close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

#Μένουμε Σπίτι και εκπαιδευόμαστε για τις πιστοποιήσεις
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
20/3/2020 - 07:57
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

#Μένουμε Σπίτι και εκπαιδευόμαστε για τις πιστοποιήσεις

Κώστας Παπαϊωάννου, 20/3/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Είναι ζήτημα επιβίωσης για τους διαμεσολαβούντες και για τις εταιρίες να διατηρήσουν και να αυξήσουν το δυναμικό πωλήσεών τους!

Πρέπει επειγόντως να βελτιωθούν τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης, να ισχυροποιηθεί και να ανανεωθεί το δυναμικό πωλήσεων!

Θα πρέπει τώρα να χρησιμοποιηθούν όλα τα διαθέσιμα εργαλεία εκπαίδευσης!

Το πλήγμα από τον κορονοϊό στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά αναμένεται να είναι ισχυρό. Όχι τόσο σε επίπεδο αποζημιώσεων, όσο σε επίπεδο πρόσκτησης νέων εργασιών, διατήρησης των χαρτοφυλακίων, αλλά και αποτελεσμάτων των επενδύσεων (κερδών)!

Η αγορά (και ιδιαιτέρως οι διαμεσολαβούντες) θα πρέπει να λάβει από νωρίς τα μέτρα της και να σχεδιάσει την άμυνά της. Μπορεί στα stress tests τα πράγματα να πηγαίνουν καλά, αλλά οι επιπτώσεις της παγκόσμιας κρίσης του κορονοϊού, μάλλον θα ξεπεράσουν τα επίπεδα ενός stress test! Δεν έχουμε την πολυτέλεια να περιμένουμε να περάσει η κρίση, για να δούμε πως θα αντιδράσουμε. Πρέπει να δράσουμε τώρα!

Με δεδομένα τα αποτελέσματα όλων των προηγούμενων εξετάσεων πιστοποίησης, με μέσο ποσοστό επιτυχίας το 50%, δεν έχουμε κανένα περιθώριο εφησυχασμού! Πως θα ανανεώσουμε τα δίκτυα πωλήσεών μας και θα οδηγήσουμε τις πωλήσεις μας σε βιώσιμα μεγέθη;

Εφόσον λόγω κορονοϊού όλοι μένουμε σπίτι, είναι το λιγότερο υποχρέωσή μας να καλύψουμε τα εκπαιδευτικά κενά μας και να προετοιμαστούμε για τις εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ που αναβλήθηκαν.

Οι ασφαλιστικές εταιρίες ανέστειλαν τις εκπαιδευτικές τους δραστηριότητες και καλό θα ήταν να μη χαθεί η επαφή με την εξεταστέα ύλη και τη μελέτη, για να μην αντιμετωπίσουμε επιπλέον προβλήματα, όταν επαναληφθούν οι εξετάσεις. Μόλις λήξει η «καραντίνα» που έχει επιβληθεί, οι εξετάσεις θα επαναληφθούν σε σύντομο χρονικό διάστημα και επειδή δεν θα υπάρχει επαρκής χρόνος, θα πρέπει να είμαστε προετοιμασμένοι! Θα πρέπει τώρα να χρησιμοποιηθούν όλα τα διαθέσιμα εργαλεία εκπαίδευσης!

Σε αυτό το πλαίσιο ξεκινάω μια προσπάθεια να βοηθήσω κατά το δυνατόν στη μελέτη που θα πρέπει να κάνετε, τονίζοντας τα βασικά και κρίσιμα σημεία. Ξεκινάω από την Πιστοποίηση Α, για Πράκτορες και Συντονιστές Πρακτόρων.

Για την πιστοποίηση Α (Πράκτορες-Συντονιστές), το σύνολο σχεδόν της εξεταστέας ύλης των 600 ερωτήσεων περιλαμβάνεται στο νόμο 4583/2018 (IDD) (δείτε εδώ) και εμπλουτίζεται με τις ερωτήσεις – ασκήσεις, οι οποίες όλες στηρίζονται στην ερμηνεία αυτού του νόμου και στη διαχείριση των περιπτώσεων που θα προκύψουν με τους πελάτες, τους διαμεσολαβούντες και τις ασφαλιστικές εταιρίες.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Επιπλέον υπάρχουν και κάποιες (λίγες) ερωτήσεις που αφορούν αντίστοιχα θέματα του Solvency II και της GDPR (δείτε τους νόμους εδώ (Solvency II) και εδώ (GDPR) αντίστοιχα).

Δυστυχώς επειδή δεν υπάρχει πουθενά κωδικοποιημένη σε εκπαιδευτικό εγχειρίδιο η εξεταστέα ύλη των εξετάσεων Α (Πρακτόρων-Συντονιστών), αλλά ούτε και Β (Μεσιτών) και πολύ περισσότερο Γ (Επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα), η μόνη μελέτη που θα μπορέσετε να κάνετε για την Πιστοποίηση Α είναι μέσω των νόμων που διέπουν τη λειτουργία της ασφαλιστικής αγοράς και σας παρέθεσα πιο πάνω!

Μερικά σημεία των ερωτήσεων που αφορούν την πιστοποίηση Α, τα οποία χρήζουν ιδιαίτερης προσοχής είναι τα ακόλουθα:

  • Οι ερωτήσεις περί νομικών-διαδικαστικών θεμάτων που αφορούν τη σχέση διαμεσολαβούντα – πελάτη, διαμεσολαβούντα – εταιρίας, υποχρεώσεων εταιρίας και διαμεσολαβούντα, όπως οι ερωτήσεις περί παραπλανητικών παρουσιάσεων προϊόντων, οι ερωτήσεις περί διαδικασίας έγκρισης προϊόντος και περί αγοράς-στόχου κ.α.
  • Οι ερωτήσεις περί του ν.4364/2016, σε θέματα όπως η χρηματοοικονομική εποπτεία, η ΕΙΟΡΑ, οι πυλώνες, οι λειτουργίες, το outsourcing, το σύστημα διακυβέρνησης, οι φορείς ειδικού σκοπού, οι εκκαθαριστές κ.λπ.
  • Κάποιες ερωτήσεις που στην ουσία αφορούν την πιστοποίηση Γ στα επενδυτικά προϊόντα, αλλά συμπεριλαμβάνονται και στην πιστοποίηση Α, όπως αυτές που αφορούν τα θέματα της χρονικής αξίας του χρήματος και τα επιτόκια άνευ κινδύνου, καθώς και κάποιες ερωτήσεις που αφορούν τα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα. Επιπλέον κάποιες ερωτήσεις που αφορούν τα προϊόντα PRIIP’s

Ευτυχώς υπάρχουν και αρκετές εύκολες ερωτήσεις που αφορούν βασικές ασφαλιστικές γνώσεις με θέματα σχετικά με την υπερασφάλιση, την υπασφάλιση, την επίταση κινδύνου, την ασφαλιστική απάτη κ.α.

Τέλος, να διευκρινίσω ότι στο ερωτηματολόγιο των πιστοποιήσεων Α, δεν υπάρχει καμία απολύτως ερώτηση που να αφορά αποκλειστικά την εργασία του Συντονιστή πρακτόρων, όσο κι αν αυτό είναι λίγο περίεργο!

Πάντως μια γενική συμβουλή είναι ότι στις περιπτώσεις που δεν κατανοείτε κάποια απάντηση και απλά προσπαθήσετε να την απομνημονεύσετε, μην το κάνετε απομνημονεύοντας το αν η σωστή απάντηση είναι η α, η β, η γ ή η δ, επειδή κάθε φορά στις εξετάσεις οι απαντήσεις των ερωτήσεων έχουν διαφορετική σειρά!

Θα επανέλθω με αντίστοιχη προσπάθεια για βοήθεια στις πιστοποιήσεις Β και Γ.

Καλό κουράγιο στον αυτοπεριορισμό σας στο σπίτι και καλή μελέτη!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Μένουμε Σπίτι
  • κορονοϊός
  • εκπαίδευση
  • πιστοποίηση
  • επαναπιστοποίηση
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Κατά πόσο καλύπτετε τις υποχρεώσεις γνώσεων, πέραν των πιστοποιήσεων, που θέτει η εποπτεύουσα αρχή (ΤτΕ);
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2018 - 16:07

    Κατά πόσο καλύπτετε τις υποχρεώσεις γνώσεων, πέραν των πιστοποιήσεων, που θέτει η εποπτεύουσα αρχή (ΤτΕ);

  • Συζήτηση σχετικά με τους πραγματογνώμονες
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/09/2018 - 13:13

    Συζήτηση σχετικά με τους πραγματογνώμονες

  • Τι γίνεται με τους πραγματογνώμονες και την πιστοποίησή τους;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/08/2018 - 08:46

    Τι γίνεται με τους πραγματογνώμονες και την πιστοποίησή τους;

  • Τι πρέπει να κάνετε για να κλείσετε με επιτυχία το 2018; Προσοχή! Αφορά όλες τις βαθμίδες διαμεσολαβούντων!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2018 - 08:57

    Τι πρέπει να κάνετε για να κλείσετε με επιτυχία το 2018; Προσοχή! Αφορά όλες τις βαθμίδες διαμεσολαβούντων!

  • Τι πρέπει να κάνουν οι πράκτορες και οι μεσίτες σχετικά με την επίτευξη των στόχων τους;  Και σημεία προσοχής για όλες τις κατηγορίες διαμεσολαβούντων

    Τι πρέπει να κάνουν οι πράκτορες και οι μεσίτες σχετικά με την επίτευξη των στόχων τους; Και σημεία προσοχής για όλες τις κατηγορίες διαμεσολαβούντων

    Και στις κατηγορίες των πρακτόρων και των μεσιτών, ισχύουν όλα αυτά που έχουν ήδη αναφερθεί στα προηγούμενα σχετικά άρθρα. Βεβαίως...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/08/2018 - 14:42
  • Τι πρέπει να κάνει ο διευθυντής ενός υποκαταστήματος αν το γραφείο του έχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων του;

    Τι πρέπει να κάνει ο διευθυντής ενός υποκαταστήματος αν το γραφείο του έχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων του;

    Στο πλαίσιο της σειράς άρθρων που αφορούν το σύνολο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και την επίτευξη των στόχων τους, σήμερα θα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/08/2018 - 12:04
  • Τι πρέπει να κάνει μια εταιρία όταν υπάρχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων της;

    Τι πρέπει να κάνει μια εταιρία όταν υπάρχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων της;

    Λόγω του ότι μπαίνουμε στο τελευταίο 4μηνο του έτους, είναι η τελευταία ευκαιρία  που έχει μια επιχείρηση προκειμένου να γίνει...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/08/2018 - 13:20
  • Η κατάρρευση της γέφυρας στη Γένοβα και οι τεχνικές ασφαλίσεις-Εσείς τι ξέρετε γι’ αυτές;

    Η κατάρρευση της γέφυρας στη Γένοβα και οι τεχνικές ασφαλίσεις-Εσείς τι ξέρετε γι’ αυτές;

    Δυστυχώς η επέλευση τραγικών ζημιών, με δεκάδες νεκρούς, τραυματίες και σημαντικές οικονομικές απώλειες, όπως αυτή που συνέβη προ ημερών στη...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/08/2018 - 09:47
  • Ασφαλιστές, το μέλλον δεν έρχεται γρήγορα. Το μέλλον είναι ήδη εδώ!

    Ασφαλιστές, το μέλλον δεν έρχεται γρήγορα. Το μέλλον είναι ήδη εδώ!

    Οι ραγδαίες αλλαγές της τελευταίας 15ετίας μας προετοίμαζαν γι’ αυτά που ήδη συμβαίνουν και για τα υπόλοιπα που ήδη έχουν...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/08/2018 - 11:35
  • Το 50% των πελατών κλάδου ζωής αγοράζει ψηφιακά (έρευνα Limra). Πρώτη στις 10 μεγαλύτερες τράπεζες μία e-bank!. Ποιο είναι το μήνυμα για εσάς;

    Το 50% των πελατών κλάδου ζωής αγοράζει ψηφιακά (έρευνα Limra). Πρώτη στις 10 μεγαλύτερες τράπεζες μία e-bank!. Ποιο είναι το μήνυμα για εσάς;

    Οι ραγδαίες αλλαγές της τελευταίας 15ετίας μας προετοίμαζαν γι’ αυτά που ήδη συμβαίνουν και για τα υπόλοιπα που ήδη έχουν...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/08/2018 - 12:16

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 76
  • 77
  • 78
  • 79
  • 80
  • 81
  • 82
  • 83
  • 84
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η Allianz και η Plus2Feet συνεχίζουν να δίνουν κίνηση και ελπίδα στα ζώα που το χρειάζονται, μέσω της δράσης «Walking Together»
12:00 Η Allianz και η Plus2Feet συνεχίζουν να δίνουν κίνηση και ελπίδα στα ζώα που το χρειάζονται, μέσω της δράσης «Walking Together»
  • 11:50 Μαρία Ωραιοζήλη Κουτσουπιά στο Europa Next: Η ζωή μας θα αλλάξει ακόμα περισσότερο με την τεχνητή νοημοσύνη
  • 11:30 Ιδιωτική ασφάλιση υγείας: Τελικά, αξίζει ή όχι;
  • 11:20 Πλαγίως: Η Μεσαία Τάξη και η φορολόγησή της
  • 10:43 Vanda Giannara (DGTAL Pathos): Digital Assistants at the service of the Insurance Market
  • 10:36 Βάντα Γιανναρά (DGTAL Pathos): Οι ψηφιακοί βοηθοί τώρα στην υπηρεσία της ασφαλιστικής αγοράς!
  • 10:30 Anytime: Χτίζοντας ξανά την ελπίδα, με τη δύναμη του «μαζί»
  • 10:19 Το πάρτι των αλλαγών ξεκίνησε με την Generali πρωταγωνίστρια!
  • 10:10 Theresa Skarlatou (Allianz Trade in Greece): The Role of AI in Allianz Trade's Strategic Evolution
  • 10:02 Τερέζα Σκαρλάτου (Allianz Trade in Greece): Ο ρόλος της Τεχνητής Νοημοσύνης στη στρατηγική εξέλιξη της Allianz Trade
  • 09:54 DAT HELLAS & The Artificial Intelligence revolution in Greece
  • 09:45 DAT HELLAS & η επανάσταση της Tεχνητής Nοημοσύνης στην Ελλάδα
  • 09:32 Konstantinos Semertzoglou (HDI Global SE Hellas): Artificial Intelligence as a Transformation Catalyst in the Insurance Industry
  • 09:26 Κωνσταντίνος Σεμερτζόγλου (HDI Global SE Hellas): Η Τεχνητή Νοημοσύνη ως Επιταχυντής Μετασχηματισμού στην ασφαλιστική βιομηχανία
  • 09:19 Η Ιερά Μονή Σινά, η «Αριστερά του Κυρίου» και ο Αντώνης, αυξάνει η δυναμική Μητσοτάκη και Ν.Δ, «ταύρος» για την Ελλάδα η UBS και η απάθεια των Ελλήνων για το Χ.Α
  • 09:16 Ποιες είναι οι παροχές/εγγυήσεις του Εγγυητικού Κεφαλαίου Ιδιωτικής Ασφάλισης Ζωής;
  • 09:12 Το Αρσάκειο-Τοσίτσειο Νηπιαγωγείο Εκάλης τραγουδά για την Ελλάδα μέσα από τις μελωδίες τού Μίκη Θεοδωράκη
  • 09:06 Τι προτείνει ο οργανισμός Insurance Europe για την διευκόλυνση των καταναλωτών Επενδυτικών Ασφαλιστικών Προϊόντων;
  • 08:59 Τιμή στον Γιάννη Καρύτσα από τους Θερμιώτες
  • 08:55 Η Αργιθέα κατεβαίνει στην Αθήνα
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 28/5 Ασφαλιστικό Συνέδριο Ύδρας: Τρεις CEO της ασφαλιστικής αγοράς αποκαλύπτουν τις θέσεις τους για την ασφάλιση υγείας, αυτοκινήτων και περιουσίας (video)
  2. 29/5 Υποχρεωτική ασφάλιση για φυσικές καταστροφές από 1η Ιουνίου σε επιχειρήσεις - αυτοκίνητα: Τι ισχύει, πού προβλέπονται πρόστιμα
  3. 26/5 Ο Ιωάννης ΚοτζαΑϊβάζογλου στην Howden Hellas, αναλαμβάνοντας καθήκοντα Senior Corporate Executive
  4. 30/5 Το πάρτι των αλλαγών ξεκίνησε με την Generali πρωταγωνίστρια!
  5. 26/5 Προσβάσιμος από σήμερα ο Εθνικός Ηλεκτρονικός Φάκελος Υγείας σε όλους τους γιατρούς - Πώς λειτουργεί
  6. 29/5 ΕΑΕΕ: Στο -11,3% η παραγωγή ασφαλίστρων ζωής στο α' τρίμηνο
  7. 26/5 Πτώση μαρμάρων από μπαλκόνι - Γιατί δεν Καλύπτεται από την Ασφάλιση Αστικής Ευθύνης;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube