Κώστας Παπαϊωάννου, 20/8/2015 - 08:40 facebook twitter linkedin Προς όσους διαθέτουν ακόμα δικά τους δίκτυα πωλήσεων: Μην αφήνετε τους ασφαλιστές σας στην τύχη τους Κώστας Παπαϊωάννου, 20/8/2015 facebook twitter linkedin του Κώστα Παπαϊωάννου* Το καλοκαίρι τελειώνει και μπαίνουμε σε ένα, κατά τα φαινόμενα, δύσκολο φθινόπωρο και χειμώνα. Δύσκολο από πολλές απόψεις, νομοθετικών και εκπαιδευτικών υποχρεώσεων, οικονομικών συνθηκών λόγω νέου μνημονίου, υποχρεώσεων που απορρέουν από την εφαρμογή του Solvency II, αλλά και όλων των άλλων τρεχόντων θεμάτων που αφορούν τη διοίκηση δικτύων πωλήσεων. Εσείς πως έχετε προετοιμαστεί να υποστηρίξετε το δίκτυο πωλήσεων με το οποίο συνεργάζεστε και το οποίο είμαι σίγουρος ότι έχετε προσπαθήσει πολύ για να το αποκτήσετε και να το αναπτύξετε; Πως θα διαχειριστείτε το χρόνο σας, ως προς τις υποχρεώσεις που έχετε έναντι των νέων, αλλά και των παλαιών ασφαλιστών σας, σχετικά με την ενημέρωση, την εκπαίδευση και υποστήριξη τους, για όλα αυτά τα θέματα που προανέφερα; Αν δεν τον κατανείμετε τέλεια, ενδέχεται να έχετε απώλειες, είτε σε ανθρώπινο δυναμικό, είτε σε παραγωγή και τελικά να αναγκαστείτε να δουλέψετε σκληρότερα, με πιεσμένο και μη αποτελεσματικό πρόγραμμα και με αποτελέσματα τα οποία θα βρίσκονται μακριά από τους στόχους που έχετε θέσει. Τα καλά αποτελέσματα που μπορούν να επιτευχθούν σε αυτό το χρηματοοικονομικό περιβάλλον, θα είναι αποτέλεσμα μόνον των προσπαθειών που θα καταβάλουν όσοι διαχειρίζονται δίκτυα ασφαλιστών (εταιριών, διευθυντών πωλήσεων, διευθυντών υποκαταστημάτων, μεσιτών και πρακτόρων), προκειμένου να εκπαιδεύσουν πλήρως και άριστα και να υποστηρίξουν με κάθε τρόπο, αυτά τα δίκτυα ασφαλιστών, που με τόσο κόπο, κόστος και προσπάθεια έχουν στηθεί. *Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο κ. Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστών με 20ετή και πλέον διδακτική εμπειρία. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και κατέχει τίτλους σπουδών στα ασφαλιστικά από το ΕΙΑΣ και το CII. Εργάζεται στον ευρύτερο ασφαλιστικό και χρηματοοικονομικό χώρο από τη δεκαετία του ΄80 και έχει απασχοληθεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά, καλύπτοντας και τα θέματα εκπαίδευσης του Bancassurance. Έχει συνεργαστεί με το ΕΙΑΣ και το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο και συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης διαμεσολαβούντων. Έχει συνεργαστεί με την KPMG για την πιστοποίηση του EFICERT, και με την ΕΕΔΕ, για αντίστοιχα θέματα. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Ακριβόπουλος, 23/4/2024 Κώστας Ακριβόπουλος: “ΤΙΣ ΠΤΑΙΕΙ;” ..είπε το 1874 ο Χαρ. Τρικούπης και το λέμε και εμείς σήμερα, μετά από 150 χρόνια!
Βοηθήστε τους γονείς να βοηθήσουν τα παιδιά τους! Επειδή οι αριθμοί ποτέ δεν λένε ψέματα, η στατιστική για μια φορά ακόμα στην υπηρεσία της ασφαλιστικής επιστήμης και της... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/04/2024 - 10:19 19/4/2024
Παλιές τεχνικές πωλήσεων που πρέπει να εγκαταλειφθούν για πάντα! Πολλές από τις παλαιότερες τεχνικές πωλήσεων (old school sales techniques) ασφαλιστηρίων συμβολαίων έχουν εγκαταλειφθεί. Άλλες, διότι νέες νομοθεσίες όπως αυτή της... Λάουρα Σταυρίδου, 19/04/2024 - 10:11 19/4/2024