close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα;
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
3/6/2024 - 10:05
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα;

Κώστας Παπαϊωάννου, 3/6/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Προσέξτε ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας!

Μιάς και η εκπαιδευτική υποστήριξη και η ενημέρωση από τις ασφαλιστικές εταιρίες τα τελευταία χρόνια έχει μειωθεί σημαντικά, κρατείστε αυτό το άρθρο για να ανατρέχετε στα στοιχεία του, όποτε υπάρχει ανάγκη! Υποστηρίξτε με δεδομένα (data) τις πωλήσεις σας για να τις αναπτύξετε περισσότερο!

10 αξιόπιστα sites που μπορούν να βοηθήσουν την ενημέρωσή σας με δεδομένα!

Η δουλειά του ασφαλιστικού πράκτορα είναι μια πολύ ιδιαίτερη, ενδιαφέρουσα, αλλά και απαιτητική δουλειά, που μπορεί να αποφέρει μεγάλα κέρδη τόσο σε οικονομικό, όσο και σε γνωστικό επίπεδο, σε αυτούς που την κάνουν σωστά!

Για να κάνει κάποιος σωστά αυτή τη δουλειά οφείλει:

  1. Να δώσει επιτυχείς εξετάσεις στην εποπτεύουσα αρχή (Τράπεζα της Ελλάδος – ΔΕΙΑ),
  2. Να επιλέξει σοφά με ποια/ποιες ασφαλιστικές εταιρίες θα συνεργαστεί, για να έχει τα απαραίτητα προϊόντα για τους πελάτες του και πλήρη ενημέρωση σχετικά με αυτά,
  3. Να εκπαιδεύεται και να ενημερώνεται συνεχώς για τις εξελίξεις της αγοράς (που αφορούν τους πελάτες, τα διαθέσιμα προϊόντα, τα οικονομικά δεδομένα, τις κλιματολογικές αλλαγές, τις τεχνολογικές εξελίξεις, τα δημογραφικά δεδομένα κ.α.).

Έστω ότι κάποιος ασφαλιστικός πράκτορας έχει καλύψει τις απαιτήσεις 1 και 2. Για να επιτύχει θα πρέπει να καλύψει οπωσδήποτε και την απαίτηση 3!

Με δεδομένη την έλλειψη τα τελευταία χρόνια συστηματικής και πλήρους εκπαιδευτικής υποστήριξης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών από την αγορά και τις ασφαλιστικές εταιρίες (εκτός ελαχίστων εξαιρέσεων κάποιων διαμεσολαβητών, που έχουν ήδη υψηλή παραγωγή), ο ασφαλιστικός πράκτορας θα πρέπει να αναζητήσει μόνος του κάποια έγκυρη ενημέρωση και πληροφόρηση, που θα τον βοηθήσει στην περαιτέρω ανάπτυξή του!

Σε προηγούμενο άρθρο μας είχαμε αναφερθεί στη σημασία των δεδομένων (data) στη δουλειά ενός ασφαλιστικού διαμεσολαβητή (δείτε εδώ). 

Σε αυτό το άρθρο θα δούμε κάποιες πολύ σημαντικές και αξιόπιστες πηγές πληροφόρησης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, προκειμένου να μπορέσουν να αξιοποιήσουν τα στοιχεία που θα βρουν σε αυτές, για να αναπτύξουν τις πωλήσεις τους!

Κύριες και αξιόπιστες πηγές πληροφόρησης

  1. Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΕΑΕΕ) – http://www1.eaee.gr/
  2. Τράπεζα της Ελλάδος (ΔΕΙΑ) - https://www.bankofgreece.gr/kiries-leitourgies/epopteia/epopteia-idiwtikhs-asfalishs
  3. Ευρωπαϊκή Αρχή Ασφαλίσεων και Επαγγελματικών Συντάξεων (EIOPA) - https://www.eiopa.europa.eu/index_en?prefLang=el
  4. Ελληνική Στατιστική Αρχή (ΕΛΣΤΑΤ) - https://www.statistics.gr/
  5. Ευρωπαϊκή Στατιστική Αρχή (Eurostat) - https://ec.europa.eu/eurostat
  6. Τα sites των συνεργαζόμενων με εσάς ασφαλιστικών επιχειρήσεων
  7. Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ) – www.eias.gr
  8. Αξιόπιστα κλαδικά sites, όπως το www.nextdeal.gr

Οι πληροφορίες που μπορείτε να συλλέξετε απ’ τα προτεινόμενα sites είναι αξιόπιστες και μέσω αυτών θα μπορείτε να έχετε μια σύγχρονη και ενημερωμένη πληροφόρηση σχετικά με τα δεδομένα και τις εξελίξεις της ασφαλιστικής αγοράς στην Ελλάδα και στην Ευρώπη και να μην στηρίζεστε σε φήμες ή σε δεδομένα που σχετίζονται με χώρες εκτός Ευρωπαϊκής Ένωσης!

Σημειώνω ότι αυτά τα sites ΔΕΝ είναι τα μόνα αναγκαία και αξιόπιστα, αλλά είναι τα ελάχιστα που μπορείτε να χρησιμοποιείτε για άντληση βασικών πληροφοριών της αγοράς που να μπορείτε να στηριχτείτε σε αυτές! Κατά περίπτωση θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε κα άλλα αξιόπιστα sites, (όπως για παράδειγμα αυτό της Εθνικής Μετεωρολογικής Υπηρεσίας (EMY) - http://www.emy.gr/emy/el/, ή το site του Οργανισμού Αντισεισμικού Σχεδιασμού και Προστασίας (ΟΑΣΠ) - https://oasp.gr/, αλλά και του Χρηματιστηρίου Αθηνών (Athex) - https://www.athexgroup.gr/el/), αναλόγως των δεδομένων που έχετε ανάγκη τη συγκεκριμένη στιγμή, προκειμένου να εξυπηρετήσετε τους πελάτες σας.

Για την εξυπηρέτηση των πελατών σας χρειάζεστε σύγχρονες και αξιόπιστες πληροφορίες, ενημέρωση και οπωσδήποτε σύγχρονη εκπαίδευση, προσαρμοσμένη στα ισχύοντα νομοθετικά και εποπτικά δεδομένα!

Γενικά, θα πρέπει να προσέχετε πολύ ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας!

Μόνο έτσι θα καταφέρετε να κερδίσετε πραγματικά και σε βάθος χρόνου, από τη δουλειά του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ο κλάδος Μεταφερομένων Εμπορευμάτων σε πτώση!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/09/2025 - 09:09

    Ο κλάδος Μεταφερομένων Εμπορευμάτων σε πτώση!

  • Τι είναι η αυτοαξιολόγηση του ιδιαίτερου προφίλ κινδύνου μιας ασφαλιστικής εταιρίας;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/09/2025 - 09:00

    Τι είναι η αυτοαξιολόγηση του ιδιαίτερου προφίλ κινδύνου μιας ασφαλιστικής εταιρίας;

  • Tα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα, οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι πελάτες των ασφαλιστικών εταιριών!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 01/09/2025 - 09:10

    Tα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα, οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι πελάτες των ασφαλιστικών εταιριών!

  • Μέτρα δέουσας επιμέλειας και πιστοποίηση της ταυτότητας του ασφαλισμένου!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/08/2025 - 08:46

    Μέτρα δέουσας επιμέλειας και πιστοποίηση της ταυτότητας του ασφαλισμένου!

  • Ασφαλίσεις αεροσκαφών, ένας τελείως ανεκμετάλλευτος κλάδος ασφαλίσεων στην Ελλάδα!

    Ασφαλίσεις αεροσκαφών, ένας τελείως ανεκμετάλλευτος κλάδος ασφαλίσεων στην Ελλάδα!

    Κλάδος 5, Ασφαλίσεις αεροσκαφών. Η εξωφρενικά χαμηλή ετήσια παραγωγή των 12.000€ του περασμένου έτους! Ο κλάδος ασφαλίσεως αεροσκαφών είναι σχεδόν παντελώς...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/08/2025 - 08:47
  • Η εγγραφή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στα ειδικά μητρώα, το ενιαίο σημείο πληροφόρησης και το ασυμβίβαστο συνεργασιών!

    Η εγγραφή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στα ειδικά μητρώα, το ενιαίο σημείο πληροφόρησης και το ασυμβίβαστο συνεργασιών!

    Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που ασκούν ως δευτερεύουσα δραστηριότητα την ασφαλιστική διαμεσολάβηση, είτε πρόκειται για φυσικά είτε για...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/08/2025 - 08:57
  • Αξίζει να γίνει ολική εξαγορά ασφαλιστηρίου συμβολαίου;

    Αξίζει να γίνει ολική εξαγορά ασφαλιστηρίου συμβολαίου;

    Είναι πολύ σημαντικό για τους ασφαλιστικούς πράκτορες να κατέχουν τις βασικές ασφαλιστικές γνώσεις οι οποίες καθορίζονται από τον ν.4364/2016 (Solvency...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/08/2025 - 08:50
  • Άλλο πράγμα είναι οι διασταυρούμενες πωλήσεις και άλλο πράγμα το cross-selling!

    Άλλο πράγμα είναι οι διασταυρούμενες πωλήσεις και άλλο πράγμα το cross-selling!

    Όπως νομοθετικά ορίζεται (στο κεφάλαιο Ε’, άρθρα 27-35, της IDD, οι διασταυρούμενες πωλήσεις και το cross-selling είναι δύο τελείως διαφορετικά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/08/2025 - 08:45
  • Ποιες ιδιότητες διαμεσολαβούντων στην ασφάλιση είναι ασυμβίβαστες μεταξύ τους;

    Ποιες ιδιότητες διαμεσολαβούντων στην ασφάλιση είναι ασυμβίβαστες μεταξύ τους;

    Σύμφωνα με όσα ορίζονται από τον ν.4583/2018 (IDD), στα άρθρα 19-26, που αφορούν την εγγραφή των διαμεσολαβούντων στην ασφάλιση στα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/08/2025 - 08:47
  • Οι ασφαλιστικοί πράκτορες, οι brokers και οι διάφορες εταιρίες ασφαλιστικής διαμεσολάβησης! Ποιος συνεργάζεται με ποιόν;

    Οι ασφαλιστικοί πράκτορες, οι brokers και οι διάφορες εταιρίες ασφαλιστικής διαμεσολάβησης! Ποιος συνεργάζεται με ποιόν;

    Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (μεταξύ των οποίων οι πράκτορες και οι μεσίτες ασφαλίσεων), νομοθετικά οφείλουν να προσδιορίζουν στους πελάτες τους την...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/08/2025 - 08:43

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η ομιλία του πρωθυπουργού Κυριάκου Μητσοτάκη στην ΔΕΘ (LIVE)
19:33 Η ομιλία του πρωθυπουργού Κυριάκου Μητσοτάκη στην ΔΕΘ (LIVE)
  • 15:45 Howden Re: Όσοι καινοτομούν και προσαρμόζονται θα ευδοκιμήσουν στην εξελιγμένη αγορά αντασφάλισης
  • 15:40 Προειδοποίηση ΕΟΠΥΥ για εκστρατεία εξαπάτησης μέσω e-mail (phishing) - Πώς να αναγνωρίσετε τα παραπλανητικά μηνύματα
  • 14:08 Αποκλειστικό: Υποχρεωτική από 1η Οκτωβρίου η ασφάλιση αστικής ευθύνης στις βραχυχρόνιες μισθώσεις (τύπου Airbnb)
  • 14:00 Altrazeal®: Καινοτόμος θεραπεία για την αποτελεσματική αντιμετώπιση τραυμάτων και ελκών!
  • 13:21 ΔΕΘ: Η αγορά ζητάει 72-120 δόσεις - Γιατί είναι σημαντικό για την ασφαλιστική αγορά
  • 12:15 Το μηδέν είναι προορισμός - και η δουλειά μας έχει σκοπό
  • 11:30 Interamerican: Με ρυθμούς-ρεκόρ «τρέχει» η παραγωγή ασφαλίστρων
  • 11:24 Ιουλία Τσέτη: Βιώσιμη ανάπτυξη & καινοτομία, πυλώνες για μία ισχυρή και ενωμένη Ευρώπη - Ομιλία της στο 4ο Πολιτιστικό Φεστιβάλ Χίου
  • 11:16 ΕΣΑΠΕ-ΕΙΑΣ-ΕΕΑ: Εκπαιδευτικό σεμινάριο «Ηγεσίας και Πωλήσεων στην Εποχή της Τεχνητής Νοημοσύνης, AI»
  • 10:53 Το HEALTH NEXT GENERATION παρών στην 89η Διεθνή Έκθεση Θεσσαλονίκης
  • 10:15 Θεόδωρος Κοκκάλας: Η Ergo κορυφαίος οργανισμός με στόχο τη βιώσιμη και κερδοφόρο ανάπτυξη
  • 09:52 Ποια είναι η «Στατιστική Στρέβλωση» που πρέπει να μάθουν οι δυνητικοί πελάτες;
  • 09:44 Νταγιάκας (ΕΤΒΑ ΒΙΠΕ): Η πυροσβεστική εντός του επιχειρηματικού πάρκου μειώνει τα ασφαλιστικά κόστη
  • 09:32 Έρευνα Plum: Γιατί οι Έλληνες δυσκολεύονται να αποταμιεύουν και τα Κενά Εμπιστοσύνης στην Επίτευξη Οικονομικών Στόχων
  • 09:19 Σεπτεμβριανά 1955: Ο ξεριζωμός των Ελλήνων της Κωνσταντινούπολης
  • 09:15 Το 53ο Φεστιβάλ Βιβλίου στο Πεδίον του Άρεως
  • 09:13 Η ετυμηγορία της DBRS, η Alpha στηρίζει τον τουρισμό, υψηλές οι επιδόσεις του Aktor και ο σύγχρονος…Γκόρτσος
  • 09:09 Ο κλάδος Μεταφερομένων Εμπορευμάτων σε πτώση!
  • 09:06 Πρώτο Πανελλήνιο πρωτάθλημα ανεμοπτεριστών στο Μαυρομμάτι
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 4/9 Αποκλειστικό: Έληξε η συνεργασία του Αναστάσιου Παπαδόπουλου με την ERGO
  2. 3/9 Ο «κανόνας των 3 δευτερολέπτων»: Το μυστικό όπλο των ασφαλιστών για την μείωση των τροχαίων
  3. 4/9 Γιώργος Ζερβουδάκης: «Χτίζουμε την Εθνική Ασφαλιστική τού αύριο, με ανθρώπινο πρόσωπο και ψηφιακή δύναμη»
  4. 1/9 1η Σεπτεμβρίου: Η αρχή της Ινδίκτου και του εκκλησιαστικού έτους
  5. 2/9 Με αποκλειστική συνέντευξη του Θ. Κοκκάλα - ERGO και 2 σημαντικών στελεχών Εθνικής και Allianz κυκλοφορεί το «ΝΑΙ»
  6. 6/9 Η ομιλία του πρωθυπουργού Κυριάκου Μητσοτάκη στην ΔΕΘ (LIVE)
  7. 4/9 Ισαβέλλα Βήτου: H Allianz µιλάει τη «γλώσσα» της ελληνικής αγοράς

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube