close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Με την άρση των Capital Controls, η εκπαίδευση είναι το κλειδί για τα προϊόντα Unit Linked!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/8/2019 - 11:22
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Με την άρση των Capital Controls, η εκπαίδευση είναι το κλειδί για τα προϊόντα Unit Linked!

Κώστας Παπαϊωάννου, 27/8/2019
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Χρειάζεται μεγάλη προσοχή στο σχεδιασμό των επενδυτικών χαρτοφυλακίων, αλλά και στην προώθηση των νέων Unit Linked προϊόντων. Υπάρχουν μεγάλες ευκαιρίες ανάκαμψης, αλλά υπάρχουν και παγίδες! 

Με την πλήρη άρση των capital controls που ανακοινώθηκε, αναμένεται έξαρση στο σχεδιασμό και την προώθηση νέων unit linked (ULIP’s) προϊόντων. Το έχουν ανάγκη οι πελάτες μας, το επιβάλουν οι εποπτικές υποχρεώσεις των εταιριών (λόγω solvency II) και το επιθυμεί η αγορά για να ανακάμψει και να προσεγγίσει τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης! 

Σε αυτό το πλαίσιο, οι ασφαλιστικές εταιρίες έχουν τουλάχιστον δύο μεγάλους πονοκεφάλους! Ο πρώτος πονοκέφαλος αφορά τα δίκτυα πωλήσεών τους.

Που θα βρουν τους απαιτούμενους ασφαλιστές για να τα προωθήσουν, αφού μόνο περίπου το 12-15% των διαμεσολαβούντων έχει την απαιτούμενη εκ του νόμου πιστοποίηση Γ, στα επενδυτικού χαρακτήρα ασφαλιστικά προϊόντα;

Πως σκέφτονται να διαχειριστούν το πρόβλημα του τεράστιου εκπαιδευτικού κενού (και κατ’ επέκταση κενού στις απαιτούμενες πιστοποιήσεις), που μόνες τους, λόγω κακού στρατηγικού σχεδιασμού προκάλεσαν;

Αλλά δεν είναι μόνο αυτό το πρόβλημα των δικτύων πώλησης! Αυτό αφορά μόνο το κενό στις απαιτούμενες πιστοποιήσεις. Μεγάλο τους πρόβλημα επίσης είναι το τεράστιο κενό της οικονομικής παιδείας, που παρατηρείται στο μεγαλύτερο μέρος των δικτύων πώλησης, αλλά είναι αναγκαία για την προώθηση των προϊόντων τύπου Unit Linked σύμφωνα με το νόμο (IDD) και επιβαλλόμενη, για να μην επαναληφθούν τα λάθη του παρελθόντος, που οδήγησαν σε δυσαρεστημένους πελάτες! 

Επιπλέον θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στο θέμα του ποιοι εκπαιδευτές θα εκπαιδεύσουν τα δίκτυα πωλήσεων στο ευαίσθητο θέμα των νέων ULIP’s προϊόντων. Πολλά από τα στελέχη που χρησιμοποιήθηκαν στο παρελθόν για την εκπαίδευση σε προϊόντα τύπου Unit Linked και Single Premium, έχει αποδειχτεί ότι δεν πέτυχαν να εκπαιδεύσουν πλήρως τα δίκτυα, τουλάχιστον ως προς τους κινδύνους αυτών των προϊόντων και οπωσδήποτε δεν τα εκπαίδευσαν με τις προδιαγραφές που η νέα νομοθεσία ορίζει. Το αποτέλεσμα ήταν πλήθος δυσαρεστημένων πελατών! Ποιοι θα εκπαιδεύσουν τα δίκτυα τώρα, για να έχουμε καλύτερα αποτελέσματα; 

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Ο δεύτερος πονοκέφαλός τους είναι το συνολικά φτωχό τοπίο των επενδύσεων στην Ευρώπη, με πολύ χαμηλές (μέχρι και αρνητικές) τιμές των κρατικών ομολόγων, αλλά και σχεδόν το σύνολο του τραπεζικού κλάδου, σε χρηματιστηριακή πτώση! Η άρση των capital controls δυστυχώς συνδυάζεται με μια κακή παγκόσμια οικονομική συγκυρία. 

Πως σκέφτονται να σχεδιάσουν τα επενδυτικά τους χαρτοφυλάκια; Αναλόγως θα πρέπει να προσανατολιστεί και η εκπαίδευση των δικτύων πώλησης!

Άντληση πληροφοριών, μεθοδολογίας και εξεύρεση βοήθειας για τη διαχείριση των παραπάνω προβλημάτων, οι ασφαλιστικές εταιρίες μπορούν να έχουν (εκτός από τις μητρικές τους εταιρίες στο εξωτερικό, για όσες έχουν) από εξειδικευμένους πανεπιστημιακούς φορείς (όπως το ΕΚΠΑ), αλλά και ελληνικούς και ευρωπαϊκούς εποπτικούς φορείς (ΤτΕ, EIOPA, Eficert), αλλά ακόμα και από στελέχη της αγοράς που να κατέχουν πλήρως και να συνδυάζουν τα επενδυτικά, ασφαλιστικά, νομοθετικά και πωλησιακά ζητήματα!

