κάνει τους συνεργάτες να μην αποδίδουν όσο μπορούν;
• Γιατί η δύναμη της δέσμευσης στο στόχο «εξατμίζεται» τόσο εύκολα;
• Γιατί χάνουν το κουράγιο και το ηθικό τους με τις πρώτες απορρίψεις και δυσκολίες;
• Τι είναι αυτό που «μπλοκάρει» τους συνεργάτες και δεν εφαρμόζουν στην πράξη όλα όσα μαθαίνουν στην εκπαίδευση;
• Γιατί η παρακίνηση δεν έχει διάρκεια;
• Γιατί δυσκολεύονται να προσεγγίσουν υποψήφιους πελάτες και να επικοινωνούν με αυτοπεποίθηση;
• Γιατί δεν ζητούν αποτελεσματικά συστάσεις;
• Με ποιους πρακτικούς τρόπους μπορεί ο μάνατζερ να τους κάνει να γίνουν περισσότερο αποφασιστικοί και αποτελεσματικοί;
• Ποιες είναι οι συγκεκριμένες ενέργειες και δράσεις που απαιτούνται από το μάνατζερ /ηγέτη να κάνει ώστε οι συνεργάτες να πειστούν πως όλα όσα τους διδάσκει θα τους βοηθήσουν να επιτύχουν στο επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου;

Στόχοι του σεμιναρίου:

• Η αποτελεσματική εκπαίδευση του μάνατζερ στη χρήση επιστημονικών ψυχολογικών αρχών και τεχνικών (CBT) για να παρακινεί, να επικοινωνεί και να εκπαιδεύει αποτελεσματικότερα τους συνεργάτες του
• Να μπορεί ο μάνατζερ να βοηθά τους συνεργάτες να επιλύουν (σε ψυχολογικό & πρακτικό επίπεδο) καθημερινά προβλήματα που αναστατώνουν και επηρεάζουν αρνητικά την παραγωγικότητά τους.
• Η βαθύτερη κατανόηση βασικών ψυχολογικών συμπεριφορών και αναστολών που εμποδίζουν τους συνεργάτες να επιτύχουν στο χώρο των πωλήσεων
• Η ενίσχυση της δεξιότητας του μάνατζερ να δίνει πρακτικές κατευθύνσεις στο να γίνουν οι ίδιοι οι συνεργάτες οι «θεραπευτές» του εαυτού τους και να λειτουργούν με αυτοπεποίθηση και σταθερότητα.
• Η σταδιακή αντικατάσταση των «περιοριστικών πεποιθήσεων» που έχουν οι συνεργάτες γύρω από την επιτυχία και το φόβο της απόρριψης.
• Η εκμάθηση απλών, πρακτικών αλλά σύγχρονων επιστημονικών εφαρμογών που συντελούν στην προσωπική ενδυνάμωση, τόνωση αυτοπεποίθησης και αλλαγή στάση και τρόπου συμπεριφοράς στις πωλήσεις.

ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ

• Κατανοώντας το πραγματικό πρόβλημα κάθε συνεργάτη. Οι συνεργάτες δεν είναι όλοι ίδιοι!
• Γιατί οι συνεργάτες δεν αποδίδουν αυτό που μπορούν;
• Τι είναι οι «πυρηνικές» πεποιθήσεις και γιατί σταματούν την εξέλιξη και την πρόοδο στις πωλήσεις;
• Πως να κάνετε την παρακίνηση να έχει διάρκεια
• Γίνετε οι ίδιοι οι «θεραπευτές» του εαυτού σας & των συνεργατών σας
• Τεχνικές & Ασκήσεις για την αντιμετώπιση του άγχους, της αγωνίας, της ανασφάλειας και των αισθημάτων κατωτερότητας και αναξιότητας
• Πως αλλάζει στάση και αντιληπτικότητα ο συνεργάτης
• Ποιες είναι οι «παγίδες» του μυαλού που εμποδίζουν την πρόοδο, την ανάπτυξη και την επαγγελματική ευημερία
• Ασκήσεις και τεχνικές για αλλαγή τρόπου σκέψης & συμπεριφοράς
• Τι είναι οι «αυτόματες» σκέψεις και πως επηρεάζουν τη συμπεριφορά, την απόδοση και την πωλησιακή παραγωγικότητα
• Ασκήσεις και πρακτικές για την καταπολέμηση της αναβλητικότητας, του φόβου της απόρριψης και της αδράνειας
• Πως τροποποιούμε τις αρνητικές πυρηνικές πεποιθήσεις του συνεργάτη
• Ο «φαύλος» κύκλος της άρνησης και της χαμηλής αυτοεκτίμησης
• Αντιμετωπίζοντας το φόβο της απόρριψης και της αποτυχίας.
• Αποδόμηση των αισθημάτων κατωτερότητας και αβεβαιότητας των συνεργατών

Τηλέφωνα επικοινωνίας : 210-2512988 & 210-2584880
Email [email protected] & [email protected]
www.akis-angelakis.com