Λάουρα Σταυρίδου, 11/9/2024 - 08:52 facebook twitter linkedin Είναι η «Ζώνη άνεσης» του πελάτη ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια για ασφάλιση; Πως το υπερβαίνουμε; Λάουρα Σταυρίδου, 11/9/2024 facebook twitter linkedin Είναι γνωστό σε όλους τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, ότι υπάρχουν περιπτώσεις ανθρώπων που επιμένουν να μην ασφαλίζονται, παρά το γεγονός ότι δεν έχουν κάποιο σοβαρό επιχείρημα κατά της ασφάλισης. Ένας από τους λόγους που μπορεί κάποιος να εμμένει σε μια θέση που δεν είναι γι’ αυτόν η καλύτερη δυνατή, είναι η δύναμη που ασκεί η «ζώνη άνεσης». Η ζώνη άνεσης είναι το σύνολο των συμπεριφορών, των αποφάσεων και των πράξεων ενός ατόμου, που αποτελούν γνωστό χώρο για το άτομο και επαναλαμβάνονται με μια ρουτίνα η οποία ελαχιστοποιεί την αίσθηση του άγνωστου και αυξάνει την αίσθηση του οικείου και της ασφάλειας. Όταν ένα άτομο παίρνει μια απόφαση που είναι εκτός της ζώνης άνεσης του, νιώθει: Αβεβαιότητα και το άγχος που αυτή συνεπάγεται. Καθώς δεν μπορεί να προβλέψει τι θα συμβεί με αυτή την απόφαση, νιώθει πολύ άβολα και προτιμάει να μένει στην ίδια κατάσταση, που αν και ασύμφορη, του είναι γνωστή. Απώλεια ελέγχου. Η ζώνη άνεσης, δίνει μια ψευδαίσθηση ελέγχου, κυρίως λόγω της επανάληψης μια καθημερινότητας. Όταν ακολουθούμε την πορεία των γεγονότων, έρχεται και η αναγνώριση ότι στην πραγματικότητα έχουμε πολύ λίγο έλεγχο περιστάσεις. Φόβο αποτυχίας. Η έξοδος από τη ζώνη άνεσης συνεπάγεται κίνδυνο για την αποτυχία. Ο φόβος της αποτυχίας είναι καθηλωτικός γιατί αντιπροσωπεύει διπλό πλήγμα, τόσο για την εικόνα μας προς την κοινωνία, όσο και για την εικόνα που έχουμε για τον εαυτό μας. Φόβο απόρριψης. Ο φόβος να απογοητεύσουμε τους άλλους και να απορριφθούμε από αυτούς, είναι βαθύς, διότι ο άνθρωπος έχει ανάγκη τους άλλους και κάθε απόρριψη οδηγεί στην σκέψη «κινδυνεύω». Φόβο προσωπικής αλλαγής. Μερικές φορές απορρίπτουμε το νέο ή το διαφορετικό γιατί φοβόμαστε ότι αποδυναμώνει την εικόνα που έχουμε σχηματίσει για τον εαυτό μας. Φοβόμαστε την αμφισβήτηση του εαυτού μας, των σκέψεων μας και των πεποιθήσεων μας, γιατί σε αυτά βασίζουμε την ταυτότητά μας. Γι' αυτό προτιμάμε να παραμένουμε προσκολλημένοι στα στερεότυπα που στηρίζουν το «εγώ» μας. Τι κάνουμε όμως αν υποψιαστούμε ότι ένας δυνητικός πελάτης, βασίζει την άρνηση του για ασφάλιση στο ότι δεν θέλει να αφήσει την ζώνη άνεσης του; Σύνδεση με προσωπικό στόχο: Συνδέουμε την ιδέα της ασφάλισης με έναν προσωπικό του στόχο. Διαλέγουμε έναν από τους στόχους του, όπου η ασφάλιση θα μπορεί να λειτουργήσει ως δικλείδα ασφαλείας. Μεγάλη εικόνα: Του φτιάχνουμε ένα σχέδιο, το οποίο περιλαμβάνει αυτά που θέλει να έχει στη ζωή του, αυτά που ελπίζει να έχει και φυσικά την ασφάλιση να λειτουργεί ως μέσο διασφάλισης, ότι αυτά δεν θα κινδυνέψουν από ένα τυχαίο και αιφνίδιο γεγονός. Μια συμβουλή: Μη χρησιμοποιήσετε φόβο ως επιχείρημα, θα έχετε αντίθετα αποτελέσματα! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 22/10/2024 - 08:49 Τι πρέπει να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής – πρακτικά και χωρίς περιστροφές- για να έχει 3.000€/μήνα;
Λάουρα Σταυρίδου, 21/10/2024 - 08:48 Τι πρέπει να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής για να έχει εισόδημα 3.000€/ μήνα;
Λάουρα Σταυρίδου, 18/10/2024 - 08:51 990 ήδη πελάτες, περιμένουν μία συγκεκριμένη πρόταση από Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή!
Λάουρα Σταυρίδου, 16/10/2024 - 08:50 Αποκατάσταση μετά από μια νοσηλεία. Δώστε οπωσδήποτε στον δυνητικό πελάτη κάλυψη!
Γιατί κάθε ασφαλιστικός διαμεσολαβητής πρέπει να κάνει πράξη το μυστικό του Warren; Η Berkshire Hathaway είναι μια αμερικανική εταιρεία holding , με επικεφαλής τον δισεκατομμυριούχο επενδυτή Warren Buffett . Η εταιρεία, που δραστηριοποιείται... Λάουρα Σταυρίδου, 15/10/2024 - 08:50
Ποια μεγέθη καθορίζουν την προμήθεια του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή; Το επάγγελμα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή είναι και λειτούργημα. Στη βάση του όμως είναι μια εργασία που αποσκοπεί στο να φέρει τα... Λάουρα Σταυρίδου, 14/10/2024 - 09:50
Σύστημα με κάμερες και διασταύρωση στοιχείων για ανασφάλιστα οχήματα! Το Υπουργείο Προστασίας του Πολίτη και Ψηφιακής Διακυβέρνησης, εξετάζει ένα σύστημα για την οδική ασφάλεια. Αυτό περιλαμβάνει την τοποθέτηση ενός δικτύου... Λάουρα Σταυρίδου, 11/10/2024 - 09:37
Οι πρόσθετες καλύψεις είναι «Ωφελήματα» για τον πελάτη και τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή! Οι πρόσθετες καλύψεις των ασφαλιστηρίων συμβολαίων στην Κύπρο έχουν ένα πολύ εύστοχο όνομα. Τις ονομάζουν Ωφελήματα. Σύμφωνα με τα στοιχεία της... Λάουρα Σταυρίδου, 09/10/2024 - 10:00
Αναβαθμίστε το χαρτοφυλάκιο σας με Ασφάλιση Επιβίωσης! Είναι μια πρόσθετη λύση για Σύνταξη! Δεδομένου ότι το ελληνικό δημογραφικό πρόβλημα όλο και επιδεινώνεται, γίνονται όλο και περισσότερες νέες έρευνες που το επιβεβαιώνουν. Σύμφωνα λοιπόν με... Λάουρα Σταυρίδου, 08/10/2024 - 08:50
Τι μπορεί να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής για να έχει καλύτερα εισοδήματα; Δεδομένου ότι το ύψος των προμηθειών, γίνεται ανά καιρούς μεγάλο θέμα συζήτησης, ας το κοιτάξουμε για λίγο. Σύμφωνα με την έκθεση... Λάουρα Σταυρίδου, 07/10/2024 - 08:53