Λάουρα Σταυρίδου, 10/12/2024 - 08:54 facebook twitter linkedin Γιατί τόσοι πολλοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές έχουν μικρό εισόδημα; Ένας περιφερειακός διευθυντής απαντάει Λάουρα Σταυρίδου, 10/12/2024 facebook twitter linkedin Για να είμαι ειλικρινής είναι ένας τέως περιφερειακός Διευθυντής Ασφαλιστικής εταιρείας, αλλά υπήρξε πολύ επιτυχημένος και επίσης έχει μεγάλη οξυδέρκεια και ευθυκρισία. Γι’ αυτό τον λόγο σε μια φιλική συνάντηση μαζί του τον ρώτησα: «Γιατί τόσοι πολλοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές έχουν περίπου 15.000€ εισόδημα; Γιατί γενικά τα εισοδήματα των περισσοτέρων δεν μπορούν να ανταποκριθούν στην καθημερινότητα;» Δεν μεσολάβησε ούτε ένα δευτερόλεπτο πριν να μου απαντήσει. «Γιατί οι Διευθυντές γραφείων και ομάδων, τους έχουν αφήσει στη μοίρα τους, χωρίς εποπτεία και στήριξη.» «Γιατί η εκπαίδευση είναι ανέμπνευστη και παρωχημένη». «Γιατί το sales talk είναι τετριμμένο και παλαιό». «Γιατί τα προγράμματα θέλουν ανανέωση». «Γιατί χρειάζονται νέα εργαλεία πωλήσεων». Όλα αυτά τα είπε γρήγορα και με βεβαιότητα. Να σας πω την αλήθεια μου άρεσε που δεν έριξε το φταίξιμο στους Διαμεσολαβητές. Ως περιφερειακός θα μπορούσε να πει ένα σωρό πράγματα κατηγορικά προς εμάς. Δεν το έκανε όμως. Μπορεί η αλήθεια να είναι κάπου στη μέση, όμως πρέπει να παραδεχτούμε ότι βασικά στοιχεία της Ασφαλιστικής Διαδικασίας εκπαίδευσης, όπως τα roll playing, η εποπτεία και το field training έχουν σχεδόν εκλείψει από την αγορά και τα αποτελέσματα φαίνονται. Δεν τα γράφουμε αυτά για να αποδοθούν ευθύνες, απλώς είναι καλό για όποιον ενδιαφέρεται να πάρει μια ιδέα για το πως θα μπορούσε να εμπλουτίσει τα αποτελέσματα της ομάδας του. Γιατί στη πραγματικότητα δεν φταίει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής για όλα και τα καλύτερα αποτελέσματα τα φέρνει η ομαδική δουλειά! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 03/01/2025 - 09:20 Το 2025 φέρνει μια νέα φιλοσοφία στην παγκόσμια Ασφαλιστική αγορά
Λάουρα Σταυρίδου, 30/12/2024 - 09:25 Η πρακτική «Πηγαίνοντας με τη ροή» μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις κάθε Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή!
Λάουρα Σταυρίδου, 20/12/2024 - 09:00 Τι μπορεί να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής ως «θεματοφύλακας» της εμπιστοσύνης του πελάτη;
Ομαδικό Συνταξιοδοτικό. Ένας πολύτιμος σύμμαχος για τη γυναικεία σύνταξη Σε μια έρευνα της Eiopa για τη σύνταξη, αποκαλύφθηκε μια δυσάρεστη πραγματικότητα. Το 47% των ανδρών από το σύνολο των ερωτηθέντων,... Λάουρα Σταυρίδου, 19/12/2024 - 08:57
Ποια προσθήκη δίνει υπεραξία στο πρόγραμμα υγείας; Τα περισσότερα συμβόλαια που αφορούν στην υγεία, περιλαμβάνουν μόνο ένα πρόγραμμα νοσηλείας. Ωστόσο υπάρχουν περιπτώσεις, όπου τα «πολλά» χρήματα, καλείται να... Λάουρα Σταυρίδου, 16/12/2024 - 08:55
Ποια κάλυψη εκφράζει τη μακροπρόθεσμη φροντίδα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή προς τον πελάτη; Το μεγαλύτερο ποσοστό προγραμμάτων υγείας, στερείται προσαρτημάτων μακροπρόθεσμης φροντίδας, όπως πχ το προσάρτημα που καλύπτει τις σοβαρές ασθένειες. Μια από τις... Λάουρα Σταυρίδου, 13/12/2024 - 09:09
Μπορεί η «Συμβουλευτική Πώληση» να βλάψει τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή; Περίπου στα μέσα της δεκαετίας του 1990 περάσαμε από την Πωλησιακή διαδικασία στη Συμβουλευτική διαδικασία. Μέχρι και σήμερα θεωρείται τιμή στο... Λάουρα Σταυρίδου, 11/12/2024 - 09:17
Γιατί τόσοι πολλοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές έχουν μικρό εισόδημα; Ένας περιφερειακός διευθυντής απαντάει Για να είμαι ειλικρινής είναι ένας τέως περιφερειακός Διευθυντής Ασφαλιστικής εταιρείας, αλλά υπήρξε πολύ επιτυχημένος και επίσης έχει μεγάλη οξυδέρκεια... Λάουρα Σταυρίδου, 10/12/2024 - 08:54
Πως μια λίστα ερωτήσεων μπορεί να αναβαθμίσει την εξυπηρέτηση του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή προς τον πελάτη! Είναι γνωστό σε κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή ότι η καλή εξυπηρέτηση του πελάτη, συνήθως οδηγεί σε περισσότερα συμβόλαια και συστάσεις. Η τακτική... Λάουρα Σταυρίδου, 09/12/2024 - 09:07