close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Στην αρχή του χρόνου εξετάζουμε από την αρχή τους στόχους. Κάντε το ειλικρίνεια!
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
9/1/2023 - 12:50
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Στην αρχή του χρόνου εξετάζουμε από την αρχή τους στόχους. Κάντε το ειλικρίνεια!

Δημήτρης Μπάτρης, 9/1/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η έναρξη του νέου έτους για τους ανθρώπους των πωλήσεων, συνδέει το που βρίσκονται σήμερα και που σκοπεύουν  να φτάσουν.

Τώρα είναι ο χρόνος που αποφασίζετε, ποιος είναι ο σκοπός σας και οι στόχοι των πωλήσεων σας. Το επόμενο βήμα σας είναι να αναλύσετε το σημείο εκκίνησης.
Που ακριβώς βρίσκεστε σήμερα και πως θα φθάσετε στην επίτευξη των πωλησιακών σας Στόχων. Εάν θέλετε να είστε όσο το δυνατόν καλύτεροι και να πετύχετε αυτά που μπορείτε, πρέπει να δείτε με ειλικρίνεια και ρεαλισμό τον εαυτό σας, σε σχέση με το σημείο εκκίνησης.
Πρέπει να καθίσετε και να αναλύσετε τον εαυτό σας λεπτομερειακά, για να δείτε:

Πού ακριβώς βρίσκεστε σήμερα στο τομέα των Πωλήσεων των Α ή Β προϊόντων ή υπηρεσιών που έχετε στα χέρια σας.

Πόσους πελάτες έχετε σήμερα και πόσοι από αυτούς έχουν δευτερεύουσες ανάγκες για αγορά νέων προϊόντων ή υπηρεσιών.

Υπάρχουν και πόσοι υποψήφιοι πελάτες από τα κέντρα επιρροής ή συστάσεων πελατών;

Θα παραμείνετε στην σημερινή αγορά η σκοπεύετε να την αλλάξετε; Πότε και πώς.

Έχετε μια επαρκή Τράπεζα υποψηφίων πελατών για προγραμματισμό ραντεβού;

Αξίζει να πιστεύετε στην «αρχή της πραγματικότητας». Αυτή είναι η ικανότητα σας να αξιολογείτε με ρεαλισμό, την εξωτερική πραγματικότητα και να ενεργείτε αναλόγως. 
Συνεπώς να μην ενεργείτε βάσει της αρχής της απόλαυσης και της επιθυμίας.
Είναι η ικανότητα να βλέπεις την αγορά σου όπως πραγματικά είναι και όχι όπως θα ήθελες να είναι.

Αν θέλετε να είστε  όσο το δυνατόν καλύτερα, για να πετύχετε τους στόχους σας, επιβάλλεται να δείτε με ωμή ειλικρίνεια τον εαυτό σας σε σχέση με το σημείο εκκίνησης  σε κάθε τομέα.

Αρχίστε από την Αρχή

Το πρώτο βήμα είναι να εξετάσετε πόσα ραντεβού κάνετε την ημέρα, την εβδομάδα, τον μήνα και πόσες ώρες εργάζεστε την ημέρα (χρόνος σε ραντεβού). 
Τι είδους ραντεβού κάνετε και εάν αυτά είναι στοχευμένα σε αγορά που ανταποκρίνεται στις δυνατότητες σας και στα προϊόντα ή υπηρεσίες που έχετε προς λύση των αναγκών τους. 
Το ποσοστό κλεισίματος ανά ραντεβού είναι, στην περίπτωσή σας, ικανοποιητικό ή απαιτείται βελτίωση;

Πειθαρχείτε στο ημερήσιο και εβδομαδιαίο πρόγραμμα σας; και  που οφείλεται τυχόν η απώλεια χρόνου;

Πιστεύετε ότι υπάρχουν κενά γνώσεων και σε ποιους τομείς, πώς, πότε  και από ποιον  θα καλυφθούν; Ο Προσδιορισμός της αξίας της ώρας εργασίας θα κάνει το χρόνο σας πολύ σημαντικό, παραγωγικό  και σεβαστό από όλους.
Για να  έχετε την αξία της ώρας αρκεί να διαιρέσετε το σύνολο των  αποδοχών σας δια των ωρών στα ραντεβού σας.

Είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζετε τι κερδίζετε ανά πωλησιακή ώρα, όπως εφαρμόζουν και άλλοι σε διάφορα επαγγέλματα, έτσι μπορείτε να κάνετε σύγκριση με την προηγούμενη χρονική περίοδο. Τοποθέτηση  στόχων για να αυξήσετε  την ωριαία απόδοση σας.
Αυτό επιτυγχάνεται ή με περισσότερους πελάτες στον χρόνο εργασίας σας ή με πελάτες υψηλού εισοδήματος άρα και αναγκών. 