Αν και τα περιθώρια έχουν στενέψει απειλητικά για τις ασφαλιστικές εταιρίες και τα δίκτυα πωλήσεων, υποψιάζομαι ότι θα ακολουθήσει ένα πολύ ενδιαφέρον φθινόπωρο έντονης προετοιμασίας! 

Ας ελπίσουμε στα καλύτερα!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. 
 

  • TAGS:
  • άρση
  • capital controls
  • εκπαίδευση
  • unit linked
  • ασφαλιστικές εταιρίες
  • δίκτυα πωλήσεων

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

  • Τα capital controls φεύγουν, τα unit linked έρχονται!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/8/2019

    Τα capital controls φεύγουν, τα unit linked έρχονται!

  • Για να πουλήσετε Unit Linked, πρέπει να γνωρίζετε και το ν.4557/2018
    Κώστας Παπαϊωάννου, 6/8/2019

    Για να πουλήσετε Unit Linked, πρέπει να γνωρίζετε και το ν.4557/2018

  • Ξέπλυμα χρήματος, απάτη και νέα επενδυτικά προϊόντα

    Ξέπλυμα χρήματος, απάτη και νέα επενδυτικά προϊόντα

    Σύμφωνα με την τελευταία (Οκτώβριος 2018) έκθεση εκτίµησης εθνικού κινδύνου για τη Νοµιµοποίηση Εσόδων από Εγκληματικές Δραστηριότητες και τη Χρηματοδότηση...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 01/08/2019 - 08:52 1/8/2019
  • Αναμένεται αύξηση στην παραγωγή επενδυτικών προϊόντων! Ποιος θα τα πουλήσει;

    Αναμένεται αύξηση στην παραγωγή επενδυτικών προϊόντων! Ποιος θα τα πουλήσει;

    Η πλήρης άρση των capital controls τον ερχόμενο Σεπτέμβρη, σε συνδυασμό με τις νομοθετικές, επενδυτικές και εποπτικές υποχρεώσεις των ασφαλιστικών...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2019 - 14:59 29/7/2019

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Έρευνα για τις πρακτικές ακύρωσης των αεροπορικών ξεκινά η Ευρωπαϊκή Επιτροπή
18:41 Έρευνα για τις πρακτικές ακύρωσης των αεροπορικών ξεκινά η Ευρωπαϊκή Επιτροπή
  • 18:32 Τράπεζα Πειραιώς: Κατάθεση αίτησης για ένταξη στο πρόγραμμα «Ηρακλής»
  • 17:37 Κορονοϊός: 2353 νέα κρούσματα και 23 νεκροί το τελευταίο 24ωρο
  • 17:27 Γεφυρώνοντας το Κενό ανάμεσα στην Έγκαιρη Διάγνωση και τη Θεραπεία Εγκεφαλικών Ασθενειών
  • 17:23 Η Eurobank συμμετέχει στο «Ταμείο Εγγυήσεων Αγροτικής Ανάπτυξης»
  • 17:07 Η Eurohold σκοπεύει να εκδώσει νέες μετοχές στο Χρηματιστήριο της Βουλγαρίας!
  • 17:02 Νέο webinar για την «Αναπηρία και το Δικαίωμα να Γίνεις Γονιός»
  • 16:53 Βρετανία: Η Aviva εξαγοράζει τη μονάδα private client της Axa XL
  • 16:02 Πρωτοποριακό πρόγραμμα ασφάλισης κυβερνοχώρου: Η Munich Re συνεργάζεται με το Google Cloud και την Allianz Global Corporate & Specialty!
  • 14:45 Επίκειται συνεργασία ΕΕ-Ιαπωνίας στον τομέα των ασφαλίσεων
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 24/2 My e-doctor: Η νέα υπηρεσία της Generali φέρνει το γιατρό στο κινητό σας!
  2. 25/2 Απελεύθερος: Τι ισχύει για το deal της Εθνικής Ασφαλιστικής
  3. 25/2 Το νέο Δ.Σ. της ΕΑΕΕ - Πρόεδρος επανεξελέγη ο Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου
  4. 26/2 ΕΑΕΕ: Πώς θα ασφαλίζονται τα ηλεκτρικά αυτοκίνητα;
  5. 26/2 Απελεύθερος: Οι προσδοκίες και τα δανεικά των ΕΛΠΕ και η... ταμπακέρα για Εθνική
  6. 24/2 Alpha Bank: Το συνταξιοδοτικό σύστημα στην Ελλάδα, η γήρανση του πληθυσμού, οι προσπάθειες μεταρρύθμισης και οι απειλές
  7. 1/3 Απελεύθερος: Γιατί μαζεύει δανεικά η Motor Oil και ποιός θα πάρει τα POS της Πειραιώς

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Twitter
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter

ΣΥΝΕΧΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ COVID-19

ΚΛΕΙΣΕ
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube