Όπως για τα περισσότερα πράγματα στη ζωή μας, έτσι και στις ασφαλιστικές καλύψεις υπάρχουν αρκετοί μύθοι που πρέπει να καταρριφθούν ώστε ο πελάτης να ξέρει ακριβώς για το τι καλύπτεται και για τι όχι κι έτσι εσείς ως επαγγελματίας να έχετε κάνει σωστά τη δουλειά σας!

Οι περισσότεροι πελάτες ενός ασφαλιστικού προϊόντος, είτε μιλάμε για ασφάλεια υγείας, είτε αυτοκινήτου, είτε για οτιδήποτε άλλο, θέλουν να πάρουν το καλύτερο στην καλύτερη δυνατή τιμή και υπό αυτό το πρίσμα κάνουν μερικά σημαντικά λάθη. Για να δούμε μερικούς βασικούς... «ασφαλιστικούς μύθους» και να τους απομυθοποιήσουμε!

Όποιος και να οδηγεί το όχημά, είναι ασφαλισμένος

Το όχημα ασφαλίζεται με βάση τον οδηγό. Αν λοιπόν στα χέρια του πελάτης σας έχει φτάσει μια προσφορά για έναν οδηγό ηλικίας 50 ετών χωρίς να έχει προκαλέσει ποτέ ατύχημα, αλλά το όχημα το οδηγήσει τελικά ο 19 χρόνος γιός του, τότε σίγουρα θα υπάρχει πρόβλημα! Ειδικά για τους νέους οδηγούς (κάτω των 23 ή με δίπλωμα λιγότερο από 1 χρόνο) υπάρχει ειδικό επασφάλιστρο που αυξάνει την τιμή του συμβολαίου.

Έτσι, αν και μερικές εταιρείες επιτρέπουν να οδηγείται το αυτοκίνητο από άλλα άτομα (αρκεί να πληρούνται οι προϋποθέσεις) σε άλλες δεν επιτρέπεται κι έτσι ο πελάτης πρέπει να πληρώσει εξτρά για δεύτερο οδηγό! Για αυτό δείτε το θέμα αναλυτικά με το πελάτη σας για να ξέρει επακριβώς τι πληρώνει και για τι καλύπτεται.

Οι ασφαλισμένοι άνω των 23 ετών θα πληρώνουν λιγότερα ασφάλιστρα

Εξηγείστε στους πελάτες σας, ότι ναι μεν θα απαλλαγούν από το επασφάλιστρο, όμως δεν θα φτάσουν στο χαμηλότερο δυνατό ασφάλιστρο. Αυτό θα συμβεί εκτός απροόπτου στην ηλικία των 40 ετών και με την βασική προϋπόθεση ότι δεν θα έχετε εμπλακεί σε ατύχημα.

Αν το αυτοκίνητο είναι παλιό, δεν κινδυνεύει από κλοπή

Μέγιστο λάθος και ο πελάτης σας θα πρέπει να το καταλάβει. Κι αυτό γιατί οι διαρρήκτες προτιμούν να βάλουν ως στόχο κάποιο παλαιότερο όχημα γιατί είναι πολύ πιο εύκολο να το κλέψουν και να πουλήσουν τα εξαρτήματά τους ως ανταλλακτικά. Άρα θα πρέπει να του προτείνετε την κάλυψη μερικής – ολικής κλοπής για να είναι ήσυχος.

Η μικτή ασφάλεια είναι ακριβή!

Αυτός ο μύθος ίσως είναι ο μεγαλύτερος που συναντάμε στην ασφαλιστική αγορά για το αυτοκίνητο. Κι αυτό γιατί οι περισσότεροι πελάτες βλέπουν το ετήσιο (ή 6μήνο) κόστος κι ασυνείδητα το αντιπαραβάλλουν με το κόστος της βασικής κάλυψης. Κάτι που είναι εντελώς λάθος, μιας και η μικτή κάλυψη σας καλύπτει πλήρως (ακόμα και από δικό σας λάθος πίσω από το τιμόνι) κι όχι απλά για ότι επιβάλλει ο νόμος.

Αν αναλογιστείτε το πραγματικό όφελος και ειδικά στη περίπτωση που έχετε καινούργιο αυτοκίνητο, θα δείτε ότι η μικτή σας συμφέρει αρκετά από μια απλή βασική κάλυψη!

Κι αφήσαμε για το τέλος έναν χιουμοριστικό μύθο: Τα κόκκινα αυτοκίνητα έχουν μεγαλύτερα ασφάλιστρα

Συχνά ακούμε ότι το χρώμα του αυτοκινήτου αποκαλύπτει την οδηγική συμπεριφορά του οδηγού. Ιδιαίτερα τα κόκκινα αυτοκίνητα, σύμφωνα πάντα με το μύθο, έχουν μεγαλύτερα ασφάλιστρα επειδή οι οδηγοί τους έχουν πιο επιθετική συμπεριφορά. Στην πραγματικότητα, το χρώμα του αυτοκινήτου δεν καθορίζει το ύψος των ασφαλίστρων, οπότε οι πελάτες σας με τα κόκκινα μοντέλα μπορούν να είναι ήσυχοι!