Η χαμηλή τιμή στο ασφαλιστήριο μπορεί να φαίνεται ελκυστική, όμως πολλές φορές η πραγματική της αξία κρίνεται μόνο όταν συμβεί το απρόοπτο. Και αυτό είναι κάτι που πρέπει να το εξηγήσετε στον πελάτη σας!

Σε μια εποχή όπου το κόστος ζωής πιέζει όλο και περισσότερο τα νοικοκυριά, είναι απολύτως λογικό ο εκάστοτε ιδιοκτήτης ενός οχήματος να αναζητά οικονομικές λύσεις και στην ασφάλιση του αυτοκινήτου του. Η χαμηλή τιμή λειτουργεί συχνά ως το πρώτο και πιο ισχυρό κριτήριο. Ωστόσο, στην πράξη, το φθηνότερο ασφαλιστήριο δεν είναι πάντα και το πιο συμφέρον. Υπάρχουν περιπτώσεις όπου η προσπάθεια εξοικονόμησης μερικών ευρώ μπορεί τελικά να οδηγήσει σε πολύ μεγαλύτερη επιβάρυνση, ακριβώς τη στιγμή που ο ασφαλισμένος θα χρειαστεί πραγματική υποστήριξη.

Ο πελάτης συχνά συγκρίνει τιμές χωρίς να συγκρίνει καλύψεις

Το βασικό πρόβλημα είναι ότι πολλοί οδηγοί συγκρίνουν τιμές χωρίς να συγκρίνουν ουσιαστικά καλύψεις. Βλέπουν το τελικό ποσό, αλλά όχι πάντα τι ακριβώς περιλαμβάνει και έτσι επιλέγουν ένα ασφαλιστήριο που είναι σαφώς φθηνότερο, χωρίς να έχουν καταλάβει ότι λείπουν κρίσιμες παροχές ή ότι ορισμένες καλύψεις είναι πιο περιορισμένες από όσο υπέθεταν. Το αποτέλεσμα είναι να αισθάνονται προστατευμένοι, μέχρι τη στιγμή που θα διαπιστώσουν ότι η πραγματική κάλυψη δεν ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους.

Και αυτό το διαπιστώνουν, δυστυχώς, όταν συμβεί ένα περιστατικό. Ένα μικρό τροχαίο, μια βλάβη στον δρόμο, μια ζημιά από καιρικά φαινόμενα ή ένα σπάσιμο κρυστάλλων είναι αρκετά για να αναδειχθεί η διαφορά ανάμεσα σε ένα φθηνό συμβόλαιο και σε ένα σωστά δομημένο ασφαλιστήριο.

Η καλή ασφάλιση στην ανάγκη φαίνεται

Υπάρχει επίσης και μια πιο ουσιαστική διάσταση. Η καλή ασφάλιση δεν είναι απλώς ένα τυπικό συμβόλαιο, αλλά ένας μηχανισμός προστασίας σε μια στιγμή πίεσης, αναστάτωσης και ανάγκης. Όταν ο οδηγός βρίσκεται αντιμέτωπος με ένα απρόοπτο, αυτό που χρειάζεται είναι σαφήνεια, ταχύτητα, υποστήριξη και αίσθηση ότι οι βασικές του ανάγκες έχουν προβλεφθεί. Αν εκεί ανακαλύψει ότι η κάλυψή του είναι ανεπαρκής, τότε η αρχική οικονομία χάνει την αξία της.

Ο ρόλος του ασφαλιστή δεν είναι να δώσει μόνο τιμή, αλλά σωστή καθοδήγηση

Για τον ασφαλιστικό επαγγελματία, αυτό είναι ίσως το πιο κρίσιμο σημείο της συμβουλευτικής του δουλειάς. Ο πελάτης δεν χρειάζεται απλώς τη χαμηλότερη προσφορά. Χρειάζεται να καταλάβει τι αγοράζει, ποιες καλύψεις του είναι πραγματικά χρήσιμες και ποιο ασφαλιστικό σχήμα ανταποκρίνεται στη δική του πραγματικότητα. Άλλες ανάγκες έχει ένα καινούργιο όχημα, άλλες ένα παλαιότερο. Άλλες ένας οδηγός που κάνει μεγάλες μετακινήσεις και άλλες κάποιος που κινείται μόνο εντός πόλης.

Η σωστή ασφάλιση δεν είναι η φθηνότερη, αλλά η καταλληλότερη

Η φθηνή ασφάλεια δεν είναι πάντα κακή. Μπορεί όμως να γίνει ακριβή, όταν στηρίζεται σε ελλιπή κατανόηση και όχι σε σωστή επιλογή. Και αυτό είναι ίσως το πιο σημαντικό μήνυμα προς κάθε πελάτη: το ζητούμενο δεν είναι να πληρώσει τα λιγότερα δυνατά, αλλά να έχει την προστασία που θα αποδειχθεί πραγματικά χρήσιμη όταν τη χρειαστεί.