close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

#Μένουμε Σπίτι και εκπαιδευόμαστε για τις πιστοποιήσεις
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
20/3/2020 - 07:57
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

#Μένουμε Σπίτι και εκπαιδευόμαστε για τις πιστοποιήσεις

Κώστας Παπαϊωάννου, 20/3/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Είναι ζήτημα επιβίωσης για τους διαμεσολαβούντες και για τις εταιρίες να διατηρήσουν και να αυξήσουν το δυναμικό πωλήσεών τους!

Πρέπει επειγόντως να βελτιωθούν τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης, να ισχυροποιηθεί και να ανανεωθεί το δυναμικό πωλήσεων!

Θα πρέπει τώρα να χρησιμοποιηθούν όλα τα διαθέσιμα εργαλεία εκπαίδευσης!

Το πλήγμα από τον κορονοϊό στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά αναμένεται να είναι ισχυρό. Όχι τόσο σε επίπεδο αποζημιώσεων, όσο σε επίπεδο πρόσκτησης νέων εργασιών, διατήρησης των χαρτοφυλακίων, αλλά και αποτελεσμάτων των επενδύσεων (κερδών)!

Η αγορά (και ιδιαιτέρως οι διαμεσολαβούντες) θα πρέπει να λάβει από νωρίς τα μέτρα της και να σχεδιάσει την άμυνά της. Μπορεί στα stress tests τα πράγματα να πηγαίνουν καλά, αλλά οι επιπτώσεις της παγκόσμιας κρίσης του κορονοϊού, μάλλον θα ξεπεράσουν τα επίπεδα ενός stress test! Δεν έχουμε την πολυτέλεια να περιμένουμε να περάσει η κρίση, για να δούμε πως θα αντιδράσουμε. Πρέπει να δράσουμε τώρα!

Με δεδομένα τα αποτελέσματα όλων των προηγούμενων εξετάσεων πιστοποίησης, με μέσο ποσοστό επιτυχίας το 50%, δεν έχουμε κανένα περιθώριο εφησυχασμού! Πως θα ανανεώσουμε τα δίκτυα πωλήσεών μας και θα οδηγήσουμε τις πωλήσεις μας σε βιώσιμα μεγέθη;

Εφόσον λόγω κορονοϊού όλοι μένουμε σπίτι, είναι το λιγότερο υποχρέωσή μας να καλύψουμε τα εκπαιδευτικά κενά μας και να προετοιμαστούμε για τις εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ που αναβλήθηκαν.

Οι ασφαλιστικές εταιρίες ανέστειλαν τις εκπαιδευτικές τους δραστηριότητες και καλό θα ήταν να μη χαθεί η επαφή με την εξεταστέα ύλη και τη μελέτη, για να μην αντιμετωπίσουμε επιπλέον προβλήματα, όταν επαναληφθούν οι εξετάσεις. Μόλις λήξει η «καραντίνα» που έχει επιβληθεί, οι εξετάσεις θα επαναληφθούν σε σύντομο χρονικό διάστημα και επειδή δεν θα υπάρχει επαρκής χρόνος, θα πρέπει να είμαστε προετοιμασμένοι! Θα πρέπει τώρα να χρησιμοποιηθούν όλα τα διαθέσιμα εργαλεία εκπαίδευσης!

Σε αυτό το πλαίσιο ξεκινάω μια προσπάθεια να βοηθήσω κατά το δυνατόν στη μελέτη που θα πρέπει να κάνετε, τονίζοντας τα βασικά και κρίσιμα σημεία. Ξεκινάω από την Πιστοποίηση Α, για Πράκτορες και Συντονιστές Πρακτόρων.

Για την πιστοποίηση Α (Πράκτορες-Συντονιστές), το σύνολο σχεδόν της εξεταστέας ύλης των 600 ερωτήσεων περιλαμβάνεται στο νόμο 4583/2018 (IDD) (δείτε εδώ) και εμπλουτίζεται με τις ερωτήσεις – ασκήσεις, οι οποίες όλες στηρίζονται στην ερμηνεία αυτού του νόμου και στη διαχείριση των περιπτώσεων που θα προκύψουν με τους πελάτες, τους διαμεσολαβούντες και τις ασφαλιστικές εταιρίες.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Επιπλέον υπάρχουν και κάποιες (λίγες) ερωτήσεις που αφορούν αντίστοιχα θέματα του Solvency II και της GDPR (δείτε τους νόμους εδώ (Solvency II) και εδώ (GDPR) αντίστοιχα).

Δυστυχώς επειδή δεν υπάρχει πουθενά κωδικοποιημένη σε εκπαιδευτικό εγχειρίδιο η εξεταστέα ύλη των εξετάσεων Α (Πρακτόρων-Συντονιστών), αλλά ούτε και Β (Μεσιτών) και πολύ περισσότερο Γ (Επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα), η μόνη μελέτη που θα μπορέσετε να κάνετε για την Πιστοποίηση Α είναι μέσω των νόμων που διέπουν τη λειτουργία της ασφαλιστικής αγοράς και σας παρέθεσα πιο πάνω!

Μερικά σημεία των ερωτήσεων που αφορούν την πιστοποίηση Α, τα οποία χρήζουν ιδιαίτερης προσοχής είναι τα ακόλουθα:

  • Οι ερωτήσεις περί νομικών-διαδικαστικών θεμάτων που αφορούν τη σχέση διαμεσολαβούντα – πελάτη, διαμεσολαβούντα – εταιρίας, υποχρεώσεων εταιρίας και διαμεσολαβούντα, όπως οι ερωτήσεις περί παραπλανητικών παρουσιάσεων προϊόντων, οι ερωτήσεις περί διαδικασίας έγκρισης προϊόντος και περί αγοράς-στόχου κ.α.
  • Οι ερωτήσεις περί του ν.4364/2016, σε θέματα όπως η χρηματοοικονομική εποπτεία, η ΕΙΟΡΑ, οι πυλώνες, οι λειτουργίες, το outsourcing, το σύστημα διακυβέρνησης, οι φορείς ειδικού σκοπού, οι εκκαθαριστές κ.λπ.
  • Κάποιες ερωτήσεις που στην ουσία αφορούν την πιστοποίηση Γ στα επενδυτικά προϊόντα, αλλά συμπεριλαμβάνονται και στην πιστοποίηση Α, όπως αυτές που αφορούν τα θέματα της χρονικής αξίας του χρήματος και τα επιτόκια άνευ κινδύνου, καθώς και κάποιες ερωτήσεις που αφορούν τα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα. Επιπλέον κάποιες ερωτήσεις που αφορούν τα προϊόντα PRIIP’s

Ευτυχώς υπάρχουν και αρκετές εύκολες ερωτήσεις που αφορούν βασικές ασφαλιστικές γνώσεις με θέματα σχετικά με την υπερασφάλιση, την υπασφάλιση, την επίταση κινδύνου, την ασφαλιστική απάτη κ.α.

Τέλος, να διευκρινίσω ότι στο ερωτηματολόγιο των πιστοποιήσεων Α, δεν υπάρχει καμία απολύτως ερώτηση που να αφορά αποκλειστικά την εργασία του Συντονιστή πρακτόρων, όσο κι αν αυτό είναι λίγο περίεργο!

Πάντως μια γενική συμβουλή είναι ότι στις περιπτώσεις που δεν κατανοείτε κάποια απάντηση και απλά προσπαθήσετε να την απομνημονεύσετε, μην το κάνετε απομνημονεύοντας το αν η σωστή απάντηση είναι η α, η β, η γ ή η δ, επειδή κάθε φορά στις εξετάσεις οι απαντήσεις των ερωτήσεων έχουν διαφορετική σειρά!

Θα επανέλθω με αντίστοιχη προσπάθεια για βοήθεια στις πιστοποιήσεις Β και Γ.

Καλό κουράγιο στον αυτοπεριορισμό σας στο σπίτι και καλή μελέτη!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Μένουμε Σπίτι
  • κορονοϊός
  • εκπαίδευση
  • πιστοποίηση
  • επαναπιστοποίηση
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Στην εποχή της IDD, τι συγκεκριμένες γνώσεις και ικανότητες απαιτούνται;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/12/2018 - 13:32

    Στην εποχή της IDD, τι συγκεκριμένες γνώσεις και ικανότητες απαιτούνται;

  • Μπορούμε να φτιάξουμε ασφαλιστές με εξ αποστάσεως εκπαίδευση;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/12/2018 - 08:39

    Μπορούμε να φτιάξουμε ασφαλιστές με εξ αποστάσεως εκπαίδευση;

  • Μπορεί μια αλγοριθμική εφαρμογή να αντικαταστήσει τη δουλειά ενός ασφαλιστή;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 14:58

    Μπορεί μια αλγοριθμική εφαρμογή να αντικαταστήσει τη δουλειά ενός ασφαλιστή;

  • Ενημερώνετε πλήρως τους πελάτες σας για τις εξαιρέσεις των συμβολαίων τους;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 08:57

    Ενημερώνετε πλήρως τους πελάτες σας για τις εξαιρέσεις των συμβολαίων τους;

  • Τι είναι σημαντικότερο; Να ασφαλίζουμε την περιουσία που έχουμε ή να ασφαλίζουμε την ικανότητά μας να δημιουργούμε περιουσία;

    Τι είναι σημαντικότερο; Να ασφαλίζουμε την περιουσία που έχουμε ή να ασφαλίζουμε την ικανότητά μας να δημιουργούμε περιουσία;

    Με αφορμή τα αποτελέσματα εννεάμηνου των ασφαλιστικών εταιριών, τα οποία δείχνουν ταυτόχρονα την τάση των ασφαλίσεων ζωής, αλλά και το πόσο...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2018 - 08:44
  • Νέες απαιτήσεις και προτεραιότητες στην ασφαλιστική εκπαίδευση

    Νέες απαιτήσεις και προτεραιότητες στην ασφαλιστική εκπαίδευση

     Αυτό απαιτείται από τη σύγχρονη αγορά εργασίας, τους πελάτες και τις εποπτικές απαιτήσεις Επειδή όσοι μελετούν τα άρθρα μου, μάλλον έχουν...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/11/2018 - 15:14
  • Περιοχές της Αθήνας που βουλιάζουν: Τι ξέρουν οι πελάτες για την κάλυψή τους; Τι κάνουν οι ασφαλιστικοί φορείς;

    Περιοχές της Αθήνας που βουλιάζουν: Τι ξέρουν οι πελάτες για την κάλυψή τους; Τι κάνουν οι ασφαλιστικοί φορείς;

    Χάρτης με περιοχές της Αθήνας που βουλιάζουν. Τι ξέρουν οι πελάτες για την ασφαλιστική κάλυψή τους; Τι έχουν κάνει η...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2018 - 08:30
  • Ξανά στο προσκήνιο οι ασφαλίσεις Ζωής

    Ξανά στο προσκήνιο οι ασφαλίσεις Ζωής

    Σύμφωνα με αυτά που συζητούνται τον τελευταίο καιρό στην ασφαλιστική αγορά, αλλά και από τις τάσεις που επικρατούν στο σχεδιασμό...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/11/2018 - 10:43
  • Τρεις συμβουλές για τη διαδικασία πώλησης  (και άλλη μία … δώρο)

    Τρεις συμβουλές για τη διαδικασία πώλησης (και άλλη μία … δώρο)

    Σίγουρα έχετε ακούσει πολλά σχετικά με τη διαδικασία πώλησης. Τα επτά βήματα της πώλησης, τα δέκα βήματα της πώλησης, τεχνικές...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/11/2018 - 08:58
  • Εκπαιδεύονται αποτελεσματικά οι ασφαλιστές και τα διοικητικά στελέχη των ασφαλιστικών εταιριών;

    Εκπαιδεύονται αποτελεσματικά οι ασφαλιστές και τα διοικητικά στελέχη των ασφαλιστικών εταιριών;

    Στους περισσότερους από εμάς είναι δυστυχώς γνωστή η αίσθηση του να παρακολουθούμε κάποιο εκπαιδευτικό πρόγραμμα και στη λήξη του, να...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/11/2018 - 08:35

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 74
  • 75
  • 76
  • 77
  • 78
  • 79
  • 80
  • 81
  • 82
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Μ. Θεμιστοκλέους: Στηρίζουμε τη διακοπή καπνίσματος με 52 εξειδικευμένα ιατρεία σε όλη τη χώρα
16:04 Μ. Θεμιστοκλέους: Στηρίζουμε τη διακοπή καπνίσματος με 52 εξειδικευμένα ιατρεία σε όλη τη χώρα
  • 16:00 Κ. Κυρανάκης: Αποφασισμένοι να δράσουμε για τη μείωση των θανατηφόρων τροχαίων ακόμη κι αν τα μέτρα είναι αντιδημοφιλή
  • 15:27 ΤτΕ: Αυξήθηκαν οι καταθέσεις των νοικοκυριών τον Απρίλιο, αρνητικό πρόσημο στις χορηγήσεις
  • 15:04 Howden Re: Οι ανανεώσεις Ιουνίου 2025 σηματοδοτούν μετάβαση σε πειθαρχημένο επανακαθορισμό της αγοράς αντασφάλισης
  • 14:15 Οι υψηλές αποδόσεις και η αναπτυξιακή τροχιά της Εθνικής Τράπεζας
  • 14:09 Επίσκεψη της Διοίκησης της Πειραιώς στην Κρήτη
  • 13:45 Γ. Χατζηθεοδοσίου: Νοσήλια και ασφάλιστρα, δύο όψεις του ίδιου νομίσματος - Να κινητοποιηθεί η κυβέρνηση
  • 13:37 Σημαντική αύξηση στα τροχαία τον Μάρτιο σε όλη τη χώρα, σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ
  • 13:32 Πανελλαδικές εξετάσεις: Τα θέματα που «έπεσαν» στη Νεοελληνική Γλώσσα
  • 13:26 ΚΕΦΙ: Run-Bike-Care | Τρέξαμε πιο γρήγορα από τον καρκίνο
  • 13:10 Παγκόσμια Ημέρα Αναδοχής: Ελάχιστο ενδιαφέρον για αναδοχή παιδιών με αναπηρία ή άνω των 8 ετών
  • 12:46 Παράνομες συνταγογραφήσεις: Ο ΙΣΑ καταδικάζει απερίφραστα τα φαινόμενα διαφθοράς και ζητά την παραδειγματική τιμωρία των επίορκων ιατρών
  • 12:39 Έρχεται νέος φόρος «κεραμίδα» για 700.000 σπίτια στην Ελλάδα - Ποιους αφορά
  • 12:35 Human Capital Trends Event 2025: Η Deloitte χαρτογραφεί τις τάσεις και ανοίγει τον διάλογο για το μέλλον της εργασίας
  • 12:28 Η Πόλις εάλω…Η ψυχή εάλω…Ποιο το μείζον;
  • 12:20 ΕΑΔΕ: Θέσεις για την διαμόρφωση πλαισίου εμπιστοσύνης των πολιτών στην ασφάλιση & εύρυθμης λειτουργίας της ασφαλιστικής αγοράς
  • 12:00 Η Allianz και η Plus2Feet συνεχίζουν να δίνουν κίνηση και ελπίδα στα ζώα που το χρειάζονται, μέσω της δράσης «Walking Together»
  • 11:50 Μαρία Ωραιοζήλη Κουτσουπιά στο Europa Next: Η ζωή μας θα αλλάξει ακόμα περισσότερο με την τεχνητή νοημοσύνη
  • 11:30 Ιδιωτική ασφάλιση υγείας: Τελικά, αξίζει ή όχι;
  • 11:20 Πλαγίως: Η Μεσαία Τάξη και η φορολόγησή της
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 30/5 Το πάρτι των αλλαγών ξεκίνησε με την Generali πρωταγωνίστρια!
  2. 28/5 Ασφαλιστικό Συνέδριο Ύδρας: Τρεις CEO της ασφαλιστικής αγοράς αποκαλύπτουν τις θέσεις τους για την ασφάλιση υγείας, αυτοκινήτων και περιουσίας (video)
  3. 29/5 Υποχρεωτική ασφάλιση για φυσικές καταστροφές από 1η Ιουνίου σε επιχειρήσεις - αυτοκίνητα: Τι ισχύει, πού προβλέπονται πρόστιμα
  4. 26/5 Ο Ιωάννης ΚοτζαΑϊβάζογλου στην Howden Hellas, αναλαμβάνοντας καθήκοντα Senior Corporate Executive
  5. 30/5 Ιδιωτική ασφάλιση υγείας: Τελικά, αξίζει ή όχι;
  6. 26/5 Προσβάσιμος από σήμερα ο Εθνικός Ηλεκτρονικός Φάκελος Υγείας σε όλους τους γιατρούς - Πώς λειτουργεί
  7. 29/5 ΕΑΕΕ: Στο -11,3% η παραγωγή ασφαλίστρων ζωής στο α' τρίμηνο

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube