close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

#Μένουμε Σπίτι και εκπαιδευόμαστε για τις πιστοποιήσεις
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
20/3/2020 - 07:57
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

#Μένουμε Σπίτι και εκπαιδευόμαστε για τις πιστοποιήσεις

Κώστας Παπαϊωάννου, 20/3/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Είναι ζήτημα επιβίωσης για τους διαμεσολαβούντες και για τις εταιρίες να διατηρήσουν και να αυξήσουν το δυναμικό πωλήσεών τους!

Πρέπει επειγόντως να βελτιωθούν τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης, να ισχυροποιηθεί και να ανανεωθεί το δυναμικό πωλήσεων!

Θα πρέπει τώρα να χρησιμοποιηθούν όλα τα διαθέσιμα εργαλεία εκπαίδευσης!

Το πλήγμα από τον κορονοϊό στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά αναμένεται να είναι ισχυρό. Όχι τόσο σε επίπεδο αποζημιώσεων, όσο σε επίπεδο πρόσκτησης νέων εργασιών, διατήρησης των χαρτοφυλακίων, αλλά και αποτελεσμάτων των επενδύσεων (κερδών)!

Η αγορά (και ιδιαιτέρως οι διαμεσολαβούντες) θα πρέπει να λάβει από νωρίς τα μέτρα της και να σχεδιάσει την άμυνά της. Μπορεί στα stress tests τα πράγματα να πηγαίνουν καλά, αλλά οι επιπτώσεις της παγκόσμιας κρίσης του κορονοϊού, μάλλον θα ξεπεράσουν τα επίπεδα ενός stress test! Δεν έχουμε την πολυτέλεια να περιμένουμε να περάσει η κρίση, για να δούμε πως θα αντιδράσουμε. Πρέπει να δράσουμε τώρα!

Με δεδομένα τα αποτελέσματα όλων των προηγούμενων εξετάσεων πιστοποίησης, με μέσο ποσοστό επιτυχίας το 50%, δεν έχουμε κανένα περιθώριο εφησυχασμού! Πως θα ανανεώσουμε τα δίκτυα πωλήσεών μας και θα οδηγήσουμε τις πωλήσεις μας σε βιώσιμα μεγέθη;

Εφόσον λόγω κορονοϊού όλοι μένουμε σπίτι, είναι το λιγότερο υποχρέωσή μας να καλύψουμε τα εκπαιδευτικά κενά μας και να προετοιμαστούμε για τις εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ που αναβλήθηκαν.

Οι ασφαλιστικές εταιρίες ανέστειλαν τις εκπαιδευτικές τους δραστηριότητες και καλό θα ήταν να μη χαθεί η επαφή με την εξεταστέα ύλη και τη μελέτη, για να μην αντιμετωπίσουμε επιπλέον προβλήματα, όταν επαναληφθούν οι εξετάσεις. Μόλις λήξει η «καραντίνα» που έχει επιβληθεί, οι εξετάσεις θα επαναληφθούν σε σύντομο χρονικό διάστημα και επειδή δεν θα υπάρχει επαρκής χρόνος, θα πρέπει να είμαστε προετοιμασμένοι! Θα πρέπει τώρα να χρησιμοποιηθούν όλα τα διαθέσιμα εργαλεία εκπαίδευσης!

Σε αυτό το πλαίσιο ξεκινάω μια προσπάθεια να βοηθήσω κατά το δυνατόν στη μελέτη που θα πρέπει να κάνετε, τονίζοντας τα βασικά και κρίσιμα σημεία. Ξεκινάω από την Πιστοποίηση Α, για Πράκτορες και Συντονιστές Πρακτόρων.

Για την πιστοποίηση Α (Πράκτορες-Συντονιστές), το σύνολο σχεδόν της εξεταστέας ύλης των 600 ερωτήσεων περιλαμβάνεται στο νόμο 4583/2018 (IDD) (δείτε εδώ) και εμπλουτίζεται με τις ερωτήσεις – ασκήσεις, οι οποίες όλες στηρίζονται στην ερμηνεία αυτού του νόμου και στη διαχείριση των περιπτώσεων που θα προκύψουν με τους πελάτες, τους διαμεσολαβούντες και τις ασφαλιστικές εταιρίες.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Επιπλέον υπάρχουν και κάποιες (λίγες) ερωτήσεις που αφορούν αντίστοιχα θέματα του Solvency II και της GDPR (δείτε τους νόμους εδώ (Solvency II) και εδώ (GDPR) αντίστοιχα).

Δυστυχώς επειδή δεν υπάρχει πουθενά κωδικοποιημένη σε εκπαιδευτικό εγχειρίδιο η εξεταστέα ύλη των εξετάσεων Α (Πρακτόρων-Συντονιστών), αλλά ούτε και Β (Μεσιτών) και πολύ περισσότερο Γ (Επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα), η μόνη μελέτη που θα μπορέσετε να κάνετε για την Πιστοποίηση Α είναι μέσω των νόμων που διέπουν τη λειτουργία της ασφαλιστικής αγοράς και σας παρέθεσα πιο πάνω!

Μερικά σημεία των ερωτήσεων που αφορούν την πιστοποίηση Α, τα οποία χρήζουν ιδιαίτερης προσοχής είναι τα ακόλουθα:

  • Οι ερωτήσεις περί νομικών-διαδικαστικών θεμάτων που αφορούν τη σχέση διαμεσολαβούντα – πελάτη, διαμεσολαβούντα – εταιρίας, υποχρεώσεων εταιρίας και διαμεσολαβούντα, όπως οι ερωτήσεις περί παραπλανητικών παρουσιάσεων προϊόντων, οι ερωτήσεις περί διαδικασίας έγκρισης προϊόντος και περί αγοράς-στόχου κ.α.
  • Οι ερωτήσεις περί του ν.4364/2016, σε θέματα όπως η χρηματοοικονομική εποπτεία, η ΕΙΟΡΑ, οι πυλώνες, οι λειτουργίες, το outsourcing, το σύστημα διακυβέρνησης, οι φορείς ειδικού σκοπού, οι εκκαθαριστές κ.λπ.
  • Κάποιες ερωτήσεις που στην ουσία αφορούν την πιστοποίηση Γ στα επενδυτικά προϊόντα, αλλά συμπεριλαμβάνονται και στην πιστοποίηση Α, όπως αυτές που αφορούν τα θέματα της χρονικής αξίας του χρήματος και τα επιτόκια άνευ κινδύνου, καθώς και κάποιες ερωτήσεις που αφορούν τα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα. Επιπλέον κάποιες ερωτήσεις που αφορούν τα προϊόντα PRIIP’s

Ευτυχώς υπάρχουν και αρκετές εύκολες ερωτήσεις που αφορούν βασικές ασφαλιστικές γνώσεις με θέματα σχετικά με την υπερασφάλιση, την υπασφάλιση, την επίταση κινδύνου, την ασφαλιστική απάτη κ.α.

Τέλος, να διευκρινίσω ότι στο ερωτηματολόγιο των πιστοποιήσεων Α, δεν υπάρχει καμία απολύτως ερώτηση που να αφορά αποκλειστικά την εργασία του Συντονιστή πρακτόρων, όσο κι αν αυτό είναι λίγο περίεργο!

Πάντως μια γενική συμβουλή είναι ότι στις περιπτώσεις που δεν κατανοείτε κάποια απάντηση και απλά προσπαθήσετε να την απομνημονεύσετε, μην το κάνετε απομνημονεύοντας το αν η σωστή απάντηση είναι η α, η β, η γ ή η δ, επειδή κάθε φορά στις εξετάσεις οι απαντήσεις των ερωτήσεων έχουν διαφορετική σειρά!

Θα επανέλθω με αντίστοιχη προσπάθεια για βοήθεια στις πιστοποιήσεις Β και Γ.

Καλό κουράγιο στον αυτοπεριορισμό σας στο σπίτι και καλή μελέτη!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Μένουμε Σπίτι
  • κορονοϊός
  • εκπαίδευση
  • πιστοποίηση
  • επαναπιστοποίηση
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Οι πράκτορες ξέρουν να πουλάνε συντάξεις;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/10/2018 - 08:49

    Οι πράκτορες ξέρουν να πουλάνε συντάξεις;

  • Νέο περιβάλλον και ανάγκες εκπαίδευσης και ανάπτυξης ασφαλιστικών στελεχών
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/10/2018 - 13:07

    Νέο περιβάλλον και ανάγκες εκπαίδευσης και ανάπτυξης ασφαλιστικών στελεχών

  • Σχεδιασμός μεταβίβασης περιουσιακών στοιχείων και επιβίωσης της περιουσίας από γενιά σε γενιά, με χρήση ασφαλιστικών προϊόντων 
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/10/2018 - 08:16

    Σχεδιασμός μεταβίβασης περιουσιακών στοιχείων και επιβίωσης της περιουσίας από γενιά σε γενιά, με χρήση ασφαλιστικών προϊόντων 

  • Θα περιμένετε μέχρι του χρόνου το καλοκαίρι και την έναρξη της αντιπυρικής περιόδου, για να ασφαλίσετε τα 5,5 εκατομμύρια ανασφάλιστα Ελληνικά σπίτια;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2018 - 16:19

    Θα περιμένετε μέχρι του χρόνου το καλοκαίρι και την έναρξη της αντιπυρικής περιόδου, για να ασφαλίσετε τα 5,5 εκατομμύρια ανασφάλιστα Ελληνικά σπίτια;

  • Γνώσεις ασφαλιστικών για δικηγόρους από τα Executive programs του ΕΚΠΑ

    Γνώσεις ασφαλιστικών για δικηγόρους από τα Executive programs του ΕΚΠΑ

    Το ΕΚΠΑ, μέσω των προγραμμάτων εκπαίδευσης των Executive Programs, έχει αρχίσει να εμφανίζεται δυναμικά και στο χώρο της ασφαλιστικής εκπαίδευσης. Μετά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2018 - 08:25
  • Μήπως είναι ήδη αργά για να πάρετε την πιστοποίηση Δ;

    Μήπως είναι ήδη αργά για να πάρετε την πιστοποίηση Δ;

    Από τα σημαντικότερα προϊόντα αιχμής των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, είναι (ή πρέπει να είναι) τα συνταξιοδοτικά, λόγω του ότι αποτελούν λύση...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/10/2018 - 08:46
  • Τα ΡΕΡΡ, ο ανταγωνισμός, η Πιστοποίηση Δ και η κάλυψη των αναγκών των πελατών μας

    Τα ΡΕΡΡ, ο ανταγωνισμός, η Πιστοποίηση Δ και η κάλυψη των αναγκών των πελατών μας

    Σύμφωνα με το πολύ ενδιαφέρον άρθρο του κ. Ε. Σπύρου που δημοσιεύτηκε στις 5/10/2018, τα ΡΕΡΡ (Pan European Private Pension products),...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/10/2018 - 08:49
  • IDD και ασάφεια ως προς το κατά πόσο είναι προετοιμασμένη η αγορά για την εφαρμογή της

    IDD και ασάφεια ως προς το κατά πόσο είναι προετοιμασμένη η αγορά για την εφαρμογή της

    Φτάσαμε στο παρά πέντε, από τη λήξη της παράτασης πού είχε ήδη δοθεί για την ενσωμάτωση της IDD στην Ελληνική...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/09/2018 - 16:03
  • Έχουν προετοιμαστεί οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι διαμεσολαβούντες για την εφαρμογή της IDD από 1ης Οκτωβρίου 2018;

    Έχουν προετοιμαστεί οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι διαμεσολαβούντες για την εφαρμογή της IDD από 1ης Οκτωβρίου 2018;

    Σύμφωνα με τα μέχρι στιγμής δεδομένα, από την 1η Οκτωβρίου θα εφαρμοστεί και θα έχει ισχύ νόμου η οδηγία IDD,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/09/2018 - 14:08
  • Κατά πόσο καλύπτετε τις υποχρεώσεις γνώσεων, πέραν των πιστοποιήσεων, που θέτει η εποπτεύουσα αρχή (ΤτΕ);

    Κατά πόσο καλύπτετε τις υποχρεώσεις γνώσεων, πέραν των πιστοποιήσεων, που θέτει η εποπτεύουσα αρχή (ΤτΕ);

    Σύμφωνα με τις σύγχρονες νομοθετικές πρακτικές στην ΕΕ, οι εποπτεύουσες αρχές των ασφαλιστικών και τραπεζικών δραστηριοτήτων, ουσιαστικά νομοθετούν στις χώρες...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2018 - 16:07

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 75
  • 76
  • 77
  • 78
  • 79
  • 80
  • 81
  • 82
  • 83
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Γιάννης Λαπατάς (ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ): Ισχυρή πολυεθνική ταυτότητα με σταθερή ελληνική διοίκηση
11:00 Γιάννης Λαπατάς (ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ): Ισχυρή πολυεθνική ταυτότητα με σταθερή ελληνική διοίκηση
  • 10:54 Η Howden Hellas είχε φέτος ιδιαίτερα ισχυρή παρουσία στο 25ο ραντεβού Ασφαλιστών και Αντασφαλιστών στην Ύδρα
  • 10:17 ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ: Με κεντρικό μήνυμα «Σταθερά μαζί» η ηγεσία του Ομίλου έδωσε το στίγμα της μελλοντικής ανάπτυξης στο δίκτυό της
  • 10:07 Pavlos Kaskarelis (Ydrogeios Asfallistiki): Strategic pillars innovation and technology
  • 10:00 Παύλος Κασκαρέλης (Υδρόγειος Ασφαλιστική): Στρατηγικοί πυλώνες η καινοτομία και η τεχνολογία
  • 09:55 Errikos Moatsos (ERGO Asfalistiki): Artificial Intelligence as an Ally in the Transformation of the Insurance Market
  • 09:45 Ερρίκος Μοάτσος (ERGO Ασφαλιστική): Σύμμαχος στον μετασχηματισμό της ασφαλιστικής αγοράς
  • 09:35 Οι επιπτώσεις της κακής ή ελλιπούς περιγραφής του κινδύνου στις γενικές ασφαλίσεις, σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία!
  • 09:30 Vassilis Christidis (CEO Allianz): AI as a driver of transformation in the insurance market
  • 09:25 Βασίλης Χριστίδης (Allianz): Η Tεχνητή Nοημοσύνη μετασχηματίζει την ασφαλιστική αγορά
  • 09:22 Μεγάλο το επενδυτικό «κενό», υψηλό 15 ετών το Χ.Α, ιστορικό για την DAX, «ψήφος» των αγορών στην Πειραιώς και συνεργασία-ορόσημο Alpha-ΕΛΤΑ
  • 09:19 Cyber Risk στα έξυπνα αυτοκίνητα: Πώς τα ασφαλιστικά προϊόντα αντιμετωπίζουν τις IoT απειλές;
  • 09:17 Γιατί τόσοι πολλοί άνθρωποι δεν έχουν Συνταξιοδοτικό Προγραμματισμό;
  • 09:11 Η ΕΔΙΠΤ στα 39α Δημοσιογραφικά Βραβεία του Ιδρύματος Μπότση
  • 09:09 Ηλίας Προβόπουλος: Οι Καρδιτσιώτες τίμησαν τους σύγχρονους ήρωές τους
  • 09:07 Μνημόνιο Συνεργασίας ΕΛΤΑ και Alpha Bank για την παροχή χρηματοοικονομικών υπηρεσιών σε όλη την Ελλάδα
  • 09:00 Ο Κήπος των Ηρώων εντάχθηκε στο European Route of Historic Gardens
  • 15:20 Allianz Global Insurance Report 2025: Αυξανόμενη η ζήτηση για προστασία
  • 15:08 Έγκριση της συγχώνευσης Helvetia και Baloise από τους μετόχους
  • 14:54 Eurobank | Πρώτη Τράπεζα στην Ελλάδα που διαθέτει το JPMorgan ELTIFs - Multi-Alternatives Fund
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 23/5 Επεκτείνεται και στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές η δυνατότητα consent μέσω gov.gr και Gov.gr Wallet
  2. 26/5 Ο Ιωάννης ΚοτζαΑϊβάζογλου στην Howden Hellas, αναλαμβάνοντας καθήκοντα Senior Corporate Executive
  3. 21/5 Αριστοτέλης Παντελιάδης: Γιατί πούλησε τη ΔΙΟΝ στη Howden Hellas ενώ ήταν κερδοφόρα
  4. 22/5 Τάσος Ηλιακόπουλος: Αναλαμβάνει καθήκοντα CEO στην Howden Agents
  5. 22/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου: Έδειξε τα νοσοκομεία ως υπεύθυνα για τις αυξήσεις στα ασφάλιστρα υγείας
  6. 22/5 Υπασφαλισμένος: Ένας απών ο Υπουργός Τάκης Θεοδωρικάκος, το πιο πολυσυζητημένο πρόσωπο στο ασφαλιστικό συνέδριο της Ύδρας
  7. 23/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου προς την κυβέρνηση: Μην χτυπάτε το σαμάρι για τα ασφάλιστρα υγείας

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube