Λάουρα Σταυρίδου, 7/6/2023 - 11:51 facebook twitter linkedin Πως να έχετε ένα ασφαλιστικό ραντεβού που να αξίζει το χρόνο σας Λάουρα Σταυρίδου, 7/6/2023 facebook twitter linkedin Τα τελευταία χρόνια έχουν αλλάξει πολλά και η πωλησιακή διαδικασία οφείλει να προσαρμοστεί σε αυτά. Ο χρόνος που είναι διατεθειμένος ένας πελάτης να αφιερώσει σε μια συνάντηση έχει μειωθεί. Ο τρόπος επικοινωνίας που προτιμάει είναι ο ευθύς και ο άμεσος. Οτιδήποτε λέγαμε τα παλαιότερα χρόνια, τα έχει συνηθίσει και δεν έχουν δυνατή επίδραση πλέον. -Το πιο σημαντικό σε μια συνάντηση σήμερα, είναι να είμαστε σαφείς και απλοί. Με αυτόν το τρόπο αποφεύγουμε τα μακροχρόνια ραντεβού και τις επιπλέον συναντήσεις. Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό και για εμάς, γιατί κάθε συνάντηση για τον επαγγελματία έχει ένα κόστος. -Θα πρέπει να έχουμε προετοιμαστεί ώστε να βρούμε ένα τρόπο να του προκαλέσουμε το ενδιαφέρον. Αυτό ίσως είναι το πιο δύσκολο σημείο και θέλει αρκετή προεργασία και θέατρα πωλήσεων. Ο πιο εύκολος τρόπος να χάσουμε το ενδιαφέρον του συνομιλητή μας είναι η αοριστολογία. Για κάθε θέμα που θα συζητηθεί θα πρέπει να είμαστε συγκεκριμένοι. -Ο χρόνος και ο τόπος μπορεί να προκαλέσουν μεγάλο πρόβλημα αν δεν είναι κατάλληλοι για τη συνάντηση. Μπορούμε να δούμε έναν δημόσιο υπάλληλο της εφορίας, στον χώρο εργασίας του; Έναν καθηγητή πανεπιστημίου τις ώρες που έχει μάθημα; Είναι απαγορευτικό. -Επίσης είναι σημαντικό να είμαστε σύντομοι και επι του θέματος. Δεν τον ενδιαφέρει πλέον τον πελάτη να ακούει επι 15 λεπτά, πόσο καλή είναι η εταιρία μας και πόσο καλή θέση έχει στην αγορά. Δεν ενδιαφέρουν τα χαρακτηριστικά, αλλά το τι μπορεί να κάνει η εταιρεία και εμείς για εκείνον. Σκεφτείτε: «Τι γνώμη θα έχει αυτός ο άνθρωπος για εμένα, όταν κλείσει η πόρτα πίσω μου;» Θα πρέπει να σκεφτεί ότι είμασταν συγκεκριμένοι, χρήσιμοι, σύντομοι και ευχάριστοι. Όχι ένα από τα τέσσερα αλλά και τα τέσσερα αυτά χαρακτηριστικά θα πρέπει να νιώσει ο πελάτης ότι διαθέτουμε! Η προσαρμογή είναι ευφυία και η δική μας προσαρμογή στις νέες συνθήκες, δημιουργεί το πλαίσιο για ένα ραντεβού που θα μας αποδώσει. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 21/03/2024 - 08:41 Μια ματιά στον κόσμο: Νέα ασφαλιστική κάλυψη που προστατεύει τον πλανήτη!
Λάουρα Σταυρίδου, 15/03/2024 - 08:41 Κάλυψη Φωτιάς Αυτοκινήτου. Γιατί πρέπει να καλύπτει κάθε αυτοκίνητο;
Λάουρα Σταυρίδου, 13/03/2024 - 08:52 Ασφάλιση κατοικιών βραχυπρόθεσμης μίσθωσης. Υπάρχει ευκαιρία πωλήσεων για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;
Τι σχέση έχουν τα κόστη που δεν τα καλύπτει ένα συμβόλαιο υγείας με το Ασφαλιστικό Χάσμα; Το χρηματικό ποσό που πληρώνει ένας ασθενής για ιατρικά έξοδα που δεν καλύπτονται από το ιδιωτικό του πρόγραμμα ασφάλισης υγείας,... Λάουρα Σταυρίδου, 11/03/2024 - 10:49
Γυναίκα. Ένα πρόσωπο στη Ποίηση, στη Λογοτεχνία, στην Ιστορία, στις μεγάλες Αξίες… Πολλά μπορούν να ειπωθούν για τη γυναίκα, από τότε που ακόμα η Πατρίς ονομάζονταν Μητρίς δηλώνοντας τον τόπο προέλευσης του... Λάουρα Σταυρίδου, 08/03/2024 - 08:41
Μεγάλο το Ασφαλιστικό Κενό στην Κυβερνοασφάλιση. Που οφείλεται; Σύμφωνα με τον Πρόεδρο της Insurance Europe Andrea Brandstetter, υπάρχουν 4 μεγάλα Ασφαλιστικά Κενά και αυτά εντοπίζονται στην σύνταξη, την... Λάουρα Σταυρίδου, 04/03/2024 - 09:07
Τι κάνουν οι μεγάλες Ασφαλιστικές Εταιρίες για να αντιμετωπίσουν τις φυσικές καταστροφές και τι κάνουν τα νοικοκυριά για τον ίδιο λόγο; Σύμφωνα με τις τελευταίες μετρήσεις, οι φυσικές καταστροφές (Natural Catastrophes Nat Cat) μέσα στην τελευταία 10ετία, έχουν αυξήσει τις ζημιές,... Λάουρα Σταυρίδου, 01/03/2024 - 08:42
Θα μπορούσαν τα απογευματινά χειρουργεία να είναι έναυσμα για συνεργασία Δημοσίου και Ιδιωτικού Τομέα (ΣΔΙΤ) με την Ασφαλιστική Αγορά; ΣΔΙΤ είναι η σύμπραξη του Δημοσίου και του Ιδιωτικού τομέα για την προμήθεια εμπορευμάτων και υπηρεσιών που κατά παράδοση παρέχονται... Λάουρα Σταυρίδου, 27/02/2024 - 08:43
Ανάκληση προϊόντος και Εταιρική Ανθρωποκτονία. Μια ασφάλιση με ουσία και μέλλον! Η ανάκληση προϊόντος μπορεί να γίνει εξαιρετικά κοστοβόρα για την εταιρεία που κάνει την ανάκληση. Ωστόσο μεγαλύτερη ανησυχία είναι η απώλεια... Λάουρα Σταυρίδου, 26/02/2024 - 11:16