Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου*, 

Ένας ιδιοκτήτης σούπερ μάρκετ στην Οκλαχόμα ήταν αυτός που έβαλε το πρώτο καροτσάκι σε σουπερμάρκετ στις 4 Ιουνίου 1937 στην προσπάθειά του να προωθήσει τις πωλήσεις του και να παρακινήσει τους πελάτες του να αγοράζουν περισσότερα προϊόντα. Ο Σίλβαν Γκόλντμαν.

Τα πράγματα δεν ήταν εύκολα απ’ την αρχή, οι επισκέπτες ήταν απρόθυμοι, οι νέοι δεν τα ήθελαν για να μην τους πουν αδύναμους, οι γυναίκες επειδή δεν ήταν της μόδας, οι γέροι για να μην τους πουν ανήμπορους…

Ο Σίλβαν Γκόλντμαν όμως ΠΙΣΤΕΥΕ στην ιδέα του και στον στόχο του γι’ αυτό και προσέλαβε ανθρώπους όλων των ηλικιών και των δυο φύλων για να σπρώχνουν μέσα στο κατάστημα καροτσάκια γεμάτα αγαθά για να ΠΑΡΑΚΙΝΗΘΟΥΝ και οι πραγματικοί πελάτες να τους μιμηθούν.
Το «διαφημιστικό κόλπο» έπιασε και σύντομα οι πελάτες εξοικειώθηκαν με αυτά. Επεκτάθηκε η ιδέα σε όλα τα σουπερμάρκετ που άλλαξαν και τους χώρους τους και τους διαδρόμους τους. Οι πωλήσεις μεγάλωναν και από αυτήν την ιδέα, το www.nextdeal.gr προτείνει τώρα που η οικονομική κρίση δυσκολεύει τις πωλήσεις και οι ασφαλιστές κρατάνε «μικρά καλάθια» να «κατεβάσουν ιδέες» οι υπεύθυνοι Πωλήσεων και Marketing και να μεγαλώσουν το «καρότσι» πωλήσεων με «πακετάκια» πολλών προϊόντων ή με διασταυρούμενες πωλήσεις και να «ομορφύνουν» κάπως τη «μόδα» για αγορά ασφαλειών.

Ο Σίλβαν Γκόλντμαν στην πόρτα του σουπερμάρκετ του έβγαλε και μια όμορφη κοπέλα να χαμογελά και να καλοδέχεται τους πελάτες…
Μας κάνει εντύπωση η «φτώχεια» σε ιδέες και η ανακύκλωση μιζέριας και απαισιοδοξίας την οποία καλλιεργούν και κάποιοι που κάνουν τους ειδικούς «ενημερωτές» και διαχέεται μια μαυρίλα και κατήφεια στους χώρους δουλειάς ασφαλιστών.

Το «καρότσι» των ασφαλιστών μπορεί να γεμίσει με «μικροπακέτα μεγάλου κουτιού και φθηνού ασφαλίστρου» όπως έκανε το «ANYTIME» του Κώτσαλου ανεξαρτήτως αν συμφωνεί ή διαφωνεί κάποιος για κάποιες επιλογές.

Πακέτα μπορούν να γίνουν για πολλά προϊόντα ώστε να παρακινηθούν οι πελάτες σε αγορές, πχ Ασφάλεια αυτοκινήτου και μια κάρτα εισόδου για τσεκάπ στο Ιασώ ή το Υγεία ή το Ιατρικό ή την Ευρωκλινική. Ασφάλεια αυτοκινήτου και Δωρεάν ή με έκπτωση βενζίνη μια φορά με την πληρωμή ασφαλίστρου. Ασφάλεια απλή και στις διακοπές (ένα μήνα) δωρεάν ή με 50% έκπτωση κάλυψη μεικτής ή κάλυψη πράσινης κάρτας ή μια ασφάλιση ταξιδιού.
Ασφάλεια Ζωής και δώρο ένα τσεκ-απ το χρόνο.
Ασφάλεια ατυχήματος και δώρο με την πληρωμή ασφαλίστρου ένα κουπόνι για αγορά τροφίμων μέχρι… Ασφάλεια καταστήματος και δώρο ένας συναγερμός… Ασφάλεια Ζωής και δώρο ένα ποσό όσο σπουδάζει το παιδί για Χ κάλυψη επί πλέον…
Το θέμα είναι η ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗ και το γέμισμα στο καρότσι πωλήσεων. Πολλά μικρά-μικρά γεμίζουν το καλάθι… Συνηθίστε τους ασφαλιστές σας να γυρίζουν στο γραφείο με «γεμάτο καρότσι»…
Παρακινήστε τους πελάτες να αγοράζουν πακετάκια πολλά, φθηνά, ΑΛΛΑ ΝΑ ΑΓΟΡΑΖΟΥΝ…
Έχετε πιο πολλές ιδέες εσείς, σας παρακαλώ μην ξεχνάτε τους ασφαλιστές μας!
Δείξτε και αυτούς που γεμίζουν τα καρότσια!

Έχετε τέτοιους ασφαλιστές και Managers αρκετούς. Δείξτε τους! Είναι επιτυχημένοι! Αναγνωρίστε τους! Σεβαστείτε τους! Τιμήστε τους. Ρίξτε μια «σφαλιάρα» που δεν τους τιμούν… Στείλτε στο διάολο τους μίζερους, τους μίρλες, τους κακοδιάθετους, τους απαιτητικούς, τους αγνώμονες, τους τεμπέληδες, τους κακομοίριδες σε όποια ιεραρχία και αν είναι…
Θέλω μια μέρα ν’ ακούσω πιο πολλούς επικεφαλής να φωνάζουν στο προσωπικό της εταιρείας τους «να σηκωθούν όρθιοι» «να βγάλουν το καπέλο» και να πουν χειροκροτήστε τους! Περνά ο Φουφόπουλος και οι ασφαλιστές του! Περνά ο Δ. Μπάτρης! Περνά ο Θωμόπουλος! Περνά ο Γλεντής! Περνά ο Νίνος ο Αχιλλέας! Περνά ο Μουντάκης! Περνά ο Στρειδάς! Περνά ο Καρυτινός! Περνά ο Νίκος Κόκκινος! Ο Νικολάκος, ο Κ. Φωτόπουλος, ο Χατζηθεοδοσίου! Όρθιοι! Περνάνε οι ασφαλιστές μας που μας φέρνουν χρήμα να ζωντανέψουν οι εταιρείες! Περνά η Αγγελική Νταλιάνη, η Αγγελική Σοφού, η Ελένη η Βαγουρδή, ο Γιώργος Στρατηγός, ο Δημ. ο Χαλκιάς, ο Λευτέρης ο Τρύφωνας, η Ευαγγελία Πιτόγλου... Έτσι όπως καθημερινά σκέφτομαι τα φιλαράκια μου που υπηρετούν τον ασφαλιστικό θεσμό και όσα κάνουν με την εφευρετικότητά τους για να βοηθήσουν κόσμο, πάντα θυμάμαι τον γελαστό Κώστα Τσιαπάρα που γράφει νέες επιτυχίες στην Εθνική Ασφαλιστική ο οποίος κάποια δύσκολα χρόνια μου διηγήθηκε το εξής περιστατικό: Ήθελε να ασφαλίσει έναν ξυλουργό που είχε στην πόρτα ένα λυκόσκυλο και δεν μπορούσε να περάσει. Αγόρασε κρέας σε διπλανό κρεοπωλείο και για μέρες τάϊζε το σκυλί για να γίνει φίλος για να μπορέσει να μπει και να ασφαλίσει τον ξυλουργό που δεν είχε τηλέφωνο για να κλείσει ραντεβού. Μαζί του είναι και ο πρώην ασφαλιστής μου Γιώργος Ελεφάντης, ένα διαμάντι που το άφησε να πέσει απ' τα χέρια της η INTERAMERICAN. Δεν τους βγάζω μόνο το καπέλο, θέλω να τους αγκαλιάσω και να τους πω ένα "μπράβο" που πάνω απ' όλα βάζουν την ανθρωπιά και τη φιλία και μετά την παραγωγή ασφαλίστρων (Γιώργο Ελεφάντη σου εύχομαι να ανεβείς γρήγορα στις πρώτες θέσεις των Managers της Εθνικής, και μην ξεχάσεις ποτέ αυτά που σου έλεγα στα πρώτα μαθήματα εκπαίδευσης μαζί με τον μακαρίτη Αντρέα Ζωγόπουλο. Από πάνω θα μας βλέπει και θα χαίρεται!). Ο Κώστας Τσιαπάρας, ο Γιώργος Ελεφάντης και εγώ γεμίσαμε πολλά καρότσια ασφάλειες για την INTERAMERICAN, τόσα που τρώνε ακόμα αρκετοί σημερινοί που κάνουν πως δεν ξέρουν πού τα βρήκαν. Είναι και μερικοί που δεν συμπόνεσαν ποτέ τον ασφαλιστή πρώτης γραμμής και δεν κατάλαβαν μέσα στην οικονομική κρίση πώς τα καταφέρνουν! Ας πούμε ο κύριος Καντώρος δήλωνε πρόσφατα ότι δεν επηρέασε η οικονομική κρίση την ασφαλιστική αγορά. Ας ρωτήσει το Γιώργο Μαυρέλη και κανέναν ασφαλιστή και θα μάθει ότι εκτός από τα γεμάτα καρότσια υπάρχουν και πολλά άδεια!


Ναι το www.nextdeal.gr αυτό έχει να πει μόνο: Υπάρχουν ωραίοι δυναμικοί ασφαλιστές και περιμένουν απ’ τους προπονητές τους και τις ομάδες τους να τους ρίξουν στο γήπεδο να παίξουν μπάλα… Λαχταρούνε γκόλ! Μην τους κρατάτε άλλο στον πάγκο! Κάψτε τις «φυλλάδες» του φανατισμού κι αφήστε να δούμε τι όμορφη μπάλα παίζουν όταν τους αφήσουν οι «κακές σφυρίχτρες» να παίξουν!
Περισσότερα για πωλήσεις στο www.asfalistikonai.gr.

*Ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου είναι πτυχιούχος της Νομικής Σχολής Πανεπιστημίου Αθηνών και του Παντείου Πανεπιστημίου Κοινωνικών και Πολιτικών Επιστημών. Από το 1989 έως σήμερα εκδίδει το περιοδικό "Ασφαλιστικό ΝΑΙ" και  από το 2000 έως σήμερα την εφημερίδα NEXTDEAL. Από το 2007 προΐσταται του www.nextdeal.gr. Παράλληλα δραστηριοποιείται στο χώρο του παιδιού ως ιδιοκτήτης του Νηπιακού Κέντρου "ΜΑΝΤΑΡΙΝΙ" και της εφημερίδας "Παιδικός Σταθμός για Γονείς". Σήμερα είναι μέλος του ΔΣ της Ένωσης Δημοσιογράφων Ιδιοκτητών Περιοδικού Τύπου -ΕΔΙΠΤ και μέλος του ΔΣ του Ενιαίου Ταμείου Ασφαλίσεως Προσωπικού-Μέσων Μαζικής Ενημέρωσης-ΕΤΑΠ-ΜΜΕ.  Είναι βασικός πρωτεργάτης στην τηλεοπτική εκπομπή «Ώρα Ασφάλισης» στο Κανάλι 9.