close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Είναι η «Ζώνη άνεσης» του πελάτη ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια για ασφάλιση; Πως το υπερβαίνουμε;
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
11/9/2024 - 08:52
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Είναι η «Ζώνη άνεσης» του πελάτη ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια για ασφάλιση; Πως το υπερβαίνουμε;

Λάουρα Σταυρίδου, 11/9/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Είναι γνωστό σε όλους τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, ότι υπάρχουν περιπτώσεις ανθρώπων που επιμένουν να μην ασφαλίζονται, παρά το γεγονός ότι δεν έχουν κάποιο σοβαρό επιχείρημα κατά της ασφάλισης.

Ένας από τους λόγους που μπορεί κάποιος να εμμένει σε μια θέση που δεν είναι γι’ αυτόν η καλύτερη δυνατή, είναι η δύναμη που ασκεί η «ζώνη άνεσης».

Η ζώνη άνεσης είναι το σύνολο των συμπεριφορών, των αποφάσεων και των πράξεων ενός ατόμου, που αποτελούν γνωστό χώρο για το άτομο και επαναλαμβάνονται με μια ρουτίνα η οποία ελαχιστοποιεί την αίσθηση του άγνωστου και αυξάνει την αίσθηση του οικείου και της ασφάλειας.

Όταν ένα άτομο παίρνει μια απόφαση που είναι εκτός της ζώνης άνεσης του, νιώθει:

Αβεβαιότητα και το άγχος που αυτή συνεπάγεται. Καθώς δεν μπορεί να προβλέψει τι θα συμβεί με αυτή την απόφαση, νιώθει πολύ άβολα και προτιμάει να μένει στην ίδια κατάσταση, που αν και ασύμφορη, του είναι γνωστή.

Απώλεια ελέγχου. Η ζώνη άνεσης, δίνει μια ψευδαίσθηση ελέγχου, κυρίως λόγω της επανάληψης μια καθημερινότητας. Όταν ακολουθούμε την πορεία των γεγονότων, έρχεται και η αναγνώριση ότι στην πραγματικότητα έχουμε πολύ λίγο έλεγχο περιστάσεις.

Φόβο αποτυχίας. Η έξοδος από τη ζώνη άνεσης συνεπάγεται κίνδυνο για την αποτυχία. Ο φόβος της αποτυχίας είναι καθηλωτικός γιατί αντιπροσωπεύει διπλό πλήγμα, τόσο για την εικόνα μας προς την κοινωνία, όσο και για την εικόνα που έχουμε για τον εαυτό μας.

Φόβο απόρριψης. Ο φόβος να απογοητεύσουμε τους άλλους και να απορριφθούμε από αυτούς, είναι βαθύς, διότι ο άνθρωπος έχει ανάγκη τους άλλους και κάθε απόρριψη οδηγεί στην σκέψη «κινδυνεύω».

Φόβο προσωπικής αλλαγής. Μερικές φορές απορρίπτουμε το νέο ή το διαφορετικό γιατί φοβόμαστε ότι αποδυναμώνει την εικόνα που έχουμε σχηματίσει για τον εαυτό μας. Φοβόμαστε την αμφισβήτηση του εαυτού μας, των σκέψεων μας και των πεποιθήσεων μας, γιατί σε αυτά βασίζουμε την ταυτότητά μας. Γι' αυτό προτιμάμε να παραμένουμε προσκολλημένοι στα στερεότυπα που στηρίζουν το «εγώ» μας.

Τι κάνουμε όμως αν υποψιαστούμε ότι ένας δυνητικός πελάτης, βασίζει την άρνηση του για ασφάλιση στο ότι δεν θέλει να αφήσει την ζώνη άνεσης του;

  1. Σύνδεση με προσωπικό στόχο: Συνδέουμε την ιδέα της ασφάλισης με έναν προσωπικό του στόχο. Διαλέγουμε έναν από τους στόχους του, όπου η ασφάλιση θα μπορεί να λειτουργήσει ως δικλείδα ασφαλείας.
  2. Μεγάλη εικόνα: Του φτιάχνουμε ένα σχέδιο, το οποίο περιλαμβάνει αυτά που θέλει να έχει στη ζωή του, αυτά που ελπίζει να έχει και φυσικά την ασφάλιση να λειτουργεί ως μέσο διασφάλισης, ότι αυτά δεν θα κινδυνέψουν από ένα τυχαίο και αιφνίδιο γεγονός.

Μια συμβουλή: Μη χρησιμοποιήσετε φόβο ως επιχείρημα, θα έχετε αντίθετα αποτελέσματα!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Αναβαθμίστε το χαρτοφυλάκιο σας με Ασφάλιση Επιβίωσης! Είναι μια πρόσθετη λύση για Σύνταξη!
    Λάουρα Σταυρίδου, 08/10/2024 - 08:50

    Αναβαθμίστε το χαρτοφυλάκιο σας με Ασφάλιση Επιβίωσης! Είναι μια πρόσθετη λύση για Σύνταξη!

  • Τι μπορεί να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής για να έχει καλύτερα εισοδήματα;
    Λάουρα Σταυρίδου, 07/10/2024 - 08:53

    Τι μπορεί να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής για να έχει καλύτερα εισοδήματα;

  • Σχεδόν οι μισοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές έχουν εισόδημα κάτω από 15.000€ το χρόνο! Γιατί;
    Λάουρα Σταυρίδου, 04/10/2024 - 09:09

    Σχεδόν οι μισοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές έχουν εισόδημα κάτω από 15.000€ το χρόνο! Γιατί;

  • Τι είναι τα συμβόλαια UBI και ποιο χαρακτηριστικό τους, που μπορεί να σώσει ζωές;
    Λάουρα Σταυρίδου, 01/10/2024 - 11:41

    Τι είναι τα συμβόλαια UBI και ποιο χαρακτηριστικό τους, που μπορεί να σώσει ζωές;

  • Γιατί τόσο μεγάλη η διαφορά, στην ικανοποίηση ασφαλισμένων, μεταξύ Αμερικής και Ευρώπης;

    Γιατί τόσο μεγάλη η διαφορά, στην ικανοποίηση ασφαλισμένων, μεταξύ Αμερικής και Ευρώπης;

    Καθώς το 2024 βαίνει προς το τέλος του, δημοσιεύονται πολλές έρευνες για την ικανοποίηση των ασφαλισμένων πελατών. Διαβάζοντας ένα άρθρο για...
    Λάουρα Σταυρίδου, 30/09/2024 - 08:54
  • Ποιες είναι οι μεγαλύτερες εταιρείες αυτοκινήτου σε Αμερική και Ευρώπη και οι προμήθειες των Ελλήνων Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών

    Ποιες είναι οι μεγαλύτερες εταιρείες αυτοκινήτου σε Αμερική και Ευρώπη και οι προμήθειες των Ελλήνων Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών

    Οι εταιρείες κάλυψης αυτοκινήτου είναι πάρα πολλές και οι τρόποι αξιολόγησης τους διαφέρουν. Υπάρχουν λίστες βάση μεγέθους, άλλες λίστες βάση μεριδίου...
    Λάουρα Σταυρίδου, 26/09/2024 - 08:47
  • Ποιο είναι το μυστικό της πρώτης Ασφαλιστικής εταιρείας που είναι και δεύτερης στη παγκόσμια κατάταξη;

    Ποιο είναι το μυστικό της πρώτης Ασφαλιστικής εταιρείας που είναι και δεύτερης στη παγκόσμια κατάταξη;

    Η πρώτη Ασφαλιστική εταιρεία παγκοσμίως, για το 2024, σύμφωνα με το Forbes, η Berkshire Hathaway έχει μια συναρπαστική ιστορία. Εκτός από...
    Λάουρα Σταυρίδου, 24/09/2024 - 08:50
  • Ποιες είναι οι 10 μεγαλύτερες Ασφαλιστικές εταιρείες στο κόσμο;

    Ποιες είναι οι 10 μεγαλύτερες Ασφαλιστικές εταιρείες στο κόσμο;

    Ενδιαφέρον έχει η κατάταξη των 10 μεγαλύτερων ασφαλιστικών εταιρειών σύμφωνα με το περιοδικό Forbes, στη δημοσίευση που έκανε τον Ιούνιο...
    Λάουρα Σταυρίδου, 23/09/2024 - 08:44
  • Νεαροί ασφαλισμένοι; Λιγότερη πώληση και περισσότερο «pebbling»!

    Νεαροί ασφαλισμένοι; Λιγότερη πώληση και περισσότερο «pebbling»!

    Συνηθίζεται από έναν καλό στη δουλειά του Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή, να αξιοποιεί το χαρτοφυλάκιο του, ασφαλίζοντας και τα νεαρότερα μέλη του. Έτσι...
    Λάουρα Σταυρίδου, 20/09/2024 - 08:47
  • Δύο βασικοί δείκτες της Ασφαλιστικής αγοράς και οι επιπτώσεις τους όταν είναι χαμηλοί!

    Δύο βασικοί δείκτες της Ασφαλιστικής αγοράς και οι επιπτώσεις τους όταν είναι χαμηλοί!

    Υπάρχουν δυο δείκτες με τους οποίους μπορούμε να μετρήσουμε την ευρωστία μιας ασφαλιστικής αγοράς. Ο πρώτος είναι η ασφαλιστική διείσδυση (Insurance...
    Λάουρα Σταυρίδου, 18/09/2024 - 08:51

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Ασφαλιστικά προγράμματα NN Hellas: Φροντίδα και προοπτική για το μέλλον!
16:20 Ασφαλιστικά προγράμματα NN Hellas: Φροντίδα και προοπτική για το μέλλον!
  • 16:06 Eurostat: Άλμα στο 3,7% ο πληθωρισμός στην Ελλάδα - Σταθερός στο 2% στην Ευρωζώνη τον Ιούλιο
  • 15:57 Αύγουστος - Το Θαλασσινό Τριφύλλι Στίχοι Οδυσσέας Ελύτης Μουσική Λίνος Κόκοτος
  • 15:50 Τροχαία ατυχήματα: Πάνω από 185 εκατ. ευρώ αποζημιώσεις για σωματικές βλάβες έδωσαν οι ασφαλιστικές (κλάδος αυτοκινήτων)
  • 15:45 Γεώργιος Χαραλάμπους: Στόχος του ΕΚΑΒ η καλύτερη επείγουσα φροντίδα!
  • 14:00 Η Roxana (Todiroae) Νευραδάκη εντάσσεται ως Partner στην ομάδα Deal Advisory της KPMG στην Ελλάδα με εξειδίκευση στον τομέα Υποδομών
  • 13:46 Η TechIns / TechAI εντάσσεται στο Elevate Greece: Ελληνική insurtech με διεθνές αποτύπωμα και πρακτικές λύσεις για τον ασφαλιστικό κλάδο
  • 13:35 Open Brokers: Μια πρωτοποριακή ένωση ανεξάρτητων ασφαλιστικών γραφείων με πολυφωνία, συλλογική εμπειρία και τεχνογνωσία!
  • 12:46 Ελληνική Ναυτιλία: Παραμένει η ηγέτιδα δύναμη του πλανήτη με 5.700 πλοία και 20% του παγκόσμιου στόλου
  • 12:42 Οι στρατηγικές κινήσεις της Τουρκίας θέτουν σε επιφυλακή την ελληνική πλευρά
  • 11:43 Ερρίκος Ντυνάν: Μετεξελίσσεται σε έναν από τους μεγαλύτερους ομίλους υπηρεσιών πρωτοβάθμιας και δευτεροβάθμιας περίθαλψης
  • 11:32 Εσύ ξέρεις τους 6 μύθους για την Ιδιωτική Ασφάλιση?
  • 11:05 Stéphane Boujnah (CEO Euronext): Bασικό κέντρο της Νοτιοανατολικής Ευρώπης το Χρηματιστήριο Αθηνών
  • 11:00 ΙΟΒΕ: Σημαντική βελτίωση του οικονομικού κλίματος τον Ιούλιο - Επιδείνωση της καταναλωτικής εμπιστοσύνης
  • 09:56 Alpha Bank: Κέρδη μετά από φόρους ύψους 517 εκατ. ευρώ στο πρώτο εξάμηνο του έτους - Αναβάθμιση στόχων για κέρδη ανά μετοχή
  • 09:48 Η αξία των διακοπών για τον ασφαλιστή - εκείνον που φροντίζει για όλους τους άλλους
  • 09:38 Optima bank: Νέο ρεκόρ κερδών στο α’ εξάμηνο με άνοδο 18% και εξαιρετικά ισχυρή ανάπτυξη
  • 09:35 Eurobank: Στα €691 εκατ. τα συνολικά καθαρά κέρδη στο εξάμηνο - Οργανική αύξηση χορηγήσεων κατά €2,2 δισ.
  • 09:25 Κυκλοφόρησε το νέο Health Next Generation σε έντυπη και ηλεκτρονική μορφή!
  • 09:10 Το ιστορικό εννεάμηνο ράλι του Χ.Α, η ιστορική συμφωνία ΕΧΑΕ - Euronext και οι ενστάσεις, «δώρο» Χριστουγέννων από την Εθνική, το εξωτερικό κάνει τη διαφορά στην Eurobank
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 29/7 Κώστας Καραμανλης: Η Syndea προοδεύει σε μια ασφαλιστική αγορά πυλώνα σταθερότητας
  2. 30/7 Τι σημαίνει η εξαγορά της Ευρωκλινικής από την Generali και οι αλλαγές στις σχέσεις ασφαλιστικών και νοσοκομείων στο NextDeal που κυκλοφορεί!
  3. 28/7 Εν ολίγοις…Ιουλιανά ΄25
  4. 28/7 Οι μεγάλες φωτιές και τι συμβαίνει με την ασφάλιση επιχειρήσεων και την αποζημίωση τους
  5. 31/7 43 χρόνια…μετά, το ιστορικό ρεκόρ της Πειραιώς, η…αξία της Εθνικής Ασφαλιστικής, το ρεκόρ 25ετίας στην απασχόληση και 20 δισ. στα Α/Κ από το 2018
  6. 28/7 Όμιλος Ιατρικού Αθηνών: Νέες συνεργασίες και νέα προϊόντα με τον ασφαλιστικό κλάδο
  7. 28/7 Άλλη μια Ασφαλιστική εταιρία δέχτηκε κυβερνοεπίθεση!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube