close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Στην αρχή του χρόνου εξετάζουμε από την αρχή τους στόχους. Κάντε το ειλικρίνεια!
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
9/1/2023 - 12:50
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Στην αρχή του χρόνου εξετάζουμε από την αρχή τους στόχους. Κάντε το ειλικρίνεια!

Δημήτρης Μπάτρης, 9/1/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η έναρξη του νέου έτους για τους ανθρώπους των πωλήσεων, συνδέει το που βρίσκονται σήμερα και που σκοπεύουν  να φτάσουν.

Τώρα είναι ο χρόνος που αποφασίζετε, ποιος είναι ο σκοπός σας και οι στόχοι των πωλήσεων σας. Το επόμενο βήμα σας είναι να αναλύσετε το σημείο εκκίνησης.
Που ακριβώς βρίσκεστε σήμερα και πως θα φθάσετε στην επίτευξη των πωλησιακών σας Στόχων. Εάν θέλετε να είστε όσο το δυνατόν καλύτεροι και να πετύχετε αυτά που μπορείτε, πρέπει να δείτε με ειλικρίνεια και ρεαλισμό τον εαυτό σας, σε σχέση με το σημείο εκκίνησης.
Πρέπει να καθίσετε και να αναλύσετε τον εαυτό σας λεπτομερειακά, για να δείτε:

Πού ακριβώς βρίσκεστε σήμερα στο τομέα των Πωλήσεων των Α ή Β προϊόντων ή υπηρεσιών που έχετε στα χέρια σας.

Πόσους πελάτες έχετε σήμερα και πόσοι από αυτούς έχουν δευτερεύουσες ανάγκες για αγορά νέων προϊόντων ή υπηρεσιών.

Υπάρχουν και πόσοι υποψήφιοι πελάτες από τα κέντρα επιρροής ή συστάσεων πελατών;

Θα παραμείνετε στην σημερινή αγορά η σκοπεύετε να την αλλάξετε; Πότε και πώς.

Έχετε μια επαρκή Τράπεζα υποψηφίων πελατών για προγραμματισμό ραντεβού;

Αξίζει να πιστεύετε στην «αρχή της πραγματικότητας». Αυτή είναι η ικανότητα σας να αξιολογείτε με ρεαλισμό, την εξωτερική πραγματικότητα και να ενεργείτε αναλόγως. 
Συνεπώς να μην ενεργείτε βάσει της αρχής της απόλαυσης και της επιθυμίας.
Είναι η ικανότητα να βλέπεις την αγορά σου όπως πραγματικά είναι και όχι όπως θα ήθελες να είναι.

Αν θέλετε να είστε  όσο το δυνατόν καλύτερα, για να πετύχετε τους στόχους σας, επιβάλλεται να δείτε με ωμή ειλικρίνεια τον εαυτό σας σε σχέση με το σημείο εκκίνησης  σε κάθε τομέα.

Αρχίστε από την Αρχή

Το πρώτο βήμα είναι να εξετάσετε πόσα ραντεβού κάνετε την ημέρα, την εβδομάδα, τον μήνα και πόσες ώρες εργάζεστε την ημέρα (χρόνος σε ραντεβού). 
Τι είδους ραντεβού κάνετε και εάν αυτά είναι στοχευμένα σε αγορά που ανταποκρίνεται στις δυνατότητες σας και στα προϊόντα ή υπηρεσίες που έχετε προς λύση των αναγκών τους. 
Το ποσοστό κλεισίματος ανά ραντεβού είναι, στην περίπτωσή σας, ικανοποιητικό ή απαιτείται βελτίωση;

Πειθαρχείτε στο ημερήσιο και εβδομαδιαίο πρόγραμμα σας; και  που οφείλεται τυχόν η απώλεια χρόνου;

Πιστεύετε ότι υπάρχουν κενά γνώσεων και σε ποιους τομείς, πώς, πότε  και από ποιον  θα καλυφθούν; Ο Προσδιορισμός της αξίας της ώρας εργασίας θα κάνει το χρόνο σας πολύ σημαντικό, παραγωγικό  και σεβαστό από όλους.
Για να  έχετε την αξία της ώρας αρκεί να διαιρέσετε το σύνολο των  αποδοχών σας δια των ωρών στα ραντεβού σας.

Είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζετε τι κερδίζετε ανά πωλησιακή ώρα, όπως εφαρμόζουν και άλλοι σε διάφορα επαγγέλματα, έτσι μπορείτε να κάνετε σύγκριση με την προηγούμενη χρονική περίοδο. Τοποθέτηση  στόχων για να αυξήσετε  την ωριαία απόδοση σας.
Αυτό επιτυγχάνεται ή με περισσότερους πελάτες στον χρόνο εργασίας σας ή με πελάτες υψηλού εισοδήματος άρα και αναγκών. 

Υπολογίστε την απόδοση σας για την βελτιώσετε.
Οι περισσότεροι Σύμβουλοι Πωλήσεων εξετάζουν το ετήσιο εισόδημα ή το μηνιαίο, και γι αυτό είναι δύσκολο να αναλύσουν και να αυξήσουν αυτό το μέγεθος.

Τα άτομα των πωλήσεων με υψηλές αποδόσεις,
σκέφτονται με βάση το ωριαίο εισόδημα τους, το οποίο επιδέχεται βελτιώσεις πολύ εύκολα για αυτούς όπως, να αυξήσουν τα ραντεβού τους ή να επιλέξουν πελάτες μεγαλύτερων αναγκών και εισοδήματος. Πρέπει να είσαστε απαιτητικοί με τον εαυτό σας, τόσο όσο θα ήσασταν και με οποιονδήποτε άλλον εργαζόταν για λογαριασμό σας. 
«Αρνηθείτε να κάνετε οτιδήποτε για το οποίο δεν πληρώνεστε, την ωριαία αμοιβή που θέλετε» αρκεί να ξέρετε πόση είναι!

Υπολογίστε την συνολική σας περιουσία (από τις πωλήσεις)

Εδώ θα αναφερθώ στους Συμβούλους  Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, διότι έχουν αποδοχές (προμήθειες) στα περισσότερα ασφαλιστικά προϊόντα σε όλα τα έτη που παραμένουν οι πελάτες στη εταιρία. Είναι ένα από τα μεγάλα πλεονεκτήματα του επαγγέλματος αυτού.
Απαιτείται υπολογισμός του ετήσιου εισοδήματος σας, αυτή είναι η πραγματική σας περιουσία.
Η αναγωγή σε μηνιαία απόδοση θα διευκολύνει τον προγραμματισμό στόχου εισοδήματος.
Εισόδημα από τις νέες πωλήσεις, αυτό εξαρτάται από τον αριθμό των πωλησεων αλλά και την μορφή του προϊόντος.
Ο έλεγχος του εισοδήματος πρέπει να γίνεται εβδομαδιαίως, διότι έτσι και ξεφύγει ένας  μήνας απαιτείται διαφοροποίηση του πλάνου.

Όπως έχει διαπιστωθεί υπάρχει μια σύγχυση,  μεταξύ των Στόχων της εταιρείας, που είστε  υποχρεωμένοι  να καλύψετε  προκειμένου να συνεργάζεστε  μαζί της και τους
προσωπικούς Στόχους πωλήσεων που επιθυμείτε  για να καλύψετε  τις ανάγκες και τις επιθυμίες, προσωπικές η οικογενειακές. Συνήθως οι περισσότεροι εθίζονται και αρκούνται στον εταιρικό στόχο ο οποίος συνήθως είναι και ευκολότερος και επίσης όλοι οι επιβλέποντες με αυτόν ασχολούνται.

Αποτελεί δε το 80% της συνολικής δραστηριότητας πωλήσεων της εταιρείας, που καλύπτει μόνο το 20% της ετήσιας παραγωγής. 

Ο προσωπικός Στόχος πρέπει να είναι πολύ μεγαλύτερος από τον εταιρικό. Οι Άνθρωποι των πωλησεων είναι όπως λέγεται «αχόρταγοι». Αυτοί που ανήκουν στο 20% έχουν μεγάλους προσωπικούς στόχους και καλύπτουν το 80% των ετήσιων πωλήσεων της εταιρείας.
Εργάζονται με την προσωπική τους «Υπέρβαση». Κάθε φορά που καταρρίπτουν ένα στόχο, αποκτούν τρομερές δυνάμεις για τον επόμενο.

Τι μπορεί να σας εμποδίζει;
Κάθε φορά που θέλετε να κερδίσετε ένα στόχο αναρωτηθείτε: Τι με κρατάει; Ποιος είναι ο κύριος λόγος που θέλω να τον πετύχω;
Πρόσεξε γύρω σας να εντοπίσετε ανθρώπους που κερδίζουν αυτά που θέλετε να βγάζετε εσείς.

Τι κάνουν διαφορετικά από εσάς; Ποιες είναι οι ειδικές ικανότητες και δεξιότητες που έχουν αναπτύξει, τις οποίες εσείς δεν έχετε αποκτήσει ακόμη;
Ποιες από αυτές πρέπει να αποκτήσετε για να έχετε τα ίδια αποτελέσματα στις πωλήσεις; Ρωτήστε και θα σας πουν, πώς και πότε. 
Προσοχή μην κάνετε παρέα με άτομα που βλέπουν το ποτήρι μισοάδειο! Και προσοχή! υπάρχει και ένα άλλο μοντέλο που και αυτό πρέπει να το αποβάλλετε, αυτοί είναι πιο επικίνδυνοι διότι δεν βλέπουν καθόλου ποτήρι!

Όπως ξέρετε, σε ένα ταξίδι για να περάσετε υπέροχα χωρίς προβλήματα και εκπλήξεις, απαιτείται πολύ καλός σχεδιασμός. Από ποιο μέρος ξεκινάτε, εάν βρίσκεστε στο σωστό σημείο της διαδρομής, σε κάθε στιγμή, για τυχόν διορθώσεις έως στο μέρος άφιξης.

Σας εύχομαι σύντομα να ξεκινήσετε το δικό σας Ταξίδι στόχου και να έχετε μια ευχάριστη διαδρομή που θα σας οδηγήσει στην επιτυχία!

Καλή παραγωγική η νέα χρονιά, με πολλές καλές πωλήσεις!
Δημήτρης Μπάτρης

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Δημήτρης Μπάτρης

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ποιο είναι το σπουδαιότερο προσόν για την ανάπτυξη του Πωλητή;
    Δημήτρης Μπάτρης, 15/10/2025 - 09:44

    Ποιο είναι το σπουδαιότερο προσόν για την ανάπτυξη του Πωλητή;

  • Πώς η απογοήτευση του πωλητή μετατρέπεται σε δράση επιτυχίας του στόχου
    Δημήτρης Μπάτρης, 06/10/2025 - 11:24

    Πώς η απογοήτευση του πωλητή μετατρέπεται σε δράση επιτυχίας του στόχου

  • Τι αγοράζει πρώτα ο υποψήφιος πελάτης από τον Πωλητή;
    Δημήτρης Μπάτρης, 24/09/2025 - 10:55

    Τι αγοράζει πρώτα ο υποψήφιος πελάτης από τον Πωλητή;

  • Δημήτρης Μπάτρης: Η φιλοσοφία των Πωλήσεων!
    Δημήτρης Μπάτρης, 15/09/2025 - 14:27

    Δημήτρης Μπάτρης: Η φιλοσοφία των Πωλήσεων!

  • Ποιο είναι το μεγαλύτερο κίνητρο για την αύξηση των πωλήσεων υπηρεσιών;

    Ποιο είναι το μεγαλύτερο κίνητρο για την αύξηση των πωλήσεων υπηρεσιών;

    Όπως γνωρίζετε δεν υπάρχει εταιρία ή ομάδα πωλήσεων υπηρεσιών που να μην θέλει να αυξήσει τις πωλήσεις. Τι συμβαίνει που...
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/09/2025 - 14:50
  • Ένα σχόλιο του Δημήτρη Μπάτρη για το ΝΑΙ

    Ένα σχόλιο του Δημήτρη Μπάτρη για το ΝΑΙ

    Ο Δημήτρης Μπάτρης μας έστειλε ένα σχόλιο για το περιοδικό «Ασφαλιστικό ΝΑΙ». Διαβάστε παρακάτω το σχόλιο που ακολουθεί: "Αγαπητέ Βαγγέλη, διαβάζοντας...
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/09/2025 - 09:55
  • Γιατί φοβάται ο πωλητής τον υποψήφιο πελάτη και αντιστρόφως, στο ραντεβού!

    Γιατί φοβάται ο πωλητής τον υποψήφιο πελάτη και αντιστρόφως, στο ραντεβού!

    Υπάρχει μια παλιά παροιμία που λέει «φοβάται ο Γιάννης το θεριό και το θεριό το Γιάννη». Λέτε η παροιμία αυτή...
    Δημήτρης Μπάτρης, 23/06/2025 - 09:35
  • Δημήτρης Μπάτρης: Ποιο είναι το καλύτερο προσόν για να γίνει κάποιος πωλητής

    Δημήτρης Μπάτρης: Ποιο είναι το καλύτερο προσόν για να γίνει κάποιος πωλητής

    Όπως γνωρίζετε, τα εμπλεκόμενα στελέχη για την επιλογή των ατόμων, για την ένταξη τους στο δυναμικό των πωλησεων της εταιρείας...
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/06/2025 - 10:00
  • Στοχοπροσήλωση: Μια λέξη που δεν ακούγεται, αλλά αξίζει πολύ!

    Στοχοπροσήλωση: Μια λέξη που δεν ακούγεται, αλλά αξίζει πολύ!

    Ο δρόμος προς την επιτυχία είναι συχνά γεμάτος εμπόδια, προκλήσεις, αθέμιτο ανταγωνισμό και δεν είναι ασυνήθιστο οι άνθρωποι να εγκαταλείπουν...
    Δημήτρης Μπάτρης, 12/05/2025 - 10:00
  • Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!

    Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!

    Τι κάνει σήμερα έναν Πωλητή, "Κορυφαίο στην Αγορά" Ο όρος «κορυφαίος» στην πώληση αναφέρεται σε έναν πωλητή που έχει καταφέρει να...
    Δημήτρης Μπάτρης, 29/04/2025 - 12:34

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

H Eurolife FFH Μεγάλος Χορηγός του “Oh My Dog Thessaloniki Pet Festival”
12:20 H Eurolife FFH Μεγάλος Χορηγός του “Oh My Dog Thessaloniki Pet Festival”
  • 11:18 Όταν η αποτυχία γίνεται εργαλείο ηγεσίας - ΕΑΣΕ Leadership Summit 2025: “The Failure Paradox”
  • 11:06 ERB ASFALISTIKI και Αστυνομία Κύπρου ένωσαν δυνάμεις για την οδική ασφάλεια
  • 10:11 O οίκος Fitch αναβάθμισε την αξιολόγηση χρηματοοικονομικής ισχύος (IFS) της Euroins σε «BB-» από «B+» με σταθερή προοπτική
  • 09:29 ΕΑΕΕ: Δασικές πυρκαγιές 2025 - Σε €8,85 εκατ. εκτιμώνται οι αποζημιώσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων
  • 09:18 Ειρήνη Αγαπηδάκη: Η πρόληψη πέρα από ζήτημα υγείας, είναι και ζήτημα κοινωνικής δικαιοσύνης
  • 09:13 Ο πλούτος των καλύψεων του κλάδου Πυρός!
  • 09:10 Θ.Καρποδίνη: Η συνεργασία με όλες τις ενώσεις ασθενών είναι σημαντική και καθοριστική για τον ΕΟΠΥΥ
  • 09:05 Η KPMG προσφέρει για 10η χρονιά σχολικά προϊόντα στα Γενναία Παιδιά της ΕΛΕΠΑΠ
  • 09:00 Οι ισχυρές τράπεζες και οι διεθνείς κίνδυνοι, τα «γαλάζια» καρφιά στον Δένδια, η «ισοπαλία» Νίκου- Ζωής, συνέχεια στο ράλι των ακινήτων και το νέο deal της Metlen
  • 08:54 Νίκη Κεραμέως στο 5ο Συνέδριο Cyber Greece: Διεξάγουμε μελέτη για την επίδραση της τεχνητής νοημοσύνης στην κοινωνική ασφάλιση
  • 08:50 23 Οκτωβρίου - Μνήμη του Αγίου Ιακώβου του Αδελφοθέου
  • 16:22 Η Euroins «ανέβασε στροφές» στο Διαδρόμιο Σπαθοβουνίου - Μοναδική εμπειρία συν-οδήγησης με τον Θέμη Χαλκιά
  • 15:08 Παραδόθηκε το νέο Ωνάσειο Νοσοκομείο, με το Εθνικό Μεταμοσχευτικό Κέντρο και τη Μονάδα Παίδων, αποκλειστικής δωρεάς του Ιδρύματος Ωνάση
  • 14:53 ΤτΕ: Έκθεση Χρη/κής Σταθερότητας - Χωρίς μεγάλες μεταβολές το ασφαλιστικό τοπίο
  • 14:22 Το ουκρανικό ζήτημα σε κρίσιμη καμπή: Οι μαξιμαλιστικές θέσεις της Μόσχας και η ανοχή των ΗΠΑ
  • 13:54 Η Grant Thornton στηρίζει το “Schooling for All” για ένα σχολείο χωρίς αποκλεισμούς
  • 13:45 Audi Q6 Sportback e-tron: Υπερβαίνει κάθε προσδοκία σε ανεση και αυτονομία
  • 13:08 ΕΙΑΣ: Εκπαιδευτικό σεμινάριο "Ανάπτυξης Συμπεριφορικών Προσόντων και Ήπιων Δεξιοτήτων, Soft Skills"
  • 12:12 Καλώδια φόρτισης ηλεκτρικών αυτοκινήτων: Η νέα μάστιγα που απειλεί την ασφαλιστική αγορά
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 20/10 Το Παζάρι της Σπερχειάδας αντέχει στον χρόνο
  2. 22/10 Ανασφάλιστα ΙΧ: Η απροσδόκητη εξέλιξη που περιπλέκει τα πράγματα και «πονοκεφαλιάζει» τις ασφαλιστικές
  3. 20/10 Πώς το Άμπου Ντάμπι χτίζει το πιο ολοκληρωμένο οικοσύστημα υγείας στον κόσμο
  4. 18/10 Η τεχνολογία στο επίκεντρο: Ο Όμιλος Munich Re και ERGO χαράσσουν το ψηφιακό τους μέλλον στη Βαρσοβία
  5. 17/10 Το πλοίο της Ελευθερίας» σαλπάρει στα σχολεία της Αιτωλοακαρνανίας
  6. 21/10 Αλλάζει τα δεδομένα εξυπηρέτησης των ασφαλισμένων η Generali
  7. 21/10 Εκλογικά παιχνίδια διαπλοκής, η «χούντα» Μητσοτάκη, ο μπλαζέ Stéphane Boujnah και η διεθνής διάκριση της Eurobank

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube