close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Τα αδιέξοδα στις πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιριών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στους πελάτες τους!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
4/8/2025 - 09:28
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Τα αδιέξοδα στις πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιριών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στους πελάτες τους!

Κώστας Παπαϊωάννου, 4/8/2025
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά παρατηρούμε ότι οι περισσότεροι ασφαλιστικοί πράκτορες είναι προσανατολισμένοι στην πώληση περιορισμένου αριθμού προϊόντων στους πελάτες τους, που περιλαμβάνουν συνήθως 3-4 προϊόντα. Unit Linked, νοσοκομειακά και αυτοκίνητα!

Από τη συνολική παραγωγή των ασφαλιστικών εταιριών στην Ελλάδα στις γενικές  ασφάλειες, ποσοστό άνω του 50% αφορά τον κλάδο αυτοκινήτων (που η αστική τους ευθύνη και τα φυσικά φαινόμενα είναι υποχρεωτικές ασφαλίσεις)!

Με αυτά τα δεδομένα, είναι δυνατόν οι ασφαλιστικοί πράκτορες να κερδίζουν από τις ετήσιες προμήθειές τους αξιοπρεπή χρήματα για τη διαβίωσή τους, την στιγμή δε, που τους ανταγωνίζονται στα ίδια προϊόντα οι τράπεζες και οι διαδικτυακές πωλήσεις;;;

Τα αδιέξοδα των ασφαλιστικών εταιριών, των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και των πελατών τους!

Αυτή τη στιγμή και με δεδομένη την επικρατούσα πολιτική/τακτική πώλησης περιορισμένου αριθμού προϊόντων στους πελάτες, τα κυριότερα προβλήματα των ασφαλιστικών εταιριών, των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και των πελατών τους είναι:

  1. Κλάδος αυτοκινήτων, υψηλά ασφάλιστρα για τους πελάτες, υψηλές προμήθειες για τους διαμεσολαβούντες, που οδηγούν σε περαιτέρω αύξηση των ασφαλίστρων, μεταφορές συμβολαίων από εταιρία σε εταιρία.
  2. Κλάδοι νοσοκομειακών παροχών (ζωής και γενικών), υψηλά ασφάλιστρα που τείνουν συνεχώς αυξανόμενα λόγω υψηλού κόστους παροχών από τα νοσοκομεία και υψηλών προμηθειών των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, πολλές εξαιρέσεις, που όλα αυτά οδηγούν σε μεταφορές συμβολαίων από εταιρία σε εταιρία, επιζήμιες για τους πελάτες.
  3. Unit Linked, έλλειψη πλήρους και συστηματικής εκπαίδευσης στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σχετικά με αυτά τα προϊόντα και τους κινδύνους τους, με αποτέλεσμα τη φτωχή ενημέρωση των πελατών σχετικά με τους κινδύνους αυτών των προϊόντων, πράγμα που επιτείνει τους επενδυτικούς κινδύνους, που σε αυτά τα προϊόντα τους αναλαμβάνουν οι πελάτες!

Τα επί χρόνια συσσωρευόμενα οικονομικά προβλήματα των ασφαλιστικών πρακτόρων, επιτείνονται από την έλλειψη συστηματικής, πλήρους και σύγχρονης εκπαίδευσής τους και τους οδηγούν σε ένα σπιράλ λάθος επιλογών, που σαν το παιδικό παιχνίδι φιδάκι, τους σπρώχνει και πάλι στην λάθος επιλογή της πώλησης περιορισμένου αριθμού προϊόντων στους πελάτες τους!

Αγαπητοί ασφαλιστικοί πράκτορες, αν επιθυμείτε να λύσετε τα οικονομικά προβλήματά σας, επιλέξτε να καλύψετε περισσότερες από τις πραγματικές και υπάρχουσες ανάγκες των πελατών σας, για να ξεφύγετε από το σπιράλ της αυτοπαγίδευσης!

Ξαναδείτε ποιες είναι οι βασικές ανάγκες των πελατών σας και ξανασχεδιάστε την πλήρη κάλυψη των πελατών σας!

  • Μακροβιότητα ή πρόωρος θάνατος (με τα ανάλογα για την κάθε περίπτωση ασφαλιστικά προϊόντα)
  • Ασθένειες και Ατυχήματα
  • Ζημιές σε περιουσιακά τους στοιχεία από φυσικά ή ακραία φυσικά φαινόμενα
  • Απώλεια εισοδημάτων από ασθένειες, ατυχήματα ή ακόμα και σε περιόδους ανεργίας
  • Παροχή εισοδήματος σε όλη την οικογένεια, σε περίπτωση θανάτου ή ανικανότητας αυτού/ής που παράγει τον κύριο όγκο των εισοδημάτων της οικογένειας
  • Εξασφάλιση, διατήρηση και επένδυση των εισοδημάτων και των περιουσιακών στοιχείων των πελατών σας
  • Εξασφάλιση της επιβίωσης των περιουσιακών στοιχείων μιας οικογένειας και της οικονομικότερης μεταβίβασής της τους στις επόμενες γενιές, μέσω ασφαλιστικών προϊόντων

Όλες αυτές οι ανάγκες των πελατών σας καλύπτονται από το σύνολο των 21 ασφαλιστικών κλάδων που σήμερα υπάρχουν στην Ελληνική αγορά!

Μην πουλάτε προϊόντα ΜΟΝΟ τριών από τους συνολικά 21 ασφαλιστικούς κλάδους!

Θα αυξήσετε τα εισοδήματά σας και θα καλύψετε πλήρως το σύνολο των αναγκών των πελατών σας!

Με τη μέθοδο που αυτή τη στιγμή ακολουθείται, θα παραμείνουμε για πάντα κολλημένοι παραγωγικά στο 2,5% του ΑΕΠ!

Περισσότερα σχετικά με το σύνολο όλων των διαθέσιμων προϊόντων, όλων των κλάδων ασφαλίσεων, μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Βασική εκπαίδευση ασφαλιστικών διαμεσολαβητών», εκδόσεις Σπύρου 2024.

Για όσους ξεκινάνε τώρα τις καλοκαιρινές διακοπές τους, αλλά και για όσους επέστρεψαν, ή δεν θα φύγουν καθόλου, Καλό Καλοκαίρι!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Η γνώση της τυπικής απόκλισης ενός προϊόντος Unit Linked μπορεί να βοηθήσει τους ασφαλιστικούς πράκτορες να πουλήσουν καλύτερα!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2025 - 09:06

    Η γνώση της τυπικής απόκλισης ενός προϊόντος Unit Linked μπορεί να βοηθήσει τους ασφαλιστικούς πράκτορες να πουλήσουν καλύτερα!

  • Μόνον οι μεσίτες ασφαλίσεων αποδεικνύονται σωστά εκπαιδευμένοι εκπρόσωποι της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/10/2025 - 08:40

    Μόνον οι μεσίτες ασφαλίσεων αποδεικνύονται σωστά εκπαιδευμένοι εκπρόσωποι της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!

  • Πως βλέπει η ΕΛΣΤΑΤ, η οποία καταρτίζει τον ετήσιο δείκτη αναπροσαρμογής ασφαλίστρων υγείας, τα μεγέθη των ασφαλιστικών επιχειρήσεων της Ελλάδας;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/10/2025 - 09:02

    Πως βλέπει η ΕΛΣΤΑΤ, η οποία καταρτίζει τον ετήσιο δείκτη αναπροσαρμογής ασφαλίστρων υγείας, τα μεγέθη των ασφαλιστικών επιχειρήσεων της Ελλάδας;

  • Ο κλάδος 18 δεν αφορά μόνον την οδική βοήθεια του κλάδου αυτοκινήτων!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2025 - 09:03

    Ο κλάδος 18 δεν αφορά μόνον την οδική βοήθεια του κλάδου αυτοκινήτων!

  • Κωπηλατούμε δυνατά, αλλά η βάρκα είναι δεμένη στην προβλήτα!

    Κωπηλατούμε δυνατά, αλλά η βάρκα είναι δεμένη στην προβλήτα!

    Καμπανάκι για τα αποτελέσματα των ασφαλίσεων Ζωής και Πυρός του α’ εξαμήνου και του α΄ τριμήνου του 2025 αντίστοιχα! Η Ευρώπη...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/10/2025 - 09:25
  • Από ποιες επενδύσεις των ασφαλιστών προκύπτουν οι αποδόσεις των συμβολαίων και οι αποζημιώσεις των πελατών;

    Από ποιες επενδύσεις των ασφαλιστών προκύπτουν οι αποδόσεις των συμβολαίων και οι αποζημιώσεις των πελατών;

    Σε ποιες αγορές και σε ποια προϊόντα τους είναι υποχρεωμένοι να επενδύουν τα χρήματά τους οι ασφαλιστές, προκειμένου να είναι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 01/10/2025 - 09:06
  • Τα ηφαίστεια της Σαντορίνης, μια ωρολογιακή βόμβα στην καρδιά του Αιγαίου!

    Τα ηφαίστεια της Σαντορίνης, μια ωρολογιακή βόμβα στην καρδιά του Αιγαίου!

    Το επιστημονικό περιοδικό Nature μας «προειδοποιεί»! Δεν υπάρχει λόγος πανικού, υπάρχει όμως εντονότατο σήμα εγρήγορσης! Η μεγαλύτερη και πιο καταστροφική έκρηξη στην ιστορία...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/09/2025 - 09:09
  • Το φθινόπωρο μπαίνει και επίσημα! Η κάλυψη κινδύνων που σχετίζονται με ακραία φυσικά φαινόμενα είναι απόλυτα επίκαιρη!

    Το φθινόπωρο μπαίνει και επίσημα! Η κάλυψη κινδύνων που σχετίζονται με ακραία φυσικά φαινόμενα είναι απόλυτα επίκαιρη!

    Όπως αρχίσαμε ήδη να ενημερωνόμαστε από τους μετεωρολόγους, το επόμενο Σαββατοκύριακο επίκειται δύσκολο για το σύνολο της Δυτικής Ελλάδας, όπου...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/09/2025 - 09:10
  • Η απώλεια των κερδών μιας επιχείρησης είναι ένας κίνδυνος που ασφαλίζεται!

    Η απώλεια των κερδών μιας επιχείρησης είναι ένας κίνδυνος που ασφαλίζεται!

    Τι γνωρίζετε για την ασφάλιση απώλειας κερδών επιχειρήσεων, η οποία διασφαλίζει το μέλλον και την επιβίωσή τους; Η απώλεια κερδών είναι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/09/2025 - 09:44
  • Ασφάλιση ενοικίων, μια ασφάλιση και για τους ιδιοκτήτες και για τους ενοικιαστές!

    Ασφάλιση ενοικίων, μια ασφάλιση και για τους ιδιοκτήτες και για τους ενοικιαστές!

    Γνωρίζετε τι είναι η ασφάλιση μισθωμάτων (ενοικίων); Άλλη μια πολύ ενδιαφέρουσα ασφαλιστική κάλυψη, που μπορεί να διευκολύνει τους ασφαλιστικούς πράκτορες να...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/09/2025 - 09:00

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η GP Ασφαλιστική μεγαλώνει και υποδέχεται νέα στελέχη
15:51 Η GP Ασφαλιστική μεγαλώνει και υποδέχεται νέα στελέχη
  • 15:49 Αρσάκεια-Τοσίτσεια Σχολεία Εκάλης: Η Eurohoops Academy υποδέχεται τη νέα σεζόν με ένα ξεχωριστό Opening Festival!
  • 15:12 Η Marsh McLennan μετονομάζεται σε Marsh και δημιουργεί νέα μονάδα Business and Client Services
  • 14:53 Προς μείωση εισφορών στο Επικουρικό Κεφάλαιο Αυτοκινήτων
  • 14:38 ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική: «Italy as never before» για περισσότερους από 80 συνεργάτες της Εταιρίας - Ένα απολαυστικό ταξίδι επιβράβευσης στην Βόρεια Ιταλία
  • 14:35 Από το Sick Care στην Health Intelligence: Το μήνυμα του Δημήτρη Μουλαβασίλη στο GITEX GLOBAL 2025
  • 14:13 Απίστευτη ανακοίνωση της 2ης ΥΠΕ προς υγειονομικούς: Μην μιλάτε σε δημοσιογράφους αν δεν το γνωρίζουμε
  • 13:54 Πληρωμή τελών κυκλοφορίας 2026: Πότε αναρτώνται στην πλατφόρμα της ΑΑΔΕ - Οι τρόποι πληρωμής
  • 13:52 Αναταράξεις στο εμπόριο πρώτων υλών — Πώς οι εταιρείες μπορούν να θωρακιστούν απέναντι στους νέους κινδύνους
  • 13:46 Εγκαινιάστηκε το νέο Πανεπιστημιακό Ογκολογικό Κέντρο «Αθηνά Ιωάν. Μαρτίνου» στο «Αττικόν»
  • 13:38 Επίτιμος Διδάκτορας του Τμήματος Βιοϊατρικών Επιστημών του Διεθνούς Πανεπιστημίου της Ελλάδος, ο Πρόεδρος του Ομίλου Ιατρικού Αθηνών, Δρ. Γεώργιος Β. Αποστολόπουλος
  • 13:29 Στα Μελίσσια ο Κυριάκος Μητσοτάκης το ερχόμενο Σάββατο
  • 13:23 Χρηματιστήριο: Στα όρια των 2.000 μονάδων ο Γενικός Δείκτης Τιμών με πτώση 2,44%
  • 13:20 Άγιος Λογγίνος: Ο Ρωμαίος Εκατόνταρχος που έγινε Άγιος και Μάρτυρας
  • 13:13 «EverydayInvest» από την Eurobank - Κάθε καθημερινή συναλλαγή, ευκαιρία για επένδυση
  • 13:05 ΥΠΕΚΑ Ν. Κεραμέως στη Βουλή: Πέντε αλήθειες για το νέο εργασιακό νομοσχέδιο - Περισσότερες και καλύτερες θέσεις στην αγορά εργασίας
  • 12:55 Η Universal Life σε μια νέα εποχή: Με ανανεωμένη εταιρική ταυτότητα και υπόσχεση στους πελάτες της
  • 12:45 H «Ευρωπαϊκή Ασπίδα Δημοκρατίας» και οι στοχευμένες κινήσεις της Ελλάδας
  • 10:15 Οι τράπεζες προκαλούν ντόμινο εξελίξεων στην ασφαλιστική αγορά
  • 09:45 2.400 μόνιμες θέσεις στην Υπηρεσία Πολιτικής Αεροπορίας - Ειδικότητες, κατανομή
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 13/10 Η Eurobank προχώρησε στην υπογραφή Σχεδίου Συμφωνίας (Term Sheet) με τη Fairfax για την απόκτηση της Eurolife FFH Life Insurance
  2. 10/10 Ύστατο Χαίρε στον Τάκη Δρακάτο!
  3. 16/10 Η μέρα που ο πόνος σώπασε, ένα θαυμαστό γεγονός που άλλαξε για πάντα την ιστορία της ιατρικής
  4. 10/10 Προειδοποιητική…βολή της ΑΑΔΕ σε ιδιοκτήτες ανασφάλιστων οχημάτων - Πόσοι είναι
  5. 15/10 Τι σηματοδοτεί η εξαγορά της Eurolife Ζωής από την Eurobank, στο NextDeal που κυκλοφορεί σε ηλεκτρονική μορφή
  6. 10/10 ΕΑΕΕ προς ξενοδόχους: Έρχεται σχέδιο για τις επιχειρήσεις που δεν βρίσκουν κάλυψη - Η εμπειρία του Ομίλου Μήτση από τις φωτιές στη Ρόδο
  7. 15/10 Αντίστροφη μέτρηση για την Ψηφιακή Κάρτα Εργασίας στις ασφαλιστικές: κυρώσεις από τον Νοέμβριο

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube