close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Το βασικό εργαλείο ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς, βρίσκεται σε αχρηστία!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
4/10/2019 - 15:14
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Το βασικό εργαλείο ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς, βρίσκεται σε αχρηστία!

Κώστας Παπαϊωάννου, 4/10/2019
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όλοι στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά μιλάνε για την επερχόμενη ανάπτυξη! Οι ασφαλιστικές εταιρίες μιλάνε, οι φορείς εκπροσώπησης (εταιριών, στελεχών και διαμεσολαβούντων) μιλάνε, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μιλάνε. Είναι σημαντική, είτε επειδή κάποιοι την επιδιώκουν και στοχεύουν να αυξήσουν τα κέρδη τους μέσω αυτής, είτε επειδή σε κάποιους άλλους είναι αναγκαία για την επιβίωσή τους!

Το ερώτημα προς όλους τους ομιλούντες περί αυτής είναι: «Τι έχετε κάνει πραγματικά για να προσδοκάτε σε ανάπτυξη; Έχετε δράσει;»

Εκτός από συνέδρια, ευχές και στρατηγικό σχεδιασμό, χρειάζεται και πράξη! Πράξη, η οποία απαιτεί ξεβόλεμα, προσπάθειες, κούραση και θυσίες, προς τις εξής κατευθύνσεις: 

  • Γνώση, αποδοχή, αφομοίωση και εξοικείωση με το νέο νομοθετικό και εποπτικό περιβάλλον (χωρίς να πάψουν οι συστηματικές προσπάθειες υγιούς εξορθολογισμού και εκσυγχρονισμού του!)
  • Άμεση κατανόηση και χρησιμοποίηση των νέων τεχνολογιών και του νέου ανταγωνισμού που αναπτύσσεται  
  • Εκσυγχρονισμό και προσαρμογή των ασφαλιστικών προϊόντων, έτσι ώστε να καλύπτουν όλο το ευρύ φάσμα των κλιματολογικών, χρηματοοικονομικών και δημογραφικών αλλαγών
  • Αναδιάρθρωση των εσωτερικών λειτουργιών και διαδικασιών των επιχειρήσεων, από τις εκδόσεις και τις αποζημιώσεις, μέχρι την εξυπηρέτηση των πελατών, με ταυτόχρονη ανάπτυξη σύγχρονων γνώσεων των εμπλεκόμενων στελεχών και αξιοποίηση της νέας τεχνολογίας
  • Σύγχρονη και προσαρμοσμένη στα νέα δεδομένα διοίκηση των δικτύων πωλήσεων! Δεν είναι δυνατόν να διοικούνται δίκτυα πωλήσεων πρακτόρων και μεσιτών, με την ίδια λογική, μεθόδους και υποστήριξη που διοικούντο τα δίκτυα ασφαλιστών! Δεν είναι δυνατόν να διοικούνται δίκτυα πωλήσεων από ανθρώπους που δεν είναι απόλυτα προσαρμοσμένοι στα σύγχρονα ευρωπαϊκά δεδομένα και ενημερωμένοι για τις ευρωπαϊκές νομοθετικές και εποπτικές υποχρεώσεις, επειδή κάποια στιγμή στο παρελθόν, έφεραν κάποια αποτελέσματα και πέτυχαν κάποιους στόχους, χωρίς να εκσυγχρονίζονται. Δεν είναι δυνατόν, εν έτι 2020, να προσπαθούμε να εφαρμόσουμε αμερικανικές αναπτυξιακές τεχνικές, περασμένων δεκαετιών, σε μια ευρωπαϊκή αγορά, με διαφορετικά εποπτικά και οικονομικά δεδομένα και διαφορετικές ανάγκες!
  • Σύγχρονη και προσαρμοσμένη στα νέα δεδομένα προσέγγιση των πελατών, τόσο από τα δίκτυα πωλήσεων, όσο και από τις ίδιες τις εταιρίες. Πάρτε τις υποχρεωτικές απ’ το νόμο πιστοποιήσεις, μην αντιμετωπίζετε τις επαναπιστοποιήσεις σαν βαριά υποχρέωση, ενημερωθείτε σε βάθος για τα νέα εποπτικά, ασφαλιστικά, τεχνολογικά και χρηματοοικονομικά δεδομένα, αλλά και για το σύγχρονο τρόπο και μεθοδολογία επικοινωνίας με τους πελάτες!

Με ευχές, εξαγορές και συγχωνεύσεις (χαρτοφυλακίων και εταιριών), δεν έρχεται η ανάπτυξη, αν δεν μεγαλώσει η πίτα και δεν αυξηθούν οι πωλήσεις! Οι μέτοχοι πάντα θέλουν να βλέπουν αύξηση (ή έστω ύπαρξη!) μερισμάτων! Οι πελάτες έχουν ανάγκη, κάποια στιγμή, να αισθανθούν περισσότερο ασφαλείς! Οι ασφαλιστές έχουν ανάγκη να διασφαλίσουν τα εισοδήματα και τον τρόπο ζωής τους! 

Ποιο είναι το βασικό εργαλείο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί προς αυτή την κατεύθυνση; 

Αυτονόητα, η σύγχρονη εκπαίδευση, προσαρμοσμένη σε όλες αυτές τις εξελίξεις και απαλλαγμένη από τα αγκάθια του παρελθόντος!

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Το ότι κάποια στιγμή στο παρελθόν πέτυχες κάποιους στόχους πωλήσεων, δεν σε καθιστά αυτόματα και καλό σημερινό εκπαιδευτή! Το ότι κάποια στιγμή στο παρελθόν χρησιμοποιούσες κάποιες εκπαιδευτικές μεθοδολογίες και πρακτικές, που σε εκείνο τα περιβάλλον απέδωσαν, δεν σε οδηγεί αναγκαστικά και σε επιτυχία στο νέο περιβάλλον! Το ότι στο παρελθόν δεν χρειαζόσουν κάποιες ιδιαίτερες τεχνικές, χρηματοοικονομικές, τεχνολογικές και γενικά «επιστημονικές» γνώσεις, δεν σημαίνει ότι συνεχίζεις να μην τις χρειάζεσαι! 

Το ότι κάποια στιγμή στο παρελθόν η εκπαίδευση στις ασφαλιστικές εταιρίες είχε μια συγκεκριμένη δομή και ακολουθούσε κάποιες μεθοδολογίες, που εκείνη τη στιγμή εξυπηρετούσαν και έφερναν κάποια αποτελέσματα, δεν σημαίνει ότι χωρίς τον απαιτούμενο επαναπροσδιορισμό της και την προσαρμογή της στις ραγδαίες νομοθετικές, εποπτικές, τεχνολογικές και οικονομικές εξελίξεις, η παλιά, «καλή» (;) μεθοδολογία και εκπαιδευτική προσέγγιση, συνεχίζει να είναι αποτελεσματική!

Έτσι και αλλιώς όλοι τα βλέπουμε όλα αυτά στα αποτελέσματα των πωλήσεών μας!


Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά.  Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), η ΕΕΔΕ, η KPMG και  άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για δικαστές και εισαγγελείς) Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα και στο Insurance Management Program,  Risk Management και Ασφαλιστικά Προϊόντα. 

Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. 

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστική αγορά
  • ανάπτυξη

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Τι κερδίζει ο ασφαλιστής και η επιχείρηση από τις πιστοποιήσεις;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 01/04/2019 - 08:30

    Τι κερδίζει ο ασφαλιστής και η επιχείρηση από τις πιστοποιήσεις;

  • Οι ασφαλίσεις στην εποχή των αλγόριθμων και των νέων τεχνολογιών!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/03/2019 - 10:35

    Οι ασφαλίσεις στην εποχή των αλγόριθμων και των νέων τεχνολογιών!

  • Ο μετασχηματισμός μιας επιχείρησης σε πέντε απλά (;) βήματα
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/03/2019 - 11:37

    Ο μετασχηματισμός μιας επιχείρησης σε πέντε απλά (;) βήματα

  • Γέφυρες γνώσης μεταξύ ασφαλιστών, νομικών και οικονομολόγων
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/03/2019 - 14:55

    Γέφυρες γνώσης μεταξύ ασφαλιστών, νομικών και οικονομολόγων

  • Η γνώση δεν είναι ούτε προϋπάρχουσα, ούτε αυτονόητη, ούτε δωρεάν

    Η γνώση δεν είναι ούτε προϋπάρχουσα, ούτε αυτονόητη, ούτε δωρεάν

    Πολλά τα ενδιαφέροντα συμπεράσματα που έχουν προκύψει από τις πρόσφατες εξετάσεις πιστοποίησης των διαμεσολαβούντων στην ΤτΕ. Εκτός απ’ αυτά που...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/03/2019 - 15:27
  • Τουλάχιστον τα μέλη των Δ.Σ. των ασφαλιστικών επιχειρήσεων «μιλάνε την ίδια γλώσσα»;

    Τουλάχιστον τα μέλη των Δ.Σ. των ασφαλιστικών επιχειρήσεων «μιλάνε την ίδια γλώσσα»;

    Οι αλλαγές που έχει επιφέρει η νέα ασφαλιστική νομοθεσία (ν. 4364/2016 και ν.4583/2018) είναι πολλές και σε όλα σχεδόν τα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/03/2019 - 09:56
  • Είναι ανταγωνιστική η ασφαλιστική αγορά, σύμφωνα με τα νέα δεδομένα;

    Είναι ανταγωνιστική η ασφαλιστική αγορά, σύμφωνα με τα νέα δεδομένα;

    Τα PRIPP’s, τα ΡΕΡΡ’s, ο επερχόμενος νέος ανταγωνισμός, ο ψηφιακός μετασχηματισμός των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και η σύγχρονη εκπαίδευση των στελεχών...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/03/2019 - 08:51
  • Ο ψηφιακός μετασχηματισμός των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και η εκπαίδευση

    Ο ψηφιακός μετασχηματισμός των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και η εκπαίδευση

    Στις μέρες μας γίνεται πολύ κουβέντα για τον ψηφιακό μετασχηματισμό των δραστηριοτήτων των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και δικαίως! Έτσι μπορούμε να...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/02/2019 - 08:40
  • Σημαντική τελευταία οδηγία για τις εξετάσεις πιστοποίησης!

    Σημαντική τελευταία οδηγία για τις εξετάσεις πιστοποίησης!

    Στο παρά πέντε των εξετάσεων πιστοποίησης των επαγγελματικών γνώσεων επενδυτικών προϊόντων βασιζόμενων σε ασφάλιση, θα ήθελα να δώσω σε όσους...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/02/2019 - 13:34
  • Προσοχή! Πολύ σημαντική οδηγία για τις εξετάσεις πιστοποίησης στα επενδυτικά

    Προσοχή! Πολύ σημαντική οδηγία για τις εξετάσεις πιστοποίησης στα επενδυτικά

    Πολύ σημαντική οδηγία (υποχρέωση) προς τους υποψηφίους διαμεσολαβητές που θα συμμετάσχουν στις εξετάσεις πιστοποίησης επαγγελματικών γνώσεων Επενδυτικών Προϊόντων βασιζόμενων σε...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/02/2019 - 15:13

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 70
  • 71
  • 72
  • 73
  • 74
  • 75
  • 76
  • 77
  • 78
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Κωνσταντίνος Σεμερτζόγλου (HDI Global SE Hellas): Η Τεχνητή Νοημοσύνη ως Επιταχυντής Μετασχηματισμού στην ασφαλιστική βιομηχανία
09:26 Κωνσταντίνος Σεμερτζόγλου (HDI Global SE Hellas): Η Τεχνητή Νοημοσύνη ως Επιταχυντής Μετασχηματισμού στην ασφαλιστική βιομηχανία
  • 09:19 Η Ιερά Μονή Σινά, η «Αριστερά του Κυρίου» και ο Αντώνης, αυξάνει η δυναμική Μητσοτάκη και Ν.Δ, «ταύρος» για την Ελλάδα η UBS και η απάθεια των Ελλήνων για το Χ.Α
  • 09:16 Ποιες είναι οι παροχές/εγγυήσεις του Εγγυητικού Κεφαλαίου Ιδιωτικής Ασφάλισης Ζωής;
  • 09:12 Το Αρσάκειο-Τοσίτσειο Νηπιαγωγείο Εκάλης τραγουδά για την Ελλάδα μέσα από τις μελωδίες τού Μίκη Θεοδωράκη
  • 09:06 Τι προτείνει ο οργανισμός Insurance Europe για την διευκόλυνση των καταναλωτών Επενδυτικών Ασφαλιστικών Προϊόντων;
  • 08:59 Τιμή στον Γιάννη Καρύτσα από τους Θερμιώτες
  • 08:55 Η Αργιθέα κατεβαίνει στην Αθήνα
  • 08:50 Η ναζιστική σημαία κατεβαίνει από την Ακρόπολη - 30 Μαΐου 1941
  • 16:15 ΠΡΟΛΑΜΒΑΝΩ: Έμπρακτη στήριξη στους επαγγελματίες υγείας με αποζημίωση ειδικού σκοπού
  • 15:54 Μελέτη Eurobank: Δασμολογικοί πόλεμοι - Κίνδυνοι για την διεθνή, την περιφερειακή και την ελληνική οικονομία
  • 14:52 Allianz Commercial: Οι δασμοί αυξάνουν το ρίσκο στην ασφάλιση θαλάσσιου φορτίου
  • 14:25 Οι συνταξιούχοι καταφεύγουν σε μαζικές προσφυγές για τη 13η και 14η σύνταξη
  • 14:15 Απεργία Ταξί: Οι εκπρόσωποι του ΣΑΤΑ αρνήθηκαν να προσέλθουν σε θεσμικό διάλογο σύμφωνα με το Υπ. Υποδομών και Μεταφορών
  • 14:07 36ο Συνέδριο Ηγεσίας ΕΑΣΕ - Η Επιρροή στην καρδιά της Ηγεσίας
  • 13:44 Πανελλήνιες: Ένας χάρτης εργαλείο για τη διαχείριση του άγχους των εξετάσεων, από την επιστημονική ομάδα του «Μαζί για το Παιδί»
  • 13:37 Βαρύτατες κατηγορίες για τους εμπλεκόμενους στο κύκλωμα των παράνομων συνταγογραφήσεων-Οι κατηγορούμενοι απολογούνται στις 2/6
  • 13:34 Συνάντηση του Υπουργού Εθνικής Οικονομίας και Οικονομικών Κυριάκου Πιερρακάκη με τον Διοικητή της Τράπεζας της Ελλάδος Γιάννη Στουρνάρα
  • 13:15 Μέχρι την Παρασκευή η δεύτερη δόση για το Επίδομα θέρμανσης - Ποιους αφορά
  • 13:07 ΕΟΦ: Απαγορεύει τις παράλληλες εξαγωγές σε 98 φάρμακα που βρίσκονται σε έλλειψη (λίστα)
  • 12:57 Υποχρεωτική ασφάλιση για φυσικές καταστροφές από 1η Ιουνίου σε επιχειρήσεις - αυτοκίνητα: Τι ισχύει, πού προβλέπονται πρόστιμα
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 28/5 Ασφαλιστικό Συνέδριο Ύδρας: Τρεις CEO της ασφαλιστικής αγοράς αποκαλύπτουν τις θέσεις τους για την ασφάλιση υγείας, αυτοκινήτων και περιουσίας (video)
  2. 29/5 Υποχρεωτική ασφάλιση για φυσικές καταστροφές από 1η Ιουνίου σε επιχειρήσεις - αυτοκίνητα: Τι ισχύει, πού προβλέπονται πρόστιμα
  3. 23/5 Επεκτείνεται και στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές η δυνατότητα consent μέσω gov.gr και Gov.gr Wallet
  4. 26/5 Ο Ιωάννης ΚοτζαΑϊβάζογλου στην Howden Hellas, αναλαμβάνοντας καθήκοντα Senior Corporate Executive
  5. 23/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου προς την κυβέρνηση: Μην χτυπάτε το σαμάρι για τα ασφάλιστρα υγείας
  6. 23/5 Η Υποχρεωτική Ασφάλιση των επιχειρήσεων και η άρνηση Ασφάλισης από τις Ασφαλιστικές - Τι ισχύει για το πρόστιμο;
  7. 26/5 Προσβάσιμος από σήμερα ο Εθνικός Ηλεκτρονικός Φάκελος Υγείας σε όλους τους γιατρούς - Πώς λειτουργεί

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube