close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Πως να έχετε ένα ασφαλιστικό ραντεβού που να αξίζει το χρόνο σας
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
7/6/2023 - 11:51
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πως να έχετε ένα ασφαλιστικό ραντεβού που να αξίζει το χρόνο σας

Λάουρα Σταυρίδου, 7/6/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Τα τελευταία χρόνια έχουν αλλάξει πολλά και η πωλησιακή διαδικασία οφείλει να προσαρμοστεί σε αυτά.

Ο χρόνος που είναι διατεθειμένος ένας πελάτης να αφιερώσει σε μια συνάντηση έχει μειωθεί. Ο τρόπος επικοινωνίας που προτιμάει είναι ο ευθύς και ο άμεσος. Οτιδήποτε λέγαμε τα παλαιότερα χρόνια, τα έχει συνηθίσει και δεν έχουν δυνατή επίδραση πλέον.

-Το πιο σημαντικό σε μια συνάντηση σήμερα, είναι να είμαστε σαφείς και απλοί.

Με αυτόν το τρόπο αποφεύγουμε τα μακροχρόνια ραντεβού και τις επιπλέον συναντήσεις. Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό και για εμάς, γιατί κάθε συνάντηση για τον επαγγελματία έχει ένα κόστος.

-Θα πρέπει να έχουμε προετοιμαστεί ώστε να βρούμε ένα τρόπο να του προκαλέσουμε το ενδιαφέρον. Αυτό ίσως είναι το πιο δύσκολο σημείο και θέλει αρκετή προεργασία και θέατρα πωλήσεων.

Ο πιο εύκολος τρόπος να χάσουμε το ενδιαφέρον του συνομιλητή μας είναι η αοριστολογία. Για κάθε θέμα που θα συζητηθεί θα πρέπει να είμαστε συγκεκριμένοι.

-Ο χρόνος και ο τόπος μπορεί να προκαλέσουν μεγάλο πρόβλημα αν δεν είναι κατάλληλοι για τη συνάντηση.

Μπορούμε να δούμε έναν δημόσιο υπάλληλο της εφορίας, στον χώρο εργασίας του; Έναν καθηγητή πανεπιστημίου τις ώρες που έχει μάθημα; Είναι απαγορευτικό.

-Επίσης είναι σημαντικό να είμαστε σύντομοι και επι του θέματος. Δεν τον ενδιαφέρει πλέον τον πελάτη να ακούει επι 15 λεπτά, πόσο καλή είναι η εταιρία μας και πόσο καλή θέση έχει στην αγορά.

Δεν ενδιαφέρουν τα χαρακτηριστικά, αλλά το τι μπορεί να κάνει η εταιρεία και εμείς για εκείνον.

Σκεφτείτε: «Τι γνώμη θα έχει αυτός ο άνθρωπος για εμένα, όταν κλείσει η πόρτα πίσω μου;»

Θα πρέπει να σκεφτεί ότι είμασταν συγκεκριμένοι, χρήσιμοι, σύντομοι και ευχάριστοι. Όχι ένα από τα τέσσερα αλλά και τα τέσσερα αυτά χαρακτηριστικά θα πρέπει να νιώσει ο πελάτης ότι διαθέτουμε!

Η προσαρμογή είναι ευφυία και η δική μας προσαρμογή στις νέες συνθήκες, δημιουργεί το πλαίσιο για ένα ραντεβού που θα μας αποδώσει.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Εκθέσεις Εταιρικής Βιωσιμότητας: Τι είναι και γιατί αφορούν την Ασφαλιστική Αγορά; Ενδιαφέρει τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές;
    Λάουρα Σταυρίδου, 31/05/2024 - 08:38

    Εκθέσεις Εταιρικής Βιωσιμότητας: Τι είναι και γιατί αφορούν την Ασφαλιστική Αγορά; Ενδιαφέρει τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές;

  • Καλοκαίρι των «άκρων» - Προνοητικότητα & Ασφάλιση…..
    Λάουρα Σταυρίδου, 29/05/2024 - 08:40

    Καλοκαίρι των «άκρων» - Προνοητικότητα & Ασφάλιση…..

  • Τι είναι τα Ομόλογα Φυσικών Καταστροφών και ποια η σχέση τους με την Ασφαλιστική Αγορά;
    Λάουρα Σταυρίδου, 28/05/2024 - 08:48

    Τι είναι τα Ομόλογα Φυσικών Καταστροφών και ποια η σχέση τους με την Ασφαλιστική Αγορά;

  • Συμπεριφορικά Οικονομικά και Aσφάλιση. Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής πρέπει να είναι ενθουσιώδης ή ήπιος;
    Λάουρα Σταυρίδου, 27/05/2024 - 10:43

    Συμπεριφορικά Οικονομικά και Aσφάλιση. Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής πρέπει να είναι ενθουσιώδης ή ήπιος;

  • Σκληρές Αλήθειες: Ποια είναι τα πιο συχνά προβλήματα υγείας;

    Σκληρές Αλήθειες: Ποια είναι τα πιο συχνά προβλήματα υγείας;

    Όταν οι άνθρωποι επιλέγουν ένα πρόγραμμα υγείας, το κάνουν έχοντας στο μυαλό τους, ένα υποθετικό σενάριο ασθένειας. Οι άνθρωποι αγοράζουν προγράμματα...
    Λάουρα Σταυρίδου, 24/05/2024 - 15:45
  • Cross-Selling vs Upselling. Ποια είναι η διαφορά;

    Cross-Selling vs Upselling. Ποια είναι η διαφορά;

    Για να μπορούμε να αξιοποιήσουμε το χαρτοφυλάκιο μας καλύτερα, είναι σημαντικό να έχουμε ένα σχέδιο για το πως θα μας...
    Λάουρα Σταυρίδου, 23/05/2024 - 09:57
  • Ποιο Ασφαλιστήριο συμβόλαιο καλύπτει την Τροφική Δηλητηρίαση;

    Ποιο Ασφαλιστήριο συμβόλαιο καλύπτει την Τροφική Δηλητηρίαση;

    Με αφορμή το περιστατικό που συνέβη στη βιομηχανία παρασκευής τροφίμων για σχολεία και νοσοκομεία, ας δούμε ποιο συμβόλαιο προστατεύει την...
    Λάουρα Σταυρίδου, 22/05/2024 - 08:44
  • Σημαντική Ασφαλιστική κάλυψη: Η Ευθύνη του Προστήσαντος

    Σημαντική Ασφαλιστική κάλυψη: Η Ευθύνη του Προστήσαντος

    Σύμφωνα με το Άρθρο 922 του Αστικού Κώδικα: «Ευθύνη του προστήσαντος», «ο κύριος ή ο προστήσας κάποιον άλλον σε μια...
    Λάουρα Σταυρίδου, 20/05/2024 - 10:16
  • Μια «Μαγική» ερώτηση που πρέπει να κάνουμε πριν ζητήσουμε συστάσεις!

    Μια «Μαγική» ερώτηση που πρέπει να κάνουμε πριν ζητήσουμε συστάσεις!

    Η λήψη συστάσεων για πολλούς Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, είναι από τα πιο δύσκολα σημεία στη διαδικασία των πωλήσεων. Ωστόσο αυτό μπορεί ν’...
    Λάουρα Σταυρίδου, 17/05/2024 - 08:51
  • Κυβερνοεπιθέσεις και Ασφάλιση. Που βρισκόμαστε;

    Κυβερνοεπιθέσεις και Ασφάλιση. Που βρισκόμαστε;

    Ο κίνδυνος στον κυβερνοχώρο συνεχίζει να αυξάνεται καθώς οι παγκόσμιες βιομηχανίες εξαρτώνται όλο και περισσότερο από την πληροφορική και τις...
    Λάουρα Σταυρίδου, 15/05/2024 - 10:53

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Σε δόσεις η καλοκαιρινή άδεια με νέο Νομοσχέδιο - Τι θα ισχύει για εργαζόμενους και εργοδότες
09:52 Σε δόσεις η καλοκαιρινή άδεια με νέο Νομοσχέδιο - Τι θα ισχύει για εργαζόμενους και εργοδότες
  • 09:42 ΕΑΕΕ: Προτάσεις της Ευρωπαϊκής Επιτροπής για τροποποίηση του ισχύοντος πλαισίου κανόνων περί τιτλοποιήσεων εντός της ΕΕ (securitisations)
  • 09:34 Συντάξεις: Πότε ξεκινούν οι πληρωμές Αυγούστου - Ποιοι «πάνε ταμείο» τη Δευτέρα
  • 09:27 ΕΑΕΕ: Η Ευρωπαϊκή Επιτροπή ανακοινώνει το νέο προϋπολογισμό της ΕΕ και προτείνει επιβολή νέου εταιρικού φόρου
  • 09:19 Υγεία: Οι συμβάσεις με ασφαλιστικές εταιρείες εξασφαλίζουν μια «υγιή» ρευστότητα
  • 09:06 Η…Γιορτή της Δημοκρατίας και η «Καμόρα», οι…επιθέσεις Πιερρακάκη, η fake ταξιδιωτική οδηγία, το 2026 η αναβάθμιση του Χ.Α
  • 09:00 Ποιες καλύψεις των κλάδων 8 και 9 αφορούν την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές;
  • 08:56 Geely EX5: Το EV με διπλή πεντάστερη πιστοποίηση που επανακαθορίζει το ασφαλιστικό ρίσκο
  • 08:53 Καλύπτουν τα ασφαλιστήρια τσίμπημα μωβ μέδουσας;
  • 08:50 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Γ. Παπαδόπουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής
  • 08:45 Οθωμανικά Αρχεία παραδίδει η Ύδρα στο Μεσολόγγι
  • 15:35 Θετικά αποτελέσματα το 2024 για το Metropolitan Hospital και τα οφέλη από τις ασφαλιστικές εταιρείες
  • 15:12 Γραφείο στην Κρήτη ανοίγει η KPMG στην Ελλάδα - Αναγνώριση των αναπτυξιακών δυνατοτήτων και ευκαιριών που παρέχει το νησί
  • 14:30 ΤτΕ: Μεταβίβαση ομαδικού συμβολαίου από την Allianz στην Generali - Προθεσμία για ενστάσεις
  • 14:15 Marsh: Οι τιμές ασφαλίστρων συνεχίζουν να μειώνονται παγκοσμίως καθώς αυξάνεται ο ανταγωνισμός μεταξύ των ασφαλιστικών εταιρειών
  • 14:00 Ειρήνη Αγαπηδάκη: Δωρεάν υπηρεσία Διατροφικής Τηλεσυμβουλευτικής για παιδιά - Ήδη 200 παραπομπές
  • 13:25 Η Αρχή για το Ξέπλυμα Μαύρου Χρήματος «ανίχνευσε» κύκλωμα εταιρειών που από εικονικές επιστροφές φόρου ζημίωσαν το Δημόσιο με 13,4 εκατ. ευρώ
  • 13:00 Bain & Company: Στα 12 δις. το χρόνο η αξία συγχωνεύσεων και εξαγορών στην Ελλάδα - Σε φάση ωρίμανσης η αγορά
  • 12:00 Τα μηνύματα για την ασφαλιστική αγορά από τις πωλήσεις νέων οχημάτων στην ΕΕ: Πτωτικές τάσεις με «βουτιά» τον Ιούνιο
  • 11:50 Η MEGA Brokers αφιέρωσε μια αξέχαστη βραδιά στους συνεργάτες της στην Αθηναϊκή Ριβιέρα
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  2. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  3. 18/7 Αποκλειστικό: Στον όμιλο Ardonagh Group μέσω του Agora Insurance Brokers η ΜΑΡΤΕΝ Insurance Risk Consultants
  4. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  5. 23/7 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  6. 18/7 Ασφάλεια και χρηματοδότηση από τη Hellas Direct: Νέα εργαλεία για τον σύγχρονο οδηγό
  7. 21/7 Ποια οχήματα εξυπηρετεί μια Οδική Βοήθεια Επιβατικού και με ποιες παροχές;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube