close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Δημιουργήστε Νέες Παραγωγικές Δυνατότητες για το Νέο Έτος!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
7/12/2023 - 10:18
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Δημιουργήστε Νέες Παραγωγικές Δυνατότητες για το Νέο Έτος!

Κώστας Παπαϊωάννου, 7/12/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Κάτι λιγότερο από ένα εκατομμύριο εκπαιδευτικά προγράμματα διεξήχθησαν φέτος στην (μικρή για τα ευρωπαϊκά δεδομένα) Ελληνική ασφαλιστική αγορά, δια ζώσης, αλλά και με χιλιάδες ώρες e-learning, με σημαντικό κόστος (χρημάτων και χρόνου), για τις εταιρίες και τους εκπαιδευόμενους!

Έφεραν τα επιθυμητά αποτελέσματα; Αυξήθηκε η παραγωγή σας ή απλώς οι γνώσεις που αποκτήσατε σας «χάιδεψαν τ’ αυτιά» και δεν ξέφυγαν απ’ τα συνηθισμένα;

Κατά τη διάρκεια της περασμένης (τρέχουσας ακόμη) χρονιάς, σύμφωνα με στοιχεία που με πολύ κόπο κατάφερα να συγκεντρώσω, επειδή συνήθως δεν δημοσιεύονται συγκεντρωτικά τέτοια στοιχεία από την αγορά, φέτος διεξήχθησαν από τις εταιρίες και τους φορείς εκπαίδευσής σας συνολικά περίπου 1.000.000 εκπαιδευτικά προγράμματα!

Παρακολουθήσατε λοιπόν πολλά εκπαιδευτικά προγράμματα, με μια ποικιλία θεμάτων, που συνήθως ξεκίναγαν από τις σύγχρονες πωλησιακές προσεγγίσεις (Limra, Gama, MDRT, ΕΙΑΣ κ.α.), συνέχιζαν με προϊοντικές γνώσεις, με κάποιες γνώσεις σχετικά με τις νέες νομοθετικές υποχρεώσεις σας και ολοκληρώνονταν με τα προγράμματα πιστοποιήσεων και επαναπιστοποιήσεων των γνώσεών σας στην Τράπεζα της Ελλάδος. Πάνω-κάτω αυτά ήταν τα εκπαιδευτικά αντικείμενα των εκπαιδεύσεων που παρακολουθήσατε φέτος. Άλλα απ’ αυτά τα προγράμματα έγιναν «δια ζώσης» και άλλα μέσω internet και e-learning.

Θα πρέπει να είστε υπερήφανοι για τις προσπάθειες που καταβάλατε, το χρόνο που διαθέσατε και για τον τρόπο που όλες αυτές οι γνώσεις και οι πληροφορίες που αποκτήσατε με κόπο, ενσωματώθηκαν στην καθημερινή σας εργασία και βελτίωσαν την επαγγελματική σας εξέλιξη και τα αποτελέσματά σας!

Θεωρητικά, όλες αυτές οι νέες γνώσεις, πρέπει να σας έχουν βοηθήσει να βελτιώσετε την παραγωγή σας, να έχετε περισσότερους πελάτες (σε πλήθος), να έχετε περισσότερους ευχαριστημένους πελάτες που να έχουν καλύψει έστω κάποιες βασικές από τις ασφαλιστικές τους ανάγκες, να έχετε υψηλότερη διατηρησιμότητα, να καλύπτετε τα έξοδα διαβίωσής σας και να επιτυγχάνετε τους οικονομικούς σας στόχους! Να αισθάνεστε καλύτερα και να ζείτε πιο άνετα, απ’ ότι ζούσατε πέρσι!

Έγιναν έτσι τα πράγματα; Ή μήπως κάτι πήγε λάθος;

Έχετε περισσότερους πελάτες και ευχαριστημένους πελάτες; Κερδίζετε περισσότερα χρήματα και ζείτε πιο άνετα απ’ ότι πέρσι; Είχατε την κρίσιμη παραγωγή ασφαλίστρων, γύρω στις 50 χιλιάδες ευρώ το χρόνο, για να ζείτε άνετα;

Αν η απάντηση σε αυτά τα ερωτήματα για αρκετούς (φοβάμαι ίσως τους περισσότερους) από εσάς είναι «όχι», τότε σίγουρα κάτι πήγε λάθος, είτε με την πληρότητα και τη στόχευση της εκπαίδευσής σας και το κατά πόσο ανταποκρινόταν στα νέα δεδομένα, είτε με τον τρόπο που πήγατε να εφαρμόσετε αυτά που μάθατε, είτε και με την υποστήριξη που είχατε στην προσπάθειά σας!

Αγαπητοί ασφαλιστικοί πράκτορες, θα πρέπει όλοι (τόσο οι ασφαλιστικές εταιρίες, όσο και εσείς) πλέον να κατανοήσουμε ότι η Ελληνική ασφαλιστική αγορά λειτουργεί με νέα δεδομένα, νομοθετικά, οικονομικά και όλα τα άλλα που έχουμε κατά περιόδους αναφέρει στα άρθρα μας!

Η εκπαίδευσή σας πρέπει να στηρίζεται σε αυτά τα νέα δεδομένα, που για το σύνολο της ΕΕ καθορίζονται από τον Eficert και ακολουθούνται απ’ όλη την Ευρώπη, επιτυγχάνοντας υψηλά παραγωγικά αποτελέσματα! Και μη νομίζετε ότι κατέχοντας κάποιοι λίγοι από εσάς το SQF3 ή το SQF4, «καθαρίσατε»! Τα SQF’s ξεκινάνε από το 1 και καταλήγουν στο 9 και αυτά αφορούν ΜΟΝΟ τη βασική εκπαίδευση των ασφαλιστών, κατά Eficert! Έπεται συνέχεια, που θα είναι ανάλογη με τις νέες ευρωπαϊκές νομοθετικές αλλαγές και εξελίξεις. Και αυτό δεν είναι απειλή. Είναι η αναμενόμενη εξέλιξη!! Η δουλειά του ασφαλιστή είναι πλέον ακόμα περισσότερο υπεύθυνη και σοβαρή, απ΄ ότι ήταν ακόμα και στο εγγύς παρελθόν!

Μήπως όμως εδώ στην Ελλάδα ακόμα ακολουθούμε το «Αμερικανικό εκπαιδευτικό μοντέλο», που σίγουρα μας βοήθησε στο παρελθόν και αναπτύχθηκε η αγορά μας τις δεκαετίες του ’80 και του ’90, αλλά πλέον δεν είναι συμβατό με τα σύγχρονα Ελληνικά και Ευρωπαϊκά δεδομένα;

Χρειάζονται σύγχρονες ευρωπαϊκές και Ελληνικές γνώσεις και πρακτικές, που αφορούν τόσο τα κλασσικά ασφαλιστικά ζητήματα (πωλήσεις, προϊόντα), όσο και τα οικονομικά, κλιματολογικά και λοιπά σύγχρονα δεδομένα, που απασχολούν τόσο την ασφαλιστική αγορά, όσο και τους πελάτες της!

Η ασφαλιστική ατμομηχανή της Ευρώπης (ψηφιακή πλέον!), συνεχίζει να αναπτύσσεται με ταχείς ρυθμούς!

Η Ελληνική παραγωγή παραμένει κολλημένη εδώ και δεκαετίες στο περίπου 2,5% τους ΑΕΠ και συνεχίζουμε να είμαστε στις 2-3 τελευταίες θέσεις της ΕΕ από πλευράς παραγωγής!

Μήπως η σύγχρονη εκπαίδευση, που θα πρέπει πάντα να παραμένει κοντά τους ασφαλιστικούς πράκτορες (αλλά και στους managers, τα διοικητικά στελέχη και τους μεσίτες), μπορεί να συμβάλει ουσιαστικά στην περαιτέρω ανάπτυξή της;

Η σύγχρονη εκπαίδευση είναι ένα κρίσιμο εργαλείο για την εδραίωση της ανάπτυξης της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!

Και μία «εξίσωση», που η απάντησή της φέρνει επιτυχία:

Νέες παραγωγικές δυνατότητες = Σύγχρονες γνώσεις + Νέες πρακτικές!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29

    Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς!

  • Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2024 - 09:09

    Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις;

  • Μάλλον έρχεται το πιο θερμό και ξηρό καλοκαίρι των τελευταίων δεκαετιών! Πως θα βοηθήσετε τους πελάτες σας να προστατευτούν;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/05/2024 - 10:58

    Μάλλον έρχεται το πιο θερμό και ξηρό καλοκαίρι των τελευταίων δεκαετιών! Πως θα βοηθήσετε τους πελάτες σας να προστατευτούν;

  • Ο κλάδος Νομικής Προστασίας αξίζει την προσοχή μας!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/05/2024 - 10:14

    Ο κλάδος Νομικής Προστασίας αξίζει την προσοχή μας!

  • Οι ασφαλιστές παρακολουθούν τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς και προσαρμόζονται σε αυτές!

    Οι ασφαλιστές παρακολουθούν τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς και προσαρμόζονται σε αυτές!

    Οι συνέπειες των οικονομικών διακυμάνσεων, της πανδημίας και της κλιματικής αλλαγής στις συντάξεις και στις επενδύσεις των πελατών μας! Τα παραδοσιακά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/05/2024 - 10:26
  • Ασφαλίζετε για φωτιά τα σκάφη αναψυχής;

    Ασφαλίζετε για φωτιά τα σκάφη αναψυχής;

    Οι ιδιαίτεροι κίνδυνοι που αντιμετωπίζουν τα σκάφη αναψυχής και η ασφάλισή τους! Η ασφάλιση αστικής ευθύνης των σκαφών αναψυχής είναι υποχρεωτική...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/05/2024 - 08:54
  • Οι δείκτες φερεγγυότητας (SCR) των 10 πρώτων σε παραγωγή ασφαλιστικών εταιριών το 2023!

    Οι δείκτες φερεγγυότητας (SCR) των 10 πρώτων σε παραγωγή ασφαλιστικών εταιριών το 2023!

    Η σημασία τους για τους ασφαλιστικούς πράκτορες και τους πελάτες τους! Οι 10 πρώτες εταιρίες κατέχουν το 86,4% της Ελληνικής αγοράς! Η...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/05/2024 - 11:01
  • Γιατί από 14 κλάδους γενικών ασφαλίσεων εισπράττουμε τα μισά ασφάλιστρα κλάδου αυτοκινήτων;

    Γιατί από 14 κλάδους γενικών ασφαλίσεων εισπράττουμε τα μισά ασφάλιστρα κλάδου αυτοκινήτων;

    Για να αναπτυχθεί η ασφαλιστική αγορά στην Ελλάδα, πρέπει να μάθουμε να πουλάμε το σύνολο των διαθέσιμων ασφαλιστικών προϊόντων και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/05/2024 - 10:15
  • Ήταν όντως καλύτερα τα αποτελέσματα των εξετάσεων της ΤτΕ στο Ηράκλειο Κρήτης;

    Ήταν όντως καλύτερα τα αποτελέσματα των εξετάσεων της ΤτΕ στο Ηράκλειο Κρήτης;

    Στα επενδυτικά (unit linked), το ποσοστό αποτυχίας άγγιξε και πάλι το 50%, αν και τα Unit Linked είναι ο κύριος...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 30/04/2024 - 12:22
  • Όσα πρέπει να γνωρίζετε για τις ομαδικές ασφαλίσεις!

    Όσα πρέπει να γνωρίζετε για τις ομαδικές ασφαλίσεις!

    Ομαδική ασφάλιση. Η ομαδική φροντίδα των εργαζομένων μιας επιχείρησης! Οι ομαδικές ασφαλίσεις είναι ένας τομέας δραστηριότητας με πολύ μεγάλο ενδιαφέρον και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/04/2024 - 08:51

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Θετικά αποτελέσματα το 2024 για το Metropolitan Hospital και τα οφέλη από τις ασφαλιστικές εταιρείες
15:35 Θετικά αποτελέσματα το 2024 για το Metropolitan Hospital και τα οφέλη από τις ασφαλιστικές εταιρείες
  • 15:12 Γραφείο στην Κρήτη ανοίγει η KPMG στην Ελλάδα - Αναγνώριση των αναπτυξιακών δυνατοτήτων και ευκαιριών που παρέχει το νησί
  • 14:30 ΤτΕ: Μεταβίβαση ομαδικού συμβολαίου από την Allianz στην Generali - Προθεσμία για ενστάσεις
  • 14:15 Marsh: Οι τιμές ασφαλίστρων συνεχίζουν να μειώνονται παγκοσμίως καθώς αυξάνεται ο ανταγωνισμός μεταξύ των ασφαλιστικών εταιρειών
  • 14:00 Ειρήνη Αγαπηδάκη: Δωρεάν υπηρεσία Διατροφικής Τηλεσυμβουλευτικής για παιδιά - Ήδη 200 παραπομπές
  • 13:25 Η Αρχή για το Ξέπλυμα Μαύρου Χρήματος «ανίχνευσε» κύκλωμα εταιρειών που από εικονικές επιστροφές φόρου ζημίωσαν το Δημόσιο με 13,4 εκατ. ευρώ
  • 13:00 Bain & Company: Στα 12 δις. το χρόνο η αξία συγχωνεύσεων και εξαγορών στην Ελλάδα - Σε φάση ωρίμανσης η αγορά
  • 12:00 Τα μηνύματα για την ασφαλιστική αγορά από τις πωλήσεις νέων οχημάτων στην ΕΕ: Πτωτικές τάσεις με «βουτιά» τον Ιούνιο
  • 11:50 Η MEGA Brokers αφιέρωσε μια αξέχαστη βραδιά στους συνεργάτες της στην Αθηναϊκή Ριβιέρα
  • 11:25 Allianz και Giannakis Academy συνεργάστηκαν με απόλυτη επιτυχία για το φετινό MoveNow Basketball Camp
  • 11:20 ΕΑΣΕ-ICAPCRIF CEO Index: Νέα μείωση του Δείκτη Οικονομικού Κλίματος στο δεύτερο τρίμηνο του 2025
  • 11:03 Υπερταμείο: Ενδιαφέρον από Δύο επενδυτικά σχήματα για την παραχώρηση των Κρατικών Λαχείων
  • 10:57 Τα κορίτσια του πόλο και το παράδειγμα της Ελλάδας που πετυχαίνει τους στόχους της
  • 10:32 Η Swiss Re ιδρύει Κέντρο Αριστείας για τις Παραμετρικές Ασφαλίσεις υπό την ηγεσία του Marcel Andriesse
  • 10:16 KPMG-έκθεση Venture Pulse: Η Παγκόσμια επένδυση επιχειρηματικών κεφαλαίων (VC) παραμένει σταθερή το Β’ τρίμηνο 2025 εν μέσω της έκρηξης της τεχνητής νοημοσύνης
  • 09:40 EXAE για εξελίξεις με Euronext: Είμαστε σε συζητήσεις, δεν έχει επιτευχθεί καμία συμφωνία
  • 09:34 Συνάντηση Ελλήνων επιχειρηματιών με 45 ομογενείς Βουλευτές από όλο τον κόσμο σε εκδήλωση του ICC
  • 09:30 Deutsche Bank: Αυξημένα κέρδη στο τρίμηνο παρά την ενίσχυση του ευρώ
  • 09:20 ΑΤΜ: Στις 11 Αυγούστου σε εφαρμογή η νέα νομοθετική ρύθμιση για τις τραπεζικές προμήθειες σε αναλήψεις μετρητών - Η τροπολογία
  • 08:55 Τα μηνύματα Μητσοτάκη, το καλώδιο Ελλάδος-Κύπρου, νέο επεισόδιο στον «πόλεμο» κυβέρνησης-τραπεζών ο Γ. Στάσσης σε ΕΥΔΑΠ και ΕΥΑΘ(;) και η ισραηλινή επένδυση 200 εκατ. στην Ελλάδα
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  2. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  3. 18/7 Αποκλειστικό: Στον όμιλο Ardonagh Group μέσω του Agora Insurance Brokers η ΜΑΡΤΕΝ Insurance Risk Consultants
  4. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  5. 23/7 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  6. 18/7 Ασφάλεια και χρηματοδότηση από τη Hellas Direct: Νέα εργαλεία για τον σύγχρονο οδηγό
  7. 21/7 Ποια οχήματα εξυπηρετεί μια Οδική Βοήθεια Επιβατικού και με ποιες παροχές;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube