Λάουρα Σταυρίδου, 8/4/2025 - 08:50 facebook twitter linkedin Τι λείπει συνήθως από μια παρουσίαση ενός Συνταξιοδοτικού προγράμματος; Λάουρα Σταυρίδου, 8/4/2025 facebook twitter linkedin Θεωρώ πως κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, πριν προχωρήσει σε μια πρόταση για ένα συνταξιοδοτικό συμβόλαιο, έχει ερευνήσει τις επιθυμίες του δυνητικού πελάτη για το μέλλον του. Επίσης, ένας οργανωμένος Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, θα είναι σε θέση να δείξει τις επιλογές που έχει ο πελάτης, το κόστος της αναβολής, τα στοιχεία της τρέχουσας οικονομίας, γραφήματα και πίνακες καθώς και να συνδέσει την αγορά ενός συνταξιοδοτικού με τα συναισθηματικά οφέλη που αυτή παρέχει. Έχοντας παρακολουθήσει πολλά θέατρα πωλήσεων αλλά και συναδέλφους σε συνάντηση με τον πελάτη τους, παρατήρησα ότι κάτι λείπει, από μια κατά τα άλλα εξαιρετική παρουσίαση. Είναι κάτι μικρό, αλλά τόσο σημαντικό όπως το αλάτι στο φαγητό. Είναι η δημιουργία ενός οράματος για το είδος της ζωής που θα επιθυμούσε να έχει κατά τα συντάξιμα χρόνια. Η δημιουργία του οράματος ξεκινάει με μια ερώτηση: « Επιτρέψτε μου να ρωτήσω — έχετε σκεφτεί πώς είναι η ιδανική συνταξιοδότηση για εσάς; Ταξίδια με τον/την σύζυγό σας; Να περνάτε χρόνο με τα εγγόνια σας; Ή απλώς να απολαμβάνετε την ηρεμία χωρίς οικονομική πίεση;» Χρειάζεστε οπωσδήποτε την περιγραφή του. Μόνο έτσι θα μπορέσετε να εξατομικεύσετε την παρουσίαση σας. Μπορείτε να καταλάβετε πολλά για αυτό που πραγματικά επιθυμεί. Αν δεν έχει σκεφτεί τη περίοδο της συνταξιοδότησης, δεν πρόκειται ποτέ να αγοράσει ένα συμβόλαιο για αυτή. Όταν όμως του ζητήσετε να φτιάξει μια νοητική εικόνα για το πως βλέπει τον εαυτό του, θα γίνει συγκεκριμένο στο μυαλό του, αλλά και στο δικό σας. Θα μπορείτε να καθορίστε τα χρήματα που θα χρειαστεί αλλά και τα επιμέρους στοιχεία που πρέπει να έχει το πρόγραμμα. Η δημιουργία ενός οράματος, είναι το διαδραστικό στοιχείο της πώλησης, είναι το πιο ζωντανό και πιο ενδιαφέρον σημείο. Όχι μόνο για τον πελάτη αλλά και για εσάς. Όταν θα περάσουν τα χρόνια θα είστε σε θέση να πείτε: «βοήθησα να γίνουν πραγματικότητα τόσα όνειρα»! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 23/05/2025 - 10:16 Η Υποχρεωτική Ασφάλιση των επιχειρήσεων και η άρνηση Ασφάλισης από τις Ασφαλιστικές - Τι ισχύει για το πρόστιμο;
Λάουρα Σταυρίδου, 21/05/2025 - 08:57 Χάνεται το νόημα της Ανάλυσης Αναγκών με τα υψηλά Ασφάλιστρα Υγείας;
Λάουρα Σταυρίδου, 19/05/2025 - 09:06 Πελάτες ανεξάρτητοι, σκεπτικιστές, οικονομικά ανασφαλείς; Υπάρχουν Επιχειρήματα για όλους!
Μην αποκαρδιώνεστε! Η εργασία του ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή είναι σημαντική! Οι παλαιότεροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές, σίγουρα θυμούνται τη φράση «η δουλειά μας δεν είναι επάγγελμα, είναι λειτούργημα». Η αλήθεια είναι ότι... Λάουρα Σταυρίδου, 16/05/2025 - 09:37
Είναι υποχρεωτική η παροχή Συμβουλής στον δυνητικό πελάτη από τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή; Μια από τις υποχρεώσεις του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή κατά τη συμμόρφωση με την IDD -Insurance Distribution Directive- και τη νομοθεσία (Ν.... Λάουρα Σταυρίδου, 14/05/2025 - 09:10
Ο όρος «Εκχώρηση ή ενεχυρίαση», ως εργαλείο στα χέρια του ασφαλισμένου στον κλάδο υγείας, σε απολογιστική αποζημίωση Στους γενικούς όρους κάθε συμβολαίου ζωής συναντάμε τον όρο «Εκχώρηση ή Ενεχυρίαση». Σύμφωνα με αυτόν ο Συμβαλλόμενος έχει το δικαίωμα... Λάουρα Σταυρίδου, 12/05/2025 - 09:37
Ποια είναι τα τέσσερα μεγαλύτερα Ασφαλιστικά Κενά παγκοσμίως; Ακάλυπτες ζημιές τρισεκατομμυρίων! Η GFIA (Global Federation of Insurance Association) συνέταξε μια έκθεση για να προωθήσει την καλύτερη κατανόηση των μεγαλύτερων κενών προστασίας... Λάουρα Σταυρίδου, 09/05/2025 - 09:28
Εσάς θα σας πρότειναν οι γονείς ενός 27 χρόνου, ως Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή; Η γενιά Ζ (Generation Z-zoomers) αποτελείται από άτομα που γεννήθηκαν μεταξύ 1997 και του 2012. Είναι μια γενιά η οποία μπαίνει... Λάουρα Σταυρίδου, 08/05/2025 - 09:00
Αξιολόγηση κινδύνων περιουσίας λόγω κλιματικής κρίσης. Κάντε το όπως οι μεγάλοι οργανισμοί! Η Κλιματική κρίση έχει οδηγήσει σε τεράστιες οικονομικές καταστροφές. Οι χώρες σε μια προσπάθεια διαχείρισης και περιορισμού ζημιών, μελετούν, ερευνούν... Λάουρα Σταυρίδου, 07/05/2025 - 09:10