close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Δημιουργήστε Νέες Παραγωγικές Δυνατότητες για το Νέο Έτος!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
7/12/2023 - 10:18
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Δημιουργήστε Νέες Παραγωγικές Δυνατότητες για το Νέο Έτος!

Κώστας Παπαϊωάννου, 7/12/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Κάτι λιγότερο από ένα εκατομμύριο εκπαιδευτικά προγράμματα διεξήχθησαν φέτος στην (μικρή για τα ευρωπαϊκά δεδομένα) Ελληνική ασφαλιστική αγορά, δια ζώσης, αλλά και με χιλιάδες ώρες e-learning, με σημαντικό κόστος (χρημάτων και χρόνου), για τις εταιρίες και τους εκπαιδευόμενους!

Έφεραν τα επιθυμητά αποτελέσματα; Αυξήθηκε η παραγωγή σας ή απλώς οι γνώσεις που αποκτήσατε σας «χάιδεψαν τ’ αυτιά» και δεν ξέφυγαν απ’ τα συνηθισμένα;

Κατά τη διάρκεια της περασμένης (τρέχουσας ακόμη) χρονιάς, σύμφωνα με στοιχεία που με πολύ κόπο κατάφερα να συγκεντρώσω, επειδή συνήθως δεν δημοσιεύονται συγκεντρωτικά τέτοια στοιχεία από την αγορά, φέτος διεξήχθησαν από τις εταιρίες και τους φορείς εκπαίδευσής σας συνολικά περίπου 1.000.000 εκπαιδευτικά προγράμματα!

Παρακολουθήσατε λοιπόν πολλά εκπαιδευτικά προγράμματα, με μια ποικιλία θεμάτων, που συνήθως ξεκίναγαν από τις σύγχρονες πωλησιακές προσεγγίσεις (Limra, Gama, MDRT, ΕΙΑΣ κ.α.), συνέχιζαν με προϊοντικές γνώσεις, με κάποιες γνώσεις σχετικά με τις νέες νομοθετικές υποχρεώσεις σας και ολοκληρώνονταν με τα προγράμματα πιστοποιήσεων και επαναπιστοποιήσεων των γνώσεών σας στην Τράπεζα της Ελλάδος. Πάνω-κάτω αυτά ήταν τα εκπαιδευτικά αντικείμενα των εκπαιδεύσεων που παρακολουθήσατε φέτος. Άλλα απ’ αυτά τα προγράμματα έγιναν «δια ζώσης» και άλλα μέσω internet και e-learning.

Θα πρέπει να είστε υπερήφανοι για τις προσπάθειες που καταβάλατε, το χρόνο που διαθέσατε και για τον τρόπο που όλες αυτές οι γνώσεις και οι πληροφορίες που αποκτήσατε με κόπο, ενσωματώθηκαν στην καθημερινή σας εργασία και βελτίωσαν την επαγγελματική σας εξέλιξη και τα αποτελέσματά σας!

Θεωρητικά, όλες αυτές οι νέες γνώσεις, πρέπει να σας έχουν βοηθήσει να βελτιώσετε την παραγωγή σας, να έχετε περισσότερους πελάτες (σε πλήθος), να έχετε περισσότερους ευχαριστημένους πελάτες που να έχουν καλύψει έστω κάποιες βασικές από τις ασφαλιστικές τους ανάγκες, να έχετε υψηλότερη διατηρησιμότητα, να καλύπτετε τα έξοδα διαβίωσής σας και να επιτυγχάνετε τους οικονομικούς σας στόχους! Να αισθάνεστε καλύτερα και να ζείτε πιο άνετα, απ’ ότι ζούσατε πέρσι!

Έγιναν έτσι τα πράγματα; Ή μήπως κάτι πήγε λάθος;

Έχετε περισσότερους πελάτες και ευχαριστημένους πελάτες; Κερδίζετε περισσότερα χρήματα και ζείτε πιο άνετα απ’ ότι πέρσι; Είχατε την κρίσιμη παραγωγή ασφαλίστρων, γύρω στις 50 χιλιάδες ευρώ το χρόνο, για να ζείτε άνετα;

Αν η απάντηση σε αυτά τα ερωτήματα για αρκετούς (φοβάμαι ίσως τους περισσότερους) από εσάς είναι «όχι», τότε σίγουρα κάτι πήγε λάθος, είτε με την πληρότητα και τη στόχευση της εκπαίδευσής σας και το κατά πόσο ανταποκρινόταν στα νέα δεδομένα, είτε με τον τρόπο που πήγατε να εφαρμόσετε αυτά που μάθατε, είτε και με την υποστήριξη που είχατε στην προσπάθειά σας!

Αγαπητοί ασφαλιστικοί πράκτορες, θα πρέπει όλοι (τόσο οι ασφαλιστικές εταιρίες, όσο και εσείς) πλέον να κατανοήσουμε ότι η Ελληνική ασφαλιστική αγορά λειτουργεί με νέα δεδομένα, νομοθετικά, οικονομικά και όλα τα άλλα που έχουμε κατά περιόδους αναφέρει στα άρθρα μας!

Η εκπαίδευσή σας πρέπει να στηρίζεται σε αυτά τα νέα δεδομένα, που για το σύνολο της ΕΕ καθορίζονται από τον Eficert και ακολουθούνται απ’ όλη την Ευρώπη, επιτυγχάνοντας υψηλά παραγωγικά αποτελέσματα! Και μη νομίζετε ότι κατέχοντας κάποιοι λίγοι από εσάς το SQF3 ή το SQF4, «καθαρίσατε»! Τα SQF’s ξεκινάνε από το 1 και καταλήγουν στο 9 και αυτά αφορούν ΜΟΝΟ τη βασική εκπαίδευση των ασφαλιστών, κατά Eficert! Έπεται συνέχεια, που θα είναι ανάλογη με τις νέες ευρωπαϊκές νομοθετικές αλλαγές και εξελίξεις. Και αυτό δεν είναι απειλή. Είναι η αναμενόμενη εξέλιξη!! Η δουλειά του ασφαλιστή είναι πλέον ακόμα περισσότερο υπεύθυνη και σοβαρή, απ΄ ότι ήταν ακόμα και στο εγγύς παρελθόν!

Μήπως όμως εδώ στην Ελλάδα ακόμα ακολουθούμε το «Αμερικανικό εκπαιδευτικό μοντέλο», που σίγουρα μας βοήθησε στο παρελθόν και αναπτύχθηκε η αγορά μας τις δεκαετίες του ’80 και του ’90, αλλά πλέον δεν είναι συμβατό με τα σύγχρονα Ελληνικά και Ευρωπαϊκά δεδομένα;

Χρειάζονται σύγχρονες ευρωπαϊκές και Ελληνικές γνώσεις και πρακτικές, που αφορούν τόσο τα κλασσικά ασφαλιστικά ζητήματα (πωλήσεις, προϊόντα), όσο και τα οικονομικά, κλιματολογικά και λοιπά σύγχρονα δεδομένα, που απασχολούν τόσο την ασφαλιστική αγορά, όσο και τους πελάτες της!

Η ασφαλιστική ατμομηχανή της Ευρώπης (ψηφιακή πλέον!), συνεχίζει να αναπτύσσεται με ταχείς ρυθμούς!

Η Ελληνική παραγωγή παραμένει κολλημένη εδώ και δεκαετίες στο περίπου 2,5% τους ΑΕΠ και συνεχίζουμε να είμαστε στις 2-3 τελευταίες θέσεις της ΕΕ από πλευράς παραγωγής!

Μήπως η σύγχρονη εκπαίδευση, που θα πρέπει πάντα να παραμένει κοντά τους ασφαλιστικούς πράκτορες (αλλά και στους managers, τα διοικητικά στελέχη και τους μεσίτες), μπορεί να συμβάλει ουσιαστικά στην περαιτέρω ανάπτυξή της;

Η σύγχρονη εκπαίδευση είναι ένα κρίσιμο εργαλείο για την εδραίωση της ανάπτυξης της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!

Και μία «εξίσωση», που η απάντησή της φέρνει επιτυχία:

Νέες παραγωγικές δυνατότητες = Σύγχρονες γνώσεις + Νέες πρακτικές!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Από ποιες επενδύσεις των ασφαλιστών προκύπτουν οι αποδόσεις των συμβολαίων και οι αποζημιώσεις των πελατών;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 01/10/2025 - 09:06

    Από ποιες επενδύσεις των ασφαλιστών προκύπτουν οι αποδόσεις των συμβολαίων και οι αποζημιώσεις των πελατών;

  • Τα ηφαίστεια της Σαντορίνης, μια ωρολογιακή βόμβα στην καρδιά του Αιγαίου!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/09/2025 - 09:09

    Τα ηφαίστεια της Σαντορίνης, μια ωρολογιακή βόμβα στην καρδιά του Αιγαίου!

  • Το φθινόπωρο μπαίνει και επίσημα! Η κάλυψη κινδύνων που σχετίζονται με ακραία φυσικά φαινόμενα είναι απόλυτα επίκαιρη!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/09/2025 - 09:10

    Το φθινόπωρο μπαίνει και επίσημα! Η κάλυψη κινδύνων που σχετίζονται με ακραία φυσικά φαινόμενα είναι απόλυτα επίκαιρη!

  • Η απώλεια των κερδών μιας επιχείρησης είναι ένας κίνδυνος που ασφαλίζεται!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/09/2025 - 09:44

    Η απώλεια των κερδών μιας επιχείρησης είναι ένας κίνδυνος που ασφαλίζεται!

  • Ασφάλιση ενοικίων, μια ασφάλιση και για τους ιδιοκτήτες και για τους ενοικιαστές!

    Ασφάλιση ενοικίων, μια ασφάλιση και για τους ιδιοκτήτες και για τους ενοικιαστές!

    Γνωρίζετε τι είναι η ασφάλιση μισθωμάτων (ενοικίων); Άλλη μια πολύ ενδιαφέρουσα ασφαλιστική κάλυψη, που μπορεί να διευκολύνει τους ασφαλιστικούς πράκτορες να...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/09/2025 - 09:00
  • Άμεσες ζημιές ύψους 43 δις.€ στην ΕΕ από τα ακραία καιρικά φαινόμενα του φετινού καλοκαιριού!

    Άμεσες ζημιές ύψους 43 δις.€ στην ΕΕ από τα ακραία καιρικά φαινόμενα του φετινού καλοκαιριού!

    Χωρίς να ληφθούν υπόψη οι άμεσες και έμμεσες ζημιές που μπορεί να προκλήθηκαν από τις πυρκαγιές! Επιπλέον πρέπει να καταλάβουμε ότι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/09/2025 - 09:20
  • Μακροζωία και Ευζωία - Δύο μεγάλοι ανθρώπινοι στόχοι που οι ασφαλιστές μπορούν να βοηθήσουν στην επίτευξή τους!

    Μακροζωία και Ευζωία - Δύο μεγάλοι ανθρώπινοι στόχοι που οι ασφαλιστές μπορούν να βοηθήσουν στην επίτευξή τους!

    Ο μεγάλος και πολυγραφότατος φιλόσοφός μας, ο Αριστοτέλης (ο οποίος σύμφωνα με τον Διογένη τον Λαέρτιο, συνέγραψε τουλάχιστον 142 έργα και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/09/2025 - 09:09
  • Η ασφάλιση της υγείας των Ελλήνων χρειάζεται πιο σύγχρονη προσέγγιση από τους ασφαλιστές!

    Η ασφάλιση της υγείας των Ελλήνων χρειάζεται πιο σύγχρονη προσέγγιση από τους ασφαλιστές!

    Η έγκαιρη φροντίδα της υγείας μας είναι κεφαλαιώδες ζήτημα στην Ελλάδα σήμερα, που λόγω της ραγδαίας μείωσης των γεννήσεων, τείνει...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/09/2025 - 09:03
  • Τι καλύπτει ο κλάδος Πιστώσεων και τι ο κλάδος Εγγυήσεων;

    Τι καλύπτει ο κλάδος Πιστώσεων και τι ο κλάδος Εγγυήσεων;

    Δύο πολύ ενδιαφέροντες ασφαλιστικοί κλάδοι, που μπορούν να βοηθήσουν τους ασφαλιστικούς πράκτορες να βελτιώσουν σημαντικά το ετήσιο εισόδημά τους και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/09/2025 - 09:12
  • Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Ακαθάριστου Εθνικού και Ακαθαρίστου Εγχώριου Προϊόντος (GNP και GDP);

    Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Ακαθάριστου Εθνικού και Ακαθαρίστου Εγχώριου Προϊόντος (GNP και GDP);

    Προσοχή! Στην Ελλάδα και τα δύο ονομάζονται ΑΕΠ λόγω των αρχικών τους! Στα Αγγλικά (και γενικότερα στο εξωτερικό) έχουν διαφορετικές ονομασίες. Το...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2025 - 09:43

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Έφυγε από τη ζωή ο Γιώργος Κασιμάτης, ομότιμος καθηγητής Συνταγματικού Δικαίου
17:19 Έφυγε από τη ζωή ο Γιώργος Κασιμάτης, ομότιμος καθηγητής Συνταγματικού Δικαίου
  • 16:40 Στη Χαλκιδική οι κορυφαίοι συνεργάτες της Δύναμις Ασφαλιστικής
  • 16:23 Για πρώτη φορά γυναίκα Αρχιεπίσκοπος του Καντέρμπουρι στη Βρετανία
  • 15:53 100 Χρόνια Ε.Ε.Α. - 2ος Αγώνας Δρόμου & Παραδοσιακά Παιχνίδια την Κυριακή 5/10 στον Πεδίον του Άρεως
  • 15:20 Τα υπερ και τα κατά του νέου δείκτη υγείας - Μια πρώτη προσέγγιση
  • 14:30 Κοινωνικό leasing αυτοκινήτου: Έρχεται με 100 ευρώ το μήνα - Ενδιαφέρει τον ασφαλιστικό κλάδο
  • 14:20 Με αφιέρωμα στην Ιατρική Τεχνολογία κυκλοφορεί το νέο Health Next Generation σε έντυπη και ηλεκτρονική μορφή!
  • 14:07 Αλ. Τσακτάνης, Global Aviation: Έλλειμμα 350.000 χειριστών στις αερομεταφορές την επόμενη 20ετία
  • 13:21 ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ σε αναλυτές: Γιατί η ισχυρή ανάπτυξη θα συνεχιστεί
  • 13:12 Νέα δυναμική επέκταση για την Contract: Τρία νέα υποκαταστήματα σε Αγρίνιο, Χαλκίδα και Χαλάστρα Θεσσαλονίκης
  • 13:09 Κατά 58.449 άτομα μειώθηκε ο πληθυσμός της χώρας πέρυσι σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ
  • 12:40 Deloitte Ελλάδος: Compliance Consultancy Firm of the Year στα Compliance Awards 2025
  • 12:23 Όταν πέφτουν τα δέντρα στην πόλη
  • 11:35 Ιατρικό Αθηνών: Αύξηση τζίρου, αύξηση προσωπικού και εκτεταμένο πλάνο επενδύσεων
  • 11:04 Mediobanca: Στα €30 η νέα τιμή-στόχος για τη ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ - Κατά 14% αυξάνει τις εκτιμήσεις για καθαρή κερδοφορία η ιταλική τράπεζα
  • 10:57 Πάνος Κούβαλης: H Interamerican ισχυρός περιφερειακός παίκτης
  • 10:28 Η Καινοτομία στις θεραπείες και στην ιατρική τεχνολογία θα δώσει λύσεις σε άλυτα θεραπευτικά πεδία
  • 10:00 TP Greece: Μετασχηματισμός σε digital partner με τζίρο 464 εκατ. και κέρδη 65 εκατ. - Συνεργασία και με τράπεζες
  • 09:30 Η νομοθετική διαδικασία είναι αργή, χρειάζεται χρόνο, αλλά δεν πρέπει απλώς να αντιδρούμε στα γεγονότα
  • 09:13 Επιβολή απαγόρευσης έκδοσης/ανανέωσης συμβολαίων για την ασφαλιστική εταιρία «Insurance JSC Dallbogg: Life and Health» από την ΤτΕ
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 29/9 Περίπτωση Μπισμπίκη: Το ασφαλιστικό σκέλος και τι προβλέπει ο ΚΟΚ και ο νόμος για εγκατάλειψη τόπου ατυχήματος
  2. 3/10 Στη Χαλκιδική οι κορυφαίοι συνεργάτες της Δύναμις Ασφαλιστικής
  3. 2/10 Η Κοινή Υπουργική Απόφαση για τον Δείκτη Υγείας
  4. 30/9 Κώστας Καραμανλής: Να βάλουμε τη SYNDEA σε κάθε σπίτι
  5. 3/10 Κοινωνικό leasing αυτοκινήτου: Έρχεται με 100 ευρώ το μήνα - Ενδιαφέρει τον ασφαλιστικό κλάδο
  6. 3/10 Τα υπερ και τα κατά του νέου δείκτη υγείας - Μια πρώτη προσέγγιση
  7. 30/9 Εγκαίνια στο ασφαλιστικό γραφείο Brocare Insurance - Κουτουλέα στη Μάνη με παρουσία εκπροσώπων ασφαλιστικών εταιρειών, πελατών και συνεργατών

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube