Λάουρα Σταυρίδου, 23/10/2024 - 11:50 facebook twitter linkedin Ποια γενιά έχει τις μεγαλύτερες Ασφαλιστικές Ανάγκες; H γενιά Sandwich! Λάουρα Σταυρίδου, 23/10/2024 facebook twitter linkedin Σε προηγούμενα άρθρα έχουμε κάνει εκτενείς αναφορές στους διαχωρισμούς των γενεών. Αυτός ο διαχωρισμός, γίνεται παγκοσμίως κυρίως για οικονομικούς λόγους. Έχει παρατηρηθεί πως μια γενιά την καθορίζουν οικονομικά-ιστορικά και κοινωνικά γεγονότα, οπότε και αναπτύσσουν συγκεκριμένα πρότυπα συμπεριφοράς, ακόμα και στην κατανάλωση. Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι όλοι οι οργανισμοί και οι όμιλοι, μπορούν να κάνουν στοχευμένο μάρκετινγκ που απευθύνεται στις ανάγκες της συγκεκριμένης γενιάς. Διαπιστώθηκε λοιπόν ότι υπάρχουν άνθρωποι οι οποίοι ομαδοποιούνται σε μια μεγάλη κατηγορία και έχουν πολύ συγκεκριμένα θέματα στη ζωή τους. Χρησιμοποιήθηκε γι’ αυτούς ο όρος «Sandwich Generation», χωρίς στην πραγματικότητα να αποτελούν όντως μια γενιά. Η ηλικία τους κυμαίνεται από 35 ως 55 ετών και καλούνται να στηρίξουν τόσο τα δικά τους παιδιά όσο και τους γονείς τους και έτσι παγιδεύονται μεταξύ δυο γενεών που τους κάνει…σάντουιτς. Το 71% αυτής της ομάδας είναι ηλικίας 40 έως 59 ετών. Τα χαρακτηριστικά αυτής της ομάδας, που ασχολείται με τις ανάγκες των άλλων, είναι το πολύ υψηλό στρες και το γεγονός ότι ενώ βρίσκονται στην ίδια φυσική κατάσταση, με ανθρώπους που δεν φροντίζουν άλλους, έχουν 1,6 φορές περισσότερο κίνδυνο να αρρωστήσουν, αν παρέχουν χρηματική υποστήριξη σε γονείς και πεθερικά. Πραγματικά τα υψηλά κόστη που έχουν οι μακροχρόνιες ασθένειες όπως το Αλτσχάιμερ, αφήνουν τους «Sandwich Generation» με λιγότερα χρήματα και μια συνεχή ανησυχία για το δικό τους μέλλον. Φαίνεται πως η διασφάλιση της αποκατάστασης της υγείας τους, μέσω ενός συμβολαίου αλλά και μια σταθερή αποταμίευση σε ένα συνταξιοδοτικό, τους δίνει την αίσθηση της αυτοφροντίδας που τους λείπει! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 26/10/2023 - 08:49 Φράσεις και πράξεις που υπονομεύουν την αξιοπιστία του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή, δυσκολεύοντας την επικοινωνία με τον πελάτη!
Λάουρα Σταυρίδου, 25/10/2023 - 08:49 Ταμεία Επαγγελματικής Ασφάλισης – Φορολογία και προϋποθέσεις σύνταξης και εξαγοράς
Λάουρα Σταυρίδου, 24/10/2023 - 10:21 Το ατύχημα στα Τέμπη, η καλή πρόθεση του ΕΟΠΥΥ και η εφαρμογή από τη θεωρία στην πράξη
Ένα μικρό τεστ για να δει κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, αν μπορεί να βγάλει όσα χρήματα θέλει, από τη δουλειά του Ασφαλιστικού Συμβούλου Η πώληση ασφάλισης είναι συνήθως δύσκολη δουλειά. Η επικοινωνία της σημαντικής αξίας του προϊόντος, είναι μια πρόκληση. Γενικά υπάρχει η πεποίθηση... Λάουρα Σταυρίδου, 19/10/2023 - 08:47
Η πιο βασική τεχνική πωλήσεων: Ο εντοπισμός των «Pain points» Μια βασική τεχνική πωλήσεων είναι ο προσδιορισμός των «προβληματικών σημείων- Pain points», μιας διαδικασίας σε μια επιχείρηση ή μιας πραγματικότητας... Λάουρα Σταυρίδου, 17/10/2023 - 09:01
Μια Ασφαλιστική Εταιρία με 145 χρόνια ιστορίας. Prudential. Πως καταφέρνει να έχει συνεχόμενα χρόνια επιτυχίας; Όταν βλέπουμε πως μια Ασφαλιστική Εταιρία γράφει μια ιστορία επιτυχίας, καταφέρνοντας να είναι για πολλές δεκαετίες, ανάμεσα στις πρώτες εταιρίες... Λάουρα Σταυρίδου, 16/10/2023 - 09:01
Πελάτης με ναρκισσιστική προσωπικότητα. Και τώρα τι γίνεται; Το να αναγνωρίσετε πως έχετε να κάνετε με έναν ναρκισσιστή δυνητικό πελάτη, είναι τις περισσότερες φορές εύκολο. Έχοντας ιδέα μεγαλείου για... Λάουρα Σταυρίδου, 13/10/2023 - 08:55
Η Ρήτρα Πολέμου στα ασφαλιστήρια συμβόλαια. Τι καλύπτουν οι Ασφαλιστικές Εταιρίες; Εναγωνίως παρακολουθούμε τις εξελίξεις για τους τραυματισμούς και θανάτους αμάχων ακόμα και τουριστών. Αν και δεν είναι το πιο σημαντικό... Λάουρα Σταυρίδου, 10/10/2023 - 08:58
Ακραίες Φυσικές καταστροφές. Τι θα γίνει με τα ασφάλιστρα; Ένα μεγάλο ερώτημα έχει γεννηθεί μετά από την σωρεία φυσικών καταστροφών (Cat Nat), που θα οδηγήσουν τις Ασφαλιστικές Εταιρίες σε... Λάουρα Σταυρίδου, 09/10/2023 - 12:15