Όπως έχει συνηθιστεί, η οικονομική ανεξαρτησία του ασφαλιστικού συμβούλου έχει συνδεθεί με το «να βγάζει πολλά χρήματα». Όμως είναι κάτι πολύ βαθύτερο και πιο στρατηγικό.

Είναι η ικανότητα να ζει και να εξελίσσεται χωρίς να εξαρτάται από την επόμενη πώληση.

Ας το δούμε πιο καθαρά:

1. Από το κυνήγι στο «σύστημα»

Στην αρχή, ο σύμβουλος κυνηγάει προμήθειες. Στην οικονομική ανεξαρτησία, έχει χτίσει:

• επαναλαμβανόμενο εισόδημα 
• σταθερό πελατολόγιο 
• ροή συστάσεων 

Δεν εξαρτάται από το «αν θα κλείσει κάτι σήμερα».

2. Εισόδημα που δουλεύει χωρίς αυτόν 

Ο ανεξάρτητος σύμβουλος έχει:

• χαρτοφυλάκιο που παράγει 
• ομάδες παραγωγής αν είναι manager 
• παθητικά στοιχεία εισοδήματος 

Κερδίζει ακόμα και όταν δεν δουλεύει ενεργά.

3. Επιλογή πελατών όχι από ανάγκη 

Όταν δεν έχεις ανάγκη:

• λες όχι σε λάθος πελάτες
• συνεργάζεσαι με ποιότητα 
• ανεβάζεις το επίπεδο σου 

4. Ελευθερία χρόνου 

Η πραγματική ανεξαρτησία φαίνεται στο:

• πότε δουλεύεις 
• με ποιους δουλεύεις 
• πόσο δουλεύεις 

Δεν είσαι δέσμιος στόχων. Είσαι δημιουργός αποτελεσμάτων.

5. Ψυχολογική ανεξαρτησία 

Ίσως το πιο σημαντικό: 

• δεν φοβάσαι την απόρριψη 
• δεν πιέζεις τον πελάτη 
• δεν αγχώνεσαι για το μήνα 

Πουλάς με δύναμη και αυτοπεποίθηση, όχι από ανάγκη.

6. Κληρονομιά με διάρκεια 

Ο οικονομικά ανεξάρτητος σύμβουλος:

• χτίζει κάτι που έχει αξία στο χρόνο 
• μπορεί να μεταβιβάσει το χαρτοφυλάκιο 
• αφήνει αποτύπωμα 

Συνοψίζοντας:

Η οικονομική ανεξαρτησία στον ασφαλιστικό σύμβουλο είναι όταν:

«Δεν χρειάζεται να πουλήσω σήμερα για να ζήσω αύριο, γιατί έχω κτίσει κάτι που δουλεύει για μένα κάθε ημέρα». 

Σας εύχομαι όλοι σας να έχετε ένα στόχο, «την οικονομική ανεξαρτησία σας»!