Υπολογίστε την απόδοση σας για την βελτιώσετε.
Οι περισσότεροι Σύμβουλοι Πωλήσεων εξετάζουν το ετήσιο εισόδημα ή το μηνιαίο, και γι αυτό είναι δύσκολο να αναλύσουν και να αυξήσουν αυτό το μέγεθος.

Τα άτομα των πωλήσεων με υψηλές αποδόσεις,
σκέφτονται με βάση το ωριαίο εισόδημα τους, το οποίο επιδέχεται βελτιώσεις πολύ εύκολα για αυτούς όπως, να αυξήσουν τα ραντεβού τους ή να επιλέξουν πελάτες μεγαλύτερων αναγκών και εισοδήματος. Πρέπει να είσαστε απαιτητικοί με τον εαυτό σας, τόσο όσο θα ήσασταν και με οποιονδήποτε άλλον εργαζόταν για λογαριασμό σας. 
«Αρνηθείτε να κάνετε οτιδήποτε για το οποίο δεν πληρώνεστε, την ωριαία αμοιβή που θέλετε» αρκεί να ξέρετε πόση είναι!

Υπολογίστε την συνολική σας περιουσία (από τις πωλήσεις)

Εδώ θα αναφερθώ στους Συμβούλους  Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, διότι έχουν αποδοχές (προμήθειες) στα περισσότερα ασφαλιστικά προϊόντα σε όλα τα έτη που παραμένουν οι πελάτες στη εταιρία. Είναι ένα από τα μεγάλα πλεονεκτήματα του επαγγέλματος αυτού.
Απαιτείται υπολογισμός του ετήσιου εισοδήματος σας, αυτή είναι η πραγματική σας περιουσία.
Η αναγωγή σε μηνιαία απόδοση θα διευκολύνει τον προγραμματισμό στόχου εισοδήματος.
Εισόδημα από τις νέες πωλήσεις, αυτό εξαρτάται από τον αριθμό των πωλησεων αλλά και την μορφή του προϊόντος.
Ο έλεγχος του εισοδήματος πρέπει να γίνεται εβδομαδιαίως, διότι έτσι και ξεφύγει ένας  μήνας απαιτείται διαφοροποίηση του πλάνου.

Όπως έχει διαπιστωθεί υπάρχει μια σύγχυση,  μεταξύ των Στόχων της εταιρείας, που είστε  υποχρεωμένοι  να καλύψετε  προκειμένου να συνεργάζεστε  μαζί της και τους
προσωπικούς Στόχους πωλήσεων που επιθυμείτε  για να καλύψετε  τις ανάγκες και τις επιθυμίες, προσωπικές η οικογενειακές. Συνήθως οι περισσότεροι εθίζονται και αρκούνται στον εταιρικό στόχο ο οποίος συνήθως είναι και ευκολότερος και επίσης όλοι οι επιβλέποντες με αυτόν ασχολούνται.

Αποτελεί δε το 80% της συνολικής δραστηριότητας πωλήσεων της εταιρείας, που καλύπτει μόνο το 20% της ετήσιας παραγωγής. 

Ο προσωπικός Στόχος πρέπει να είναι πολύ μεγαλύτερος από τον εταιρικό. Οι Άνθρωποι των πωλησεων είναι όπως λέγεται «αχόρταγοι». Αυτοί που ανήκουν στο 20% έχουν μεγάλους προσωπικούς στόχους και καλύπτουν το 80% των ετήσιων πωλήσεων της εταιρείας.
Εργάζονται με την προσωπική τους «Υπέρβαση». Κάθε φορά που καταρρίπτουν ένα στόχο, αποκτούν τρομερές δυνάμεις για τον επόμενο.

Τι μπορεί να σας εμποδίζει;
Κάθε φορά που θέλετε να κερδίσετε ένα στόχο αναρωτηθείτε: Τι με κρατάει; Ποιος είναι ο κύριος λόγος που θέλω να τον πετύχω;
Πρόσεξε γύρω σας να εντοπίσετε ανθρώπους που κερδίζουν αυτά που θέλετε να βγάζετε εσείς.

Τι κάνουν διαφορετικά από εσάς; Ποιες είναι οι ειδικές ικανότητες και δεξιότητες που έχουν αναπτύξει, τις οποίες εσείς δεν έχετε αποκτήσει ακόμη;
Ποιες από αυτές πρέπει να αποκτήσετε για να έχετε τα ίδια αποτελέσματα στις πωλήσεις; Ρωτήστε και θα σας πουν, πώς και πότε. 
Προσοχή μην κάνετε παρέα με άτομα που βλέπουν το ποτήρι μισοάδειο! Και προσοχή! υπάρχει και ένα άλλο μοντέλο που και αυτό πρέπει να το αποβάλλετε, αυτοί είναι πιο επικίνδυνοι διότι δεν βλέπουν καθόλου ποτήρι!

Όπως ξέρετε, σε ένα ταξίδι για να περάσετε υπέροχα χωρίς προβλήματα και εκπλήξεις, απαιτείται πολύ καλός σχεδιασμός. Από ποιο μέρος ξεκινάτε, εάν βρίσκεστε στο σωστό σημείο της διαδρομής, σε κάθε στιγμή, για τυχόν διορθώσεις έως στο μέρος άφιξης.

Σας εύχομαι σύντομα να ξεκινήσετε το δικό σας Ταξίδι στόχου και να έχετε μια ευχάριστη διαδρομή που θα σας οδηγήσει στην επιτυχία!

Καλή παραγωγική η νέα χρονιά, με πολλές καλές πωλήσεις!
Δημήτρης Μπάτρης

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Δημήτρης Μπάτρης

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Πώς συμβάλλει στις πωλήσεις η απόκτηση και διατήρηση πείρας
    Δημήτρης Μπάτρης, 09/05/2022 - 07:10

    Πώς συμβάλλει στις πωλήσεις η απόκτηση και διατήρηση πείρας

  • Ποια είναι η σημαντικότερη φάση της πώλησης;
    Δημήτρης Μπάτρης, 03/05/2022 - 09:38

    Ποια είναι η σημαντικότερη φάση της πώλησης;

  • Πώς να μετατρέψεις την αντίρρηση σε ερώτηση
    Δημήτρης Μπάτρης, 11/04/2022 - 10:56

    Πώς να μετατρέψεις την αντίρρηση σε ερώτηση

  • Η πώληση είναι παιχνίδι, τους κανόνες τους ξέρετε;
    Δημήτρης Μπάτρης, 04/04/2022 - 11:27

    Η πώληση είναι παιχνίδι, τους κανόνες τους ξέρετε;

  • Πώς να μετατρέψεις τις ανάγκες σε επιθυμίες - Βρείτε το κουμπί του πελάτη!

    Πώς να μετατρέψεις τις ανάγκες σε επιθυμίες - Βρείτε το κουμπί του πελάτη!

    Στο άρθρο μου αυτό θα απευθυνθώ στους Ασφαλιστικούς Συμβούλους, διότι το θεωρώ επίκαιρο στην φάση που βρίσκεται ο κλάδος ασφαλειών...
    Δημήτρης Μπάτρης, 28/03/2022 - 16:11
  • Πώς τα κίνητρα συμβάλλουν στην ανάπτυξη των πωλήσεων 

    Πώς τα κίνητρα συμβάλλουν στην ανάπτυξη των πωλήσεων 

    Όπως γνωρίζετε, ένας από τους τέσσερις παράγοντες επιτυχίας στις πωλήσεις είναι τα «κίνητρα των πωλητών». Ο Άνθρωπος όταν ακούει τη...
    Δημήτρης Μπάτρης, 21/03/2022 - 07:14
  • Πώς η γνώση του προϊόντος συμβάλλει στην επιτυχία της πώλησης

    Πώς η γνώση του προϊόντος συμβάλλει στην επιτυχία της πώλησης

    Όπως γνωρίζουμε, όλο το φάσμα των πωλήσεων εκπληρώνει τις ανάγκες ή επιθυμίες των υποψηφίων πελατών. Η Γνώση του προϊόντος ή...
    Δημήτρης Μπάτρης, 14/03/2022 - 07:55
  • Πως να αντιμετωπίστε τα παράπονα των πελατών σας

    Πως να αντιμετωπίστε τα παράπονα των πελατών σας

    Όπως έχετε διαπιστώσει, η διατήρηση και η διάσωση των σχέσεων σας με τον πελάτη είναι διαφορετική από την οικοδόμηση των...
    Δημήτρης Μπάτρης, 08/03/2022 - 08:33
  • Πως να παραμείνετε θετικοί σε δύσκολους καιρούς!

    Πως να παραμείνετε θετικοί σε δύσκολους καιρούς!

    Όπως έχετε αντιληφθεί, ζούμε σε μια εποχή που οι μικροί θέλουν να μεγαλώσουν και οι μεγάλοι να γίνουν μεγαλύτεροι ώστε...
    Δημήτρης Μπάτρης, 28/02/2022 - 08:39
  • Πως η αυτοπαρακίνηση δημιουργεί δράση!

    Πως η αυτοπαρακίνηση δημιουργεί δράση!

    Όλοι μας, θυμόμαστε τις πρώτες ενθαρρύνσεις-παρακινήσεις που ως γονείς δίναμε στα μικρά παιδιά για τα πρώτα κατορθώματα τους! Τα χρόνια περνούν...
    Δημήτρης Μπάτρης, 21/02/2022 - 08:40

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

EXAE για εξελίξεις με Euronext: Είμαστε σε συζητήσεις, δεν έχει επιτευχθεί καμία συμφωνία
09:40 EXAE για εξελίξεις με Euronext: Είμαστε σε συζητήσεις, δεν έχει επιτευχθεί καμία συμφωνία
  • 09:34 Συνάντηση Ελλήνων επιχειρηματιών με 45 ομογενείς Βουλευτές από όλο τον κόσμο σε εκδήλωση του ICC
  • 09:30 Deutsche Bank: Αυξημένα κέρδη στο τρίμηνο παρά την ενίσχυση του ευρώ
  • 09:20 ΑΤΜ: Στις 11 Αυγούστου σε εφαρμογή η νέα νομοθετική ρύθμιση για τις τραπεζικές προμήθειες σε αναλήψεις μετρητών - Η τροπολογία
  • 08:55 Τα μηνύματα Μητσοτάκη, το καλώδιο Ελλάδος-Κύπρου, νέο επεισόδιο στον «πόλεμο» κυβέρνησης-τραπεζών ο Γ. Στάσσης σε ΕΥΔΑΠ και ΕΥΑΘ(;) και η ισραηλινή επένδυση 200 εκατ. στην Ελλάδα
  • 08:45 Η Euroins Ελλάδος ανανεώνει τις πιστοποιήσεις ISO - Ενισχυμένη δέσμευση σε ποιότητα, διαφάνεια και βιωσιμότητα
  • 15:48 Η τέχνη της + ομιλίας στην ασφάλιση
  • 14:39 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  • 13:30 Η συμβολή της τεχνητής νοημοσύνης στην ασφάλεια των αυτοκινήτων
  • 13:15 Οι νέοι αντιπρόεδροι σε Άρειο Πάγο, ΣτΕ και Ελεγκτικό Συνέδριο
  • 12:30 Έρευνα Howden: Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις χάνουν εξοικονομήσεις £2,7 δισ. σε Εθνικές Ασφαλιστικές Εισφορές
  • 12:24 Kυβερνητική σύσκεψη για τη λειψυδρία - Οι 5 άξονες αντιμετώπισης
  • 11:11 Βραχυχρόνιες μισθώσεις: Διευκρινίσεις ΑΑΔΕ για διακοπή ΑΜΑ και εγγραφή νέων ακινήτων
  • 10:44 Πως θα επιστρέψει το αυτοκίνητό μου πίσω, έχει βλάβη και είμαι στο νησί!
  • 10:17 Πόσο ασφαλισμένος είναι ο τουριστικός κλάδος;
  • 09:48 UniCredit: Στα 3,3 δισ. τα κέρδη β΄ τριμήνου
  • 09:20 Κλάδος Αυτοκινήτων: Όταν στα συνέδρια των ασφαλιστών οι μισοί βραβεύονται για την παραγωγή τους σε αυτόν!
  • 09:15 KPMG-Hippocratic AI: Συνεργασία για το μετασχηματισμό της παροχής υγειονομικής περίθαλψης μέσω πρακτόρων (“agents”) τεχνητής νοημοσύνης
  • 09:10 Ο αντισημιτισμός=ρατσισμός και η αριστερή υποκρισία, όλα καλά κ. Κικίλια(;), ανεβάζει ρυθμούς η οικονομία, ο «πόλεμος» κυβέρνησης-τραπεζών, η Motor Oil και το «πράσινο» υδρογόνο
  • 09:00 Πώς τα πρότυπα Euro NCAP αλλάζουν το τοπίο στα ασφαλιστικά τιμολόγια;
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 17/7 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  2. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  3. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  4. 18/7 Αποκλειστικό: Στον όμιλο Ardonagh Group μέσω του Agora Insurance Brokers η ΜΑΡΤΕΝ Insurance Risk Consultants
  5. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  6. 18/7 Ασφάλεια και χρηματοδότηση από τη Hellas Direct: Νέα εργαλεία για τον σύγχρονο οδηγό
  7. 17/7 Η Τράπεζα της Ελλάδος, ο Αποστολόπουλος και οι ασφαλιστικές

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube