Είναι γνωστό πως αρκετοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές, ενώ έχουν ένα μεγάλο χαρτοφυλάκιο αυτοκινήτου, δεν το αξιοποιούν για να τους αποδώσει και συμβόλαια από άλλους κλάδους.

Αυτό μπορεί να συμβαίνει για πολλούς λόγους, αλλά ο πιο βασικός είναι πως η προσέγγιση για ένα διαφορετικό ασφαλιστικό προϊόν, έχει ένα βαθμό δυσκολίας.

Τι μπορεί να γίνει λοιπόν;

Ένας τρόπος είναι να αφήσουμε την προσέγγιση να την κάνει ο πελάτης (προς τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή).

Αυτό για να επιτευχθεί χρειάζονται δυο προϋποθέσεις.

Η πρώτη είναι ο πελάτης να γνωρίζει ότι μπορείτε να συνάψετε συμβόλαια και από άλλους κλάδους.

Η δεύτερη είναι να γίνετε «οικείος» στον πελάτη. Για να το καταφέρετε αυτό, απαιτείται η γνωστή τακτική του content marketing. Σύντομα μηνύματα στο email του, με περιεχόμενο που να είναι σημαντικό και να αφορά το αυτοκίνητο, θα σας βοηθήσει να έχετε μια πιο συχνή επαφή.

Όταν ο πελάτης βρίσκει ενδιαφέρον σε αυτό που του στέλνετε και μαζί βλέπει το όνομα και την ιδιότητα σας πχ «Σύμβουλος Ασφάλισης για Υγεία και Περιουσία», πραγματοποιείται η σύνδεση στο νου του: «Ξέρει την δουλειά του και έχει όλες τις Ασφάλειες».

Τι περιεχόμενο μπορείτε να στέλνετε, για να είναι χρήσιμο;

Αλλαγές που έχουν γίνει στον ΚΟΚ όπως πχ για τη χρήση του κινητού τηλεφώνου ή την τοποθέτηση αντικειμένων στο αυτοκίνητο, σημαντικές παροχές του συμβολαίου του όπως κάλυψη απώλειας κλειδιών κτλ.

Όχι όλα μαζί! Ένα μικρό κείμενο 5 σειρών, με μια ωραία φωτογραφία.

Θα μου πείτε έχει κόπο. Ωστόσο μια φορά θα φτιάξετε τα κείμενα και μετά θα μπορείτε να τα στέλνετε σε όλους τους πελάτες.

Μια τελευταία συμβουλή: Προσοχή στους τίτλους που βάζετε. Αν είναι του τύπου «Σημαντική ειδοποίηση» θα τον τρομάξετε. Μη χρησιμοποιείτε κάτι που μπορεί να του θυμίσει εφορία, τράπεζα ή οτιδήποτε με αρνητικούς συνειρμούς.

Εισάγετε την εξυπηρέτηση ακόμα και στο αυτοκίνητο και…καλή επιτυχία!