close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Δημήτρης Μπάτρης: Πως μπορεί η νοοτροπία να συμβάλει στην επιτυχία των στόχων!
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
18/12/2023 - 09:11
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Δημήτρης Μπάτρης: Πως μπορεί η νοοτροπία να συμβάλει στην επιτυχία των στόχων!

Δημήτρης Μπάτρης, 18/12/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ένας νέος χρόνος θα ξεκινήσει σε λίγες ημέρες, νέοι στόχοι πωλήσεων αλλά και προσωπικοί αρχίζουν να σχεδιάζονται με διάφορα πλάνα για την επίτευξή τους. Οι συντελεστές επιτυχίας είναι πολλοί, όμως υπάρχει και ένας που μερικές ή αρκετές φορές διαφεύγει και είναι «η Νοοτροπία»! Η νοοτροπία είναι προϊόν της εικόνας που έχετε για τον εαυτό σας. Όταν η εικόνα σας είναι ισχυρή, τότε η αρνητικότητα μπορεί να επηρεάσει σε μικρό βαθμό τη νοοτροπία σας.

Πολύ συχνά, οι πωλητές υστερούν σε απόδοση επειδή δεν έχουν θέσει στόχους, ή επειδή δεν ακολουθούν το πλάνο τους, ή δεν εκτελούν αποτελεσματικά τις τεχνικές τους ενώπιον του πελάτη. Πιστεύουν ότι πρέπει να παρακολουθήσουν εκπαιδευτικά σεμινάρια για να βελτιώσουν την τις επιδόσεις τους, όμως τα αποτελέσματα δεν διαφοροποιούνται ουσιαστικά. Μερικές φορές υπάρχει μικρής διάρκειας βελτίωση και στη συνέχεια επιστρέφει το επίπεδο σε «αξιολύπητα» ποσοστά. Έχει όμως ταυτόχρονα πέσει χαμηλά και το επίπεδο της νοοτροπίας τους διότι οι προσπάθειες τους έγιναν προς λανθασμένη κατεύθυνση!

«Νοοτροπία» : είναι το σύνολο των αντιλήψεων και πεποιθήσεων ενός ατόμου ή μιας κοινωνικής ομάδας, που καθορίζουν τον τρόπο σκέψης τους, την τοποθέτηση τους απέναντι στην ζωή και τη συμπεριφορά τους.

Συχνά ακούμε ανθρώπους να σχολιάζουν πως δεν τους αρέσει η νοοτροπία ενός ατόμου, αλλά πως αυτό αλλάζει. Για να γίνει αλλαγή νοοτροπίας, υπάρχουν κάποια βήματα. Το πρώτο βήμα είναι η «αναγνώριση». Η αναγνώριση αποτελείται από τρεις παράγοντες, τον εντοπισμό του προβλήματος, την αναγνώριση αυτού και την υλοποίηση της λύσης. Για να το θέσουμε απλά, η αναγνώριση απαιτεί την παρατήρηση του εαυτού σας και την αυτεπίγνωση.

Θέλετε να αλλάξετε τον εαυτό σας; Παρατηρήστε τον χωρίς να τον κρίνετε και προσδιορίσετε ποια είναι τα συναισθήματα που νιώθετε καθημερινά.
Αφήστε οτιδήποτε πρέπει να αποκαλυφθεί να έρθει στην επιφάνεια και φτιάξτε μια λίστα. Τέλος, απαντήστε στην ερώτηση «πως σας περιγράφουν οι φίλοι, πελάτες σας και η οικογένεια σας;»

Γράψτε τις λέξεις που θεωρείτε ότι θα χρησιμοποιούσαν για να σας περιγράψουν. Στη συνέχεια ρίξτε μια ματιά σε ότι έχετε γράψει και παρατηρήστε τη διαφορά στις απαντήσεις.
Για πολλούς, η πικρή αλήθεια είναι ότι είμαστε οι χειρότεροι κριτές του εαυτού μας. Ο τρόπος που βλέπουμε τον εαυτό μας δεν είναι συχνά αυτός που φαίνεται στους άλλους.
Με την επανασχεδίαση της προοπτικής μας, βλέπουμε μια πιο ρεαλιστική, ολοκληρωμένη εικόνα για τον εαυτό μας και πως λειτουργεί με καινούργιους τρόπους. Άρα έχουμε ήδη αρχίσει να αλλάζουμε την νοοτροπία μας.

Στο τρίγωνο της επιτυχίας των πωλήσεων την κορυφή έχει η νοοτροπία, διότι συμμετέχει σε όλες τις υπόλοιπες λειτουργίες της επιτυχίας. Η απόδοση σας βρίσκεται όπως γνωρίζετε στον τρόπο που αξιολογείτε τον εαυτό σας, δηλαδή την άποψή σας για το άτομό σας, τις ενέργειές σας, τις τακτικές σας, τα πάντα που προσδιορίζουν την επιτυχία ή την αποτυχία στις πωλήσεις.

Τις πεποιθήσεις σας για τον εαυτό σας κουβαλάτε διαρκώς μαζί σας, οτιδήποτε και αν επιχειρείτε. Εάν για παράδειγμα στην εταιρία που είστε στις πωλήσεις ανήκετε στην ομάδα με τους κορυφαίους πωλητές και παραιτηθείτε αύριο, οπουδήποτε και να πάτε στις πωλήσεις στην συνέχεια, πάλι θα φτάσετε στην κορυφή. Παρόλο που έχετε ίδια εκπαίδευση με τους συναδέλφους σας, πουλάτε ίδια προϊόντα και απευθύνεστε στην ίδια αγορά, εσείς θα υπερτερείτε σε απόδοση και αποτελεσματικότητα λόγω της διαφοράς στην νοοτροπία σας και μόνο!

Η νοοτροπία προσδιορίζει τα αποτελέσματα των πωλήσεων, είτε είναι θετικά είτε αρνητικά.

Το θετικό στοιχείο όσον αφορά την αρνητική νοοτροπία, είναι ότι μπορείτε να την αλλάξετε. Ουσιαστικά, η νοοτροπία σας έχει διακυμάνσεις. Μεταβάλλεται από μέρα σε μέρα, από λεπτό σε λεπτό. Εσείς διατηρείτε τον έλεγχο των διακυμάνσεων, όμως είναι ιδιαίτερα εύκολο σε ορισμένες συγκυρίες να αφήσετε να σας ξεφύγει ο έλεγχος αυτός.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε πως ξεκινάτε την ημέρα σας έχοντας «νοοτροπία νικητή». Φτάνετε στο γραφείο σας νιώθετε ανανεωμένοι, ενεργητικοί και ενθουσιώδεις. Παίρνετε το τηλέφωνο στα χέρια σας και αρχίζετε να καλείτε για ραντεβού υποψήφιους πελάτες. Τι μπορεί να συμβεί; Οι πρώτες τρεις ή τέσσερις αντιδράσεις που θα δεχτείτε αν είναι αρνητικές, δεν θα σας ενοχλήσουν ιδιαίτερα. Η νοοτροπία που σας χαρακτηρίζει έως εκείνη την στιγμή εξουδετερώνει την οποία αρνητικότητα της περίστασης. Όμως εάν φτάσετε σε πολύ περισσότερες αρνήσεις αυτό θα αρχίσει να σας ρίχνει το ηθικό και δεν θα έχετε διάθεση να πιάσετε το τηλέφωνο.

Τι έχει συμβεί στην πραγματικότητα; Επιτρέψατε στο συναίσθημα να αναλάβει τον έλεγχο της νοοτροπίας σας και παραδοθήκατε σε αυτό. Όσο αυτό διαρκεί, τόσο η νοοτροπία σας παραμένει αρνητική και είναι σχεδόν αδύνατο να νικήσετε.
Ποιο είναι το όφελος σας; Λέτε στον εαυτό σας έχω ήδη επιχειρήσει 10-15 τηλεφωνήματα χωρίς αποτέλεσμα. Το συναίσθημα που σας συνοδεύει λέγεται απόγνωση και η παραίτηση εξαιτίας αυτού καθιστά την επιτυχία σας δύσκολη, διότι η ψυχολογική σας κατάσταση δεν είναι θετική ώστε να μπορείτε να ρυθμίσετε κατάλληλα τη νοοτροπία σας.

Η νοοτροπία δεν είναι ποτέ ανύπαρκτη. Δεν είναι όπως μια ασθένεια που έρχεται και φεύγει. Είναι διαρκώς παρούσα και εντοπίζεται αμέσως στις πωλήσεις. Στον ύπνο αντικατοπτρίζεται στα όνειρα, αλλά μόλις έρθει το πρωί η νοοτροπία αναλαμβάνει δράση και από ένα σημείο και έπειτα ελέγχει ολόκληρο το πρόγραμμα δράσης των ραντεβού και τις πωλήσεις της ημέρας.

Σας εύχομαι με τον νέο χρόνο να κυριαρχεί η Νοοτροπία του Νικητή για την επιτυχία των νέων μεγάλων σας στόχων.

Καλές Γιορτές!


Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι) Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος & Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α.
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS. Το 1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99 Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας.
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος, το 2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE και από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ.

Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό

Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA

Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing

Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο

Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων

Αρθρογράφος στο Nextdeal.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Πώς να αποκτήσετε πελάτες με μικρό κόστος!
    Δημήτρης Μπάτρης, 14/06/2021 - 08:54

    Πώς να αποκτήσετε πελάτες με μικρό κόστος!

  • Θα καταργηθεί ο πωλητής;
    Δημήτρης Μπάτρης, 07/06/2021 - 08:30

    Θα καταργηθεί ο πωλητής;

  • Πώς ο κύκλος της ανθρώπινης παρακίνησης λειτουργεί στην πώληση!
    Δημήτρης Μπάτρης, 31/05/2021 - 08:14

    Πώς ο κύκλος της ανθρώπινης παρακίνησης λειτουργεί στην πώληση!

  • Η ανεκτίμητη συμβολή της δέσμευσης στην επιτυχία!
    Δημήτρης Μπάτρης, 24/05/2021 - 08:17

    Η ανεκτίμητη συμβολή της δέσμευσης στην επιτυχία!

  • Ο σύμβουλος πωλητής εκπαιδεύεται - επιμορφώνεται;

    Ο σύμβουλος πωλητής εκπαιδεύεται - επιμορφώνεται;

    Όπως γνωρίζετε οι πωλήσεις είναι, όντως, η πλέον σημαντική δραστηριότητα μιας επιχείρησης και ο σύγχρονος επαγγελματίας πωλητής δεν γεννιέται αλλά...
    Δημήτρης Μπάτρης, 17/05/2021 - 09:12
  • Πώς θα συμβάλλει στην επιτυχία σας στις πωλήσεις, η κατανόηση της διαφοράς μεταξύ Στόχου και Σκοπού!

    Πώς θα συμβάλλει στην επιτυχία σας στις πωλήσεις, η κατανόηση της διαφοράς μεταξύ Στόχου και Σκοπού!

    Ο κάθε επαγγελματίας πωλητής οφείλει να αναγνωρίζει και να αντιμετωπίζει κάθε πελάτη του ως άτομο και να συνειδητοποιεί πως αποτελεί...
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/05/2021 - 08:48
  • Οι Αρχές της πτήσης στην εφαρμογή των πωλήσεων – «Ψηλά δεν είναι ποτέ όσο ψηλά βρίσκεσαι»!

    Οι Αρχές της πτήσης στην εφαρμογή των πωλήσεων – «Ψηλά δεν είναι ποτέ όσο ψηλά βρίσκεσαι»!

    Όπως ίσως αρκετοί από εσάς γνωρίζετε, προέρχομαι από την Πολεμική Αεροπορία, με πολλές ώρες πτήσεων σε μαχητικά αεροσκάφη. Κάποια στιγμή...
    Δημήτρης Μπάτρης, 26/04/2021 - 09:46
  • Πώς να αντιμετωπίσεις την απόρριψη του πελάτη!

    Πώς να αντιμετωπίσεις την απόρριψη του πελάτη!

    Η πώληση, προϋποθέτει την προσέγγιση των υποψηφίων πελατών προκειμένου να κλειστεί το ραντεβού. Οι υποψήφιοι πελάτες μπορεί να είναι άγνωστοι...
    Δημήτρης Μπάτρης, 19/04/2021 - 08:15
  • Ένα σήμερα αξίζει όσο δύο αύριο• σήμερα γίνομαι αυτό που πρόκειται να είμαι!

    Ένα σήμερα αξίζει όσο δύο αύριο• σήμερα γίνομαι αυτό που πρόκειται να είμαι!

    Όλοι μας θέλουμε να έχουμε μια ευχάριστη και πολύ παραγωγική ημέρα, αλλά λίγοι γνωρίζουν τα χαρακτηριστικά μιας τέτοιας ημέρας. Και...
    Δημήτρης Μπάτρης, 12/04/2021 - 14:06
  • Του κόρακα το αβγό δεν βγάζει περιστέρι! Μη δίνετε ψεύτικες υποσχέσεις!

    Του κόρακα το αβγό δεν βγάζει περιστέρι! Μη δίνετε ψεύτικες υποσχέσεις!

    Η τήρηση των υποσχέσεων στις πωλήσεις Τίποτα δεν φθείρει την εμπιστοσύνη ταχύτερα από την αθέτηση των υποσχέσεων που έχουμε δώσει στον...
    Δημήτρης Μπάτρης, 05/04/2021 - 09:44

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

ΤτΕ: Λιγότερο προσιτή η στέγη για τα ελληνικά νοικοκυριά μεταξύ 2018-2021
09:23 ΤτΕ: Λιγότερο προσιτή η στέγη για τα ελληνικά νοικοκυριά μεταξύ 2018-2021
  • 09:15 Κ. Κυρανάκης: Θα κάνουμε αυτό που χρειάζεται ο ελληνικός σιδηρόδρομος «τώρα, όχι αύριο»
  • 09:05 Κ.Πιερρακάκης: «Θέλουμε μία αγορά ενέργειας με χαμηλότερες τιμές για τους καταναλωτές»
  • 08:55 Γερμανικοί ύμνοι, «καίει» το στεγαστικό, ο Τσίπρας, η Κεντροαριστερά και το «δώρο» στον Μητσοτάκη, «φουντώνει» η bull market, ο Giannis επενδύει στην Premia
  • 08:45 Η ολιστική προσέγγιση για την κάλυψη των αναγκών των πελατών λιανικής!
  • 16:00 Chiesi Hellas: Βράβευση για πρωτοβουλίες που προασπίζουν την ισότητα & την καινοτομία
  • 15:44 Πώς ο Prem Watsa της Eurobank έβγαλε υπεραξία τουλάχιστον 400% από τα Praktiker
  • 15:25 Ξεκινάει ο ψηφιακός μετασχηματισμός των ιδιωτικών κλινικών στην Ελλάδα - Τι αλλάζει στη φροντίδα των ασθενών!
  • 14:55 Τάκης Θεοδωρικάκος: Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για την οικονομία μας η επένδυση στην τεχνολογία των ημιαγωγών
  • 14:34 Fitch: Το capacity και ο ανταγωνισμός ασκούν επιπλέον πιέσεις στις τιμές μετά τα υψηλά του 2024
  • 13:10 ΕΑΕΕ: Δημοσίευση από ΕΙΟΡΑ των αποτελεσμάτων της άσκησης mystery shopping στην ευρωπαϊκή ασφαλιστική αγορά
  • 12:15 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  • 12:10 Έρευνα: Τα ρομποτικά ταξί χωρίς οδηγό μειώνουν τα ατυχήματα στους δρόμους σε σύγκριση με αυτά που προκαλεί ένας μέσος οδηγός
  • 11:42 Εγκύκλιος ΕΑΕΕ: Έγγραφο ΑΑΔΕ για παράταση προθεσμίας υποβολής δηλώσεων βραχυχρόνιας διαμονής
  • 11:27 Το ουκρανικό μέτωπο, το σχέδιο των Ρώσων και οι επιπτώσεις στο μέλλον
  • 11:17 Eurobank Factors | Σταθερά πρώτη για 17η χρονιά στην ελληνική αγορά factoring Νέα παγκόσμια διάκριση από την FCI
  • 10:40 Η Τράπεζα της Ελλάδος, ο Αποστολόπουλος και οι ασφαλιστικές
  • 10:14 Στ. Καφούνης: Η ανάπτυξη περνά μέσα από την αναβάθμιση της επαγγελματικής εκπαίδευσης
  • 10:10 Η Eurobank Α.Ε. υπέγραψε προσύμφωνο με την Praktiker Hellas
  • 10:00 Στο 13,3% του ΑΕΠ οι ασφαλιστικές εισφορές στην Ελλάδα - Στην 7η θέση της Ε.Ε
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 14/7 Ασφαλιστικό...σταυρόλεξο: Παρκαδόρος προκάλεσε σοβαρό ατύχημα χωρίς να οδηγεί το...όχημα - Ποιος φταίει;
  2. 17/7 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  3. 16/7 Ασφάλιση υγείας: Οι εταιρείες εκπέμπουν SOS
  4. 15/7 Πρόταση της Τράπεζας Πειραιώς και Ergo Ασφαλιστικής για ασφάλιση των φαρμακείων έναντι φυσικών καταστροφών
  5. 11/7 Τα Δυνατά σημεία στην πρωτιά κλάδου αυτοκινήτου της Allianz (που ασφαλίζει κοντά στα 900.000 αυτοκίνητα)
  6. 16/7 Η Εθνική Ασφαλιστική, ως ηγέτιδα, αναδιαμορφώνει και πάλι την αγορά
  7. 17/7 Η Τράπεζα της Ελλάδος, ο Αποστολόπουλος και οι ασφαλιστικές

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube