Νευρικότητα είναι η λέξη που χαρακτηρίζει αυτή την περίοδο την κατάσταση που επικρατεί στο δίκτυο πωλήσεων της ING. Μία νευρικότητα που αναμένεται να γίνει εμφανής, σήμερα και αύριο στην Αθήνα σε συγκεντρώσεις όπου θα αναλυθεί από την επικεφαλής των πωλήσεων κ. Σοφία Ρατσιάτου του νέου προγράμματος υγείας που θα προωθεί το δίκτυο της ING σε συνεργασία με την Ευρωπαϊκή Πίστη. Ανάλογη συγκέντρωση θα γίνει τη Δευτέρα και στη Θεσσαλονίκη για το δίκτυο της Βορείου Ελλάδος.

Η νευρικότητα είναι εύλογη καθώς το δίκτυο της ING πέρασε από 40 κύματα τα τελευταία χρόνια.
Αλλαγές στην πολιτική προϊόντων της εταιρείας στις προμήθειες, στη γενικότερη στρατηγική, ήρθε και η διεθνής κρίση και έδωσε τη χαριστική βολή.

Ο ασφαλιστής της ING, αυτός ο αναγνωρισμένος επαγγελματίας έχει πολλά να φοβάται αλλά θέλει να ελπίζει για το μέλλον.  Γνωρίζει ότι όλα αυτά τα χρόνια δούλεψε για μία μεγάλη εταιρεία.

Κατανοεί ως ένα βαθμό την αλλαγή στρατηγικής και στη χώρα μας σαν αποτέλεσμα μία γενικότερης επιλογής. Είναι έτοιμος να ασπασθεί τις διαβεβαιώσεις της διοίκησης του Ομίλου ότι η νέα στρατηγική θα είναι πιο αποτελεσματική για όλους.

Ξέρει και ο ίδιος ότι η τεχνολογία «τρώει» θέσεις εργασίας. Ζει τις εξελίξεις στην οικονομία και την τεχνολογία και καταλαβαίνει ότι η συγκέντρωση ορισμένων δραστηριοτήτων σε μία περιοχή χαμηλότερου κόστους μπορεί να είναι πιο αποδοτική για την εταιρεία για τους μετόχους. Είναι έτοιμος να τα δεχθεί όλα αυτά Όμως από την άλλη ακούει πολλά. Ακούει για αποχώρηση του Ομίλου από κάποιες περιοχές του κόσμου. Ακούει για επικέντρωση σε κερδοφόρες δραστηριότητες ανά κλάδο και περιοχή. Τι σημαίνουν αυτά για την Ελλάδα; Το ερώτημα είναι υπαρκτό και ο κ. Boon με την μέχρι τώρα στάση του, όπως και ο άγγλος οικονομικός διευθυντής μάλλον δεν το έχουν απαντήσει καθαρά, ενισχύοντας του φόβους του ασφαλιστικού συμβούλου για το μέλλον του. Είναι λογικό να φοβάται ότι θα έχει συνεχή συρρίκνωση εργασιών λόγω της στρατηγικής αποχώρησης του Ομίλου από συγκεκριμένους ασφαλιστικούς κλάδους. Είναι λογικό να φοβάται ότι θα δοθεί έμφαση στο bancassurance και θα μείνει στο περιθώριο δέσμιος κάποιων συμβάσεων αμφίβολης εν τέλει διάρκειας.

Θέλει όμως από την άλλη να ελπίζει. Και για να ελπίζει θέλει να έχει μπροστά του μία ξεκάθαρη στρατηγική. Η οποία θα εγγυάται το εισόδημα του με τη προώθηση νέων συνταξιοδοτικών προϊόντων, με την συνεργασία της μεσιτικής με πολλές εταιρείες στο κλάδο των γενικών ασφαλίσεων και τον κλάδο υγείας, με ικανοποιητικές προμήθειες.

Αναμφίβολα το μοντέλο που υλοποιεί το ING είναι πρωτοφανές για τα ελληνικά δεδομένα και προκαλεί δυσπιστία σε όλους. Όμως οι άνθρωποι της ING και κυρίως η Σοφία Ρατσιάτου έχει τα «φόντα» να ξεκαθαρίσει για λογαριασμό όλων των τοπίο, όπως φάνηκε και στη συνάντηση που πραγματοποιήθηκε πριν δέκα ημέρες περίπου με τους επικεφαλείς των υποκαταστημάτων και τον Bram Boon. Εκεί δίκτυο, Ρατσιάτου και Boon συζήτησαν για τις δεσμεύσεις που πρέπει να αναλάβει η διοίκηση Κάτι από αναμένεται να γίνει μέχρι τέλος Νοεμβρίου. Σύμφωνα με πληροφορίες μας σε συνέχεια αυτή της συνάντησης η κ. Ρατσιάτου απέστειλε επιστολή στην κεντρική διοίκηση ζητώντας συγκεκριμένες δεσμεύσεις και απαντήσεις. Όπως να μην αλλάξει τίποτα στις προμήθειες μέχρι το τέλος του 2010 και να μην πειραχτεί κανένα υποκατάστημα. Οι απαντήσεις αναμένονται μέχρι τέλος Νοεμβρίου Ο ασφαλιστής του ING είναι λογικό να φοβάται, θέλει όμως και να ελπίζει σε μία καλύτερη επαγγελματική προοπτική. Εάν δεν τη βρει αυτή στο ING είναι σίγουρο ότι θα την βρει αλλού καθώς είναι πάνω από όλα επαγγελματίας..