Πολλοί έμπειροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές, αναρωτώνται, πως είναι δυνατόν οι άνθρωποι να μην ασφαλίζονται όσο θα έπρεπε να ασφαλίζονται, ή γιατί δεν ασφαλίζονται πολύ περισσότεροι άνθρωποι.  

Πχ η ασφάλιση ζωής είναι ένα πρόγραμμα που θα έπρεπε να το έχουν πολλοί περισσότεροι άνθρωποι από όσους το έχουν ήδη. 

Οι αντιρρήσεις που ακούμε είναι πολλές, όπως:

• Είμαι ακόμα νέος, θα ασφαλιστώ αλλά αργότερα.
• Η ασφάλιση είναι για μεγάλους ανθρώπους.
• Είμαι εξαιρετικά υγιής. Αθλούμαι τακτικά και προσέχω την διατροφή μου. Θα το δω αργότερα.
• Μπορεί αν ασφαλιστώ να μου φέρει κακή τύχη και να πάθω κάτι. Καλύτερα ας μείνω έτσι.

Και πάρα πολλές ακόμα. 

Ποια είναι όμως η αλήθεια πίσω από όλες αυτές τις αντιρρήσεις;

Είναι το γεγονός πως οι άνθρωποι δεν έχουν καταλάβει τι είναι στη πραγματικότητα η ασφάλιση. 

Η ασφάλιση σε κάθε περίπτωση είναι χρήμα και συγκεκριμένα χρήματα αγορασμένα με λιγότερα χρήματα. Είναι κάτι σαν «δικαίωμα- option». 

Ποιος δεν θέλει να έχει το δικαίωμα να πάρει χρήματα; Μόνο αυτός που δεν καταλαβαίνει ότι μπορεί το χρήμα να μη φέρνει την ευτυχία πάντα, αλλά αγοράζει την καλύτερη ποιότητα «ατυχίας». 

Κανείς στη ζωή δεν γλυτώνει τις άτυχες στιγμές, αυτός όμως που έχει χρήματα, θα αγοράσει τον τρόπο να τις διορθώσει. 

Τόσο απλά. Λίγα λόγια και καλά. Αυτό που μπορεί να πει κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, στο άνοιγμα μιας συζήτησης είναι : « Κύριε πελάτη, σήμερα θα μιλήσουμε για χρήματα και τους τρόπους με τους οποίους θα έχετε πρόσβαση σε αυτά. Σε χρήματα λίγα, περισσότερα και ενίοτε πάρα πολλά, γιατί ακριβώς αυτό είναι η Ασφάλιση, είναι χρήμα!».